本次交流主要分为两部分，第一部分为公司介绍，第二部分为与会人员交流。
一、公司介绍
二、问答环节
1、公司整体的销售策略是什么样的，是否区分自产产品和代理产品？
2、公司是否准备布局质谱赛道？
公司正在积极调整产品战略布局，布局新赛道、推动产品升级迭代，努力实现生化、免疫发光、分子、质谱多方法学多产品线全面覆盖，为客户提供整体解决方案。
3、公司现阶段制定了什么样的海外市场发展战略？
在未来全球医疗新基建的浪潮中，公司将以中国和新兴市场国家为主要增长动力，根据各海外市场特点打造技术和产品设计、渠道、价格、服务等的差异化定位，优化运营模式，融入当地市场，逐步建立服务生态。进一步拓展发达国家业务，构建品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。同时，随着技术升级、医疗需求提高，IVDR等监管要求加强，企业规模化生产能力及成本控制能力成为关键制胜要素之一。
公司经过在体外诊断行业40余年积累，公司及子公司产品已出口至海外100多个国家和地区。2023年，公司在海外多个国家建立了本地服务团队，并实现了在越南、斯里兰卡、巴西等国家生化诊断仪器及试剂的产品注册和销售。公司将巩固已有海外分子客户网络，保持与WHO、盖茨基金会等国际组织的长期合作，依托公司生化诊断成熟的产品提升仪器装机量、提高终端产出，逐步输出生化、免疫、分子、即时诊断（POCT）产品整体解决方案，扩大国际市场份额。
4、公司回购股份目的是什么？进展如何？
6、面对当下的行业竞争格局，公司未来有什么发展战略？
从“专而精”向“全而精”，从“继往开来”向“融合创新”，坚持战略定力，以国民健康需求为导向，围绕选定赛道持续产品迭代，建立多方法学全覆盖的整体解决方案和更完善的服务体系。服务临床、公共卫生、生命科学、血站、畜牧、宠物等市场，聚焦传染病、心血管健康、肝病、肾病、肿瘤、生殖健康、妇幼健康、遗传病检测、药物基因组学、动物疫病检测等国家关切问题，对疾病进行全过程管理。持续拓展国际市场并在重点国家布局本土服务团队，针对当地需求深耕细作。
7、面对行业集采，公司采取什么应对措施？
在中国体外诊断市场快速发展以及国家政策大力倡导的背景下，集采、国产替代、技耗分离精细管理成为行业发展的趋势，公司作为深耕体外诊断市场的老牌企业，具备为客户提供体外诊断整体解决方案的能力。公司将持续深耕细作，加强长板，集中精力打造龙头核心产品，借助集采、国产替代等机遇提升市场影响力，扩大市场份额。同时，公司将在行业趋势的引领下，完善供应链，降本增效。
8、公司2023年年报提及公司业务包括动物市场，公司在该领域是怎样布局的？
动物市场包括经济动物和宠物市场：（1）经济动物市场方面，子公司天隆公司基于在经济动物检测领域长期积累，拥有各种通量的PCR仪、核酸提取仪、提取工作站和凝集法布鲁氏菌病检测仪等检测平台和试剂，可用于动物疫病检测。（2）宠物市场方面，公司已有分子生物学平台，可用于检测宠物传染病；此外，2023年，公司成立了子公司焦点诊断，其自主开发的生化凝血免疫一体机、多联多通道荧光免疫分析仪等平台配合已有分子生物学平台，正逐步形成生化、免疫、分子、凝血多方法学覆盖的整体解决方案，优先拓展国内外快速发展的宠物市场。
(原标题：科华生物（002022.SZ）：公司已有分子生物学平台，可用于检测宠物传染病)