导语：如何才能写好一篇市场环境分析总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
一、企业市场营销环境的特点
首先企业的外部市场营销环境是一种客观存在，是不以企业的目标所作用，有着自己的运行规律和发展状态，如果对市场营销环境主观臆断必然导致跨国企业营销决策与管理方面的盲目与失败。所以作为管理者对企业外部环境的客观性要一偶清晰的认识，才能有正确的决策。其次跨国企业的外部环境的各种营销因素是相对复杂的，因为各种因素之间是相互依赖，相互联系的，如经济因素的存在同时也收政治因素，科技因素以及社会因素的影响，所以在分析外部环境因素是不能单一的分析某一种因素，另一方面因素之间的相互联系也体现在因素的层次性，之所以说层次性是说各种层次的因素对企业的市场营销活动有者不同的影响力，不能的影响面。再次跨国企业市场营销环境的差异也因企业所处的国家一级地区环境和文化的差异，相差甚大，主要变现在生产意识已经政府的正弦值制度，还有市场状态。从以上特点可以看出同时影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。
二、跨国企业市场营销环境分析中的误区
（一）过分强调重点因素
在上面市场营销环境的特点可以看出，营销市场营销的环境的因素具有客观性，同时也具有层次性，每个因素对跨国企业的影响力是有很大差异的，所以很多跨国企业过分强调这些重要因素，重点因素，而忽视一般的影响因素，但是市场营销环境还具有复杂性，各个因素之间的相互联系，相互依赖。所以市场营销环境分析中过度强调“重点因素”，忽视“一般因素”的误区忽视了市场营销环境分析是一个全面而系统的工程，没有站在企业全局的角度，辩证地分析每一个因素可能给企业带来的影响。片面地强调其中的“重点因素”，如竞争对手的分析，市场需求的分析，却忽视了“一般因素”，如人口环境、自然环境和文化环境等等的分析。而这些因素恰恰义会给企业带来重大的市场机会或威胁。
（二）过分强调市场环境的客观性
众所周知，跨国企业所面临的市场营销环境中，很多因素都是企业所无法控制，例如政治、经济、自然、法律等因素，企业是无法驾驭的，所以企业必须去适应，但是有些因素是企业可以改变并有可能被创造的，比如市场需要等因素，只要企业的经营活动可以满足顾客的某方面的需求，了解他们对产品的需求，就可以把市场潜在的需求转变为显示的需求，所以虽然市场环境有其客观性，但是还是有很多跨国企业可以施展的空间，不能片面的桥段市场的客观性，要主动去创造需求，一定可以把我市场先机，扩大市场份额。
（三）市场环境分析仍停留在定性分析
在市场营销环境的分析中目前主要流行两种分析方法——定性分析法和定性分析法。长期以来跨国企业在进行环境分析时主要是靠经验和人脉关系。经验和人脉关系对一个跨国企业来说是个非常宝贵的财富，它对于简单的、常规性的环境分析具有既简便又准确的特点，但秒队目前比较复杂多变的国际市场环境，这种方法显然是不再适用。同时由于以经验为主的定性分析法也会因为企业人才的流失而难以继承。所以这种对市场环境的分析注重定性分析，忽视定量分析的误区，在国际市场营销环境越来越复杂的今天，也越来越显示出它的局限性。
而定量分析法具有定性分析不具有的有事，它可以同时在市场调研的基础数据，运用各种数据模型将环境的各种变量以及各种变量之间建立起市场营销环境分析时运用各种数学模型，将环境的各种变量以及各种变量之间的关系通过数学模型建立起来，然后通过现代化的信息手段记性计量比较，分析出结果，这样不但解决了定性分析传承问题，同时也使跨国企业的战略决策更加科学化。
