小组成员：高锦胡蕊刘培阮春妮邵宝玲林亚茹郭代炜金荣荣
运韬单井迪马聪罗亨文
前言：
百事全球化发展历程
1898年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师calebbradham创建了百事可乐公司。如今，百事公司位居全球食品饮料公司前三位，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。2005年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元位列第172位。
2003-2004年连续两年分别荣登《财富》全球饮料和食品行业“最受赞赏的公司”榜首2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位在百事公司强大的品牌阵营中，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就高达16个之多。1965年，与休闲食品巨头菲多利(frito-lay’s)合并，正式更名为百事公司。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(pizzahut)、塔可钟（tacobell）和肯德基(kfc)收归麾下百事公司于1997事全球餐饮集团，将市场经营重点回归饮料和食品1998年，百事公司全盘收购了世界著名的纯品康纳(tropicana)果汁饮料公司。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的sobe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料业务2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司桂格(quaker)公司合并1992年，百事公司与thomas结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(lipton)茶。目前，百事公司业务遍布200多个国家和地区，员工总数达14万人。
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂。2005年10月28日，百事在中国的第四家休闲食品厂在北京大兴区正式投入运营。迄今在休闲食品方面，百事在华共有4家食品生产厂时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。
公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则(这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出)。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。可口可乐发展历程
1886该年春天由美国乔治亚州亚特兰大人，当地一名药剂师约翰潘伯顿(drjohnsithpemberton)在家中後院里，研究一种有医药用途且入口美味的水剂。在四十加仑的大铜锅内，搅拌出只要加碳酸水就能在苏打水饮品店出售的深色糖浆，这就是可口可乐的原型，後来经由合夥人罗宾逊加以包装，就变成了史上最成功的coca-cola。
1886可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。
1887加强宣传，并说服阿沙·简度拿(candler)买下全部股权，自己负责公司运作，几经转折，可口可乐终於走上成功的大道。
1928该年的夏季奥运会在荷兰的阿姆斯特丹举行，「可口可乐」公司首次开始其奥运赞助。美国代表团乘坐一艘装著1000箱「可口可乐」的轮船抵达阿姆斯特丹，这代表了「可口可乐」公司开始投身奥运会。随著「可口可乐」在奥运会上首次亮相，这届奥运会也有了一些重大改革而被载入史册，例如在现代奥运会历史上首次点燃奥林匹克圣火、妇女被允许参加运动会并进行田径项目的角逐，虽然这些在後来的奥运会中己司空见惯，但在当时确实是重大的变革。
1932该年洛杉矶奥运会，「可口可乐」公司赞助建立第一个奥运纪念指示板，并且製作了300多万份印有奥运记录的纪念品分发给全国的年轻人。在奥运会期间，200多名10几岁的青少年穿著白色夹克杉、带著白色手套，在比赛现场提供「可口可乐」给所有的观众。可口与百事发展史对比
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
