随着天猫618的来临，商家办公室和仓库呈现出一片忙碌的景象
文/图马化展钟凌瀚姬馨雨
天猫618刚过一半，种种迹象已然显示，这是全新的天猫618，它展现出了天猫双11那般的强劲势头。
这是拥有新市场的天猫618。说要带商家找到3亿新客的天猫没有食言，陆续让一些品牌惊呼“撬动了新的市场”。而小而美的品牌也有机会，跟着天猫到新市场里去掘金。
这是拥有新场景的天猫618。不一样的红包雨雨量惊人，引来用户们乐此不疲地“解锁”。淘宝直播在成为商家的标配，而专业类直播节目的崛起更是让这一场景不断拓宽。
从多个层面来看，今年的天猫618，都展现出了“史上最大规模”的风采。继天猫双11之后，在天猫、商家、消费者等的推波助澜之下，变成创新协同的试验场。
新产品
80%核心品牌都来了
发布超150万款新品
完美日记3月在天猫上线了与Discovery合作的动物眼影盘，并通过聚划算在3月20日一天就卖出26万盘，打造了国货彩妆单品在行业内最佳成绩。4月，完美日记又在天猫首发了小金钻口红，其中《权力的游戏》角色“龙妈”同款10万件售罄。5月中旬，完美日记又首发了一款新品底妆。
完美日记旗舰店负责人表示，天猫618期间，他们还将持续“上新”，推出一款博物馆文创联名礼盒。这款目前还处于保密阶段的新品与近三个月的爆款新品一起，将成为完美日记在天猫618打造上半年最大增长的“撒手锏”。
从天猫整体来看，多数品牌过完农历新年后就陆续启动了“天猫618”的准备，而“集中上新”正是品牌投入力度最直观的表现。“上新”能够为品牌带来新的市场、新的消费者，从而获得新的增长。
为了抓住天猫618这个上半年最好的增长机会，据天猫透露，最近3个月内，更是有近3万个品牌赶在618前开设天猫旗舰店。据悉，各大品牌纷纷赶在天猫618期间首发重磅新品，以此作为争夺亿元俱乐部的筹码。
其中，来自深圳的柔宇，将在天猫618开售全球首款可折叠柔性屏手机——FlexPai柔派。在这场年度新品大秀之中，广东品牌扮演着重要角色。
而这场大秀，从暖场时分起就已经获得满堂彩。
总部在中山的内地品牌歌瑞尔，在聚划算千万爆款团的“61开门红”当天，一款定价49元的单品再度迎来爆发，一天卖出近2万件，对比此前日销增长近百倍。女鞋国民品牌百丽的一款新品马卡龙色一字带凉鞋也火了。在6月1日到6日期间，这款凉鞋火速出售12000多双，同比去年同期的爆款单品成交暴涨近250%。
这些新品为何能打入用户的心？与天猫深度合作，仍是重要秘诀。
如在歌瑞尔这爆款文胸的背后，聚划算通过数据系统分析文胸热卖属性发现，内衣主力消费群越来越看重“无钢圈”、“无痕”这样的舒适指标，以及“简约”、“基础色”这样的外观特质。作为超级单品计划的一员，聚划算希望这款商品还未面世时，身上的“爆款”潜质就得到充分开发。
上述新晋的网红凉鞋，也是百丽和聚划算深度合作后的共创作品。今年1月，百丽带着共创春夏新品的想法找到聚划算。“我们想和聚划算一起推出一款网红级别的春夏单鞋。”百丽国际电商中心副总裁周晓粤表示。
正因有望取得丰硕成果，品牌们踊跃参与，激烈竞逐。据悉，80%的核心品牌将在天猫618发布超过150万款新品。
网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为：“今年‘史上最大规模的天猫618’，其核心是建立在天猫新品的基础上的，这也是有别于其他平台做到差异化优势的‘独门秘籍’。消费者消费升级的需求仍然迫切，尤其是平台上的年轻消费者，对新品的追捧程度是极高的。可以说，新品现在是各大电商平台的竞争热点，而天猫618在发布新品上同样占据行业‘制高点’。“
定制款内衣的产品图
新市场
商家跟着天猫找新客
新面孔也会有商机
前文提及的爆款文胸案例，让歌瑞尔创始人张翔感到兴奋。内衣通常被看做“服装界的最后一块蛋糕”，在中国，更有着超过2000亿的消费市场。然而，国内还没有哪个内衣品牌能占据绝对的领先优势。“和聚划算的这次合作，是一次从需求侧出发的试验，也让我们看到了新的机会”。
这几天，张翔拿到的销售数据令他有些惊喜：这款定制文胸的消费者，不仅覆盖一线城市，来自二线城市及以下的购买者更占到近八成。“我们统计了一下，购买者中新客占到了70%左右，这也就意味着，我们正在撬动一个新的消费市场”。歌瑞尔预计，整个天猫618期间，仅定制款的销量就有望突破10万件。
而这也是天猫正如之前所承诺的，这次天猫618将带领商家进入全新的市场，赢得全新的用户。在上月中旬，阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛就宣布，聚划算将在天猫618期间，带领品牌商家加速下沉，为其带来超过3亿新客。
