在东南亚掘金的中国90后：这里的母婴市场正在爆发

在国内生育率和意愿持续走低的当下，

东南亚诱人的生育基数，

正在吸引玩家入局。

母婴跨境电商，

想听听他们如何掘金东南亚。

责编：倪楚娇

Gina在新加坡商场和跳蚤市场卖玩具

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以下是两位在不同国家做跨境母婴的90后的自述。

刚刚开始创业

如果从国内的工厂进口，我有价格优势。另一方面，虽然生育率比较低，但新加坡政府鼓励生小孩，我觉得购买人群不会有很大的锐减。

在新加坡的仓库

去年一冲动，我把工作辞掉了。想着不要让自己后悔，这种踩着时机创业的机会，人一生中不是那么多。我长期的目标其实是线下开店。跟国内不太一样，这边的实体经济还是很火，商场里很多人，非常繁华，而且线下容易冲动消费，没有线上那么价格敏感，客单价比较高。

国内的社交媒体在东南亚兴起得特别快，所以接下来我要做社交媒体的营销，其实和国内那套玩法几乎一样。

所以我的纸尿裤分品牌和白包。后者50片一包的客单价在20、30元。在国内，国际品牌的价格接近200元，大部分消费者都不会买白包，它的质量中下一点，但菲律宾人更能接受它的价格，销路很好，我的利润率在30%左右。

位于马尼拉的仓库

创业至今我没有亏钱过，营收比较平稳，但目前也进入了瓶颈期，单量就是提高不了，我想做自有品牌，这样才能长久发展。回到最初，如果不是福建华侨早就去菲律宾创业，或者没有搭建起生产线，我恐怕寸步难行。