深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？
锁定精准客户
对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。
举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？
客户画像：
1、生产商或贸易商有实体产品销售；
2、toB业务或toC业务要转型做toB业务。
再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：
1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商；
2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户；
3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户。
开发客户
如何做好渠道管理
帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果
渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
左一：著名品牌营销专家李桉华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
说实话，现在市场不是以前市场了，什么行业都饱和了，基本上大的公司APP上面什么都可以做！如果你要去开发的客户话，你的东西是不是独一无二的。
现在网络时代里面：信任、信誉最重要
你要做的就是让他们先认可你，让他(她)信任你，但是这是个长期过程，一蹴而就是不可能的，现在市场要不你有技术，要不你有大数据，做起来就很快。
渠道管理谈的是共赢:
客户要觉得有利可图，不用管都会找你。
1.你能给客户带去什么(不是你卖的东西)？
2.你有其他什么资源可以给客户？
3.他(她)觉得你人怎么样？
5.你的社交圈能不能影响他(她)？
6.你的三观是否得到认可？
7.有没有一种品质，客户都觉得要向你学习？
任何事情之间，都是人与人之间链接，管理好你自己，你的企业，自然而然会影响你的客户，最厉害管理就是潜移默化。
德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。