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奢侈品代工厂的兴衰：从如日中天到难以为继
今天这么冷，我躺在家里，我们回顾一下过去：想想那些年，奢侈品行业爆发的时候，中国奢侈品代工也正处于鼎盛时期，但现在，当国内劳动力成本上升，奢侈品行业低迷，在这样的情况下，像东莞新港鞋业这样在行业内拥有巨大影响力和规模的奢侈品代工企业也难以为继。不久前，他们宣布将于今年2月正式关门。他们多年来一直代理Prada等世界知名品牌。工作。
“公司客户订单大幅萎缩，后续运营难以持续，我们不得不做出停止所有生产、实施经济裁员的决定。”东莞新港鞋业在公告中表示。事实上，奢侈品虽然价格昂贵，但制造奢侈品的工厂利润却很低。在行业蓬勃发展的时候，他们仍然可以依靠规模销售来生存。然而，现在国内奢侈品行业陷入衰退，销售价格下降，转嫁到下游代工厂的压力可想而知。当然，这些因素包括品牌订单减少和劳动力成本高昂。这一切都让他们陷入了挣扎。
来，让我们来探讨一下奢侈品牌与整车厂之间的一些神秘话题：奢侈品牌整车厂与品牌之间的利润如何分配？铸造厂能否摆脱受人控制的被动局面？“起源效应”到底在玩什么游戏……（注：文中提及的代工企业及负责人均为化名）
利润薄如纸
“几千、几万的一包，只能赚两瓶矿泉水的价格，利润薄如一张纸。”东莞市惠达手袋厂行政总监张杰达说。
该公司的OEM客户包括COACH、PRADA等众多知名奢侈品牌。其年产量为160万-170万个奢侈品箱包。其中COACH品牌OEM产量位居全球OEM工厂前列。10、中国十大OEM企业之一。
张杰达表示，奢侈品代工的毛利润不会超过10个点，代工企业主要靠销量维持运营。例如，一个售价3000元的COACH包，工厂以120元的价格卖给香港贸易公司，成本就占100元，其中45元是材料成本，20元是人工成本，35元是水电费等费用。最后一袋只能赚20块钱。这仍然是一个很好的情况。如果有时候成本控制不好，一袋往往只能赚5块钱，也就是两瓶矿泉水的价格。
“这几年生意越来越困难，不仅利润微薄，而且世界经济的持续动荡对公司造成了严重影响。我们的产品100%出口到香港，然后75%出口到美国两三年前，25%销往欧洲，当时美国市场不景气，美国消费者降低了消费标准，影响了欧洲市场的销售。还好，拉动消费的主要是游客，加上家政工很难招，人手少，每个月6000个包的订单就少了，因为人手不足，交货期也经常延迟。唯一的选择是空运，这会增加成本。”
广州番禺区一家手袋厂总经理石大贵表示，能够保持10%的毛利润，是企业控制成本、管理到位的最好结果。如果稍有不慎，10%的毛利肯定维持不下去。
石大贵分析说，如果一个奢侈品牌包包被厂家以20-30美元的价格出售，那么每个手袋的最终市场价格将高达400-500美元。其中，贸易公司起到监督作用，拿走10%-20%左右的利润。扣除20多个点的税费后，品牌商获得40%-50%的利润。品牌商靠着自己的品牌赚了很多钱，而且没有固定的比例。品牌知名度越高，利润率就越高，但实际上成本连10%都不到。
内蒙古盛产羊绒、羊毛制品，也有许多大大小小的加工厂。其中最大的一家多年来一直为英国代工。它全年昼夜生产。工人们三班倒，为它代工了数百万条围巾。但对于这些最终在市场上卖到几千元的围巾，代工厂只能获得几元的利润。
你必须听取品牌所有者的意见
走访了一些奢侈品代工企业后，往往会发现一些明显的共性。企业主往往低调谨慎，谨言慎行，或拒绝采访，或强烈要求隐去真实姓名。这一明显特征主要是由其在产业链中的地位决定的。
张杰达直言：“说白了，品牌商就是厂家的‘米老板’，只有他们下订单了，我们才有活儿干，公司才有出路。虽然我们想摆脱它，但这么大的企业，如何解散和安置员工也是一个大问题，一旦进入代工，你真的感觉停不下来。”惠达手袋工厂原本位于东莞的一个小镇，后来因为工厂面积和环境无法满足奢侈品牌的要求，所以搬迁到了附近的一个小镇工厂。
但有时很难100%杜绝漏出市场的“大品牌原单”。例如，像上面提到的围巾，由于订单量大，根据订单的不同要求（精仿、毛纺等）会有7%-13%的废品率，这些都会一般变成原单和尾货。一般来说，品牌会与工厂签订48个月的合同（不同品牌有不同的要求），然后工厂才能自行处理这些废品。
不过，有些品牌受到的监管更为严格。上述代工厂也曾为香家、Gucci、H品牌做过短期生产（已经下过一次订单），但H品牌剩余的几十个最终订单都被该品牌拿走了。要么自己去毁掉它。
起源游戏只是为了迎合消费者
作为奢侈品的消费者，我们自然追求奢侈品的“原产地效应”，即产品的产地。这也是企业打造奢侈品的重要卖点。许多消费者购买奢侈品是因为“意大利制造”或“Madein”标签。
根据各国的规定，产品在哪个国家完成最后的加工步骤，最终成为成品，那么这个国家就是原产国。因此，奢侈品牌都会将材料运输到代工国家。在完成产品加工的大部分步骤后，他们会将几乎是成品的“半成品”运回中国，例如法国，然后在当地进行最后一小部分加工步骤。结束。这样生产的产品仍然是在奢侈品牌所有者所在的国家生产的。
广东省中山市华美制衣厂曾为一些奢侈品牌做代工工作。该工厂总经理王文亮透露，比如某英国品牌服装的大部分加工步骤在中国完成后，只有纽扣和拉链没有钉。为了安装它，品牌商要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，在那里钉上纽扣和拉链，使其成为成品。出口到其他国家时，可以公开标注原产地为“英国”。这种“起源游戏”不仅符合法律规定，也很好地迎合了消费者心理，成为人们普遍使用的“潜规则”。
业内人士表示，这种“潜规则”不仅可以让产品贴上非常尊贵的“原产地”标签，而且因为这种“半成品”的成本还没有完成最后的工序，成本难以确定，因此运回国内的关税很高。比成品运回的关税低得多。另外，一般来说，奢侈品牌可以选择的代工企业的工艺水平相差不大，普通消费者很难识别。
王文亮表示，对于奢侈品牌来说，虽然产品在其他国家生产可以理想地降低成本，但风险在于质量控制是否到位。一旦出现质量问题，就会影响品牌的整体形象，降低品牌知名度。价值（很容易想象为什么近两年Prada的产品质量经常被业界诟病）。因此，奢侈品牌在选择代工企业时要求更高，不是看规模而是看工艺，也更愿意保持固定的合作关系。