三、跨国企业避免市场营销误区的对策性建议
由于以上跨国企业在市场营销环境分析中存在的种种误区，对企业对国际环境的把握，以及在此基础上的营销战略决策都收到极大的营销，所以本文对应这些误区给出一些对策性建议。
（一）用新营销观念指导分析工作
随着全球化的深入，全球化的联系越来越紧密，经济的效果逐渐成为主导因素，这与过去以政治为主导的因素大为不同，所以在这个基础上，必须树立现代的新型市场营销观念，用全新的营销理念指导企业的市场环境分析工作。
（二）建立竞争对手之间的战略联盟体
（三）从“全球扩张”到“全球学习”
在激烈的市场竞争中，企业要不断加强对环境分析的力度，提高市场营销环境分析的准确性，采取有效的措施，从而避免走人上述误区，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1]刘波，张振红，李松.我国直销企业市场营销环境分析河北软件职业技术学院学报.2010（03）
[2]崔倚菁，王旭，孙皓.经济环境与企业市场营销.商场现代化.2012-09-01
[3]宋美义.企业市场营销环境分析——浅谈微观环境因素对企业的影响经.济与管理.2005（06）
关键词：市场营销；市场环境；销售渠道；营销对策
一、宏河镇蔬菜承包基地的企业简介
二、宏河镇蔬菜承保基地的市场分析
三、宏河镇蔬菜承包基地营销现状及存在的问题
（一）没有专业的营销人员
宏河镇蔬菜承包基地从成立之日到今，没有雇佣过专业的营销人员，每次蔬菜收货时候都是工人挑拣装箱好，承包者将成熟的西红柿、黄瓜等蔬菜装车自己出去销售。虽然承包者是几位中年人，也能一定程度的接受新东西，但是相对而言还是较落后，跟不上时代的发展步伐。因此，他们所运用的销售方式还是传统的营销，导致公司不定期的会有一些存货，而蔬菜又是保鲜期较短的食品，故其坏掉的也会增多，这样使得公司的利润随之下降。
（二）没有自己合作的销售渠道
宏河镇是个交通比较便利的地方，周围有许多村庄，距离呼市较近，所以，大多数蔬菜承包基地的销售地方一般就是清水河县，宏河镇和呼市这三个地方。但是该公司每次蔬菜的销售地都是呼市，而更近的清水河县，宏河镇没有相应的销售点。在承包基地周边蔬菜大棚生产较多，蔬菜从生产到最终消费者手中流通环节较多，导致流通环节中加价因素多，例如一些批发再批发差价、运费、小贩摊位费等，使得居民们购买蔬菜的价格偏高。
（三）没有自己的包装，品牌，商标
四、宏河镇蔬菜承包基地营销对策
2.在营销渠道上，企业应该在原有的间接营销渠道上结合直接渠道，在二者间相互补充，争取与最终市场的批发商、零售商等成立长期合作，构建购买、批发、运输、销售、贮存、资金运转等一体化的产品供给与利益关系，着要求合作双方要互守信用、共担风险。然后在逐步扩大其市场范围，随之扩宽该行业的销售渠道，建立其属于自己的直销市场，减少中间批发再批发等流通环节，以最低的运销成本把我们的蔬菜产品保质保量的送到最终消费者手中。
3.在我国，蔬菜生产和蔬菜加工产品少有品牌，而且蔬菜产品的包装简陋，没有自己特有的标志。因此，我们也要注重产品包装，一个好的包装可以让更多的消费者注意，也可以使之产生购买心理，而且我们的包装也是将我们的产品与别人产品相区分的一个标志，这样消费者可以通过品牌、商标和包装来辨别我们的产品，使之更为信赖我们的产品。
五、总结
[1]孙文文，刘相兵.农村蔬菜批发市场营销策略探究[J]安徽农业科学，2010，2（31）.
[2]代明慧.昌乐县大棚蔬菜市场风险防范对策研究[D].石河子大学，2013.
