全网成交额达2500多万，同比增长67%。
天猫狗零食榜单和京东狗食品自营竞速榜前两名均有产品上榜。
风干粮产品由江苏工厂新投产产线生产，618期间销售表现突出。
好视佳销量稳定，动植物药胶销售额约100多万。
线上自营店铺和线下销售总额约3000多万。
二、出口业务情况
年前两个季度出口出货量环比增长。
预计全年出口量将与2022年持平。
越南工厂满产，绝味工厂产能爬坡顺利。
三、销售额目标与产品表现
风干粮产品今年销售目标为2500~3000万。
公司国内市场收入预期增速为30%。
去年学院品牌收入约2亿，按30%增速预计今年可达2.5~2.6亿。
自主品牌学院贡献主要增量，产品结构以零食和罐头为主。
5月推出新主粮品类，风干粮收入目标为2500~3000万，明年可能因新增品类而增长加快。
四、复购率与出口收入
不同平台复购率有差异，天猫和京东复购率较高，接近50%。
2022年出口收入为14.5~14.6亿。
公司没有遇到运力困难，客户负责订船，公司只需运至港口。
风干粮的销售目标2500~3000万是针对全年。
五、生产基地与毛利率
中国温州和江苏工厂产能合计15000吨，新型主粮年产5万吨产能。
越南有15000吨产能；柬埔寨有11200吨产能，预计今年产8000吨，收入约3.5亿；新西兰有两个工厂，预计今年产生1亿收入。
今年一季度毛利水平为24%，预计二季度毛利可能会略有提升。
5月份推出的绝艳风干粮销售情况良好，618期间销售额达300多万元。
六、产品销售与市场策略
去年爵宴品牌收入约两亿元，肉类零食如鸭肉干和鸡肉干贡献主要。
学院品牌客单价约100-140元，豪斯家约40元。
国内代销业务近两年一直在主动收缩，毛利率较低。
中国工厂出口到美国的产品关税为25%，东南亚工厂目前不受关税影响。
出口到美国的产品量占出海比例不到10%。
圣诞节订单未提前，通常8、9、10月份订单量较大。
七、宠物食品销量与未来展望
宠物食品销量增速未达前两年水平，现回落至行业正常增长水平，约5%。
公司未来展望增速在4%至5%，零食类产品可能略高于此水平，6%至7%。
公司在美国线上和欧洲市场拓展新客户，主要是中小规模客户。
公司自主品牌出海的工作从去年开始已经在筹备中，目前尚未进入实质性阶段。
八、原材料成本与产品规划
公司肉类和柑橘类产品的原材料储备周期长，储备丰富，特别是鸡肉的储备规模为三四个月。
公司正加紧采购备货，但对下半年鸡肉价格走势不确定。
公司近两年重点投入的品牌主要生产狗产品，好食家品牌则偏向猫产品。
公司初步规划，2024至2025年自主品牌产品年均增长目标为30%。
Q&A
Q1:618期间公司的销售表现如何？
A1:618期间，公司全网成交额达到2500多万，同比增长67%。
Q2:618期间有哪些产品表现突出？
A2:618期间，天猫狗零食榜单和京东狗食品自营竞速榜前两名均有我们的产品上榜。
Q3:公司出口业务目前的恢复情况如何？
A3:今年前两个季度出口出货量环比增长，预计全年出口量将与2022年持平，各季度出货量分布更为平均。
Q4:公司上半年和全年的销售额目标是多少？
A4:公司国内市场收入预期增速为30%，风干粮产品今年销售目标为2500~3000万。
Q5:零食部分预计将保持多少增长？
A5:自主品牌学院的产品结构以零食和罐头为主，预计将贡献主要增量。
Q6:公司大单品的复购率情况如何？
A6:不同平台复购率有差异，天猫和京东的复购率接近50%，而新内容平台如抖音的复购率较低。
Q7:2022年公司的出口收入是多少？
