3.在终端心中形成一定的自有产品认知度
4.在经销商心中建设可靠的供货形象
二.营销环境分析
企业福利产品当下是企业整体构架的一部分，可以说其已融入了企业运营的
整个体系，市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制，但是需求量还是比较客
观。随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态，从而带动了
市场。洛阳虽然属于国内的二线城市，但是同时也是全国知名的旅游城市，人口
基数很大，福利礼品类产品需求也比较大。
1.本地的国营企业众多，厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。
2.虽然目前节日消费日趋多样化，但是国情讲究仍然是礼尚往来。
3.明年的端午节市场将会继续迎来大的发展，只要能抓住机遇，一定会有
大的收获。
4.对于省内其他地市的开发还没有正式展开，市场潜力巨大。尤其是经销
商和酒店代工方面更是潜力巨大。
5、同时，我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计，还是从产品价位等
方面。我们跟省内其他竞争对手相比，还是存在不小的差距，尤其是包装设计。
有待加强。
综合上述，我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很大。
营销方式总体来说，公司产品的销售目前主要还是以下几种，OEM代工、经
销商代售、企业终端团购和个人终端购买，以往经销商和酒店代工代售占据了公
司整体销售的很大份额，但是企业终端和个人终端发展迅速整合，相信，伴随着
我部门的成立将会有很大的提升。
三．营销策略
随着洛阳经济的不断增长、发展，市场消费能力越来越大伴随着高消费力而
来的是高要求高品质的生活。如果公司福利产品要快速增长，且要形成核心竞争
力，首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系，其次要明确公司的核
心产品，再者划定针对性行业销售大区。
1.目标市场
酒店代工，企事业单位，教育单位，金融行业，等多元化行业全覆盖。以洛
阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的
带动起来，以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的
提高。
2.产品策略
用完善全面的销售体系来带动市场，以高端服务和高端的产品作为核心推荐
点，要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例，由
此提升客户对企业的认知度和信任点。
3.价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则，制定控管性价格表，对外严格控制经
销商报价，力求稳定市场确保多方利益。
4.渠道策略
采取逐步深入的方式：先起草协议，再制作销售前景预测、以往销售记录市
场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货，然后在签署正式协
议。
5.人员策略
⑴业务团队要经常互动交流，保持高效沟通，以便及时作出快速反应，解决
各类问题。
食品公司计划书2
一、企业概况
创立__X食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零
售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、
服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往
各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有，能
够同客户进行交流。
二、创业计划的个人清况
我是__X食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈
夫为公务员，女儿上学〕，原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺
流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我
选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动
三、市场评估
a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：
上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争
夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司
的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定