绪论：写作既是个人情感的抒发，也是对学术真理的探索，欢迎阅读由发表云整理的11篇图书营销策划范文，希望它们能为您的写作提供参考和启发。
伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。
2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。
3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。
4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。
5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。
1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。
随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。
随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普·科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言)。这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。
这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：
2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。
3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。
参考文献：
4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼·得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。
与常规商品比较，图书具有精神承载、知识承载的特殊属性，出版界经常将图书作为脱离商品范畴的特殊存在进行研究，在儿童图书的市场营销中，这种思想表现尤为突出。从本质上看，儿童图书的本质属性是商品性，是为了满足读者需求而生产的，选题策划和市场营销是儿童图书需要把握的关键环节。
一、从商品生产视角看儿童图书选题
二、从生产因素方面看儿童图书的市场营销
三、儿童图书选题策划及营销的提升策略
参考文献
［1］孙亚敏.论“剩书”时代儿童文学类图书的选题策划［J］.出版广角，2012（11）：66～67.
［2］李敏雁.浅析出版社如何进行图书选题策划［J］.新闻世界，2014（9）：26～27.
在经济社会的不断发展中，计算机技术不断发展与完善，并且使得数字信息化的时代诞生。然而测绘的技术也开始逐渐步入正轨，由传统的人工测绘，更新到了由测量器械进行智能绘制的方式，在测绘的绘制工作中，应用到了这一突破性的数字技术，使得土地的测量工作呈现出精确的稳步姿态。国家对于我国的土地开展规划和管理的基本核心，则是土地测量的工作，在土地利用的时候，可以在传统的土地测量阶段建立的数据库当中，搜寻出有关的资料，所以在这其中，测量方式的精确度是非常重要的。
数字化的测绘技术
（一）数字化测绘的含义
数字化测绘的内容
2、数字化地图的绘制：这种方法在我国每个企业单位，进行测绘的时候都是有限选择的方法。在测绘的地图要求比例大或者没有地图能够数字化的时候，都会选择此方法。数字化地图在测绘的精度上极高，可以将标记事物的精确度严格控制在5cm左右。