其中两仗打得十分出色。第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。第二个是多元化，由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。
百事公司的品牌阵营可谓强大无比，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌达15个之多。它们是：百事可乐(pepsi-cola)、百事轻怡(dietpepsi)、激浪(mountaindew)、乐事薯片(lay'spotatochips)、纯品康纳鲜榨果汁系列(tropicanapurepremium)、立体脆(doritos)、佳得乐(gatorade)、桂格(quaker)、ruffles、七喜(7-up)、奇多(cheetos)、美年达(mirinda)和立顿红茶(liptonteas)等。在印度的“战争”
早在1958年，可口可乐就进入了印度市场，当时可口可乐还只是个遥远的回忆。1977年在与政府就贸易秘密发生争执后，选择了撤离，而不是将股本降到40%，交出秘密配方。
1991年6月，印度遭受了极其严重的经济危机，是年6月，纳拉辛哈·拉奥担任总理，新政府就职。从此，印度的经济得到了解放，开始实施旨在清理复杂的贸易章程的新工业政策，之后外国投资激增。可口可乐和百事可乐公司就是在这样的条件下入驻印度市场。1986年，百事可乐申请成立合资公司以进入印度。它选择了两个当地合作伙伴：voltas和punjabargo。百事可乐国际的首席执行官罗伯特当时说过：“我们之所以在印度如此忍让，是因为我们想确保在这一市场发展时，我们能够先人一步。”
当时合资企业面临非常苛刻的条件限制：卖给当地灌装厂的软饮料精不得超过合资厂总销售额的25％。这一限制也涵盖百事食品有限公司的水果和蔬菜加工。
1990年5月，政府下令百事食品的产品必须以leharpepsi的名下促销。当时生效的对外合作法规禁止在印度国内销售的产品使用外国商标。
1990年5月，可口可乐试图通过建立合资企业，重新进入印度市场。就在拉吉夫·甘地政府批准了百事的申请的同时，却驳回了可口可乐的申请。可口可乐并没有气馁，和当地的一家快餐连锁店不列颠工业印度有限公司合作，重返印度。
当时的厂商认为，由于饮料市场本身在逐年增长，因此可口可乐不会夺走当地厂商的市场份额。于是在1993年7月，parle想把自己在4个关键城市的灌装工厂卖给可口可乐。此外，parie还想卖掉其主要品牌，包括“翘拇指”、limca、citra、goldspot和mazaa。公司选择只保留frooti这个品牌，还有一个汽水品牌bisleri。
而仅仅是先打开印度还是后来就带来了不同的影响：首先入驻一国经济市场可以抢占先机和优势，但同样面临本国其他大型企业的排挤和打压，腹背受敌，难以维持自己的营销路线。随后入驻的企业虽然不能抢占先机，但当时国内的市场环境在逐步改善，有利于企业生存和发展。
总结：带给我们的经验教训
1.特许经营模式本土化：在政府的同意下，与当地企业合作经营，共同做大区域市场。把世界通行的特许经营模式依据当地的法律法规和经营环境进行特定的本土化调整，可以保证经营取得成功。2.品牌策略本土化：针对消费者的喜好，重新赋予产品当地色彩，继延用国际创意，又融入印度概念，当地的体育和音乐明星，传达品牌精神。
3.产品创新：技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
4.市场创新：发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。最后：
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。
当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。
但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。这正是我们需要向百事可乐学习的。
可乐猪:我的眼泪已经为你流了一整天，清风的纸巾散落一桌子，办公室我关掉了所有的灯，只有面前的电脑还亮着，有很多喜欢的音乐陪着我。不敢往窗外看，害怕夜的黑，太凄凉太寂寞。月亮一直孤独地挂在那里，周围星星很多，没有一颗真正靠近。
遇到你是生命中的必然。老天巧合地把父母安排到一起，于是有了我；老天又巧合地在千禧之年把父母安排到了你的城市工作，于是我也来了；老天巧合地让你成为了她的男友，于是我们有机会相识；老天不巧地让你偏偏是她的男友，于是我们痛苦……