关键词：SWOTAHP模型企业营销
一、湖北周黑鸭食品有限公司简介
湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品。目前在武汉市内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。经过十多年发展，成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌周黑鸭。
二、公司环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治法律环境分析
国家积极鼓励企业利用电子商务这一网络商业行为，大力发展安全、健康、符合人民需要的食品和合理、有效的食品销售模式来抓住消费者，提高企业在国内外市场的影响力和竞争力，加速国内整体经济发展。
2、经济环境分析
21世纪初至今，休闲食品质量大大提高，休闲食品市场规模近年来正呈几何级的速度增长，增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点，在我国食品市场的地位日益重要。同时，休闲食品的品种和类别也大幅度增多。[1]而“周黑鸭”作为其中的一员就得抓住这一环境同本身的优势结合在一起，壮大发展，突破地域的局限性，为成为在这个行业知名品牌铺路。
3、社会文化环境
在市场大量无法满足的消费者需求和有限的消费市场环境的矛盾下，人们开始积极主动地寻找多种渠道进行消费，目前消费者不再是静静地等待从市场或周围亲朋友人获得消费信息而选择消费，更多的是积极主动地从各个方面、渠道来获得信息，并且品牌对于消费者购买决策的影响越来越大，消费者品牌意识不断增强。[2]同时消费娱乐化的倾向越来越明显，全民娱乐时代到来，周黑鸭必须适应这一潮流。
4、技术环境
技术环境包括一些影响周黑鸭产品生产、包装以购买渠道、宣传渠道的技术因素，主要有：
（1）食品保鲜技术
随着现代科学技术的进步和发展，食品保鲜技术的研究和开发提供了更加有力的技术条件和设备保障，使得这门高新技术获得了更加快速的发展。周黑鸭作为需要储藏的一类卤制食品，这种技术提供了很好的支持。
（2）真空包装技术
（3）新媒体技术层出不穷
（二）竞争环境分析
1、外部竞争者
由调查分析得到，在同类卤制品黑鸭王、武汉黑鸭王、精武鸭脖、久久精武、汉口精武、紫燕百味鸡、寥记棒棒鸡、闵记鸭锁骨、小胡鸭、绝味、周黑鸭11个品牌中，周黑鸭在知晓度、尝试指数、购买行为、喜好度都是高于其他10个品牌的。
2、内部竞争者
三、运用SWOT及AHP模型对企业营销策略的选择进行分析
（一）SWOT分析
SWOT分析是以企业内外环境为依据，通过分析概括，总结出影响企业发展的四种关键要素，机会、威胁、优势和劣势。目的在于使决策者充分了解企业所将面临的威胁和机遇，及企业所具有的优势和劣势，这对于决策者进行决策具有十分重要的意义。
1、优势：①品类较多，富有特色②干净卫生，符合潮流③投入电商，渠道多样⑤品牌忠诚度和知名度较高
2、劣势：①品牌定位模糊②价格相对较高④推广宣传影响有限⑤品牌形象设计亮点不足
3、机会：①卤制品市场扩张②休闲食品需求增加③食品电子商务大力发展④消费者预期较好
4、威胁：①模仿众多，竞争激烈②消费者对山寨品牌态度暧昧③物价上涨，面临成本压力④食品安全问题挥之不去
（二）建立层次结构图
根据前面SWOT分析可建立下图所示的层次结构模型，其中，“湖北周黑鸭食品有限公司营销策略选择”是最高层即目标层；层次结构中的中间层即准则层由四个一级指标及子指标构成，它们分别是“优势”、“劣势”、“机会”和“威胁”，四个一级指标下分别有4个子指标最底层是四个备选方案：产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略。[4]
（三）构造判断矩阵并进行层次单排序及一致性检验
按照层次分析法的步骤，发放问卷，收集专家（消费者代表）对于各个影响要素和备选方案重要性的看法，为后来判断矩阵的建立提供依据。首先对“优势”、“劣势”、“机会”和“威胁”这四大评价指标的重要性进行比较，然后分别对这四大评价指标下的4个子指标进行两两比较。因篇幅有限，计算过程省略。[5]
（四）备选方案比较
根据构造的判断矩阵，最终得出如下结果。各备选方案最终得分如下：
四、企业营销策略最优方案选择
由表2可知：产品战略总得分为0.3816，价格战略的总得分为0.3388，渠道战略的总得分为0.1747，促销战略的总得分为0.1048。由各方案的最终总得分为四种备选战略做排序可得：产品战略>价格战略>渠道战略>促销战略，故周黑鸭食品有限公司的最优方案是产品战略，其次是价格战略。
