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关键词：商业化；体育运动；发展现状；趋势
引言
在全球商品经济快速发展的背景下，体育的商业价值被人们认识，并不断挖掘，逐渐发展成为一种新的经济形态。今天，体育产业已经成为世界第十七大经济体，它在世界产业经济中占有重要的地位。体育的商业价值和经济效益越来越被人们看好，在发达国家，体育产业从产业链到产业形式再到商业化程度等方面都已经发展得比较成熟。美国体育的产业化程度很高，每年体育产业的总值早已超过千亿；欧洲的一些发达国家每年体育产业的总值也能到百亿美元。我国体育的产业化程度还比较低，还不能与欧美等发达国家相媲美；体育产业总值在国民经济总值中所占的比例也较低，2014年体育产业总值占GDP的0.64%，而当年英国体育产业总值占到了GDP的2.93%。
依托体育进行的各种商业化运作，构成了现代体育产业的主体。研究体育运动商业化发展，分析和总结体育商业化发展过程中成功的经验，同时也总结出商业化发展中失败的教训，有益于体育产业的健康发展。
（一）体育运动商业化
（二）体育运动商业化的主要形式
体育赛事或体育项目衍生行业的营销主要包括各种体育用品、体育彩票、体育旅游等的营销行为。
（三）体育运动商业化的参与构成
（四）体育运动商业化形成的主要因素
1.市场经济。体育运动是人们社会活动中一种方式，离不开经济的支持。在市场经济环境中体育运动只能依托商业化发展道路才能实现长久的生存和可持续的发展。而市场经济又在不断地开发和拓展新的商业形式，体育运动是介于餐饮行业和零售行业的又一种商业活动形式。因此，体育与商业结合，形成了经济发展新的增长点。
二、体育运动商业化运作成功的案例分析
现代体育运动在发展过程中出现过很多成功的商业化运作的案例，诸如奥运会、世界杯、NBA、英超联赛、F1方程式赛车等等不胜枚举的体育赛事，都是体育赛事商业化运作成功的典范，这些成功的案例造就了今天规模宏大的商业帝国，同时也将竞技体育运动推向了新的高度。
（一）体育商业化运作的典范――奥林匹克运动会
奥林匹克运动会是商业化运作最为成功的大型综合体育赛事，堪称体育商业化运作的教科书。
20世纪70年代，奥运会的生存出现了问题，面临夭折的危机，凡是举办奥运会的城市都会出现巨大的财政亏空，欠下巨额的债务。1972年，第20届慕尼黑奥运会使德国这座著名的城市陷入了巨大的财务危机，民众们怨声载道；紧接着的1976年21届奥运会致使主办城市蒙特利尔欠下了9.97亿美元的债务，这些债务加重了人民的负担，直到十多年后加拿大才还清这些债务；1980年，第22届莫斯科奥运会没能走出这种窘境，为了举办这一届奥运会前苏联共耗费了90多亿美元。直到1984年，第23届洛杉矶奥运会“赔钱卖吆喝”的窘境才得到彻底的转变，通过商业化运作使得奥运会走出了困境。
在第23届奥运会筹备过程中，美国著名企业家尤伯罗斯将“赞助商”概念引入奥运会，并在商业运作的TOP计划中将赞助商升级为发起人。尤伯罗斯把发起人的数目限定为30家，并规定在每一个行业里只选一家企业，底价为400万美元。这一行为将行业的竞争拉上了奥运会搭建的商业平台，事实证明这种做法是非常成功的。这一届奥运会不但没有亏损，还盈利了2.2亿美元。新的商业化运作使得奥运会焕发出新的生机，不仅没有就此衰亡，而且获得了更大的发展，目前，奥运会已经成为世界最具影响力的体育赛事。
（二）职业体育赛事商业化运作的经典――NBA
NBA是美国国家篮球联盟（NationalBasketballAssociation）的缩写，也就是我们常说的美国职业篮球联赛。NBA与美国棒球联盟、橄榄球联盟、冰球联盟并称为美国四大职业体育联盟，也是世界商业化运作最为成功的赛事联盟。NBA的商业化运作使得这一联赛走上了可持续发展的道路，通过成功的全球化推广，NBA已经发展成为世界上最具影响力的职业体育组织之一。目前，NBA的比赛正以42种语言向212个国家进行直播，在NBA总决赛时段有超过6亿人在同时观看。