我开着窗户，凉风一阵阵吹来，吹的我心里麻麻的，更加凄凉。我把“可乐猪”做了链接，是郭富城的“我是不是该安静地走开”。
“我不知道为什么这样，爱情不是我想象，就是找不到往你的方向，更别说怎么遗忘；站在雨里泪水在眼底，不知该往哪里去，心中千万遍不停呼唤你，不停疯狂找寻你。我是不是该安静的走开，还是该勇敢留下来，我也不知道那么多无奈，可不可以都重来；我是不是该安静地走开，还是该在这里等待，等你明白我给你的爱，永远都不能走开。”
市场环境
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，软饮料行业在中国主要分为碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料。
在碳酸饮料这个市场中，两乐仍然是呈高速的发展占据中国将近75%的市场。其霸主地位无人可以动摇。一些本土的品牌，如非常可乐等占据着市场份额不到25%。因此在这个市场中，国外的品牌占据着绝大的优势，本土品牌发展并不乐观。
在茶饮料和果汁饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。本土品牌还有很大的发展空间。仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金不足、融资渠道单
可乐的市场占有率
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；1998年广州饮料市场中，按可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。2000年据东方网报道，可口可乐的市场占有率高达38.8％。2002年可口可乐市场占有率为44.3%，百事占有率为31.4%。在中国软饮料市场，2011年百事以4.4%的市场份额排名第四。拥有15.1%份额的可口可乐占据第一的位置。
在当今世界软饮料市场上,仅可口可乐就占有48%的份额。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
最知名的可乐品牌有可口可乐和百事可乐可口可乐
特点：含有咖啡因的碳酸饮料，有一种特殊风味，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和著名可拉果特性。属于清凉型更属于兴奋型，具有提神、镇静的作用以及减轻头痛。
产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。
企业形象研究：可口可乐饮料的包装很有讲究。本世纪初,一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身型的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙,造型美观,如亭亭玉立的少女,容量又刚好盛放一杯水,遂不惜花费600万美元将其专利买下,并投入生产,作为可口可乐饮料的包装用瓶。为迎合年轻消费者，可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经“退位”，取而代之的是诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。包装材料能够被作为有价值的资源，得以回收供未来使用。通过减少使用、回收和再利用，我们在包装材料的循环利用中创造价值，并正在将我们的愿景转化为现实。可口可乐弧形瓶被美国专利局批准为注册商标。如今，它依然是世界上认知度最高的包装瓶形。
渠道：可口可乐公司的产品出现在传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。可口可乐公司奉行营销三环，“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略。
创意营销（强制微笑照相机、可以吃掉的可口可乐瓶、可口可乐的新包装、求拥抱，有可乐等）
1925真正的魅力。
1925六百万一天（人次）。
1926口渴与清凉之间的最小距离--可口可乐。1927在任何一个角落。
1928可口可乐--自然风韵，纯正饮品。1929世界上最好的饮料。1932太阳下的冰凉。1933一扫疲惫，饥渴。
1935可口可乐--带来朋友相聚的瞬间。1937美国的欢乐时光。1938口渴不需要其它。1939只有可口可乐。1940最易解你渴。