A7:2022年公司的出口收入为14.5~14.6亿。
Q8:公司在运力方面遇到困难吗？
A8:目前公司没有遇到运力困难，客户负责订船，公司负责将货物运至港口。
Q9:风干粮的销售目标是针对全年还是上半年？
A9:风干粮的销售目标2500~3000万元是针对全年的。
Q10:公司明后年是否有盈利预期？
A10:明年公司盈利的难度较大。
Q11:今年国内市场的收入目标是多少？
A11:今年国内市场的收入目标为3.5亿元，不包括销售费用。
Q12:今年出口的毛利率情况如何？
A12:今年一季度毛利水平为24%，与去年三四季度相似，预计二季度毛利可能会略有提升。
Q13:绝艳风干粮自5月份推出后的销售情况如何？
A13:绝艳风干粮5月份推出后销售情况良好，618期间销售额达300多万元，预计全年销售额可达两三千万元。
Q14:公司几款火爆产品的销售体量如何？
A14:去年爵宴品牌收入约两亿元，主要由肉类零食如鸭肉干和鸡肉干贡献，占比超过80%，线上线下均有销售，线下在山姆店的收入数千万元。
Q15:客单价的变化情况如何？
A15:客单价略有下降，学院品牌客单价约100-140元，豪斯家约40元，学院品牌客单价保持稳定，因为大包装产品价格较高。
Q16:国内代销业务的情况如何？
A16:国内代销业务近两年一直在主动收缩，毛利率较低，部分产品仍在代理销售，如泵产品年收入数百万元，代理业务将继续坚持。
Q17:美国政策和关税对公司有何影响？
A17:中国工厂出口到美国的产品关税为25%，公司与客户有分担关税的约定，美国订单多转移到东南亚工厂生产，东南亚工厂目前不受关税影响。公司出口到美国的产品量占出海比例不到10%。
Q18:公司出口订单情况如何，特别是圣诞节订单是否提前？
A18:公司出口订单情况正常，圣诞节订单未提前，通常8、9、10月份订单量较大。客户的库存水平已回归正常，最高为100天至三个月。
Q19:宠物食品销量与通胀的关系如何，会影响后期进货吗？
A19:宠物食品销量增速未达前两年水平，现回落至行业正常增长水平，全行业约5%，食品类产品增速与行业持平，零食略高。公司未来展望增速在4%至5%，零食类产品可能略高于此水平，6%至7%。公司在美国线上和欧洲市场拓展新客户，主要是中小规模客户，大型美国客户基本已开拓完毕，难以大幅增加。公司增加客户主要通过拓展线上渠道和推出创新产品，如药胶类产品，以改进供应和降低成本。公司自主品牌出海的工作从去年开始已经在筹备中，包括在海外注册商标。目前尚未进入实质性阶段，产品线单一，出海需考虑产品是否符合目标市场特点及避免与现有客户直接竞争。新西兰储粮可能是海外市场自主品牌的良好选择。
Q20:下半年原材料成本的预测是怎样的？目前公司的原材料库存情况如何？
A20:公司肉类和柑橘类产品的原材料储备周期较长，目前储备充足，尤其是在过去两年工厂的储备较大。鸡肉的储备规模可维持三至四个月。目前原材料的储备处于正常水平，公司正在加快采购和备货。但对于下半年鸡肉价格的走势，目前尚无法确定。
Q21:公司目前的产品主要面向狗，未来对于猫产品有什么规划？
A21:公司近两年主要投入的是狗产品，包括零食和主粮。对于猫产品，好食家品牌正在进行产品和品牌调整，预计下半年可能会推出新产品，目前主力产品的种类适中，其他产品较少。
Q22:公司对自主品牌在未来2至3年的年均增长目标是怎样的？
A22:公司初步规划，自2024年至2025年，自主品牌产品的年均增长目标为30%。产品类别将从以零食为主逐步向主粮转变，新型储粮产品预计将从今年年底开始陆续推出，接下来两年将是产品品类的过渡期。