3、航空测量的数字成图：测绘的地图其面积很大时，会采用航空进行拍摄，来获得地面的影像，接着会进行外业的判读，和内业的建模，利用计算机的软件对于获得的数字资料开展模拟的方式，能够快速的绘制数字化的地图。航测成图是采用在空中拍摄的影像，来获取数字影像的资料，接着利用业内航测的软件进行严格处理，之后会成为数字化的信息，然后采用计算机对数字化的信息和影像的资料，进行对比后将模型建立，最终采用科学专业的软件，对其绘制出数字地图。航测成图其成本很低，精度和效率都很高，可以把在户外开展的测绘工作，极大程度上的转移到了室内完成。
数字化测绘技术在土地测量中的应用
（一）碎部的测量
地根测量
此测量方式可以采用PTK技术在平坦的地域中，开展图根控制网的设置，依据GPS观测网的动态数据，能够看出点位的误差，并且其误差是非常大的，想满足比5cm误差小的临近范围是难的。因此，对于建筑密集地区或者城市的街道，其布局时有必要采用全站仪的方式，把图根的布局设立成结点网，这样就可以消除误差，并且也会避免在结合边界的附近出现超限的问题。
2、开展数字化采集的方式
一般情况下，会利用测界址点的方式，对于可形成封闭权属的单位开展测量活动，采用测量地形点的方式对于其他的地物开展测量。在测量采点的过程中，为使得记忆深刻，测量的工作人员一般会把不相同的地物，编制成相应不同属性的点。在打点测量的阶段，必须先测一个地物之后，再进行下一个地物的测量，把点经过内业进行数据转换，消除散点太多的情况而妨碍了绘图。
内业的数据处理
数据采集在结束的过程中，要将数据输入到计算机当中。可是采用的测量仪器是不同的，造成导出的一些数据格式也会存在差异，所以，有必要将全部的数据格式都统一转化成SCS的标准格式，这样才有利于之后的数据处理。数据在转换之后，可以开展地图的绘制，测量的人员，可以依据树木、房屋、街道的打点顺序，快速的绘制出其初始的数字化地图。
外业的调绘
完成内业的数据在处理之后，其地图的全部内容已经接近完成了70%左右，这时只要把外景实体，和初始的数字化打印出来的实体相比较，然后对于一部分空白的区域开展打点补充之后连接上就可以了。最终会形成完整的数字化地图。
对于外业测量精度控制的方法
提高数字地图绘制的精度其主要的控制方法：1、在野外工作的过程中，一定要对于转战的次数严格控制，一般情况下，连续转战的次数是不应该超过三次的；2、在碎部测量的过程中，必须要规范的使用立镜，地物的要优先测量，然后才能在制高点上利用打散点的方法对于内部进行测量，最终要用丈量等等的方式进行精确的测量，此外，工作人员在设计的过程中一定要做好整体的统计，并且要做好界址点中精度检查表对应的精确统计。
（三）土地测绘上数字化测绘技术的优点
1、对于测绘结果的形象性和直观性
对于数字化测绘技术的结果，都是呈现在计算机上，而且是用于特别直观的形式显示出来的，这其中包括了地貌形态、地籍要素以及地形特征等等方面的内容。所以，测绘结果在查看上是非常方面的，即使非专业的人员也可以将数字化的测绘结果清晰读出。
2、使用的便捷性
数字化的测绘师采用智能化的操作方法，让工作人员在进行土地测绘的时候非常的方便。在此期间，技术的创新也在不断的发展，对于数字化的测绘更是要求严格，因为是利用计算机来进行智能绘图的测量方式，因此更新的速度是相当快的。然而数字化的测绘只要求对于软件开展简单的升级，就能够将技术的同步创新实现。
3、对于测量结果的适应性
每一个工程在测量结果中，对于每个方面的侧重点是不一样的，传统的测量方式测出的结果不能够进行一次多用，而数字化的测量结果能够依据需要使用的不同侧重点，开展其数据的加工，使得与要求符合。
4、对于结果分析的基础性
把采用数字化测绘技术，所绘出的地图当成基础，经过软件进行加工，要以地图为模板进行规划，然后将实施的方案展现出来进行模拟。最终经过不同因素的制约分析，得出一个相对真实的方案模拟结果。
总结：