1941工作的活力，属于----可口可乐。
1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的。1943美国生活方式的世界性标志----可口可乐。1945充满友谊的生活幸福的象征。1946世界友谊俱乐部---只需5美分。1946yes！
1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。1948哪里好客，哪里就有可乐。1949可口可乐----沿着公路走四方。1950口渴，同样追求品质。1951好客与家的选择。1952你想要的就是可乐。
1953充满精力---安全驾驶仲夏梦幻。1955就像阳光一样带来振奋。
1956可口可乐---使美好的事情更加美好轻轻一举，带来光明。1957好品味的象征。1958清凉，轻松喝可乐。
1966喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。1968一波又一波，一杯又一杯。
1970这才是真正的，这才是地道货可口可乐真正令你心旷神怡。1971我原拥有可乐的世界。1972可口可乐---伴随美好时光。1975俯瞰美国，看我们得到什么？1976可乐加生活。1980一杯可乐，一个微笑。1982这就是可口可乐。1985一踢；一击；可口可乐。1989挡不住的感觉。1993永远是可口可乐。
1994永远是可口可乐。
1995这是可口可乐。1996这是可口可乐。
2000心在跳!我们努力活出真精彩!2000。2001lifetastesgood。2003激情在此燃烧。
2013openhappiness(开启快乐）百事可乐
产品特点：最初由药剂师所造，是一种用于治理胃部疾病药物，后来被命名为“pepsi”，是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
百事品牌的理念是“渴望无限”（askofmore），倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。以足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体
在logo的设计中，以雄健的“pepsi”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格。包装选择蓝色，在纯白的底色上是近视中国行书的pepsi，蓝色在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致，创新，年轻的标志。
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造。其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。多样化经营，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。百事可乐的网络营销策略。
⒈媒介策略——与yahoo携手。⒉创意策略——推崇激情。⒊竞争策略——针锋相对。
（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
5、多元化的品牌策略
媒介选择：电视，网络，户外。先后顺序：电视，网络，报纸，杂志，灯箱，车身等
1898年清爽、可口，百事可乐。1903年提神、爽心、增进消化。1905年可口之饮料。
1906年天然饮料——百事可乐。1907年百事可乐：可口、健康。1909年百事可乐：使你才气焕发。1910年喝百事可乐，让你心满意足。
1923年这就是健康：百事可乐品尝百事，你将喜欢它。1928年百事可乐，激励你的士气。1932年一样的价格，双倍的享受。1939年一样的价，双倍的量。1940年百事可乐是属于你的饮料。1943年令人诱惑的口味。1945年百事可乐：更多、更好。1949年口味最好、花钱更少。1950年量多、活力更多。1953年清新、爽口。1958年爱社交，喝百事；喝百事，增友谊。1959年百事可乐令你心旷神怡。1961年这就是百事，它属于年轻的心。1963年奋起吧，你就属于百事新一代。1964年让自己充满活力，你是百事新一代。
1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动，品尝无可比拟的百事。1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取。1971年拥有一个百事的日子。