五、小结
本文以湖北周黑鸭食品有限公司为例，运用SWOT及AHP模型对企业营销策略选择进行研究，为企业营销策略的选择提供了一种简单而易行的方法，使定性分析和定量分析得到较好的融合。
[1]王雪娟.食品工业总产值破4.9万亿元[N].成都日报，2010-03-21（03）
[2]杨曼韵.优化和发展网络营销模式：“周黑鸭”上网记[N].科技风，2012
[3]周涧.真假周黑鸭斗法――周黑鸭商标权利纷争调查[N].中国工商报，2010-05-29（04）
一、工作回顾
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
关键词:营销沙盘模拟软件决策误区
1软件简介
营销沙盘管理软件为完全仿真模拟,该软件要求若干参与比赛的团队组建各自的公司,并在在一个大的虚拟市场环境下进行模拟经营。每个团队由6名学员组成,明确分工后,各学员需根据软件所给定的公司原始状况组建自己的营销分公司,搭建起基本组织架构,招聘员工,进行部门分工,之后将和现实中的市场营销一样展开市场调研、环境分析、营销组合(包括价格策略、促销策略、产品策略和渠道策略)和风险控制等营销管理活动。学员面对快速变化的市场进行市场分析与决策,制定营销策略并推进策略的执行,与竞争者鏖战并抢夺市场,从而对营销管理有更加深刻全面的理解,进而指导实际工作。
2决策误区及分析
误区2:渠道建设一味追求多建、早建。不同市场的渠道建设方法是不一样的。我们来分析一下市场环境:在M1市场,订单的分配是是对单个销售渠道销量的分配。也就是说,M1市场没有对总的订单数进行限制。换言之,M1市场的总订单数=单个销售渠道竞标所得的订单量×销售渠道数。根据决策经验,在前三期的销售中,M1市场单个渠道的销售利润大于其建设费用,因此,我们在M1市场经营决策中,有“渠道为王”的说法,即多建渠道,在这里切不可吝啬建设费用而因小失大。而在M2,M3市场,订单的分配方式与M1市场有很大的不同,最大的区别在于对总的市场容量进行了限制。在这种情况下,分配到每个公司的不再是单个渠道的订单,而是整个市场当中各个产品的总订单,也就是说,M2,M3市场的总订单数=M2,M3市场中竞标所得的订单量。因此,M2,M3市场中的渠道建设不可一味求多,得根据各自公司的销售预期来建。
在沙盘软件中,渠道的建设其实有规律可循。对于成熟的参赛队伍,各个市场的渠道建设早晚,多少都是差不多的。尤其在建设费高昂的M3市场,怎么建最快,最省,有一套较为常规的思路,建的早不一定有优势。如若没有适时的归纳总结,其他公司一些另类的渠道建设方式,很有可能迷惑决策者,容易造成决策的失误。
另外,第四期的M1市场处于衰退期,是否需要接着建渠道需要一定的魄力,做不到百分之百盈利,最好不建;感觉到投资力不从心,冒进有危险,最好以辞退为佳。
误区3:最优策略是恒定的。由于竞争对手的不同,不同的模拟市场环境中,可采取的最优策略也存在差异,怎样进行决策需要立足于当前的市场环境。
在开盘之前,公司决策人员需要对市场信息进行总体的把握:拿M1市场的a产品举例,决策者需要了解的有该产品的价格弹性大小及促销弹性大小,不同市场份额之间的差值等等,然后根据自身实力(主要是现金流)制定好M1市场的总体策略,比方说成为M1市场的行业领先者等等。紧接着,就可以根据自己的战略选取价格和促销中的目标订单,并相应的进行产品定价跟促销投入,在确定好目标订单数量之后,进货量和人员变动计划也就出来了。当然,我们说,目标订单只是决策者一厢情愿的结果,市场竞争是惨烈的,决策者往往不能如愿以偿,怎样准确的为目标订单投资,才能达到风险最小的效果,这是需要反复推敲的。
误区4:新兴市场必定要尽力争夺。新兴市场的逐期开放为企业利润和销量的增长都提供了一个重要的契机,然而新兴市场的不确定因素较多,一旦掉入其中的陷阱,往往追悔莫及。举两个例子。
(1)在第一期的M1市场的促销费上投资过大,却没有达到预期效果,促销选单只排在第三或更后面,结果在第一期就处于被动状态,这直接导致第二期没有足够的投资资本,这样,第二期仍然无法与行业竞争者相抗衡。同样的情况还出现于M2市场的A产品。
(2)在第三期的时候对M3市场的B产品进行大量投资,忽略关税等影响因素。第三期如果经营不善,仅凭第四期是很难成功的。B产品的陷阱设置可以说是最完美的,30元的最高定价为B套上了一件“黄金外衣”。经营的时候,凡是有实力的公司都会想参与B产品的竞争,以期获得更大的利润。当然,也会有一些前期做的不好但有心翻盘的公司参与竞争。这样一来,B产品的竞争就相当残酷了。因此,较为理智的决策者应当仔细计算成本(包括进货成本、高昂的关税、促销费、服务费、质量星级和高价的渠道建设费等)以及利润多少,并以此决定是否进入M3市场。