1984年前后，NBA出现了严重的危机，品牌市值跌到了仅有的1550万美元，23支球队中有17支濒临破产。就在这生死关头，律师出身的纽约人大卫斯特恩出任NBA第四任主席，经过有效的商业化运作，NBA起死回生，比赛日趋精彩，NBA经济也得以复苏。我们要知道，NBA只是一个民间组织，而不是政府组织，下属的各个俱乐部也是私人所有的。因此，NBA得不到政府的拨款和补贴。为使庞大的联赛运行起来和运行下去，资金支持必不可少，如何获得巨额费用是NBA发展必须解决的问题。NBA的目的很明确，就是要赚钱，尽量满足大众的娱乐需求，使有关各方的目的都能实现，商业化是实现这一目标最好的方式。
三、体育运动商业化发展的趋势
第二，商业化的形式将更加多样。随着社会经济的不断发展和进步，体育运动的商业化形式将更加丰富多彩，不会仅仅限于今天这几种商业形式，为了更好地满足不同消费者个性化的需求，体育运动商业化的形式也将更加多样化，更加人性化。
结语
很多体育赛事和体育组织在发展的最危难时刻，都是通过走商业化发展道路才摆脱了衰亡的命运。体育商业化是体育适应现代社会发展最为有效的方式。利用各种商I手段，体育赛事和体育组织可以摆脱经济上的困境，寻求更大发展。奥运会、国际足联都是通过成功地商业化运作，才得以起死回生，进入新的发展阶段，并得到空前发展。但同时我们也要看到，体育商业化所带来的一些不利因素，赛场上“假球”“黑哨”、兴奋剂、腐败等问题屡禁不止，严重地影响了体育运动的发展。如何解决体育竞赛中“假球”“黑哨”、兴奋剂、腐败等问题，是体育商业化发展过程中必须解决的问题。
商业化使体育换发出新的生机，推动和促进体育的发展。但是过度的商业化，有时会使体育比赛失去公平，完全成了一场闹剧，阻碍了体育的健康发展。体育商业化就像一把双刃剑，必须把握好体育商业化的度。我们要清醒地认识到，体育商业化发展只是体育在特定的历史时期为适应社会发展而进行的调整，体育永远是最为核心的主题。
参考文献：
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关键词：公用事业；欧洲复兴开发银行
一、欧洲复兴开发银行概要
欧洲复兴开发银行(EuropeanBankforRecon-structionDevelopment，以下简称：EBRD)是后冷战时期建立的第一个国际金融组织。
其宗旨是通过对那些以市场化方式无法获得全面融资的私人部门提供项目融资，调动私人部门的积极性，并推动其所在国向开放、民主化的市场经济转型。经过多年探索与实践，欧洲复兴开发银行已发展成为中东欧地区最大的独立投资者，它能够帮助这些国家在运营中吸引大量的外国直接投资。除了联合其商业伙伴(其他商业银行)以项目融资方式投资于私人企业外，它也和国有企业合作，协助国有企业开展重组并改善市政公用事业服务。
二、EBRD对中东欧及独联体地区公用事业融资的参与
EBRD主要通过其市政与环境基础设施(MEI)部门参与中东欧及独联体地区公用事业领域融资。
截至2009年年中，EBRD已签约的中东欧及独联体地区公用事业领域项目合计88个。银行共给予贷款与股权资金合计20.01亿欧元，项目平均金额0.23亿欧元。这88个项目主要分布在供水与污水处理、固废处理、城市交通、城市燃气、供热等行业。
EBRD参与中东欧与独联体公用事业融资项目的基本特征：
1、项目融资没有太大的地域差异。在25个中东欧及独联体国家中，欧洲复兴开发银行的投资项目数量并没有明显的地域倾向。但在投资金额上略有差异，投资于中东欧国家的52个项目。合计金额13.46亿欧元，每个项目平均金额0.26亿欧元；投资于独联体国家的36个项目，合计金额6.55亿欧元，每个项目平均金额0.18亿欧元。
2、供水与污水处理行业的项目居多，占半数以上。而如果按照项目金额计算，供水与污水处理行业仍然占据绝对优势，占总金额的61.82％；其次为城市交通行业，占总金额的26.39％。
