问：请公司下半年的订单是怎么样的？是否有明确的拐点？
答：公司和主要的客户建立了较长期的合作关系，一般客户下单周期为出货前的3个月内。从公司半年报的数据上分析，二季度海外市场收入较一季度下降幅度有明显的收窄。根据中国海关出口数据统计，行业的出口也趋向于增长。根据客户的计划，目前客户的存货也到了相对比较正常的水平，目前公司已经收到了部分第四季度的订单。按照最近需交付的订单来看，出货量将逐月提升，预计9月份及往后的月份会出现较明显的拐点。
问：从产品角度看，公司毛利率表现是怎么样的，从成本端来看，如何降本增效高毛利率？
答：上半年，四大类产品畜皮咬胶、植物咬胶、营养肉质零食和主粮和湿粮的毛利率分别为11.29%、21.09%、13.05%和19.03%，前三类产品出口比重大，所以毛利率出现下滑，主要是因为上半年定单量不足，造成毛利率的下降。后续随着出口量的增加，毛利率也会进一步的改善。从横向看产品结构，植物咬胶的毛利率较高，公司也将会通过持续的研发投入提升新产品的占比，改善公司的毛利率。当前公司的主要原材料成本比较稳定，有助于未来公司也会优化产品结构，提高高毛利产品的占比。在当前的市场结构下，提高毛利率的路径主要有两条，一是提高产能利用率，降低产品的边际成本，二是优化原料端、生产端和市场端的匹配。
问：公司推新品的节奏是怎么样的？
答：今年自主品牌推新的力度还是很大的，爵宴的新品较多。6月份和8月份已经上线了狗罐头和风干新品，果蔬系列预计十月份上线，纯风干肉干产品预计十一月份新品上线，风干粮和冻干粮新品正在筹备中。6月份和8月份已推出的新品是爵宴狗罐头系列，爵宴超级果蔬系列的鸡肉胡萝卜，好适嘉烘焙粮。下半年爵宴还会上线超级果蔬新品、狗罐系列新品和新西兰特色食材新品；好适嘉主要上线超级护理粮，冻干零食等。
爵宴新品的推出主要考虑老品优化、同品类丰富口味、品类拓展，有利于毛利提升。以上所有都以符合爵宴“天然”心智定位，每个产品都是在围绕做品牌，目的是形成对品牌鲜明的认知。好适嘉还在0-1确定市场的阶段，新品的推出主要看市场趋势和企业在产品端的优势，主要考虑什么品类产品是有增长趋势的、在渠道端是投效最高的。好适嘉未来重点是在主粮和湿粮产品进一步发力。
问：国内外市场的毛利率情况是怎么样的？
问：公司当前新建产能的进度是怎样的？
答：目前，具备产能拓展空间的工厂有柬埔寨工厂、新西兰主粮工厂和国内在建的新型主粮产线。柬埔寨工厂于2022年开始正式投用，目前在产能爬坡阶段，2022年释放了约30%的产能，全年实现了1.5亿元的收入。2023年柬埔寨工厂的订单承接能力有所提升，其运营管理的效率也在提升。
公司自建的新西兰工厂4万吨高品质干粮产线是差异化、高端化主粮战略的主要产线，目前在试生产和产品验证阶段，产品在满足自主品牌在国内销售的同时，如产能有余量，还可以为海外知名品牌提供供应链服务，以最大限度提高产线的利用率水平。另外，公司还布局了新型主粮产线，主要在国内建设，目前正处于建设期，预计2024年可以投入使用。
问：新品狗罐头的用户画像是怎么样的，是否跟鸭肉干的用户重合？
答：在爵宴的品牌营销上，我们前期采用的是给老客推新品的策略，客户的重叠度比非常高。狗罐头和鸭肉干都是狗零食，产品使用对象也基本是一致的，所以目标客户也是较一致的。从新品狗罐头推出后，取得了较好的销售成果，包括618的销售量和行业的排名都在同类产品的前列。
问：今年以来，我们看到公司的自主品牌营销非常活跃，频繁出现一些联名、植入等活动中，请公司自主品牌的扭亏计划大概是怎样的？
答：近一两年来，我们的自主品牌的策略还是把品牌心智的建立、市占率的提升作为主要的策略，同时通过产品的营销活动，形成一个良性的互动，提高消费者的品牌忠诚度，进而提升整体的市占率。
在具体的品牌投入方面，基本固定投入占其收入端一个大致的比例。具体到今年的较大营销活动，主要有与Tims、奈哇联名，还与网剧《莲花楼》、电影《爱犬奇缘》等进行合作。这都大大超过以往的力度。盈利是品牌的最终目的，现阶段我们通过扩大收入规模尽力缩小亏损额，通过这种方式达到盈亏平衡，直到盈利。预计今年自主品牌的亏损幅度会有一定的收窄。
佩蒂股份（300673）主营业务：宠物食品的研发、生产和销售。
佩蒂股份2023中报显示，公司主营收入4.93亿元，同比下降41.77%；归母净利润-4269.73万元，同比下降147.21%；扣非净利润-4352.47万元，同比下降132.31%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.34亿元，同比下降33.55%；单季度归母净利润-462.39万元，同比下降107.47%；单季度扣非净利润-491.2万元，同比下降104.66%；负债率33.49%，投资收益-224.9万元，财务费用-35.15万元，毛利率15.45%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为20.3。