中国宠物猫数量在2015-2017年间迎来爆发式增长，而宠物狗饲养历史更久且多年来增长稳定，预计宠物狗的老龄化将先行到来；宠物生命周期各阶段需求不同，随着宠物数量的高速增长与科学养宠理念的普及，品牌打造定制宠粮将成趋势。
短视频直播间引流，指利用系统自然推荐或商业化投放方式，通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频，引发消费者对直播内容的兴趣，在播前点击直播间预约或在播中进入直播间，并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
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中国宠物食品行业白皮书（德勤·202211）
第一章多轮驱动，宠物食品前景可期
独居人口增加、消费意愿提升、营销传播革新多点共振助力宠物经济，宠物食品市场规模持续攀高，零食赛道势头强劲，猫赛道前景广阔
独居人口提升宠物需求
中国人口老龄化和家庭结构小型化及疫情管控，陪伴需求驱动养宠需求
老龄独居人口增多，疫情延伸居家场景，宠物陪伴需求攀升
渗透率高速增长，与欧美国家相比仍有空间
理念成熟助力行业增长
养宠人群年轻化、宠物地位拟人化、养宠理念科学化，三大趋势促进宠物食品消费跃升，但较欧美国家仍有渗透空间
养宠人群消费意愿增强，食品支出仍有渗透空间
营销革新加速消费教育
内容社交平台、直播电商平台共同推动宠物行业营销传播，加速消费者教育进程
网红宠物主的增长加速宠物食品行业消费者教育，信息可视化传播助力市场迅速发展
中国宠物猫数量在2015-2017年间迎来爆发式增长，而宠物狗饲养历史更久且多年来增长稳定，预计宠物狗的老龄化将先行到来
宠物狗先行一步迈入老龄化
宠物生命周期各阶段需求不同，随着宠物数量的高速增长与科学养宠理念的普及，品牌打造定制宠粮将成趋势
婴幼期
成年期
老年期
猫
出生–1岁
1岁–10岁
10岁以上
免疫力低，身体快速发育，逐步经历换牙、绝育；从母乳、羊奶粉过渡到高蛋白含量的幼猫粮，适当补充营养品促进发育
易掉毛，身体较为稳定，偶出现肠胃、肥胖等问题；补充化毛类营养品，过渡到成猫粮，并定期换粮
身体免疫力下降，心脏、泌尿系统等疾病进入爆发期；根据身体健康选择低卡猫粮、肾脏处方粮等定制化猫粮
狗
1岁–8岁
免疫力低，身体快速发育，经历换毛、换牙，从母乳、羊奶粉过渡到幼犬粮，需要磨牙零食辅助换牙
体型维持稳定，精力较为旺盛，运动量大增加肉类等高蛋白食物，保证均衡营养，适当补充蔬果等加强肠胃蠕动
身体机能衰退，牙齿松动，骨质疏松需要额外补充钙片、鱼油等营养剂，食用易咀嚼、低卡的老年犬粮或处方粮
新奇宠物大放异彩，异宠食品或将迎来新机遇
水族
包括淡水或海洋等水域鱼类，饲养人群以一线城市中高收入的中年男性为主
爬宠
包括龟类、蜥蜴类、节肢类和蛇类，饲养人群主要为一线城市中高收入男性
兔子
以荷兰兔和迷你垂耳兔为主，饲养人群主要为一线城市年轻人群
啮齿类
包括仓鼠、龙猫和豚鼠等，饲养人群主要为一线城市年轻群体
鸟类
包括鹦鹉、文鸟等，饲养人群主要为三线城市中年男性
其他品类
包括蛙类、羊驼和小香猪等，饲养人群以一线城市年轻人群为主
第二章线上为主，主粮切入或可制胜
电商渠道发展强劲加速渗透，宠物门店整合趋势明显，科学养宠提升医院单店消费，门店商超未来增长有限
电商：综合电商多方发力打造实力平台，内容电商后来者居上强势分流
零售渠道
渠道特点
综合电商
平台品类丰富且具备规模化的管理体系，同时面向所有消费者，具备公域流量优势，但转化效率较低
内容电商
通过KOL直播、短视频、图文种草等形式吸引流量，并最终通过电商板块变现。流量分发机制下，品牌可直接触达目标消费者，流量转化效率高，但同时维护KOL、购买流量等产生的转化费用也较高
垂直电商
拼团电商
以低价吸引消费者，流量转化率高但复购率较低
跨境电商
平台仅售卖海外品牌，消费者品牌选择较少
宠物店：未来门店数量稳步增长，短期行业仍将呈分散格局，猫粮品类潜力更胜，宠物食品零售对宠物店收入的重要性将进一步提升
狗粮品类占据主流，猫粮品类更具潜力
行业当前连锁化率较低，短期仍呈分散格局
宠物食品零售对宠物店收入重要性将进一步提高
宠物医院：未来门店数量和连锁化率稳步提高，作为高粘性消费场所，深度影响消费者购买决策
猫粮销量占比大，高端及处方粮核心消费渠道
连锁化率较低，连锁医院集中度高，未来整合竞争加剧
宠物食品占比低，宠物医院对消费者购买决策影响大
门店商超：品牌和品类选择有限，专业化程度低，非宠物食品核心线下消费渠道
非宠物食品核心消费渠道，对入驻品牌知名度要求高
连锁化程度低，乡镇以独立商超门店为主
宠物食品销售占比低，未来有望加大投入
打造优势单品切入主粮赛道，依托用户粘性构建壁垒或为新锐品牌制胜之道
新锐品牌切入市场产品类型
主粮
零食
营养品
第三章机遇已至，品牌代工双向布局
宠物食品上游受农副产品价格波动影响较大，中游生产品牌代工互相延伸布局，下游消费者旅程呈现全渠道融合趋势
上游：原材料占成本比重大，上游价格波动影响显著，宠物食品议价能力低
中游：工厂和品牌方互相渗透趋势明显，代工厂为提升毛利空间开创自有品牌，品牌方为品控和供应链稳定性加速自建工厂
下游：消费者旅程呈现线上线下融合趋势，宠物食品品牌趋向进行全渠道布局
第四章国产崛起，进口品牌稳居头部
多数高端宠物食品由外国品牌提供，占交易总额的~44%，而经济型产品主要由国产品牌供应，占交易总额的~33%
随着越来越多国产品牌的崛起，头部企业市场份额受到挤压，CR3的市场份额从2018年的17%降低至2021年的13%
海外企业多采用多品牌战略来覆盖不同品种、品类和价格区间的产品，强调品牌专业性，其中超高端定位的品牌市场份额逐年增加
国内企业多采取单一品牌战略，以爆款产品打开市场，后拓展产品品类，供应链优势使得国产品牌的高性价比获得消费者认可
第五章资本入局，头部企业海外扩张
自2019年起资本纷纷入局，宠物食品赛道抢眼，投融资事件集中在早期天使轮和A轮，另外并购事件在宠物食品赛道较为常见
中资积极收购海外宠物食品企业，布局宠物食品高端品牌，加速版图扩张