误区5:各个市场必须兼顾。第四期的a产品处于衰退期,不论是价格订单还是促销订单都较少,同时,竞争对手还很有可能通过制定极低的价格搅乱a产品的市场。因此,最后一期投资这个市场风险极大。仅有一类厂商的投资风险较小:在上一期拥有该市场最大订单的厂商,通过建立客户服务部来稳定其订单数量,同时在这期采取高价高促销战略。因此,对于这个市场,决策者应当采取当舍则舍的态度。
误区6:公司间合作目标局限于获取较多利润。公司间合作有两种情况,第一种是本公司销售能力不足,即拿到订单的数量多于本公司的销售能力,这种情况需要与在该市场上销售能力有富余的公司进行合作。第二种合作情况是本公司的库存不足,这种情况需要先从其他公司那边购得库存。一般情况下,谈判形势占优的公司往往可以获得较多的利润分成。但是,我们说,较多的利润分成并不一定是对我公司最优的合作形式,当与我公司合作的企业并不是我们的主要竞争对手,而适当的让该企业在合作中得到较多的利润,可以明显压制我公司的主要竞争对手时,适当降低我公司的利润分成才是最优策略。
关键词：中小型无人水域作业航行器目标市场营销策略
作业工具向无人化转型是必然趋势，这其中无人水域作业航行器方兴未艾。无人水域作业航行器不但可以提高工作效率，还能降低工作人员下水作业的危险系数。在国家推崇“机器换人”的背景下，无人水域航行器的研发与使用就显得更为重要。拥有无人水域航行器技术优势和发展潜力的科技创新企业，也逐渐成为近年来的新兴行业和投资热点。
一、中小型无人水域航行器的产品特征
机器换人，是推动产业转型升级、经济持续增长的源泉。在工业化全面发展，用工荒愈演愈烈的今天，“机器换人”已经是企业发展的必然趋势。所谓机器换人，是指使用现代化、自动化设备来代替流水线上埋头工作的工人，是产业升级的一种表现。能够提高劳动生产率，推动技术红利代替人口红利，促使产业结构由劳动密集型向资本密集型转型。
而无人水域航行器就是实现机器换人的典型代表之一。目前国际上应用较多的是用于军事范围的无人水下航行器。本文中所提的是与无人水下航行器相类似的，但价格较低的民用中小型无人水域航行器。中小型无人水域航行器可分为水上和水下两种。水上航行器可用于河流、湖泊以及近海地区，可执行水面环境监测、水面物体打捞等任务。而水下航行器则可用于水下环境监测、水下打捞等。这些产品生产成本不高，但都具有一定的技术特点，可以满足基本的生产需求。在情况复杂时，可用水上与水下机器人进行配合作业，更加安全高效。
二、中小型无人水域航行器的市场环境分析
在民用领域，目前无人船行业仍处于起步阶段，尤其是国内涉足这一领域更少。无人船市场相较于无人机而言，落后了10―15年，全球仅20多家企业制造无人船，这个产业在国内几乎空白。因此中小型无人水域航行器的市场非常大，我也将从以下几方面对中小型无人水域航行器的销售可行性作分析。
随着科技的进步，国家越来越重视高新技术的研发，对相应的产业扶持力度也越来越大。《国家重点支持的高新技术领域》中的第五条明确指出：重点支持高技术服务业。同时经济因素也影响着国家或地区经济的健康运行，进而决定企业或产业能否获得足够的回报。目前，国际和国内经济基本呈持续平稳增长趋势，能带来消费增长，企业有充足的机会加大规模以达到利润的提高。有业界人士预计，全球无人船市场规模2019年可能达到大约100亿美元（约合人民币618亿元）。而随着政府、学校、科研机构对科学技术的研究和大力投入，新技术和新产品不断涌现、传播速度不断加快，科技产品具有良好的市场前景。
（二）行业环境分析
随着无人机市场的兴起，人们的目光逐渐投向了无人船。目前无人船主要用于军事领域和海洋资源的勘探，已有较长的历史。但在民用领域，无人水域航行器行业仍处于起步阶段，尤其是国内涉足这一领域的更少。
随着经济的发展，越来越多的企业追求高效率、低成本，以实现企业利润的最大化。如鱼塘养殖户，可利用无人水域航行器进行鱼苗投放、水质监测等工作。一方面，中小型无人水域航行器在民用生产中起着较大的作用，需求较大。另一方面，我国目前的无人水域航行器市场主要被大型高端产品所占据，价格昂贵，中小型农工业公司面临着巨大的资金压力。而中小型无人水域航行器的功能已经可以基本满足他们的需求，因此这类产品很受青睐。
（三）中小型无人水域航行器的SWOT分析
劣势一是与已有的同类高端产品相比，知名度较低；劣势二是新兴行业，经营模式不成熟，缺乏管理经验。