我国的经济呈现不断发展的姿态，想要与社会建设同步进行，就需要精确、细致的地质形貌资料的搜集。为了能将地理信息实现数字化的处理，就要设置对应的信息资料库，同时要采用数字化的测绘技术对于地质的形态，进行科学化、现代化以及智能化的处理。数字化的测绘技术，极大程度上将传统的户外测量流程，转移到了室内完成，一方面将工作的环境优化了，工作人员的劳动量减少了，另一方面由于一些先进技术的有效引入，使得测绘的结果更加的精确。在先进的空间技术和信息技术等等的作用下，人们全方位的共享数据库的资源也已经实现。
事件营销就是借助各种社会活动、新闻事件等具有广泛影响力的公共事件传播，来迅速提高企业出版的知名度，促进出版发行的营销策略。从本质上看，图书发行与一般的企业商品销售在事件文化背景的选取借势方面有共通之处，但同时又具有自身独特的个性，对文化背景的选取直接影响到图书发行的品牌战略。借助新闻事件营销的手段主要包括借势和造势两种，对图书出版发行来说。在内容的选取上要借助新闻热点、社会实践、文化背景等，在发行与销售层面上要注重对文化传播的造势。
1.与新闻事件同步，营造文化氛围
2.注重专业领域的事件匹配
二、建立健全管理机制，繁荣文学艺术
繁荣文学艺术，首要任务就是推出更多的优秀作品。要坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，贯彻百花齐放、百家争鸣的方针，弘扬主旋律，提倡多样化发展。树立精品意识，实施精品战略，在图书出版发行中，努力创作出一批思想与艺术统一，具有强烈吸引力和感染力，深受广大群众欢迎的优秀作品，带动图书出版发行的全面繁荣。出版工作要建立健全管理机制，着力提高出版物质量，及时反映国内外优秀文化成果，重视出版传统文化精品和有价值的学术著作，不断满足人民群众多层次需求，同时新闻媒体和出版物要注意区分学术问题和政治问题，对思想认识要积极引导，保证图书出版的正确方向。文化市场是社会主义精神文明建设的重要阵地，要加强对新闻出版业的宏观调控，采取各项措施解决目前存在的结构失衡等问题，努力实现质量效益的提高。维护合法经营，保护知识产权，坚持不懈地开展打击非法出版活动的斗争，加大执法力度，健全各项管理体系，发挥群众监督作用，规范图书市场的文化氛围。
1.卖点定位
2.读者定位
读者定位是出版商进行图书选题的前提，对读者的定位不仅仅是读者群体的定位，更重要的是其阅读需求，读者群体及其需求具有变化性及模糊性，包括直接需求、间接需求；模糊需求、明确需求；现实需求与潜在需求。因此读者需求的动态性较为明显，它影响着图书出版质量和发行数量，需要出版商不断积累和总结，在出版的过程中不断调整、升华。不同的事件定位读者各不相同，同一事件定位的读者也可能不同，以航天新闻为例：针对少年儿童，可以选取少儿飞天梦等系列，针对青少年学生可以集中宣传科普知识，对中年知识分子可以从全盘新闻角度介绍航天事业的发展；而对于老年人则可以从爱国主义情怀着手提升其阅读兴趣。
3.推广定位
0引言
1文化营销概念
因此，作者认为：文化分析是文化营销的坚实基础，满足广大顾客的精神享受是文化营销的目的，商品是其存在的载体，市场交换则是它的渠道。文化营销包含了以下三层含义：其一是企业要注重培养自身形象，重视企业文化建立。其二是企业的市场营销中应融入文化创意，将文化运用到营销组合中；抓住不同文化时机及其不同特点形成特色活动。
2为什么图书出版业应该展开文化营销
2.1为企业保持长久的差异竞争力量
基于现今社会科技的迅速发展，行业信息共享范围越来越宽广，产品更新速度快，企业的营销中4P差异化越来越小，极易被其他企业模仿甚至超越直至替代，所以要拥有长久的绝对优势的竞争地位越来越难。而这一问题对于图书出版业来说更是难上加难，因为图书市场盗版猖獗，同类书籍太多，因此出版行业的产品同质化更严重。基于这种现状，企业应该进行深层思考，消费者购买产品时的期望价值除了产品本身的使用价值外还有那些？顾客需求是否大同小异？通过这些问题的分析探究会让我们不断向“文化”靠近。当商品和文化相融合，形成一种新的资产。为何一瓶原料易得，成本低廉的法国香水能在市场上卖得如此高昂的价格，那是因为在这一瓶小小的液体身上赋予了浪漫的因素与不同的文化价值。所以图书出版业为了在商品同质化严重的现实中保持长久的竞争力必须要将文化真正打入产品，使产品拥有鲜明的特色。