3、不同行业的项目甚至同一行业的项目之间的金额差异都较大。通过对项目的进一步分析发现，如果项目仅为部门公用事业设施与设备的更新或者生产设施的建造，一般金额较低；但如果涉及网络的更新，如供水管网的更新，则投资额较大。
4、融资主要采用贷款方式，只有一个项目为股权融资，还有一个项目由EBRD协助当地市政当局设计市政债券，然后承诺购买部分市政债券。贷款融资中，33％的项目采用优先贷款、67％的项目采用普通贷款，在有的项目中同时采用普通与优先贷款；83％的项目独立贷款、17％的项目采用辛迪加或银团等联合贷款模式(大部分项目中EBRD为牵头行)。EBRD融资占项目总投资的比例平均为54.55％。
三、EBRD公用事业融资项目分析
EBRD对公用事业的融资致力于追求社会效益与经济收益的平衡。
EBRD公用事业项目的融资主体一般包括以下几种：第一，地方或中央政府的有关部门作为融资主体向EBRD贷款后转贷给国有或市属公用事业运营公司；第二，国有或市属公用事业运营公司直接贷款；第三，私人企业，包括私人营运公司以及国际行业巨头成立的特殊目的公司。
如表1所示，在商业环境较差的时候(转型指数≤2)。EBRD超过半数以上的项目贷给项目所在国中央或地方政府部门，然后由政府部门转贷给公用事业运营公司，此时贷款由政府信用作为偿付担保；进入第二阶段(2
EBRD不但根据商业环境选择不同的融资主体来规避风险。也会要求相应的担保，当转型指数≤2时，担保的比例达到26.09％；当转型指数提高到2＜转型指数≤3时，担保比例下降到12.77％；转型指数进一步上升到>3时，担保比例下降到5.56％。
经济技术合同是EBRD较有特色之处。在每个融资项目中，EBRD都会同时附带签署一些经济技术合同，为融资方提供财务管理技术培训、信用升级、国际会计准则应用、商业模式建立等咨询服务。依然按照上述的转型指数值划分阶段，在对项目情况进行进一步分析后，我们发现：
在第一阶段中(转型指数≤2)，EBRD会提供涉及各个方面的技术合作，如帮助融资方建立基于成本弥补的付费机制，为融资方改进财务管理、应用国际会计准则与信息披露原则，帮助融资方完善市政管理技术或者公司治理结构、推行商业化管理等。这些经济技术合作的目的是为这些地区的公用事业领域引入商业化运作原则，建立成本一收益机制，简单而言，就是通过机制构造使产业可以通过经营产生稳定盈利：同时，EBRD还会为项目的采购引入国际招标程序，这一方面是为了维护该行本身的利益，另一方面也有助于推动所在地区商业环境的建设。
第二阶段(2＜转型指数≤3)，通过之前的项目合作或者邻近地区的示范效应，这些地区公用事业行业的经营管理逐渐从中央集权向市政当局为主转变。此时，EBRD提供的技术合作不但是为融资方构建商业化运营框架，更重要的是通过培训、“干中学”等方式产生技术转移，使资金应用方的员工与管理层转变理念、能在贷款结束后自主进行商业化运作。
第三阶段(转型指数＞3)，融资对象越来越多成为私人机构，此时，EBRD的角色更多类似于单纯的融
资方，但在大部分项目中，EBRD仍然要承担公共部门与私人机构之间的协调沟通作用。
EBRD根据融资方的不同情况，提供不同的经济技术“援助”，最初阶段，主要是建立制度，帮助融资方建立公用事业的商业化运营模式，其中最主要的是建立基于消费的付费制度，从而建立起公用事业的成本一收益机制，为公用事业的商业化运营、吸引社会资金创造条件；然后培训员工、转变观念，为合适的制度配备人员；最后为社会资金进入公用事业领域进行协调沟通。
3、在项目进展过程中定期进行后评估，随时调整。
由于对公用事业的融资往往具有长期性，对其不断进行评估并灵活调整就显得格外重要。EBRD有专门的评估中心，每年会对该行项目的经营情况以及贷款合同列明目标的完成情况进行评估，以便调整并为未来的融资提供经验。
以EBRD1998年在乌兹别克斯坦发放的一个固废处理项目贷款为例。
