网易严选在2016年4月上线，是网易旗下自营生活家居品牌，并于2018年推出付费会员“超级会员”。
其中，严选在提频方面主要有三个动作。
1.改权益：调整各项提频权益的资源分配
2.增新卡：围绕宠物场景，推出“超级猫卡”
3.扩品类：推出了“严选市集”，引入外部品牌（非会员权益）
其中“改权益”适合平台型（或渠道型），“增新卡”则适合品牌型，从某个角度说，是瑞幸咖啡普及到了互联网领域。
2018→2020，严选权益的变化顺利
网易严选的付费会员是在2018年初上线内测，内测只针对V3等级以上的会员，且只有4项权益：免邮券、超级会员价，免费试用，内购会。前3项会员权益一直保留着，第4项“内购会”则已经消失了，或者说是被拆解成了其他权益。
在2020年，权益变成了16项，有在2018年出现，在2019年隐藏，但2020年重新出现的权益，如“退换免运费”、“极速售后”；也有新开发的权益，如“先享后付”，“不回本退差”，减少用户开卡时的心理障碍。
先享后付是借助了蚂蚁金服“芝麻信用分”。2019年网易考拉被阿里收购后，开发了“先享后付”功能后，网易严选也上线了对应功能，并在2020年包装成会员权益。
其中会员体系的核心——“提频权益”变化，尤其值得注意，最关键是两点：
“每日”提频权益
在2020年以前，网易严选的每日权益只有“每日闪购”：每天5款商品，最低到5折，类似每日秒杀的付费会员版本。
*折上9.5折属于固定折扣权益，不归类到“每日权益”里。
但每天仅5款商品，加上主要是家居生活用品，每天能覆盖的用户比较少，所以一直不温不火，从未放到首页，而是在“个人中心”-“Pro会员”的每日闪购板块。
*成为严选pro会员两年多，记忆中从未使用过“每日闪购”
从2020年开始，网易严选多了一个“每日权益”——天天免邮。
免邮是亚马逊的prime会员的第一个会员权益，已经是电商平台的标配。主要是为了降低用户的购买障碍，尤其是严选主打的家居用品，在淘宝天猫上有大量的9.9元包邮商品。
最初严选的权益和京东plus一样，每月3张。现在则变成了每天1次，相当于每月30张免邮券，想买什么就买什么，不用再考虑凑单，消费次数的提升是非常明显的。
但低客单的免邮订单是亏本的，需要大量的会员年费做补贴。考虑到天天免邮权益的重要性，网易严选把“回馈金”这个大杀器给下线了。
消失的“每月”提频权益——回馈金
网易严选的“回馈金”是2019年上线，逻辑是下单返订单实付金额的6%（6%是付费会员，非付费会员按不同等级返还1%-5%），返还的回馈金需在次月25日前使用，不然就会过期失效。
传统的积分的返还比例只有1%，且有效期是T+1，即1-2年。
回馈金最巧妙的地方就是“次月25日到期”，形成“每月消费”的记忆点。
以我个人的体验，已经养成了每月1日从“每月0元领”找一件0元商品，再挑些其他商品，把回馈金用掉——每个月至少可以省30元，而且感知非常明显。
所以回馈金被验证有效后，被放大到各个环节里，来强化回馈金的价值，有两个功能非常关键：
另一个则是大促期间的“回馈金卡”
回馈金卡有点类似“天猫双十一的膨胀金”，跟膨胀金只锁定一次交易不同，回馈金锁定三次交易。
回馈金逻辑是：花钱购买3倍以上回馈金，分三次返还，购买当下返还1次，立刻回本，剩下两次锁定后续交易。
但回馈金也有一个致命的弱点——返实付金额的6%非常损伤毛利，而且只能提升频次1-2次/月。
而将同样的成本投入免邮权益里，可能从3次/月提升到10次/月。做为决策者，算清楚这笔账还是很容易的。
但回馈金并未被彻底放弃，回馈金卡就保留下来了，变成了“无门槛红包”，继续用在大促活动里。
“每周”提频权益
每周的权益有三项：每月0月领，每月专享券，Pro95折
从名字上看，前2项是每月权益，第3项是固定权益，跟“每周”毫无关系，怎么会是每周权益呢？
1、“每月0月领”
这是网易严选独创的会员权益，逻辑是每月免费从N款商品（价值20-80元）里任选一件，但不包邮。不仅提升频次，还可以让会员试用其他商品，从而持续购买。
权益变化分成三个阶段
2018年，每月1日更新，提供8款商品
2019年，每月1日/每周一更新，提供120款商品
2020年，每月1日/每周二更新，提供300款商品
随着付费会员数越来越大，每月1日更新已经无法满足用户，所以从2019年开始，就增加“每周更新”。
对会员来说，这次抢不到想要的商品，过一周还可以再来抢。
虽然每月仍旧只能选1件商品，看起来没有提升消费频次。但会员进来后选不到想要的商品，还会再逛逛其他商品——多来一次，就多一次的成交机会。
而在2020年，“每周一更新”变成了“每周二更新”，其实是为了将流量集中到“周二会员日”
2、每月专享券
每月专享券，最早是京东Plus设计的会员权益，最初的逻辑是“每月1日发多张券到会员账户”，如99-10、199-30、299-50组合。
这个逻辑有两大问题：
默认到账，消费者没有感知，核销率不会高
用不到的券不会核销，消费者感知不到价值。
所以严选一开始设计就更改了逻辑，改成了“每月100元额度，自由兑换优惠券，每周更新两次”。
而且力度最大的反而是门槛最低的“[每满]99减15”，最大限度提升优惠券的吸引力，提升权益价值。
同样的，2020年开始，“每周一/周五更新”变成了“每周二/周六更新”，也是为了将流量集中到“周二会员日”。
3、Pro95折
Pro95折，这也是电商平台的会员权益标配了，在严选手上也玩出了新花样。
在周二会员日当天，Pro95折会变成88折，多让利了7%，吸引力非常巨大。再加上“每日0元领”、“每月专享券”，一次消100元，就可能剩下55元，消费三次就可以回本了（会员费149元/年）。
*盒马鲜生的周二会员日，也是8.8折。
除了提升消费频次外，周二会员日也是对Pro会员的曝光，有效提升开卡数。
*在2017年，我参与的付费会员项目每周三有会员活动，开卡量是一周最多。
在这里抛出一个问题：如果把“pro95折”取消，替换成“回馈金”，是否合适？为什么？
增新卡：围绕宠物场景，推出“超级猫卡”
2020年，网易严选还推出了“超级猫卡”
花68元（或拼团39元）购买“超级猫卡”，半年内享受4项特价权益。
以主打的权益一为例，原价88元的猫粮，有5次机会按58元购买，可省（88-58）*5=150元，是会员费的2.2-3.8倍。
而且还有另外三项权益，间接带动其他产品的销售。一系列组合下来，已经跳脱出原来“套餐卡（或次卡）”的逻辑了。
超级猫卡的权益并不是建立在原有pro会员上，所以并不会占用Pro会员年费。对于不养猫的人来说，无需分担不该承担的成本。
总结
1.提频权益的关键是制造“消费记忆点”，按天/周/月的维度来设计
2.每周的会员日要聚焦会员权益资源，一方面提升频次，另一方面可提升开卡量。
3.提频权益是会员体系的关键，也是动用成本最多的地方，所以要衡量好成本和收益，关键是总利润的提升。
问题1：如果把“pro95折”取消，替换成“回馈金”，是否合适？为什么？