2.2社会及经济历史发展的必然趋势和要求
现在消费者早已不满足只接受产品的使用价值了，而是在单纯物质满足感达到后更深的受到社会制度、环保问题、舆论等因素的影响，所以想要很好的解决顾客需求问题还需社会问题相结合。这样，绿色营销的概念就随着环保这一问题提出来了，关系营销也伴着企业、竞争者、消费者等市场主体的相互制约应运而生。所以文化营销在知识经济飞速发展的今天受到重视更是历史发展时代的要求。纵观营销历史发展趋势，从生产观念到营销观念再到社会营销观念，文化因素所占的比例越来越大。图书出版业作为大时代市场经济下的一部分自然也不能例外，文化营销是历史要求使然。
2.3有助于社会营销的发展，树立企业良好形象，增加企业无形资产
2.4利于企业形成良好的企业文化，提高企业管理效率
要实行文化营销就必须将商品注入更多的文化因素，就要满足消费者的文化需求。这些都得靠企业的员工来完成，所以首先有关于员工的培训，这个过程中整个企业的组织文化也会有所上升，员工自身素质能够提高。长期坚持下，必然会使企业整体进步。
3图书出版企业要进行文化营销该从何下手
图书出版商想要在现今注重文化的今天抓住新的发展机遇，就必须要分析消费者不同个性和特殊需求，将其分为不同群体，采用正确的文化营销策略。
3.1文化营销中的产品策略
3.2关于文化营销的品牌策略
3..3文化营销中的渠道策略
销售渠道在百度百科中的解释为可以使产品从生产厂家转移到消费者手中的企业和个人。拥有完善的销售网络和通畅的销售渠道在当今激烈的市场经济中显得尤为重要。但是就当前图书出版业的现状看，大多渠道单一，所以图书销量并不乐观。但其实图书行业是可以存在多种营销渠道并存的。订单销售，直销，微博等网络销售等可以融入文化因素的渠道都能有助于销售并且吸引更多读者。
3.4文化营销里的定价策略
4总结
[1]孙玮志；图书出版业的文化营销[J]2011（01）
图书是一种特殊商品，具有精神文化与物质文化的双重属性。选题策划是对出版物的内容和形式的总体设计，是编辑人员关于图书的设计蓝图，是图书编辑出版的首要环节。随着社会经济的全球化，现代出版业的竞争早已不是一城一池的争夺，而是全新的出版营销理念、鲜明的出版品牌形象、独特的出版营销策略的全面抗衡。本文将结合图书营销实例，探讨整合营销4C理论如何从选题策划开始，以读者为中心，树立整合营销基本观念，运用4C理论，传播企业理念，树立良好的出版品牌形象。
一、图书出版选题策划现状与存在的问题
1、图书出版选题策划的现状
以A出版社为例，长期以来，该社选题策划往往开始于编辑在信息采集过程中产生的某种意向或愿望。选题策划一般包括四个环节：一是信息采集，对各种信息进行筛选和选择利用，包括社会发展、科学文化、出版市场、竞争对手、作者、读者等方面。二是选题设计，捕捉新的选题生长点，编辑根据市场要求和自身条件进行选题总体结构的构思与设计，并对实施细节逐一落实。三是选题论证，凭借集体的智慧对选题进行主旨、内容、形式、市场前景、可行性、主客观条件等全方位论证。四是选题优化，根据选题论证的意见、各实施过程的实际情况与对读者的进一步分析，对该选题予以完善与优化。
2、图书出版选题策划过程中所存在的问题
(2)没有真正以读者为中心。在一年一度的出版选题论证中，各编辑部门在研讨图书市场趋向时，都有一些茫然，不清楚读者需要什么书，什么书好卖。这说明我们没有通过明确目标市场找准市场定位，没有把握读者需求，就完成了选题策划，投入了生产与发行。这样的做法使出版物难以满足和适应读者的需求，大大增加了出版的风险。