1998年，EBRD为乌兹别克斯坦塔什干市提供了一笔长达10年的担保贷款。当时该地区的转型指数值只有1，该笔贷款贷给塔什干市，由其转贷给当地国有公用事业公司，贷款获得了乌兹别克斯坦中央担保。
项目实施的情况显示，贷款合同中所要求达到的商业化运营目标并没有完全实现。EBRD对自己的国际招标程序做出了检讨，EBRD设计的国际招标程序倾向于吸引外国资本参与，但当时乌兹别克斯坦的货币不可自由兑换、外汇也处于管制状态，因此难以吸引外国资本，使招标效果不佳。EBRD同时也检讨了自身的一些做法。当项目中出现工期延误、偿付延期情况时，E-BRD采用了限制融资方支出的方式，这虽然控制了贷款风险，但进一步加剧了项目的延误，还破坏了EBRD与融资方建立的良好关系。EBRD之后在评估报告中进行了分析。并在实践中做了改进。
四、结论与建议
通过上述分析可以对银行进行公用事业融资得出如下结论与建议：
1、公用事业融资也应以控制偿付风险为首要条件。需要根据实际情况，判断不同融资主体的偿付能力，进行适当选择。在经济环境较差的情况下，可以通过贷款给政府机构(包括国有企业)、获得政府担保等方式控制偿付风险。并且，融资要和项目紧密挂钩，直接用于支持特定项目。
2、融资的具体方式与主体选择应根据商业环境的变化而不断发展，只要条件许可，要尽量降低对政府担保的依赖，这样才有利于对项目的可行性与目标进行审慎判断，从而提高银行的经营能力。
(一)建立现代企业制度小额信贷商业化的首要特征是建立现代企业制度，建立合理的治理结构、组织框架及高效的运行机制。而且，MFIs在市场化运作环境下建立的企业制度拥有一定的考核体系，都需要科学的管理、明晰的产权、高效的服务以及适当的监管。例如，孟加拉乡村银行、玻利维亚阳光银行、墨西哥康帕多银行(Compartamos)等都在商业化转型中逐步建立了现代企业制度，形成了股东大会、董事会、监事会、经理层相互制衡的组织结构。对于投资者而言，他们对建立了现代企业制度的MFIs更感兴趣，因为这种MFIs有更好的监管环境和法律保护，有利于保障投资者的利益。例如，在尼加拉瓜，一家名为Crecer的商业性MFIs在2002年就有超过300万美元的证券组合投资，在成立后的三年内便跻身尼加拉瓜十大商业性MFIs。
(三)采取商业化的运营模式
(四)形成了多种商业化途径从世界范围看，拉美、欧洲及亚洲部分国家的小额信贷商业化较快，其商业化的实现主要有四种途径(表4)。
(五)产生了专业化的服务机构在商业化力量的推动下，小额信贷领域产生了一些专业化的服务机构。一方面，产生了专业的信息服务中介和评级机构，为投资者寻找潜在的投资对象提供信息和投资咨询服务，如沛丰评级(PlanetRating)、微型评级(MicroRate)等，微型评级在1996年开创了小额信贷评级的先河，1994―2006年间全球已完成小额信贷机构评估1809份，2006年约有74个国家的384家小额信贷机构进行过评级。另一方面，形成了多家富有影响力的小额信贷行业组织和研究机构。例如，世界银行扶贫协商小组(CGAP)是全球权威的小额信贷研究机构，定期大量的研究报告和数据，并着力推动小额信贷行业标准的发展；小额信贷信息交流平台(MIX)则致力于成为小额信贷领域最大的信息交换平台，其官网公布的数据信息囊括了全球超过100个国家1500家MFIs；小额信贷峰会运动(MicrocreditSummitCampaign)每年定期全球小额信贷发展报告，英国金融创新研究中心(CFSI)则定期年度“香蕉皮报告”(BananaSkinReport)，分析全球小额信贷行业的风险及其变化情况。
二、国外小额信贷商业化的动因
从实践来看，商业化已经成为小额信贷发展的一种趋势，其推动力量包括政府的直接推动、商业利润的驱动和追求可持续发展。