威胁一是同类高端产品市场占有率大；威胁二是市场竞争者进行模仿研发。
三、中小型无人水域航行器的营销策略
（一）目标市场
目标市场一：个体户及中小型农工业公司
目标市场二：学校及科研机构
目标市场三：科技模型爱好者
国内存在着一批数量相当可观的科技模型爱好者，他们对其的痴迷程度及需求丝毫不亚于科研工作者。可根据模型爱好者个人的需求提供个性化的定制服务。
（二）营销策略
基于以上目标市场，且根据中小型无人水域航行器此类高科技产品的特殊性，可以制定出符合其产品特性，适应客户与消费者需求的营销策略。
1.营销方式。营销方式的创新是企业拓宽市场最有力的手段之一，然而老套的硬性销售会引起顾客反感，重视营销方式的创新才能达到预期的销售目的。因此结合产品与市场的分析后，决定主要采取以下几种方式：
第二，建立示范体验区。当公司发展到一定阶段，在生产基地附近或是科技文化馆设有体验馆，展出公司产品并配备专业人员。让客户亲身体验产品，相信客户在体验过后会有他们合理的选择。
第三，搭建线上销售平台。充分利用“互联网+”的方便快捷。充分借助各类媒体，如报纸、网络、电视、广播等对产品进行宣传。
（三）渠道策略。
第一，由于中小型无人水域航行器为新型的高科技产品，在产品推出初期市场知晓度较低，所以应采取销售人员直接上门推销的方式进行产品推广，并通过购买者或朋友推荐的方式组织带动其他更多的购买者。
第二，待产品在市场上有一定的知名度时，可选择采取建立示范体验区的营销手段，在生产基地附近或是科技文化馆设有体验馆，展出产品并配备专门专业人员。对于高科技产品而言，客户亲身体验过后可以更好地感知产品性能，同时也能提高销售成功率。
第三，当产品步入正规化道路之后，除了直销的形式外，可选择合适的分销商进行多级销售。这里可以有多种途径，可以直接给批发商进行售卖。可以经过批发商再寻找二级商家售卖。也可以寻找专业的形式进行多级售卖。
四、总结与建议
我国高科技企业正在蓬勃发展，但高科技企业的产品在市场化的理论和实践方面明显落后于发达国家，产品市场化的能力对于企业而言十分重要。中小型无人水域航行器作为一种新型科技产品，在制定和实施市场营销策略时，不仅要考虑企业与产品的特点，更应该结合市场环境，做合适的可行性分析，并针对目标市场配以合适的营销策略。
本文通过对中小型无人水域航行器的分析，提出了合适的市场营销策略。但对于一个企业而言，企业的营销策略的制定与实施应该是动态调整的，能顺应环境变化的才是可以生存的。因此对于每一个企业而言，能结合自身与环境制定出的营销策略才是最适合自己的。
[1]尉小成.浅谈如何做好“机器换人”[J].中国集体经济，2014（11）.
关键词：职业教育；营销专业；课程体系
作者简介：杨剑平（1965-），女，郑州电力高等专科学校副教授，硕士，研究方向为市场营销。
中图分类号：G712
文献标识码：B
一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念
职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：
（一）构建科学的市场营销专业课程体系
（二）灵活设计专业实践课程环节
根据学习进度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。
（三）注重多种教学方法的有机结合
注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。
营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。
二、考察分析市场营销专业岗位工作任务
职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。
三、实践项目任务分析及课程体系确定
学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：″执著拼博，永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光服务!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!时光飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
回顾一年的工作，主要总结汇报以下几个方面：
在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。