(3)没有用整合营销4C理论规范图书选题策划流程。多年以来，出版社沿袭着计划经济体制下的编辑出版流程。而在当今，图书出版作为一个产业正在逐步形成自己独具特色的市场，整合营销观念虽已逐步融入到图书编辑出版中，但依旧缺乏规范的条例和工作程序去规定图书选题策划的基本流程。
二、整合营销4C理论
三、用整合营销4C理论引导图书选题策划
A出版社的《中国民间武术经典》系列丛书(以下简称《武术》丛书)，以纸质图书为主要载体，配合光盘出版发行。图书有中、英两种文字，光盘配有中、英、俄、德四种语言，在包装形式上有精装、简装两种。将整合营销4C理论运用到该丛书的选题策划中，通过资源整合，针对目标读者有步骤地实施。
1、以市场调研为基础，捕捉选题生长点
(2)预测时报告与结果输出。撰写该丛书市场预测报告并输出预测结果，交编辑部门进行进一步研讨。
(3)通过市场预测，找到市场机会。找到能给出版社带来赢利的市场条件，找准了市场机会，也就是找到了选题的生长点。
2、以读者为中心，分析市场找准定位
(1)市场细分。经过市场调研与预测，读者对象也随之确定。《武术》丛书的消费群是全世界所有爱好、习练中国武术的专业及非专业人士。如根据读者需求特点及群体分布情况可分为两个市场：一是对外出口市场，主要针对国外武术爱好者；二是国内市场，主要针对国内武术爱好者与收藏者。
(2)选择目标市场。在选择目标市场的策略中，采用“差异性营销策略”，根据每个细分市场的不同需求，该丛书应分别针对出口市场与国内市场，设计不同的产品和运用不同的市场营销组合策略。
(3)确定市场定位。一是图书的产品定位，包括图书质量、装帧、价格等；二是图书市场定位，包括地域、读者层次、社会文化、产品个性定位等；三是企业定位，通过出版社的良好形象，形成品牌魅力。在这个环节，必须确定图书特色，与竞争对手的产品有明显的区别，通过创新体现产品的差别化，打造亮点。
3、以读者支持的价格为主，进行图书定价
(1)出版物定价应运用新模式。即读者支持的价格减去适当的利润等于成本上限，也就是说，在为出版物定价时，要考虑出版物的实际成本与利润空间，更要考虑消费者支持的价格。
(2)控制与降低成本。通过优化丛书的整体成本结构，降低
生产成本。整体考虑营销成本，还需要降低市场营销的费用。努力降低顾客购买的总成本，更好地减少读者的货币成本。
(4)减少读者精神和体力的耗费。通过多种渠道向读者提供详尽的图书信息，包括内容信息、购买信息、售后服务等，从而减少读者精神和体力的耗费。
4、以提供便利为核心，让读者更方便阅读
(1)为读者选购和阅读提供便利性。首先，应根据不同市场需求在渠道上有所侧重。如网络营销中，对于出口市场，选择贝塔斯曼(Bertelsmann)与亚马逊(amazon)；对于国内市场，选择出版社网站及国内读者熟悉的卓越、当当、淘宝等。其次，给读者以最大的购物方便，如自由挑选、免费送货、信息反馈等。最后，还应考虑读者阅读的便利性。
(2)为经销商、零售商的销售提供便利性。如对大客户优先供货，优先满足其对产品数量与系列化的要求；及时供应新产品；共享市场调查、竞争形势、读者动向等方面的信息；经常性征求意见，及时调整选题细节与营销手段。
5、以沟通为手段，开展关系营销
(3)出版社与作者、编者、译者之间的沟通。出版的源头是书稿，广大作者是出版社抓选题和出精品的“源头活水”。保持与作者的良好沟通，是保证图书质量，保证市场销售的基础。出版社和作者群之间的合作要强调相互信任、相互支持、共同发展，并能够以明确契约为纽带来约束双方行为。
(5)出版编辑与发行人员之间的沟通。发行人员最接近经销商和读者，出版编辑与发行人员的沟通是双向的，一方面，对于选题的策划与论证，发行人员可协助编辑进行选题的开发与优化；另一方面，发行人员通过对该选题策划的参与，能结合该书的特点和细分的读者对象，开展更为有效的营销活动。
