近年来,我国宠物数量以及养宠人群规模不断扩大,宠粮愈发成为像柴米油盐一样的生活必需品,消费者不管是对“量”的需求还是“质”的需求都在稳步上升,这无疑为包括诚实一口在内,主打营养、优质和安全的新锐国产品牌提供了不可多得的发展机会。
但与此同时,伴随着行业的发展和市场的教育,消费者对品牌的期待也越来越高、品牌的成长也越来越离不开对消费者的深刻理解以及对市场趋势的前瞻性洞察。据Mob研究院《2022年中国宠物洞察消费报告》显示,中国养宠人群以高学历、高收入的90后为主,接近一半生活在一线和新一线城市,企业白领占其中六成。如何准确捕捉新一代年轻铲屎官的需求如何精进配方、用产品满足他们和宠物的需求如何伸展出更多的触角,让消费者了解品牌这些问题,成了新兴国产宠粮品牌突出重围、在竞争中制胜的关键。
诚实一口就是一个很好的例子。
随着养宠观念的升级,年轻铲屎官对宠粮的需求日渐科学化、品质化。据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示,47%的消费者在购买宠粮时会将营养成分作为考量因素。这个数据说明年轻铲屎官对宠物健康的重视程度逐渐提高,与此同时他们也在不断借助养宠和选粮知识来武装自己的头脑、为宠物健康赋能。
诚实一口的首个黄金单品P40就充分迎合了年轻消费者希望为毛孩子提供更好的营养、更健康的选择这一基本需求。该产品主打高蛋白、高肉含量、无谷物等营养概念,有效吸引到了那些看重成分、也“看得懂”成分的年轻铲屎官。此外,诚实一口还领跑众多国产品牌,将配方透明、原料安全、定期送检作为产品宣传点,直击消费者不信任国产粮品牌、担心产品质量的痛点。这一套组合拳在今天似乎没什么特别,几乎成了国产新兴宠粮品牌的“标配”,但在进口粮独占鳌头、国产粮难受认可的2020年,诚实一口不管是在“营养”这一卖点的落地上、还是在品牌质感的打造上,都具有超越同类品牌的先锋性。
当然,就品牌而言,对消费者需求的洞察绝非朝夕之功,如何动态把握市场节奏,用合适的产品丰富自身的产品线、满足更多人群更精细的需求,才是品牌增长的重要引擎。这在诚实一口的上新路径上可见一斑:除诚实一口P40外,品牌还推出诚实一口K01、诚实一口Pro系列等针对幼猫、品种猫专研的产品,满足幼猫家长和品种猫家长在喂养上的细分需求。2022年,诚实一口又借着“主食升级”的东风,顺利切入鲜肉粮赛道,对拳头产品诚实一口P40和诚实一口K01进行了从原料、营养到适口性的全方位升级,推出强势产品诚实一口P40PLUS和诚实一口K01PLUS,为消费者提供了更优质的选择。
在诚实一口的创始人看来,产品力和营销实力都参与着品牌力的构成,二者缺一不可。因而除了持续洞察用户、打磨产品外,诚实一口也在不断培育品牌的营销土壤,布局小红书、抖音、微博等年轻铲屎官大本营的内容投放,包括官方宣传、博主干货推荐、萌宠视频软性植入等等。在种草经济方兴未艾的今天,这些获取新客的举措似乎没有什么特别,但诚实一口的“野心”远不止此。对它来说,品牌的成长与年轻铲屎官的成长是并行的,单纯的“种草”绝非长远之计,更重要地是向大众宠物主传达更科学的选粮知识、提供更全面的喂养建议,助力那些“有心无力”、希望给宠物更健康的生活又无从下手的消费者成长为具备丰富养宠知识、对宠粮有着更高要求的专业铲屎官。而这些努力,正以点滴之功汇聚成溪流,为诚实一口这个品牌持续注入活水。