很多电商企业在一些平台进行销售，都要进行充值推广引流，毕竟平台的流量是固定的，大家只能比充值，一起卷。如果你不充值就彻底没有流量了。最后平台大赚，消费者也没获得实惠，商家一地鸡毛。
首先我给他做了费用支出对比清单，销售额多少、推广多少、平台费用多少、人工成本多少、各种税费多少、达到多少销售额预计亏损多少？其次：将亏损的金额与保证金的金额进行了对比，结果显示毁约更划算。更何况你付出这么多还未必能完成销售额目标，保证金能否收回还是要打个问号。最后客户经过与药企的几轮沟通，停掉了抖音的直播销售，协商退回了20万保证金。这已经是很好的局面了。这半年没到，客户稳稳的亏掉将近一百万。
客户这种操作模式，我给他测算后，是亏损还要交企业所得税。因为投流的推广费所得税前只能抵扣15%.....................
二、平台规则的改变
三、销售额的急剧下降
很多电商企业从去年开始，销售额就急剧下滑，大部分都是下滑了30-40%，完全没有口罩期间销售的情况好。
四、税费核查
电商企业近几年涉税核查真的不断，税务稽查也让他们很是担心害怕。我知道的因为税务稽查无法经营的电商就有好几家。
五、行业竞争加剧销售品牌基本没有利润
现在电商企业如果再销售品牌产品，在网上比价系统的加持下，基本没有什么利润，如果运营及财务核算的不精细，一不小心就亏损。
现在很多商家被逼无奈，只能转型了。我的好几个美妆客户都转型做自主品牌研发生产，否则无法实现盈利，而且品牌方掌握主动权，你想要好的政策，就要达到一定条件，类似于对赌，很多情况自己都不可控。
六、消费者消费更理性了
现在平台上销售，很多消费者消费更理性了。有时候在直播间买下产品，但事后发现不需要也会果断的退货。
今天就写这么多吧，其实还有很多细节，就不一一啰嗦了。如果你也恰好是电商企业，欢迎一起留言交流吧。