在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。
在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。
在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。
我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。
经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献;我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力!
家电销售员工作总结范文二：
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
二、公司现阶段市场环境分析
（一）区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。
（二）区域市场环境分析：
家电销售员工作总结范文三：
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油！第一！陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标；用主人翁的意识真正做到至真至诚，阳光服务！
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧！努力吧！
家电销售员工作总结范文四：
我做了四年的海信彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
【关键词】
市场定位;市场分析;市场定位策略
随着经济全球化的不断深化，各个国家和地区之间的相互联系逐渐加强，经济方面的合作也更加紧密频繁，各个企业为顺应市场环境变化，积极对生产要素实行优化配置和加大对资源自由流动的力度，对市场定位也日益重视。在我国这个社会主义经济群体经济体系中，中小企业是十分活跃的经济主体，也是我国经济的一大支柱。中小企业进行市场定位有利于在产品生产方面得以创新，解决产品同质化问题;有利于我国中小型企业及时发现企业生产经营中存在的问题，及时采取措施改进，提高企业实力与核心竞争力;有利于我国中小型企业调整产业结构和资源配置，提高利润率，实现企业利润最大化的目标;有利于提高中小企业的整体素质，培养企业科学，全面，正确地进行决策的能力;有利于中小型企业避免盲目定位，防止在低水平上重复建设，防止不切实际地实行价格竞争策略，防止盲目与大型企业进行高度竞争的错误行为发生。
一、中小企业市场分析概述
1、中小企业市场分析的内容。
2、中小企业市场分析方法。
企业对市场进行分析时的方法主要采用模型分析法，包括市场细分分析，地理因素分析，消费者行为分析，竞争者情况分析，战略种群分析，产业演变分析，SWOT分析等。其中，企业采用最多的市场分析方法为SWOT分析。中小企业在经营环境分析后进行SWOT分析，即对企业的机会，风险，优势，劣势进行科学的分析总结，首先要找出企业自身和竞争对手在这四个方面的异同点。其次对企业内外部各因素进行分析汇总。
二、目前中小企业市场定位存在的问题
1、市场定位理解和方式问题。
市场定位理解偏差，一些企业在市场定位前未作好市场调研工作，对企业实际情况不了解，从而对市场定位不准确性。市场定位方式不成熟;企业制定的市场定位方案不明确，涉猎范围较广泛，重点不突出，对产品生产和经营无具体规划，市场竞争中处于被动位置。
2、市场定位时目标及经营模式问题。
3、市场定位时目光不够长远。
一些中小型企业在进行市场定位时只考虑到企业的自身利益，缺乏市场定位的系统性与重复性，在管理模式与经营理念中同样存在误区，没有充分考虑和重视企业的后期经营，甚至一些企业销售商业项目，这些都不利于企业准确地进行市场定位。
三、中小型企业市场定位的策略
1、对市场进行深入分析。
企业进行市场定位之前，务必要对产品市场进行深入分析，调查了解企业产品市场营销情况，分析产品的不同销售渠道，不同销售方式的特点，以及每种销售渠道和销售方式历年的营销情况。还要对企业自身的同行竞争者的商业动向进行观察，分析其市场的特点，销售额及变化趋势，产品使用者数量及所占比重，产品的销售价格，销售的渠道和生产所用的原材料及技术。
2、选择恰当的定位策略。