图书出版业作为一种文化产业，更是一种特殊商品。在图书选题策划中正确地运用整合营销4C理论，是出版市场走出困境的重要手段。怎样把这一理论与出版实践活动相结合，在我国出版业的应用性研究才刚起步，相信通过对整合营销4c理论的实践，图书营销能产生更多的成功案例，创造更多的价值，不断促进我国出版事业的发展。
[参考文献]
三年级学生处于从形象思维逐渐发展到抽象思维的过渡阶段，对一些抽象数学知识的接受能力和理解能力比较弱。借助画图的方法，就可以直观地分析、理解抽象的倍数关系，从而找到解题的突破口。如，在新人教版教材《倍的认识》这一单元的练习中有这样一题：一种细菌，每过1分钟，就由原来的1个变成2个，经过3分钟，这种细菌的数量是原来的多少倍？这道题目，如果直接去想或者写算式，可能不少学生都认为3分钟变成6个，得到最后的答案是6倍。此时，如果让学生试着画形象图去理解这个问题，这道题也就迎刃而解了。大多数学生都能够用简单图形的画法画出这样的过程：
画完图后，他们惊喜地发现这道题通过看图就找到了答案，并且在画图过程中，学生还通过直观图形，发现了一些变化规律。由此可见，在解决倍的问题时，如果学生能够通过画图分析问题，可以有效促进学生的理解过程。
二、画图可以提高学生的思维活动能力，让思维得到更好的发展
学生在思维能力发展的过程中，都需要遵循从“外化”到“内化”的认知规律。学生在画图过程中，把问题中的文字信息转化成图形，再把图形转化成思维，这个活动帮助并提高了学生从“外化”到“内化”的思维能力。
例如，有这样一个和倍问题：小雨和妈妈的年龄和是36岁，妈妈的年龄是小雨的8倍，他们的年龄分别是多少岁？笔者对学生的完成结果做了一个简单的统计：班级里一共36位学生，其中只有5位学生是完全理解并且做对的，他们每一位都画了线段图。还有6位学生进行了猜测，通过凑数得到答案。剩下的25位学生没做出来。根据这个结果，我发现学生在解决复杂的倍数问题时，如果能够画图，把问题转化成D形，可以促进学生对问题的理解和整体把握。如果学生能够画出这样的线段图：■，就容易理解为什么“8+1=9，然后36除以9，得到4”。因此，在教学活动中，教师教给学生学习的方法非常重要，让学生尝试用画图进行思考，可以锻炼学生的数学思维，从而提高他们思维能力的发展。
三、画图可以帮助学生形成数形结合的数学基本思想
随着现代信息技术的不断发展，期刊从出版、发行、内容采集、编审、修正到推销定购等过程越来越呈现出数字化、网络化的发展态势。“期刊网络出版以其及时、低成本，多向互动、信息量大、超文本、超链接功能、强大的检索功能等，日益受到期刊人的青睐。”［1］，这种新的期刊类信息传播模式的出现，对人们传统的信息利用模式带来的变化直接影响到高校图书馆的期刊资源建设工作。
一、期刊网络化对高校图书馆期刊资源建设的影响
期刊类文献是高校图书馆信息资源的重要组成部分。一般说来，在高校图书馆信息资源构成和馆藏数量上，期刊类文献仅次于图书类文献资料，在提供信息服务方面与高校的科研工作有着密切关系，历来是高校科研工作的重要信息源，为高校的科研工作提供了大量有效的信息支持。在信息化时代，期刊网络化是期刊发展中的一种数字化、网络化转换模式，网络期刊与高校图书馆所面对的用户群是同一社会历史时期的受众群体，这些用户信息获取方式的特有时代性特征会直接影响到高校图书馆传统的信息资源建设，具体分析如下：
1.高校图书馆期刊类信息资源构成的变化。在高校图书馆的信息资源构成中，期刊类文献与图书类文献一样，历来是高校图书馆信息资源的重要组成部分。随着现代通信技术和网络技术的发展，图书馆的信息资源构成改变了过去单一的馆藏信息资源构成方式，日渐呈现出多元趋势。在高校图书馆期刊类资源构成中，先是出现了光盘类期刊数据库系统，随着网络技术的发展，网络期刊出现，并逐渐成为一种被广泛利用的期刊新模式。从被用户的认可和利用程度看来，传统的纸质期刊和网络期刊将是高校图书馆期刊类资源的两个最主要的构成部分，一般被称为现实性馆藏与虚拟馆藏。