1973年成为百事人，感受自由心。1975年百事挑战，让你的感觉来决定。1976年拥有百事时代。1977年必胜客与百事可乐合并。1979年把握百事精神，赋予百事挑战。
1982年喝百事可乐，享受一生美味啊！百事的时代。1983年“现在就去体会百事。”1984年百事可乐，新一代的选择。1987年百事可乐：美国的选择。1990年亲爱的，这就是您所需要的。1992年不能没有它——百事可乐。1993年年轻、开心，喝百事。1995年百事之外，别无选择。1996年改变新的一页：百事可乐。
1998年新一代的选择thechoiceofanewgeneration渴望无限（askformore)。1999年百事，渴望无限快乐的可乐。2003年百事，这就是可乐。
2004年突破渴望(dareformore)敢于第一(daretobeno.1)。2007年突破创造发现more。2008年全民携手舞动中国。2008年欢聚时刻共享百事。2009年百事我创。2010年love!pepsinex。
小班语言活动《小猪变干净了》教学反思
勤洗澡、勤洗头是保持身体清洁的一个方面，是我们在平时生活中必须注意的文明礼仪。《小猪变干净了》是一个语言活动，本次活动的教育意义在于让孩子们知道平时要讲卫生、爱干净。这样就会少生病，还会有有很多很多的好朋友会来和你一起玩耍。由于故事内容切合孩子的实际生活，在整个活动过程中，孩子们都表现的很积极。
孩子们很喜欢这个故事，同时对于故事的掌握也很不错，并且也达到了所制定的预期目标。我制定了3条目标：
1、能在观察图片的基础上认真倾听故事，并理解故事内容。
2、乐意参加角色表演，学习运用故事中的角色简单对话。
3、懂得一些讲卫生的好习惯，愿意做一个爱清洁，讲卫生的好孩子。围绕着这三条目标我设计了以下活动环节：首先我以谈话的方式导入，接着出示身上脏脏的小猪图片，引导幼儿认识小猪，同时引导孩子们展开想象“为什么小猪这么脏？”那么通过这样的方式就可以充分调起孩子们的兴趣。接着再以故事开头一步一步切入主题，让孩子们明白小猪经常跑到垃圾堆去吃东西，吃饱了就在垃圾堆里面滚来滚去在过程中，我适时进行提出问题让孩子们思索，接着再完整讲述故事一遍，这样孩子们对于故事的掌握已经有百分之八十了。最后就是进行故事表演，进一步深化幼儿对故事的理解。，而且这种形式也更好的帮助孩子理解了故事内容，知道只要勤洗澡，身体保持清洁，大家就会喜欢你，就会和你一起玩，而不讲卫生的人是不受欢迎的。在幼儿洗澡的律动中结束活
动将活动推向了高潮。
活动中运用的讨论谈话法，幼儿在讨论、谈话中能无拘无束地说出自己想说的话，是幼儿练习说话的好机会。更好地解决重点，突破难点。在活动过程中，孩子们对故事的理解还是比较好的，小班幼儿的语言活动相对于中大班开展起
来比较的困难，在学说角色对话时，由于我让幼儿重复的说对话，所以许多孩子融入不到这个活动中来，虽然最后孩子对对话的掌握还可以，但是我认为缺
少了灵活的感觉。
俗话说“教无定法，贵在得法。”我的这个活动肯定还存在着许多不足之处，希望在座的各位能给予批评指正，让我在以后的教学实践中能有更大的进步！
谢谢！
小班语言活动《小猪变干净了》说课稿
一、说教材
2、春夏交际的日子，是各种传染疾病突发的高峰期。为了培养幼儿养成爱清洁，讲卫生的良好习惯，因此我就以“讲卫生，爱干净”为中心的《小猪变干
净了》作为教学内容。
二、说目标
教育活动目标是教育活动的起点和归宿，对活动起着指导作用。《幼儿园教育指导纲要》语言领域中提出：“发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。”以及要“鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，发展幼儿语言表达能力和思维能力。”根据这一目标和要求，我从认知、能力和情感三方面提出了本次活动的目标。
1、情感上：乐意参加角色表演，鼓励幼儿学说故事中角色的简单对话。
2、能力上：能在观察图片的基础上，认真倾听故事，理解故事内容。
3、认知上：懂得一些讲卫生的好习惯，愿意做一个爱清洁，讲卫生的好孩子。
三、说教法
《纲要》中指出；“教师应该成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”，师生关系不再只是“授”与“学”的关系。为此在本次活动中我以热情饱满的情绪影响孩子，活动中力求形成合作探究式的师生互动。为了体现教师与幼儿的交互主体性，我采取相互尊重、协商、交流、共同建构的方式，与幼儿共同学习成长。创设故事环境，利用游戏法、情境教学法，使活动呈现趣味性、生动性，寓教育于生活、游戏之中，真正体现玩中学、学中乐。具体教法有：
