宠物品牌在小红书怎么玩?青瓜传媒

第一个,小红书人群,70%集中在一二线城市的女性用户群体,这是每个行业都想抓的高势能人群。

图1:小红书人群价值属性

第二个,搜索引擎渠道也在发生变化,比如之前想了解东西,会去百度搜索,现在女性用户,有问题的时候,先搜小红书。如宠物应该怎么养?猫粮应该怎么选?口红色号哪一个比较好看?换句话说已小红书充当了女性决策百科全书。

图2:小红书决策属性

第三个,品牌商家陆续抢占,一开始可能是美妆类、服装类的客户注册专业号投放,现在宠物类品牌也开始入驻和投放,小红书仍旧是流量价值洼地。

图3:宠物品牌在小红书入驻投放

巨大一个蓝海市场,宠物市场是一个很大的品类,无论从宠粮、宠物用品、保健品品类很多,但是官方的数据也很少,那说明什么,整个商家参与度是不高的。

通过第三方艺恩数据,近30天有200多个品牌在投放,同月增长超50%以上,投放的金额也翻番,增速明显。

图4:宠物品牌、笔记数、金额持续攀升

同时品牌化竞争,举猫粮为例,像卫仕、纯福、蓝氏品牌出现,狗粮类的客户也有,也有一些品牌在抢,但我发现日用品、保健品以及宠物的衣服或者是一些延伸类的品类,其实是没有品牌链接,这说明这一块竞争低,是个很大的机会。

图5:宠粮品牌在小红书投放大盘数据

先看品类,再看自身定位,核心差异点、卖点、人群、场景,最后选择在小红书流量投放。你是宠物品牌,品类发展到哪个阶段,核心卖点是什么,兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点,基于卖点的时候,选择我们的人群,核心人群到底是哪一类人群。

图6:宠粮品牌投放方法论

主要是分为两个维度,一类是门店;一类是品牌。

针对门店类的商家,建议先把专业号做好,门店发萌宠照片,喂养、洗漱等教程,通过笔记引流到线下门店。

品牌类的客户,先确定品牌阶段,是从0到1;从1到10;还是从10到100;

从0到1的客户,你应该想,用什么样的卖点去切入用户场景?应该找什么样的达人,达人发完笔记后,用官方的薯条的工具进行这个工具怎么去推。

从0到1的客户怎么去抢占赛道,植入用户心智,像奶糖派,定位的是大胸内衣,三顿半定位是超级浓咖啡,就需要抢占品类词。

对10到100的客户,你更多是在抢流量打造声量。小红书的一个开屏话题或者是一些商业话题,还有一些联名的活动,扩大品牌在小红书影响力。

宠物店或宠物医院的老板类型,如何在小红书进行种草呢?

若后期想获得更多的用户。可使用官方流量工具,将笔记定向城市、兴趣人群、时段标签,快速拓客。另外客户来门店后,激发用户主动发内容,在线下门店来设置活动,准备打卡物料,让他发参与活动,形成一个UGC内容,同时去邀请一些达人来探店,丰富在小红书的内容。

宠物商家对小红书并不太了解,也没有做过,怎么样实现从0到1的突破?

做事情前,先确定自身定位,想我们要解决的问题,实现什么价值。做一个账号之前,要想谁是我的目标用户,解决他什么问题。如我是穿搭类博主,可以做小个子、高个子、上班族、萝莉等领域,解决这一部分用户穿搭难点。

确定定位后,接下来就是找选题,

第一个,在小红书的搜索框输入,输入猫粮,看那些搜出来比较火、排名比较靠前的或者点赞量的笔记,把它们的笔记进行拆解。

第二点打开小红书创作中心,点击笔记灵感,我们能够看到一些火的话题,看哪些领域比较火

这套理论出发点还是定位理论。

对于宠物门店,也可以在简介处写服务多少客户,有多专业,让用户敢相信你。

小红书命名、头像、简介在打造上,有哪些范式,可以和我们讲一下。

打开一个账号,命名、头像、简介、背景是最直观的感受,传达我是谁、有什么价值,我们建议客户在命名时,凸显品类特性,同时加入品牌特性,形成差异化。

账号垂直和爆文方面,是什么意思,可以给我们解读一下吗?