(一)政府的直接推动由于商业性小额信贷不仅具有减缓贫困、促进经济发展的作用，机构自身还具有盈利、持续扩大服务覆盖面的可能，各国政府高度重视推动小额信贷的商业化发展。一方面，政府积极出台政策鼓励商业银行从事小额信贷业务。在政府的推动下，一些正规金融机构在对小额信贷认识不多的情况下开展了小额信贷业务，这直接推动了国外小额信贷商业化。例如，著名的印尼人民银行农村信贷部是印尼最大的MFIs，拥有散布在城乡的4000个机构，服务于310万借款客户。另一方面，政府为小额信贷初期发展提供了大量的资金支持。在发展初期，MFIs往往面临较多困难，难以实现盈利，一些国家政府为此提供了一定的资金支持，引导MFIs走上商业可持续的发展轨道。例如，马来西亚政府在小额信贷组织设立之初，明确其贷款是政府扶贫信贷的一种补充形式，并为其提供2亿马币的无息贷款，占其本金的59%。
(二)商业利润的驱动政府对小额信贷商业化的推动是一只看得见的手，商业利润的驱动则是一只看不见的手。Charitonenko指出，小额信贷商业化是遵从市场发展原则或利益驱动的结果。从投资者的角度来看，小额信贷商业化程度提高的主要原因是市场利益驱动引起的，因为投资者期待MFIs在服务贫困人群的同时为投资者创造盈利。国外成功案例也证明，小额信贷商业化创造了较高的资本回报率。例如，印尼人民银行农村信贷部1988年被逐步改造为按商业规则运行的MFIs，在有效地向低收入人群提供信贷服务的同时，也获得了巨大的商业成功，其2001―2003年的资产回报(ROA)分别为1.5%、1.9%和2.7%，权益回报率(ROE)分别为24%、28%和38%，这样的业绩大大超过了商业银行的平均水平，并于2003年在纽约证券交易所成功上市。资料显示，世界上最好的MFIs的ROE，在2003年超过了全球盈利前10名商业银行16.2%的平均水平，许多拉美国家小额信贷机构的ROE甚至超过一些商业银行40%-50%。
三、国外小额信贷商业化的影响
(一)小额信贷商业化的积极影响Helms等指出，MFIs被纳入一国正规金融体系后，采用国际标准财务制度，用自负盈亏率和资产回报率等财务指标来衡量是否成功，实现数据公开透明，这有利于MFIs的正规化、商业化发展。小额信贷商业化支持者认为，由于遵循市场化发展原则，商业性MFIs不仅能实现财务可持续，而且能最大限度地覆盖贫困人口。在拉美地区，剔除通货膨胀和所有补贴因素的影响之后，无论是进入小额信贷领域的正规金融机构，还是转型融入正规金融体系的NGOs，其商业化对机构的财务可持续性都具有较为明显的积极影响。从实践来看，小额信贷商业化的积极影响体现在以下三个方面：
1．有效地减缓贫困随着商业化MFIs数量的增长，这些机构在实现可持续发展的同时，其服务低收入群体的能力也得以增强，可以服务更大范围的客户，此外，还吸引更多的资金进入小额信贷市场为低收入群体提供服务，从而有效地减缓贫困。Charitonenko指出，除了NGOs类型的MFIs外，农村银行、合作社等也加入到MFIs商业化的行列中来，它们从商业化MFIs成功的经验中认识到，只要通过合适的方法和技术，穷人也可以为机构带来盈利。MIX的统计数据表明，在2010年全球的1271家MFIs中，实现高覆盖水平的MFIs为307家，中等覆盖水平的为237家，低覆盖水平的为502家，另外225家无法统计其覆盖水平的多为新成立的MFIs。在实现高覆盖水平的307家MFIs中，有254家实现了可持续发展②，占比高达83%，可见，在小额信贷商业化理念下实现可持续发展的MFIs能更加有效地减缓贫困。
2．极大地提高MFIs效率随着NGOs等类型的MFIs转型为商业性MFIs，以及越来越多的商业银行通过降级方式进入到小额信贷领域，小额信贷市场的竞争性不断增强，持续推动MFIs进行贷款技术创新、人力资源培训、金融产品研发，并最终大幅提高其运营效率。Helms等指出，MFIs总经营成本的下降主要得益于竞争，竞争刺激了效率的提高。据MIX研究数据，那些具有可持续性的MFIs的确在提高运营效率方面取得了较好的效果，其经营费用占资产的比重由2007年的10.58%下降到2010年的8.1%，经营费用占贷款组合的比重也由2007年的14.2%下降到2010年的10.63%。
