出口订单量逐渐恢复，“双11”宠物食品销售逆势高增
海外客户库存调整完成，宠物食品/用品出口环比提升。海关总署数据显示,2023年1-9月我国宠物(犬猫)食品累计出口19.27万吨，同比下降8.55%，累计出口额63.39亿元，同比下降0.94%:宠物用品(鞍具及挽具)出口量为6.22吨，同比下降16.36%，累计出口金额为63.50亿元，同比下滑8.13%，尽管宠物食品与用品累计出口量和金额均有所下降，但环比改善趋势显著，同比降幅持续收窄。
分宠物食品出口国来看，主要出口国家为印度尼西亚、菲律宾、美国、德国、日本，出口量分别为2.74、2.40、2.20、2.12、1.58万吨，同比分别-1.97%、10.16%、-33.81%、+7.49%、-0.05%。
从上市公司业绩表现来看，受2022年下半年海外客户库存调整影响，主要上市宠物食品公司营收及利润端均有所承压，01整体处于底部位置，02后逐渐改善，截至目前出口业务逐步恢复正常。
“双11”宠物食品类目销售成绩亮眼
从综合电商平台(天猫、京东和拼多多等)及点淘平台占比来看，天猫平台销售额占比约52%，剔除退货等因素，销售额较高品牌包括鲜朗、网易严选、蓝氏、诚实一口、阿飞和巴弟等;京东平台占比约38%,剔除退货等因素，销售额较高品牌包括皇家、麦富迪、网易严选、生鲜本能、伯纳天纯等。
老年犬及幼猫需求旺盛，主粮及保健品增长显著
把握老年犬与幼猫市场增长空间。2022年中国宠物行业白皮书数据显示，我国宠物犬猫年龄分布中，宠物犬龄集中在8岁以上，2022年占比达到16.3%，同比提升0.8pcts，宠物犬老年化趋势明显。
从双11销售数据来看，2023年“双11”期间京东超市老年犬粮成交额同比增长168%，展现出明显的增长趋势。从宠物猫年龄分布情况来看，2022年宠物猫年龄主要集中在1岁以内，占比达30.5%，宠物猫数量有较大的增长潜力，有望带动幼猫粮需求提升。
市场聚焦主粮品类，宠物保健品增长显著，烘焙粮及主食湿粮成为宠物主粮新增长点
魔镜数据显示，全价宠物主粮以及宠物保健品类目销售额增长显著，全价猫主粮、猫/狗保健品、全价狗主粮销售额同比增速分别为52.02%、49.40%、41.98%。
2022年中国宠物行业自皮书数据显示，目前主粮仍然占宠物消费结构的最高比重,2022年犬/猫主粮在消费结构中占比分别为33.4%/37.5%。
宠物食品是养宠的第一需求，也是最密集的需求从“双11”期间销售数据来看,京东超市宠物烘焙主粮成交额同比增长265%,主食湿粮成交额同比增长128%:天猫平台中，犬用烘焙粮销售额增幅居宠物狗消费产品品类首位，达85%。
从魔镜统计数据来看，天猫&淘宝平台中，犬猫风干/烘焙粮、湿粮/主食罐两个品类占宠物猫主粮、宠物犬主粮比重整体呈增长态势。
宠物用品智能化趋势明显，宠物犬管理规范化不断提升
京东“双11”销售数据显示，宠物用品方面，智能用品成交额同比增长109%，宠物出行产品成交额同比增长95%:水族小宠方面，智能鱼缸成交额同比增长413%。
国产替代不断加速，新兴渠道布局带来增长动力
从主要电商平台“双11”销售榜单来看，国产品牌在宠物食品领域已经崭露头角，京东超市、天猫、抖音“双11”宠物食品销售TOP10中，国产品牌分别为4、7、10，抖音平台目前有着大量的受众和消费群体，国产宠物品牌已经完成渠道抢占。
魔镜数据显示，2023年1-10月天猫&淘宝累计销售额TOP10中，国产品牌占6个，销售额前三品牌里国产品牌占两个，为麦富迪、网易严选，同比增速分别为17.00%、55.60%，高于皇家品牌增速(11.30%)。
未来，随着国产品牌逐渐完善产品矩阵不断进行产品研发创新，有望通过性价比和供应链优势，实现对进口品牌的超越。