像歌瑞尔这样跟随天猫618走向新市场的，并非个案。
聚划算数据显示，越来越多的品牌，在聚划算和天猫发生了内核的改变、形象的提升，让品牌触达了更广阔的市场，成为引领全民消费趋势的爆款，例如雅格电蚊拍，妙优童儿童袜子，怡恩贝湿巾，卡拉美拉短袜……
Ttouchme团队在研究香水沐浴露的新配方
由80后广州创业团队打造的新锐品牌Ttouchme就是新面孔之一。其研发的网红“爆款”Ttouchme香水沐浴露在6月1日至13日期间，总销量就已超3万件，销售额破20万元。早在天猫理想生活狂欢季，Ttouchme做了一系列抢购活动，爆款沐浴乳限时半价、买沐浴乳送面膜等促销活动此起彼伏，创造了一个又一个销售爆点。除此之外，为了迎接今年天猫618，在6月1日零时，该旗舰店还进行了第一波抢货。
“我们能明显感觉到，天猫618做得越来越好。事实证明，我们感觉对了，精心准备的产品，从开始的预热，到后来销量的爆发，给我们带来了许多新的客户。”Ttouchme负责人阿政表示，Ttouchme香水沐浴露在价格和产品创新上都极具竞争力，而天猫不仅让Ttouchme获得优质用户，还帮助品牌向目前还没有大面积展开线下布局的二、三线城市渗透。
新场景
消费者“解锁”省钱新方式
直播几乎成为标配
“今年618，天猫的红包雨一刻都不会停，建议大家提前调好闹钟，准时开抢。我们设计了不同玩法，希望大家不仅抢得爽，更抢得开心，抢得有成就感。”天猫618营销负责人表示。
直播，也成为今年天猫618的重要销售场景，甚至有成为标配的趋势。淘宝直播已经成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一，这也让不少商家在618之前就早早开始安排主播。
不同的是，今年天猫618有太多商家拿起了直播工具。各大当红主播也纷纷将天猫618视为上半年最重要的机会，开局就使出全力冲刺。天猫618刚开场，各个主播、商家就用一场24小时的排位赛，迎来了直播间的开门红。数据显示，6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长近600%，取得了爆发性增长。
据天猫方面统计，开启电商直播新模式的淘宝直播，预计带动成交超130亿元。
天猫618为何正变成上半年真正的双11？
天猫618正在成为另一个天猫双11。
网经社-电子商务研究中心主任曹磊认为：“淘宝+天猫平台，对品牌方和消费者都具有强劲吸引力。除了双11‘主场’外，天猫618也在今年开始强劲爆发，成为今年电商行业618年中大促最大焦点和‘变数’。”
正因为阿里整个生态的参与，淘系新增用户的下沉，以及各种创新，淘宝天猫平台对品牌方和消费者展现出越来越强劲的吸引力，令天猫618“双11化”。
规模创纪录助力品牌爆发
6月1日，天猫618迎来首波高峰。1小时不到，成交额就超去年6月1日10小时。截至1日11时23分，成交额已超去年6月1日全天业绩。天猫又一次创造了“体量最大、增速却更快”的商业奇迹。步入第三年的天猫618已成长为能与天猫双11比肩的商业盛会。
天猫618的爆发，是品牌商家生意的爆发。6月1日的第一个小时内，天猫618就先后诞生了苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯和小米等一系列成交额过亿品牌。其中，苹果全品牌2分45秒就成交过亿，美的和耐克双双在4分钟过亿。抢品牌正品、新品就上天猫的消费者心理，已在很多用户那里得到确立。
在天猫618盛会“双11化”的背后，品牌收获的不仅仅是销售，还是更多新客的获取。单单是聚划算渠道，整个618期间就将为品牌商家带来3亿新客。
市场增量为品牌带来长尾效应
天猫618迎来史上最强开局，再度展示了大淘系“大象起舞”的姿态。
对商家而言，淘宝天猫不仅仅是最好的营销渠道，更是对不同地区、不同线级用户都能实现精准覆盖，
分析天猫618强劲爆发的原因，还是在于淘宝天猫平台对品牌方扩大增量所带来的长尾效应。阿里巴巴集团的最新财报显示，2019财年，淘宝天猫整体移动月度活跃用户达到7.21亿，年度活跃消费者同比增长1.02亿，其中，有77%的新增用户来自三、四线城镇及农村地区等下沉市场。
过去一财年，淘宝天猫新增超过1亿用户，为商家带去了超过9000亿的市场增量生意。而天猫618，则正成为商家巨大增量市场的新燃点。