1、看图讲述法：故事为叙述性内容，为了方便幼儿理解，我选用了课件，引导幼儿根据图片信息讲述自己的看法，在正式接触故事内容之前对故事内容进行预先的推测，获取更具体、直观、形象的印象，也锻炼了幼儿的语言表达能
力和想象力。
2、讨论法：求异思维是创新思维的核心，为了培养幼儿的个性化的思维，在教学中，我尝试改变以往语言教学总是先讲完故事再进行提问的模式，我首先让幼儿自己根据故事画面想象，从各种角度推测故事内容，然后让幼儿自由、交流，最后让幼儿有了自己的想法和体会之后，再来学习故事，欣赏故事。这样既让幼儿的视野更加开阔、想象更加丰富，也获得了交流的机会，增加了知识面，学习聆听别人的不同想法。
3、情境教学法：在角色表演环节，根据故事内容，为幼儿分配角色，创设情境，幼儿置身于真实的环境中，幼儿有了自身的体验。不仅能增强幼儿参与活动的兴趣还能充分让他们表现自我、大胆说话。真正体现了《幼儿园教育指导纲要》提出的“语言能力是在运用过程中发展起来的。”
4、视听讲结合法：应用视听讲结合法的方法，对幼儿进行语言教育，让幼儿在快乐的学习气氛中，讲讲、听听、看看、说说、做做的游戏活动中提高幼儿
语言表达能力。
四、说教学程序
整个教学活动我设计了四个主要环节：
第一个环节：谈话导入，引入主题。教师通过谈话来激发幼儿的兴趣，使幼儿的注意力都能集中到活动中来。
第二个环节：提问引导，拓展思维。这一环节是本次活动的重难点所在。要积极引导幼儿进行主动学习，我通过设计提问的方式，激发幼儿的思维，引导幼儿对故事情节的认识和理解，鼓励幼儿大胆表达自己的想法，提倡“敢说先于
正确”。
第三个环节：角色表演，深化理解。这个环节引导幼儿结合故事内容进行分角色表演，边看故事画面边完整地欣赏故事后，引导幼儿在轻松自然的气氛中分角色进行表演，进一步理解故事内容。
第四个环节：回归生活，深化主题。围绕生活中一件件讲卫生的小事，引导幼儿要养成好的习惯，将整个教学内容与生活紧密联系在一起，让幼儿感知讲卫
生的重要性。
小班语言活动：小猪变干净了活动目标
1、认真倾听故事，理解故事内容。
3、懂得一些讲卫生的好习惯，愿意做一个爱清洁，讲卫生的好孩子。
教学重点：能认真倾听故事，熟悉故事中的角色，理解故事内容。
教学难点：学说故事中角色的简单对话。
活动准备:
小猪、小兔、小白鹅三个动物的图片若干个，flash小猪变干净了，ppt《小猪变干净了》，幼儿生活照。
活动过程:
一、开始部分：
师:今天老师给小朋友请来了一位小动物，看看它是谁？（出示图片小猪）
二、基本部分：
1、观察图片，初步了解故事内容。
教师边出示课件内容边提问，引导幼儿通过观察画面内容来展开想象，了解故事内容。
2、完整欣赏故事(flash小猪变干净了)师：现在请小朋友们完整地听一遍故事，听完后告诉老师故事的名字是什么，讲的是一件什么事。
（1）故事听完了，谁知道故事的名字叫什么？
（2）故事里都有那些小动物？
（3）小猪碰到了谁？它们愿意跟它玩吗？为什么？
（4）小猪跟小白鹅去了哪里小猪洗干净了他们愿意跟小猪一块玩吗？
3、点击课件，练习故事中的对话。
师：我们一起来看看故事里小猪、小兔、小白鹅说了什么？
（1）小猪遇到了谁？
他是怎么跟小白兔说的？
小白兔是怎么回答的？
（2）小猪又在路上遇到了谁？
他是怎么对小白鹅说的？
小白鹅是怎么回答的？
最后小白鹅又是怎么做的？
(3)小猪最后变干净了吗？
小猪变干净后，小动物们愿意和他一起玩吗？
三、分角色表演故事。
幼儿分三组分别扮演小猪、小兔和小白鹅表演故事。
四、故事内容升华，幼儿理解故事深层含义：
师：这个故事里面，你最喜欢谁呀？为什么？
师：咱们都喜欢干净、漂亮的小动物，那么我们自己也要做一个爱干净、讲卫生的小朋友，你会怎么做呢？（播放课件：洗手、洗澡、洗头，吃完饭擦嘴巴，不在地上乱爬乱坐，不吃手等。）
师:小朋友们说的真好，我们要勤洗澡、勤换衣，做个讲卫生、爱干净的小朋友，这样才会少生病，有很多的朋友。
五、活动结束：现在我们跟着音乐一起来洗个澡吧！
六、活动延伸：
1、把胸饰放在表演区，请小朋友在区域活动的时候进行故事表演。
2、提醒幼儿用正确的方法洗手。
《小猪变干净了》教学反思
这是一个充满童趣，情节简单的故事，根据小班孩子的年龄特点及语言发展的状况，我设计了《小猪变干净了》这一活动。
