宠物食品分为主粮、零食和保健品三类。主粮中，宠物主更推崇天然粮和有机粮。随着宠物赛道的成熟，食品的种类也愈加丰富，各色零食、保健品纷纷出现，宠物食品市场规模随之大幅增长。从过去宠物食品市场规模的发展来看，市场整体呈现出量价齐升的特点。
量的方面，银发经济和丁克家庭的增多使现代人的陪伴需求愈发强烈，推动我国宠物数量稳步增长。不过，市场规模的增长主要在于价格的推动，因为从数据上来看，国内宠物数量规模增长稳定但是幅度不大。
价格方面，国民消费水平的提高让更多的人把这份情感需求放在了宠物身上，精细化养宠逐渐成为趋势，宠物的消费者对于价格的敏感度明显降低。特别是，中国人的养宠观念正从喂剩饭剩菜，逐渐转变到具有品牌的宠物食品上，这使得宠物食品的渗透率不断提升。同时也预示着未来打造中高端品牌是抓住市场红利的关键。根据艾瑞咨询数据，未来三年宠物食品市场将迎来快速发展期：市场规模将从当前的1337亿元，增长至2025年的2417亿元，年复合增速高达21.8%。
宠物食品仍然处于低端竞争，价格战频发的阶段。因此，在成长的赛道中寻找潜在的龙头能给我们带来投资机会。相比于其他消费品，宠物食品市场因为其消费者和使用者分离的特点而更类似于母婴市场。由于炫耀趋同的心理少，消费者更看重产品的质量而对品牌的粘度更低。因此，能更快速抓住市场需求，降本增效提高性价比，并且能找到触达消费者有效渠道的国产厂家，有很大可能吃到国内这波市场增长的红利。
相比于消费行业中的服装、餐饮等赛道，宠物食品赛道的产品差异化不那么显著，这也是现在行业较为分散的原因之一。因此想要提升市占率，营销就尤为重要。
（一）营销策略
（二）营销渠道
线上是宠物营销的必争之地。越来越多的宠物主选择线上购买宠物食品。曾经以经销方式实现“渠道为王”的策略，在当前消费升级的时代背景下，正面临效果不达预期的窘境。通过网络直销成为当前宠物食品厂商们的重要选择。
（三）品牌打造
由营销建立起来的销量领先可能很快被竞争对手覆盖，唯有在此过程中利用好边际成本递减，形成规模效应才能让盈利的飞轮转起来，以此来支持持续的营销投入，逐渐形成持久的品牌效应。