（1）传统的期刊类文献资源。高校的传统期刊类文献主要是校图书馆内保存的纸质期刊，在校图书馆设有固定的存放地，并设有专门的阅览场所，其归属权是校图书馆。期刊类文献具有内容涉及面广，信息传递的连续性强，容易形成动态的文献积累，能够“历史地、系统地记录了某一学科或某一研究对象的发展过程”［2］等特点。长期以来，期刊类文献以其独有的信息情报传播优势，深受高校广大读者或用户，尤其是深为高校中从事科研工作的师生所喜爱。
（2）网络期刊信息资源。网络期刊信息资源针对于高校信息构成来说，则是指通过校图书馆网站，能够为用户共享和利用的网上期刊资源。这部分期刊资源属于整个网络信息资源的一部分，只能被高校图书馆用户利用，但并不被高校图书馆所拥有，“在网络环境下，图书馆对网络期刊信息资源的获取，往往不是信息资源的实体，也不具备对该信息的所有权，而只是信息资源的网络使用权”［3］199。
3.期刊网络化给高校图书馆期刊资源建设理念带来的影响。顺应一定时代的思维理念必然与当时的时代背景相契合，期刊网络化在影响高校图书馆期刊类信息资源构成的同时，也影响着高校图书馆期刊资源建设的理念。
但是，信息时代的期刊资源建设并不是摒弃了管理的建设，也不是轻管重建，而是科学的管理与建设的并存、并重。管理是高校图书馆期刊资源建设顺利进行的保障，也是为了更好地建设。只有经过科学的管理，才能够建立起图书馆与用户之间良好的沟通和互动关系，正确把握用户对各类馆藏期刊和网络期刊的评价信息、用户对期刊信息需求动向、对高校图书馆期刊类资源建设的建议等，并把这些信息反馈到期刊资源建设工作中，从而达到期刊资源建设与校园用户信息需要的有效契合，在期刊表现形式多元化、信息传递网络化、用户对期刊资源要求越来越高的情况下，管理的重要性在期刊资源建设过程中进一步彰显。
二、高校图书馆期刊类信息资源建设的对策分析
1.人本化与动态化并行。期刊尤其是学术期刊历来是高校用户获取新情报、新知识、新理论、新的学术成果以及学术研究新动向的重要信息源地。随着信息技术、网络技术及现代期刊网络出版系统的应用，网络期刊迅速发展，期刊在信息传播、信息检索等方面为用户创造了更多便利条件的同时，也为高校图书馆的期刊资源建设提出了更高要求。以人为本的建设理念是信息技术时代高校图书馆期刊资源建设的必然选择。
以人为本的建设理念要求以满足高校用户的信息需要为根本出发点，而新时期的用户期刊信息需求会受到多方面因素的影响：比如期刊类别的不断递增的影响；信息传播速度和信息更新速度加快进行的影响；随着高校的教育事业不断发展，专业调整、新的学科设置、新建课题的影响等等，用户对期刊资源的信息需求呈现出范围和数量不断扩大，科研学术水平要求不断提高，而且对期刊信息的更新需求加快的趋势。因此，高校图书馆的期刊资源建设必须建立动态发展策略。
2.学术性原则与通俗刊物的兼顾。高校图书馆是为教学和科学研究服务的学术性机构，其期刊资源建设的终极目的是为本校的教学、科研工作提供信息支持。高校期刊资源用户范围的相对确定性导致期刊资源建设明确的目标性，既要紧密联系高校的教学、科研工作，保证重点学科、重点专业、重大课题的期刊资源需要；又要积极进行新增专业的期刊资源采集，以保障新上专业有充足的资源支持。这种有针对性的期刊资源建设，决定了高校图书馆期刊资源的学术性定位，也符合高校图书馆学术性机构的界定。
鉴于以上诸多因素，网络期刊资源建设与传统的馆藏纸质期刊资源建设，应本着协调互补的方针，积极寻找网络期刊资源与传统期刊资源建设的最佳契合。
［1］李静然，魏丽慧.学术期刊网络化发展的思考［J］.编辑之友，2009，（4）：36.
