中国宠物市场规模不断扩大，宠物消费增速快、渗透性强。宠物拟人化催生多个宠物细分市场，并带来宠物消费升级。
在中国，宠物行业是一个起步晚、发展快，热度与机遇并存的行业。
上世纪90年代，国内宠物管理政策从禁养转变为限养，市场逐渐成型。2000年后，政策进一步放开，大量国内外企业争相进入。2011-2020年是中国宠物行业的快速增长期，仅2015-2017年两年间，中国宠物行业的投资额从4亿增长到15亿。到了2020年，中国宠物市场规模突破了400亿元。
资本方面，据不完全统计2022年国内宠物赛道融资达17起，主要集中在宠物食品、用品、医疗健康三类。其中，宠物智能硬件品牌「有陪宠物」、宠物综合性食品OEM/ODM代工企业「帅克宠物」获超亿元融资。
品牌端之外，宠物供应链也获融资、部分企业上市/递交招股书。宠物食品供应链「帅克宠物」在5月底完成Pre-IPO轮融资以筹备上市，主营宠物食品的「乖宝宠物」创业板首发过会。宠物智能用品OEM/ODM「小壹」依托国内供应链优势和工程师资源，获数千万元A轮融资。
#01
中国宠物市场增速快
宠物消费升级
2021年我国宠物市场规模达2490亿元，10年间市场规模年复合增长率达27.4%。对比美国，2021年中国的宠物市场规模仅为美国市场的28.03%，增长率却是美国的3倍。
2022年，国内宠物经济迎来爆发式增长。从双十一销量数据来看，京东有超过500个宠物品牌成交额同比增长超100%，超80%的开放平台商家成交额同比增长100%；淘宝天猫发布宠物数据显示，205个商家店播同比增速超百倍，破百万店播商家达48个。
伴随中国人均GDP和独居家庭数量的上升，中国已经有1.2亿养宠规模，宠物主平均在一只宠物身上的花费大概在5500-7000元。
宠物陪伴属性、拟人属性的增强，宠物主可持续发展理念的提高出现宠物消费升级。据欧睿国际全球生活方式调查的数据显示，近70%的宠物主人表示「担心气候变化」，更可能购买可持续生产的物品。
#02
头部聚集效应不明显
国产品牌在中高端市场有机会
商业分析机构「增长黑盒」联合创始人兼首席分析师刘方舟表示，尽管宠物赛道有皇家、玛士这样的大品牌、大集团，国内宠物业竞争格局仍相对分散。据2021年天猫销售数据显示，宠物消费品牌在天猫销售增速仅次于保健品和护肤品，CR5集中度却非常低。
在宠物消费升级的背景下，高学历、高收入的宠物主愿意为中高端用品付费，发展迅速的国产品牌，有望在食品、护理品等重要细分市场获得机会。
刘方舟发现，猫狗食品均价五年内从50元左右上升到90元左右，而产品单价大于300元的超高端产品消费占比也越来越高。宠物食品现阶段不再局限于简单的饱腹，对宠物神经系统、免疫系统、骨骼关节等有保护和修护作用的功能性食品相继出现，「产品高端化、品质升级一直在持续」。
食品之外，宠物用品也出现高端化转向。比如，华熙生物旗下的宠物品牌「HYAPAWS海宝诗」在宠物沐浴露、宠物香波等洗护产品中使用了玻尿酸。宠物护理品牌「小壳」推出了46.9元/100ml的猫咪洁齿水，天猫累计销售超百万件。
中高端宠物市场，进口品牌的市占率比较大，但尚未形成垄断。2022年天猫双十一宠物品牌销售榜TOP20中，75%的品牌都是国产品牌，第一、二名也均是国货。
#03
国产宠物粮品牌
从找代工厂到自建供应链
依托国内成熟的供应链代工厂，本土宠物粮品牌加速崛起。据《新零售商业》统计，网易严选、有鱼、嘉传、pidan等近600个品牌的宠物主粮与零食是由汉欧代工；里兜、江小傲、豆柴等300多个品牌则由福贝代工。
然而，集中化的供应链造成了宠物食品同质化现象严重，短期难以形成品牌力，易陷入低价竞争中。更为重要的是，代工模式品控管理难度大，品牌可信度易受到威胁。
因此，部分宠物粮品牌已开始从代工厂模式转向自建工厂。生骨肉品牌「帕特」2020年底开始筹备自有工厂，加强产品自主研发力，以响应国内日益增长的高端宠物冻干食品的消费需求。自有供应链也方便帕特全流程质量管控，提高了后端供应链生态的稳定性与抗压性。
供应链工厂针对上述问题也在调整。福贝宠食产品经理曹铭称，为保证产品品质，福贝按照中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证的标准自建检测中心。同时，还采用智能化自动生产线，实现原料到生产、货物发放再到产品入库的全链路监控。
#04
宠物食品走向多元化、精细化
功能性宠物食品有效性需要证明
养宠人群生活条件得到改善，宠物主粮也从单一的膨化粮丰富到更具营养价值的多元粮。