企业的常规定位策略为直接对抗定位战略，市场补缺式定位战略，另辟蹊径式定位战略和重新定位战略。中小型企业要根据自身情况特点完善对市场定位理论的研究工作，综合考虑商业经营与企业特征，明确企业的市场定位方式，重视定位前对市场实际情况的调研工作，在细分市场层次时注意细分的合理化，科学化，准确地对目标市场中消费者需求进行定位。
3、充分考虑非市场因素的影响。
企业进行市场定位过程中不仅要能够准确地了解掌握产品市场需求情况，包括该产品消费人群对品类的要求，对产品的需求量及消费者针对产品所提出的意见建议，而且还要考虑非市场因素的变化。非市场因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。
综上所述，市场定位战略在企业生产，销售与发展中起到关键的引导作用，企业只有确保准确科学地对目标市场进行定位，制定合理的并且有利于企业发展的市场定位策略，才能确保后期的经营工作能井井有条，目标明确，工作高效。
【参考文献】
［1］吴涛．市场营销学教程［M］．中国发展出版社，2010
［2］陆国红．中小企业问题及对策［J］．江海学刊，2013(6)
传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器也相应应运而生，并且各种净水器使用的过滤方法与过滤材料也有所不同。
一．营销状况分析
营销状况分析可以从市场状况，产品状况和竞争状况来分析。
1.市场状况
随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，20xx年销量达到1000万台，20xx年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。
2.产品状况
越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：
（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。
（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障。
（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。
目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：
净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。产品定位有局限。消费者对净水器缺乏认识。产品质量参差不齐，销售管理不规范。净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。其他类似用途的产品如瓶装，桶装水，饮水机等的竞争也是制约净水器发展的一个不可忽略的因素。
3.竞争状况
目前从事净水器生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对净水器市场营销，大多数厂家也都摸索阶段，所以目前净水器市场竞争还不是很激烈，都有很大的发展空间。
二．营销环境分析
目前净水器销售市场始终不尽如人意。虽然市场年年在增长，但显然处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。
总结国内净水器市场的特点：
1、目前市场规模不大，未来前景广阔。（正快速的发展）2、牌少（牌子多，品起步，竞争不充分）。3、组（拼）装的多，拥有自主核心技术的少。4、概念多，标准缺失。5、重销售，不重服务。净水器市场营销环境目前应该还处于一种萌生的初级阶段，市场环境有待于拓宽
三．净水器前景分析
目前整个行业生产企业1000多家，从业人员连销售商、业务员有几十万人，整个行业处于起步阶段。品种五花八门，销售方式百花齐放。主要原因是消费者的观念未改变，大部分潜在家庭用户（大约95%的比例）认为净水器可有可无。用户需要3—10年的市场教育才有可能改变观念。与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。
四．营销战略分析
净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：
(1)企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。
(2)加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。