开始我以听声音猜测是什么动物来激发孩子的欲望，然后出示棒偶小猪来调动孩子的情，问“这只小猪长的怎么样？”主要是让孩子了解小猪的外形特征，接着出示棒偶脏小猪，让孩子自由猜测小猪为什么变脏了？这里主要是发展孩子的思维及口语表达；这一环节我发现有些孩子已说出小猪喜欢在地上玩，不爱洗澡等，但我不急以给他们答案，而是让他们继续带着答案去倾听故事《小猪变干净了》。
第四环节是游戏，为了尊重孩子，他们可以自己游戏也可以找朋友一起游戏，通过自主操作棒偶学习说故事对话，鼓励他们大胆表达，这样有利于提高他们的口语表达能力。最后，请两位孩子和我一起分角色表演，孩子的表演需要熟练有待提高。总之，在整个活动中，孩子们兴趣非常浓，也很兴奋，每个环节相扣紧密，围绕目标，我认为是达到了预定目标。
当然，活动中还有不足之处，我准备在以下及方面做一下调整：
1、在棒偶表演时配上适合的音乐，棒偶能够用布袋偶来代替会更生动。
3、充分挖掘孩子的回答和教材所隐含的教育价值，让孩子在游戏中学习
小猪变干净了【幼儿故事】
有一只小猪，长着圆圆的脑袋，大大的耳朵，小小的眼睛，翘翘的鼻子，胖嘟嘟的身体，真有趣！可就是不爱清洁。常常到垃圾堆旁找东西吃，吃饱了就在泥坑里滚来滚去，滚得浑身都是泥浆。
小猪想去找朋友。
它一边走，一边“哼哼哼，哼哼哼”地叫着。小猪走着走着，看见前面有只小白兔，他说：“小兔，我和你一块儿玩好吗？”
小白兔回头一看，原来是小猪，就说：“哟！是小猪，看你多脏啊！快去洗洗吧，洗干净了我再和你玩。”
小猪不愿意洗澡，只好走开了。
它走着，走着，走到草地上，碰到一只小白鹅。小白鹅，真美丽，红红的帽子，白白的羽毛。
小猪高兴地说：“小白鹅，我和你一块儿玩好吗？”
小白鹅说：“哟！是小猪，看你多脏啊！快去洗洗吧，洗干净了我再和你玩。”
小猪看了看自己的身上，可不，满身是泥浆，泥水还在“滴答，滴答“地往下滴呢！小白鹅又说：“走，我带你到河边去洗个澡吧！”
小猪跟着小白鹅来到小河边，小白鹅“扑通”跳进河里，用清清的水泼呀泼，泼在小猪的脸上、身上。小猪用清清的水洗呀洗，洗得干干净净的。
小白鹅高兴地说：“小猪变干净了，我们一起玩吧！”小白兔看见小猪变干净了，也走来跟它玩了。小猪跟朋友们玩得可高兴啦！
语言活动；小猪变干净了
教学目标：
1.教育幼儿讲卫生、爱清洁。2.丰富词汇：干净、脏。
3.使幼儿能用普通话说出故事的名称、角色。教学准备：课件《小猪变干净了》
活动重点：要求幼儿学用普通话说出故事的名称、角色。活动难点：教育幼儿讲卫生、爱清洁活动过程：
1、音乐导入活动游戏：找朋友（1）出示图片，师：今天我们班来了新朋友，瞧：是谁？长的什么样？
有一天，小猪出去找朋友做游戏了，它找到朋友了吗？我们一起听一听。
2、教师讲述故事，并与幼儿一起回忆（1）故事里有谁？
（2）刚开始，小猪找到朋友了吗？
（3）猪妈妈说了什么？小猪又是怎样做的？（4）最后，小猪找到朋友了吗？为什么？
3、讨论：
师：你喜欢谁？为什么？
4、小结
师：你是怎样讲卫生的？应该怎样做？
引导幼儿讲：天热了，要勤洗澡、勤换衣，养成良好的卫生习惯
五、活动评价：
1、知道泥可以用水洗干净
2、在日常生活中会讲卫生
提醒幼儿用正确的方法洗手
七、家园互动：
帮助督促孩子在家中形成良好的卫生习惯
书名:《牛奶可乐经济学》
作者:罗伯特·弗兰克（美）著，闾佳译
出版社:中国人民大学出版社
出版日期:2010
版别信息:版次:2010年12月第一版
印次:2011年3月第3次印刷
这本书的概括：1.机会成本概念
2.成本效益原则
读后感:
《牛奶可乐经济学》这本书一共分了11个章节，通过趣味的方法把我引进到经济学的世界里，不会开始的时候就用经济学原理这么枯燥。它通过举出千奇百怪的例子，再加上妙趣横生的分析让我明白了当中的奥妙。
作者刚开始提出的问题就是：为什么牛奶用盒子装，可乐用圆罐子装？用经济学的简单解释就因为：牛奶用方盒子装能节省点冰箱空间，可乐用圆瓶子拿在手里方便的道理。就是作者从提出吸引读者的问题，再用趣妙的言语来解释，使我明白了当中的道理。
书中还举出关于我们生活上可以随处可见的事情。比如说24小时营业的超市他的大门为什么还需要锁，刚看到问题的时候觉得没什么，因为他总有要关门的时候，但仔细想一想如果除去突发事件24小时营业的超市是不需要锁的，然后看看书上的解释才知道原因是失眠上卖的大门都有锁，如果要没有锁的大门只会增加大门的成本。看完这本书才发现我们在生活中缺少发现的眼睛。
看完了《牛奶可乐经济学》我不仅学到了一些经济学的知识，还找回了我发现问题的心。让我认识到了许多司空见惯而又没有注意的现象，而作者却能用一些诙谐幽默、显浅易懂的文字解释深奥的经济现象，让我即使是零经济基础都可以看得明白。这就像一本类似于十万个为什么的经济学通俗易懂读物，可以直接用在解决购物中的一些经济问题。