《数学课程标准》中把应用题确定为"发展性领域"中的"解决问题"。所谓"解决问题"是综合性、创造性地应用学过的数学知识、方法解决新问题的过程。新教材中已经不再单独设立应用题教学的章节，往往以计算伴随着应用相融合的形式编排。经过实践，我发现用画图的方法可以帮助学生正确地理解题意，从而有效地解决数学问题，培养学生宽广的思维能力和学习数学的兴趣。
1.图形在解决数学问题中的价值
我国著名数学家华罗庚曾说过："数形结合百般好，隔裂分家万事非。""数"与"形"反映了事物两个方面的属性。我们认为，数形结合，主要指的是数与形之间的一一对应关系。数形结合就是把抽象的数学语言、数量关系与直观的几何图形、位置关系结合起来，通过"以形助数"或"以数解形"即通过抽象思维与形象思维的结合，可以使复杂问题简单化，抽象问题具体化，从而起到优化解题途径的目的。
1.1运用画图，提取有价值数学信息、使数量关系明朗化。在《数学课程标准》提出的课程目标中，把解决问题作为重要的课程目标，并指出：要使学生面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略。画图策略是众多的解题策略中最基本的、也是一个很重要的策略。例如，在二年级上册学生刚接触到比多少的解决问题，这对于二年级学生来说是一个难点，此时的学生正是形象思维占据主导地位的时期，而对于文字这种抽象的问题学生一直理解不清，学生对谁和谁比，谁多谁少，总是分不清，造成见多就加，见少就减的错误逻辑。
1.2运用画图，能促进学生思维的发展。根据学生的认知规律，学习都会经历一个从"外化"到"内化"的过程。而学生在画图的过程中，读题、明确问题、寻找条件，把文字转化成图画，发现数量关系，再把图画转成思维，这一系列脑力活动完整地搭建了这个从"外化"到"内化"过程，这个过程会伴随着一些数学思想的渗透，能提高学生的思维能力。
2.培养学生运用画图方法解决数学问题的策略
2.1引导学生体会画图的作用。使学生产生主动产生画图的需要。在三年级上册26页有一道这样的问题：小明家、小红家和学校在同一条路上，小红家到学校有312米。小明家到学校只有155米，小明家到小红家有多远？我让学生想怎么思考他们两家和学校的位置可有有几种情况？学生开始思索，并主动产生画图的欲望，通过老师引导学生画图，学生发现画做画图的题要比做文字的题快好多啊！看图解决问题一目了然，更简单！
巧用画图策略，可以帮助学生解答古代的数学名题--鸡兔同笼问题。"鸡兔同笼"是一个让很多学生学习起来感到头疼的问题，但是运用这个策略就能容易把问题解决。如：鸡兔同笼，有8个头，26条腿，鸡、兔各多少只？画图时，先引导学生把8个头全画上两只腿了或四只腿，发现少的或者多的那些腿是兔子或者鸡的，学生有了这一发现以后，通过添腿或减腿就能计算鸡或兔有多少只。
总而言之，学生可以根据自己的需要画出不同的图来帮助自己分析、理解数量关系，解决实际问题。因此教师应鼓励学生运用多种图的形式分析和解决问题。