第二点,内容形式,主要针对品牌类的客户,就是说你在不同阶段发不同内容,当新品牌消费者都不知道的时候,可以发一些用户感兴趣的内容,如合集类、联名类,增加用户看到自己机会。

第三点,当用户已经看到你的品牌时候,发一些导购型的内容,促使他下单,你要做就是针对不同阶段做不同内容形式。

品牌小红书合作和投放的流程是什么样?怎么做更合理?

第一个先看这个行业,品类规模是怎么样,发展阶段是什么样?品类在小红书的情况是什么?如宠物,它在整体在小红书投放量不多,处在快速增长阶段,再看那些品牌投放量大。

一般怎么样去衡量和评价小红书投放效果?

针对私信类和品牌类客户衡量不同。

那我投放小红书,发现陆陆续续在增加淘宝,这就是小红书投放带来的效果,这是小红书平台和和其他平台的不同,它是在帮你打造品牌,让用户记住你的品牌。

能否举一个案例,你们之前是如何操作的。

举一个牧禾农场的案例,主要是做婴幼儿辅食,从0到1在小红书来做,面临禾泱泱、窝小芽、babycare等强势品牌。

首先要帮助客户找到产品卖点,一方面借助关键词规划工具,看这个品类热的词和笔记;另一方面借助官方好物推荐工具。

平台会帮你去找大概100个左右的素人博主,她们会来体验你的产品,体验完你的产品之后,反馈包装怎么样,你这个卖点怎么样,整体的体验感觉怎么样,无形之中完成第一次产品卖点迭代,让品牌方调整卖点。

同时,也会借助官方蒲公英平台,下单挑选报备达人,使用官方投放流工具,去放大笔记效果,去抢占竞品、用户的关键词,这样让用户购买辅食产品后,形成决策认知。通过第一阶段投放,牧禾打造10多篇过5K赞藏评爆文,站外投放系统跑通,成功打造新锐辅食消费品牌。

那可以推荐3个运营小红书常用的工具吗?

第一个艺恩星数,你能看到品类投放情况,哪些品牌在投,有哪些爆款的笔记;

第二个稿定设计,可以在上面去搜小红书首图,看到有哪些不错的封面;

第三个flomo,记录小红书有一些灵感的时候,速记创意方法。

看到你们之前聊过社群的价值观,也想问一下你们认为的营销价值观。

营销就是传递价值观是李翔在采访小罐茶老板杜国楹,杜总提出,杜国楹从背背佳到8848到小罐茶,从典型营销主义到价值观理论输出这,其实做营销,都是在输出自己的价值观。

在小红书做营销,主要有3类商家

第一类,无视平台的价值观的,多个账号发同一篇的内容,这类注定在小红书走不下去;

第三类商家尊重用户和尊重平台,按照平台规则认真做事,一个平台它能生存,不是基于商家,是基于用户。用户凭什么在社区中停留,一定是他有想找到的东西,感觉到整个生态是文明健康的,平台一定是保护用户的利益。

商家要做就是更是保护、维护商家的利益,发一些真正干货有价值的东西,不是说我一上来就引流,发一些硬广,尊重用户、敬畏平台、敬畏产品这才能真正做好小红书。

所以小红书平台非常捍卫它的价值观,基于这个价值观的话,小红书就会采取一系列的措施,如果你跟我的价值观不一致,或者说你违反了我的这个价值观,那我当然就会禁止你。

比方说一直以来,小红书是禁止对外引流。不同平台,其价值观是不同的,以亚马逊和淘宝为例。

亚马逊是典型的就说要对买家好,要对用户好好,做一切事情都是对买家的利益来负责。你只要在亚马逊那平台上你做的都是对买家好的事情,一定会受到鼓励,受到表扬,受到这个支持。但只要你伤害买家的利益,让买家的话受伤害了或者投诉了,那亚马逊是毫不客气的立刻就要封。

但淘宝典型是对卖家好,因为当时中国是一个卖家市场,是大量的产能,卖家的话作为一个关键的要素,商业要素要维护好。

因此淘系的话是对卖家好。这是非常底层的逻辑,不管是小红书还是其他的什么平台,如果想做得好的话,除了那些技巧套路之外,更重要要去深入地了解它的底层逻辑,价值观,只有你跟他的价值观契合,才有机会发展得好。

我看到有人在问聚光平台的问题,就是聚光和原有平台的关系是什么呢?

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