天津北方网讯：随着“两脚兽”生活水平的提升，家里的“哈基米”日子也过得越发滋润，从吃剩菜剩饭，到吃猫粮狗粮，到现在各种高级饲料、营养辅食、宠物零食样样俱全。日前，津云新闻记者来到了一家位于天津静海的企业——天津朗诺宠物食品股份有限公司，他们专注于宠物冻干食品，可以说是“哈基米”美食界的天花板。
开创“人宠互动”“爆款”月销百万
“不是真的‘糖’，但是真的‘棒’”，这就是朗诺今年的“爆款”产品冻干棒棒糖，嫩滑的鸡肉混合香喷喷羊奶、南瓜、大麦苗等不同口味，再加上可爱的“马卡龙”配色，小猫咪们绝对流着口水向“铲屎官”走来。这时候，“铲屎官”把美味的棒棒糖只给小猫咪们闻一下、舔一口，然后再看着小猫咪们着急渴望的眼神，撸猫的快乐瞬间加倍。
“我们这个产品的爆品思维就是‘人宠互动’。”天津朗诺宠物食品股份有限公司董事长兼总经理刘凤岐介绍说，这个产品改变了以往简单投喂的方式，一经推出就火爆市场，销量达百万根，深受爱宠人士的欢迎。
如何想出给宠物制作“棒棒糖”，刘凤岐说，他们的研发人员深入用户调研，从用户需求出发，与用户一起碰撞出了这样的火花。想到了好主意和做出来好产品，有时候并不能画等号，为了让宠物们爱上“棒棒糖”，他们经过了数百次的试验，才最终研制出了这种宠物爱吃、互动性强的产品。
现在，这款产品已经“火爆”到了国外，国外客户纷纷订购，像美国的大型超市，也都上架了朗诺的产品。
抢占市场空白加速“品牌出海”
作为宠物食品领域的高端线，冻干宠物食品当时还没有被国内消费者了解，“朗诺”的产品当时更多地走向国际市场，他们的产品登陆欧美后深受欢迎。
2018年，刘凤岐创立了“朗诺”品牌，凭借技术领先、品质过硬，以及渐渐接受“冻干”概念的国内消费者，“朗诺”的产品推出后，迅速占领了宠物冻干食品市场，做到冻干猫零食品类的全国NO.1。
如今，朗诺的产品除了冻干棒棒糖、冻干雪糕、冻干活力棒、冻干奶酪、洁齿冻干等特色零食外，还推出了宠物豪华正餐——主食冻干肉饼，产品在中国境内的直供合作伙伴超过10000+家。
国内市场的稳步发展，为“朗诺”品牌进军海外市场奠定了基础。“我们制定了‘品牌出海’战略。”刘凤岐说。截至目前，“朗诺”品牌已出口英国、西班牙、澳大利亚、新西兰、土耳其、马来西亚、越南、泰国、阿联酋9个海外国家。
挖掘市场潜力再攀“冻干”高峰
数据显示，中国养宠家庭户数渗透率预计2023年将达到22%，这一数字与欧美发达国家接近或超过50%的数字相比，还有巨大的差距。而宠物经济方面，2022年中国宠物经济产业规模达2706亿元，预计到2025年，中国宠物经济产业规模会更大。
“宠物经济中，宠物食品占到60%，而宠物冻干食品是整个宠物食品里面的一个小品类，占10%左右，未来市场有望达到300个亿左右。”刘凤岐说，“我们今年的营销收入预计超过2亿，与300亿相比还有很大的发展空间，宠物冻干食品市场潜力巨大。”
为此，“朗诺”在坐稳高端市场的头把交椅的基础上，通过技术研发优势，带动整个宠物冻干食品行业的发展。
刘凤岐告诉记者，2021年1月1日，由朗诺牵头起草的《冻干宠物食品规范》团体标准正式颁布实施，为中国冻干宠物食品树立细分行业标准，填补了国内外行业标准的空白。今年，朗诺又联合南开大学、天津师范大学、天津农学院等高校，建立了朗诺冻干宠物食品研究院，还聘请了中国工程院院士、中国饲料工业协会会长、中国农业大学教授李德发作为顾问，通过开发专业生产设备，加快产学研转化效率，赋能企业发展。
帮扶瞄准所需推动上市北交所
企业发展15年来，刘凤岐实实在在地感受到了天津各级政府部门对企业成长的助力。“企业先后被评为了天津市瞪羚企业、高新技术企业、天津市专精特新中小企业，这些既是天津各级政府对企业的肯定，也让企业未来北交所上市多了‘加分项’。”刘凤岐说。
作为出口型企业、特别是食品的出口企业，通关效率关乎企业效益，刘凤岐对天津海关多年来的支持和帮助心怀感激：“从企业开始出口，天津海关就来对企业进行指导，帮助企业规范流程、科学规划、提升效率。今年11月6日，我们又获得了海关AEO高级认证证书，为企业提升国际化管理水平，以及自主品牌出海再添助力。”
目前，“朗诺”的3个厂区拥有行业最先进的真空冷冻干燥生产线和信息化管理模式，企业发展已经驶入了快车道，对人才的需求更加旺盛。刘凤岐告诉记者：“对于我们企业发展来说，人才比资金更加重要，企业现在需要加强研发与营销的结合、产品与营销的结合。我们今年已经尝试了新媒体营销方式，后续我们将充分挖掘人才潜力，转变思维模式，进一步提升企业的营销能力。未来，无论是实现三个亿、四个亿、五个亿的营销收入，我都是非常有信心的。”（津云新闻记者霍艳华）