比如，宠物鲜粮品牌「毛星球」推出了以鸡肉、鳕鱼、牛肉等配方原料的鲜肉主粮罐头。帕特的生骨肉冻干粮以鹿肉、兔肉和牛肉为肉源，部分产品还添加羊奶粉，加强宠物免疫防御。
里斯战略定位咨询总监罗贤亮认为，技术+老品类能够打开品类创新，让鲜粮品类获得机会。比如，普通纯肉与冻干技术结合，产生的冻干宠物食品，与锁鲜技术结合所产生的宠物鲜粮品类。
得益于宠物主在科学喂养认知上的不断提高，具有功能性的宠物食品有较大发展潜力。
不过，针对一些品牌盲目追求高含量蛋白、活性益生菌等多种类型食物添加剂的问题，中国农业大学吴怡博士建议各位品牌，应从产品的合理性和科学性上思考如何把宠物食品做出差异化。
在她看来，功能性宠物食品应具备动物喂养试验的有效性证明。当前，品牌缺少对原料添加剂的证明，证明添加剂是安全、有功效的。试验数据不仅可以增加消费者的信任，也是对品牌的自我保护。
#05
宠物用品市场规模不断扩大
智能化、数字化设备已成趋势
中国宠物用品市场规模不断扩大，2022年中国宠物用品市场将达369亿元，同比增长13.2%。艾媒咨询调研数据显示，在中国宠物用品的细分市场中，宠物日用品占38.8%、宠物清洁护理用品占38.2%，宠物服饰出行用品占16.9%。
而在宠物企业研发、生产能力不断加强，宠物主情感陪伴需求较高的背景下，智能用品有较大增长潜力。据《2022年中国宠物智能用品行业概览》显示，2017年至2021年，宠物智能用品市场由9.8亿元增长至38.6亿元，年复合增长率为40.9%，预计2026年市场规模将增长至98.1亿元。
抓住宠物主的情感需求，宠物智能用品品牌「鸟语花香」推出了一款定位「精准健康喂养」的宠物智能喂食器，能够帮助宠物主清晰了解宠物每一餐的精确进食克数，保证宠粮新鲜不堆积。鸟语花香联合创始人SUNNY称，鸟语花香后续还会在宠物逗宠器上安装双向投射装备，让宠物主、宠物双向可见，拉近情感距离。
年轻化的宠物主也在打破智能用品地理上的区隔。SUNNY看来，大家的经济消费水平有所提升，在同样的媒介渠道影响下，下沉市场宠物主的养宠理念也是在同步上升。
#06
宠物用品在线下渠道
销售潜力尚待挖掘
宠物行业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点，线上渠道是行业的主流渠道。
渠道自有品牌也成为宠物主的选择之一。据魔镜市场情报数据显示，在2022双十一宠物/宠物食品及用品TOP品牌榜单中，网易严选销量增速为93.31%。京东宠物健康营销副总监于雅青表示，约20%的宠物主是京东自有品牌的忠实用户。
疫情之下，即时零售也助力宠物经济发展。据美团闪购数据显示，疫情影响下宠物消费线上渗透率持续提升，美团闪购宠物品类成交额攀升，滚动年度总计CAGR达到145%。
从宠物行业的长期发展趋势来看，全渠道运营是宠物行业发展的基础。刘方舟认为，线下可能是一个价值被低估的空间。
宠物用品/护理品类目而言，电商优势并不明显，基本维持在电商略大于宠物店，宠物店略大于宠物用品店或超市。陈宏锋看来，线下诊疗需求、宠物店美容洗澡服务不断上升，宠物主出于便利会在店内直接购买宠物食品或用品。
#07
宠物医疗增速可观
服务质量有待提升
中国的宠物医疗市场呈现出可观的增速。据国盛证券所作的《宠物行业：千亿级别蓝海，国产替代加速》数据显示，2021中国宠物医疗行业规模为727.08亿，两年内增幅为89.07%，是增速最快的宠物细分赛道。
另外，宠物医疗机构获客也是一大问题。宠物医疗服务市场整体呈现小而分散的局面，京东宠物健康调研统计，超四成的宠物医疗机构日均客户量不到10人。宠物主专业医疗、保健医疗认知目前还处在培育心智阶段。
#08
美巴市场宠物智能产品增速最快
季节性产品更受欧洲市场欢迎
从全球宠物主的分布来看，美国和欧洲养宠家庭占比高达33%-46%。
阿里巴巴全球速卖通是以俄罗斯、美国、西班牙和法国为主的跨境贸易平台，欧洲是平台最主力的成交市场，年均宠物消费在300-1000欧之间，超20%的西班牙人在宠物上的年消费金额高于个人。新兴市场中，美国和韩国保持高速增长。
机会品类上，速卖通上的服装、玩具、屋类产品是主要销售品类，智能设备、训狗设备增速非常高，爬架，门洞和围栏等大件产品紧随其后。
美国、巴西市场的宠物智能产品增速最快。智能饮水机在巴西呈爆发式增长，基本呈现300%左右的增长。此外，巴西宠物对轻小件、极致性价比产品需求大。轻小件包括猫狗梳毛梳、猫玩具、装饰发卡等，客单价多在0-10美元。
速卖通商家运营专家彭丹表示，速卖通对8美金以上的新奇特产品需求量较大，「宠物产品在跨境市场需求十分旺盛。」