(二)小额信贷商业化的消极影响然而，小额信贷商业化带来的不仅是积极的影响。商业化MFIs的平均贷款规模大幅提高，富裕客户占比迅速增加，这意味着商业化MFIs在逐渐偏离其坚守的社会目标。从实践来看，小额信贷商业化的消极影响主要包括三个方面：
1．导致“目标偏离”在小额信贷商业化的背景下，MFIs为了商业目标可能会偏离其服务低收入群体的社会目标，MFIs的商业化往往意味着对穷人覆盖面的缩小，从而产生所谓的“目标偏离(missiondrift)”问题。Cull等指出，如果MFIs在发展过程中为了实现投资者利润最大化的目标，富人在新客户中所占的比例就会越来越大，甚至改变原来为穷人服务的初始目标，将服务对象转向富裕人群，产生目标偏离。Daley-Harris发现，1997年全球MFIs服务的最贫困人口占其总服务人群的56%，2005年该比值达到了72%，2005年以后该比值一直在降低，这在很大程度上是因为MFIs将目标客户群体由穷人转向了并不是那么贫穷的客户。Ylinen则明确指出，从MFIs在不同地区的发展情况分析，拉丁美洲的MFIs服务的贫困人口占比最低，这是由于该地区贫困人口相比世界其他地区要少一些，而更大的原因是该地区MFIs的商业化水平较高。
2．导致恶性市场竞争适度的竞争有利于小额信贷行业的发展，但是过度的商业化会导致恶性竞争。随着小额信贷的商业化发展，逐利资本的大规模涌入可能导致小额信贷市场出现无序竞争，贷款的基本准则也会被扭曲。何光辉等指出，在利润的驱使下，MFIs无节制地向穷人贷款的直接后果是过度借贷，即借款人从不同渠道获得多笔贷款，而自身并没有相应的偿还能力。Chasmar的研究证实，在2000―2005年，拉美地区的MFIs一味地过度追求商业化，各家机构竭力争抢客户，放松了对借贷者信用、还款能力的考察，发放了大量的小额贷款，一家机构的客户往往也是另一家机构的客户，客户过度负债情况严重；2005年以后玻利维亚、尼加拉瓜、萨尔瓦多等国小额信贷客户均出现无法偿还贷款的情况。EDA/CGAP对2009―2010年印度科拉尔镇(Kolar)的研究发现，该镇MFIs9家中的7家，至少有33%的客户拥有1笔以上的贷款，20%左右的客户有3笔以上的贷款。
3．易受资本市场波动的影响如前文所分析的，小额信贷商业化的一个直接表现是拓展了商业资金渠道，MFIs不仅从商业银行获取资金，还通过在资本市场上市、发债等方式融资，甚至接受私募基金的投资。由此也使得MFIs与资本市场建立了更加密切的联系，更容易受到市场波动的影响。Kantak发现，2008年投资者投资于小额信贷的表现明显优于其他投资，其收益率在4.9%-17.0%之间浮动，但商业化小额信贷受2008年融危机的影响较大，其债券收益率下降为3.1%-15.2%。CGAP[14]证实，在2009年MFIs类机构的ROE中，柬埔寨的水平最高，为26.7%，而塔吉克斯坦的水平最低，只有-3.2%，这仅仅是2007―2008年时各国ROE平均水平的一半。2008年巴基斯坦、尼加拉瓜、摩洛哥、印度先后爆发小额信贷危机，不良比率陡升，以巴基斯坦为例，其不良贷款率由危机前的2%-4%攀升至危机后的13%。这样，最直接的后果可能是，由于商业化MFIs在金融危机中表现不佳，投资者会减少投入。
四、国外小额信贷商业化的启示
在众多浏览器厂商中，对于商业化真正有迫切需求的是第三方企业。其中，提供手机浏览器的第三方企业又包括综合型互联网企业和独立的手机浏览器企业：前者如百度，浏览器的战略格局的意义远远大于盈利，面对愈发激烈的移动端入口之争，正在酝酿新一轮的大动作；后者，要实现公司长期可持续发展，商业化是必经之路。
