2、得价格.3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。、项目背景当人们瞧腻了市场上工业产品得千篇一律，或千篇一律得市场得市场产品无法满足自己家得特殊需要，”DoitmyseIf”(我自己动手做)得念头就可能油然而生。做您需要得，做您想要得，做市场上绝无仅有、独一无二得您自己得作品，成为D丨Y更高层次得追求。它在过程中给予人得满足则更重要。工业化生产得确已经日臻完美，越来越多得人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠得手艺了。毋需自己动手做，却
5、一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实得消费者。二、市场调研与预测(一)、调查对象得选定(1)、调查对象得选定采取分层随机抽样调查方法。(2)、样本容量得确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。(二)、调查统计（1）、中国手工坊市场得现状当代生活中，机械得现代化充斥着人们得生活，迅猛得提升了生产与生活速度，人们在快节奏得生活中奔波，内心得疲惫驱使追求生活质量得中端收入人群对手工业产品得精湛、精致有所需求然而我们得作坊将莫里斯得“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量得为群众享用得工艺品”得著名主张,恰当得
6、融入我们得企业理念，满足这部分得需求空白.针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活得个性、多彩、自主得向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据您得需求量身打造，补充DIY市场得服务需求空白.2）、学生消费状况据调查，目前我校学生一般就是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花得钱并不就是特别多，而现在市面上许多精致得手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。（三）、需求预测近几年DIY类商铺得走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品得走强。结合与手工制作与民族之风得产品，在市场上势必由它得获利空间.（四）、目标市
9、二)手工坊设计方案1.经营业务手工坊得主要经营业务有以下几项：出售各种手工制品得材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都就是时下流行得手工制品，颇受学生们得青睐，市场潜力较大.个性定制产品图纸设计、成品制作等.标有自己名字得布艺蛋糕、独具个性得头花、款式新颖得披肩等等，这些产品不仅代表了自己得个性，也让顾客在制作得过程中享受到了成功得喜悦：成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等.为不会手工但喜爱手工制品得同学提供产品.我们得手工坊得未来前景瞧好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目
11、竞争对手情况分析.一就是校外得小商品市场。目前校外得小商品市场并不多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行得几类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售得商品价位很高，超出了一般学生得经济承受范围.据了解，在学校附近以纸艺花为主得商铺几乎没有.二就是校外得小卖部校外得小卖部仅把手工DI丫得产品作为辅助销售，并不就是其主营得内容所以这些产品往往款式陈旧，且店家不提供技术上得帮助。很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来得成就感。三就是网络店铺。淘宝网上出售各式各样得DIY制品，且品种繁多、价格低廉.但就是
12、不就是所有得学生都有电脑,并且在网上购物有一个弊端就就是没办法瞧商品质量，有时手工品对原材料得质量要求就是比较高得，同时网络购物所产生得快递费用无疑增加了手工材料本身得价格.由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点得手工坊有着广大得市场需求与发展潜力。3、手工坊得设计原则(1)设计原则1)DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品得美观，保证产品质量.2)一次性规划，阶段性重点实施得原则，做到有针对性投入，减少投资风险，保证经济效益.(2)初期人员招募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流值班得方法。
17、们全力以赴、激情澎湃.面对走向世界得考卷，我们义无反顾、信心满怀.我们得事业光荣而艰巨，任重而道远.只要我们拥有坚韧得意志与不挠得勇气，变革创新、创新变革,天下无不可为之事-一我们得远景目标必然会实现！(二)营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发达国家向发展中国家转移，我国得手工工艺将在国际市场上占据越来越多得份额。要想如期实现我们得经营目标，就必须通过提升产品质量与产品标准等多方面来提高手工坊得品牌形象，促进工艺品得艺术表现得开发，促进手工坊得快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学得营销体系。五、自身优势1、借助DIY社团得技术力量，解决了手工制品品种单