在刚刚结束的移动互联网创新大会上，UC董事长兼CEO俞永福在采访中提出了“后App时代”的概念，即用户需要的不是App，而是某种需求被满足。事实上，总结App市场中的前20大应用，一类出自巨头公司，另一类出自创业五年以上的公司，还没有公司以App为突破口成为巨头。于是，浏览器的价值重新被提起，业界也对商业化有了新的期待，可是手机浏览器的商业化有那么美好吗？
商业化的N种可能
浏览器早已经过了向用户收费的时代。关于商业化，目前比较合理的猜测有两种思路：一种是基于传统浏览器盈利的思路，挖掘浏览器本身的价值；一种是互联网企业的盈利思路，挖掘互联网服务的价值。
根据艾瑞的研究报告，前者的盈利模式主要来自装机嵌入费，即终端厂商内置某款手机浏览器所需要的支付费用。这在移动互联网的早期比较常见，但在竞争已经趋于白热化的今天，却成了一件不可思议的事情。如今的手机浏览器厂商们都想尽了办法想预装到运营商和终端厂商的手机里去，预装一台水货机，要付给刷机商2至5元人民币；去年更有消息说，百度已经把刷ROM预装的费用提高到了一部手机10元。
至于后者，开放平台战略已经成为业内的共识。平台化所能承载的服务类型有无限的发展空间，尤其是WebApp的逐渐兴起，包含更广阔的盈利空间。UC总裁1可小鹏在谈到WebApp的趋势时对记者表示，现在太多小而美的App，实际上是在朝着App的反方向发展。对于一家创业公司，如果就干这一件事情，没有任何价值，就算积累了一定的用户群，也无法完成向商业的转化。与此同时，很多优秀的内容提供方用App的方式拥抱移动互联网，运营能力远远不及移动互联网公司。
在总结了各方关于开发平台的看法之后，记者认为开发平台的核心思路是明确分工，做最擅长的事，互利共赢。开放平台都有一个特性，就是要扶植一大批合作伙伴，而他们都很能赚钱，但不会形成一个新的中心。体现在商业化方面，首要的就是利用移动浏览器积累的用户量帮助网站或者APP增加移动端品牌曝光度和流量，这在PC端已经形成了成熟的模式，比如Hao123每月给百度带来的直接营收仍超过1亿元人民币，因为其运营成本的低廉，对百度盈利的贡献率一度在20%以上。在未来，导流量还有一些环节可以突破，比如打破PC与手机之间的技术壁垒，将PC端浏览的网站直接导入到移动端。
事实上，平台和应用其实有两面性。比如腾讯在AppStore就是应用，下载内容从应用商店下载。但是反过来在自己的区域里面，自己就是平台，所以说企业都有应用和平台的双重角色。在别人的平台的时候，自己做应用的角色如何生存和发展，在自己的环境下，如何能够建立一个更良心的生态，能够让平台永续推进。何小鹏在此次移动互联网创新大会上表示，开放平台要实现良性的商业化，不能做掠食者，要是生态环境构建者。未来的开放平台应该是一个更和谐，多赢的开放环境，而不是以大欺小的冷血动物；只有产业链的上下游合作，促进双向开放，才能让用户可以获得最佳浏览体验。
弱肉强食的游戏
在采访中，何小鹏为记者算了一笔账：“最开始我在做浏览器的时候，经常拿腾讯的一个例子来自贬自己，如果我有一亿用户，一个用户给我一块钱，就很爽，今天我们不止一亿用户，但是发现一个用户给不到我一块钱。”他表示，更糟糕的是，当UC的用户数量是现在的1/10时，理论上的收入应该是现在收入的1/10，实际上根本达不到，当用户数量是1/100时，收入甚至连1/300都做不到。
显然，规模化可以取得更大的效益，而且更强。这是一把双刃剑，对于市场份额高的厂商，接下来的发展便可以如鱼得水，而对于市场份额低的厂商，商业化简直就是一场噩梦。
傲游CEO陈明杰对本刊表示，国内的浏览器有一定的过度商业化趋势，对用户的体验有一定的伤害。
无论哪种商业化模式，成败都由手机浏览器的产品本身决定的，都要求手机浏览器能够吸引大规模的用户。为其下游的内容提供商或者服务商带来大量的流量。因此，对于手机浏览器来说，最根本的还是在于能否为用户提供最好的体验，如何满足或者精准挖掘用户的根本需求。
对此，易观国际分析师郭国凯表示，目前国内的手机浏览器领域分为三个梯队，第一梯队求商业化，第二梯队求规模化，第三梯队求差异化。