订阅业务模式:2024年的优势类型和技巧邦阅网

订阅业务模式允许公司以可预测的收入扩大规模,同时提供更加个性化的客户体验。

在本文中,您将了解如何在新的或现有的电子商务业务中利用订阅业务模式,并发现各种订阅业务模式的优缺点。

目录:

1.订阅商业模式是什么样的?

2.订阅商业模式的好处

3.订阅商业模式的类型

4.让订阅业务模式为你服务的技巧

5.如何创办自己的订阅业务

6.订阅业务模式常见问题解答

加入fansgurus子网站开启订阅商业模式

1.收入更可预测

2.手头有更多现金

3.减少客户获取支出

4.提高客户忠诚度

5.更容易追加销售和交叉销售

获取一个新客户的成本可能比留住一个现有客户高出5至10倍。

订阅的重复性形成了一种良性循环:定期购买可以让您更深入地了解客户的行为,从而使您可以不断改善所提供的个性化体验,进而让客户再次光临。

如果做得好,订阅业务可以创造非常忠诚的回头客——回头客的消费比新客户高出67%。这是客户终身价值的前提,也是决定企业成功的最重要因素之一。

借助订阅模式,您可以利用独特的优势从现有客户那里获得更多收入。由于您与客户保持着持续联系,因此您可以与他们建立信任关系。这使得向他们推销其他产品或服务变得更加容易,因为他们已经知道您提供的是有价值的服务。

如果做得好,开展订阅业务可以带来丰厚的利润。第一步是选择最适合您业务的订阅模式。

订阅主要有三种类型:策划、补货和访问。它们各有优缺点,因此,确定最适合您的订阅类型取决于您销售的实体和数字产品类型、您的容量以及您独特的商业理念和目标。

这种模式的核心是方便和节省成本。补货订购服务让消费者可以自动购买必需品,而且通常还能享受折扣。

大多数产品不需要定期补货,因此您销售的产品类型是这种商业模式的一个重要考虑因素。剃须刀、尿布、维生素和宠物食品等日用品和便利品非常适合补货模式。

补货服务的长期订阅率特别高:45%的会员订阅至少一年。

利润微薄。在许多情况下,这种商业模式要求公司在价格上展开竞争并提供丰厚的折扣。这意味着企业需要将成本保持在非常低的水平并进行规模化运营才能实现利润(换句话说,销售大量产品)。

访问订阅者每月支付一定费用,即可享受更低的价格或会员专属福利。JustFab、NatureBox和ThriveMarket都是访问订阅业务的典范,它们的主要价值是为客户提供专属服务。

好吧,这不是一种商业模式,但它是一种混合方法,可让您将订阅服务添加到现有业务中。越来越多的公司正在转向这种收入模式,因为它是一种灵活的方式来探索订阅生态系统,而无需坚持一种收入模式(或调整您的业务)。

总体而言,客户流失是订阅业务面临的最大风险。好消息是,订阅消费者一旦找到自己喜欢的服务,就会变得非常忠诚。以下是一些降低客户流失率并运营盈利订阅业务的技巧:

任何业务的第一步都是评估产品/市场契合度和产品可行性。特别是在订阅领域,一些产品类别已经饱和,这使得进入市场变得更加困难。

是收入数字、客户获取量还是销售量?无论您的业务目标是什么,您都需要将其放在首位——尤其是在选择业务模式时。

许多订阅用户很快就会流失,因此除非能获得明确的回报,否则您不应过度投资于免费试用或大幅折扣。此外,定价应随着公司的发展而不断测试、调整和评估。

在早期阶段,为了获得销售,你必须优先考虑客户获取。但是一旦你开始行动,就该改变策略,专注于客户保留策略。

请记住:获得一个客户的成本比留住一个客户的成本更高,而且你总能从忠诚的客户群中获得更多价值。大多数订阅公司都把所有精力都投入到吸引新客户上,但这并不是发展业务的最有效方式。

毋庸置疑,您应该监控和分析自愿流失(客户取消订阅),以便不断改进您的服务。

信用卡过期、丢失或被盗,地址变更以及网络错误都会导致订阅客户在生命周期内非自愿流失。

据Profitwell称,非自愿流失占总流失的20-40%,因此积极掌握这些常见原因可以对您的底线产生巨大影响。

订阅业务模式可以添加到现有业务中,也可以作为新业务的基础。如果您有兴趣创办自己的订阅业务,我们为您提供了一份简单的五步指南。

第一步是决定您的企业将使用哪种订阅模式以及您将提供哪种产品。

如果您目前拥有一个成功的服装品牌,采用订阅模式可以成为每月带来稳定收入的好方法。另一方面,您可能只是对订阅盒主题有了一个好主意,想从头开始。

无论如何,您的第一步需要围绕提出您的订阅想法并概述其在实际操作中可能是什么样子。

FabFitFun是一家颇受欢迎的订阅公司,它会发送季节性包装盒,里面装有6-8种适合每个季节的全尺寸产品,例如夏季的海滩用品和冬季的干性皮肤产品。

选择您希望订阅业务每月提供的产品类型。这时,您可能希望开始与品牌建立合作伙伴关系,以便以较低的成本在每月订阅中提供他们的产品。

一旦您知道要提供哪些类型的产品以及新订阅服务能够以多少价格购买这些产品,您就可以开始为订阅定价。根据您的产品,甚至可能有不同的订阅级别。

例如,VarietyFun零食订购盒有两种不同的选择:价格更便宜且有更多经典零食的“普通零食”和专注于健康零食选择的“健康零食”。

但是,您也可以根据订户承诺的提前期限提供不同的价格。一年订阅的月费比按月订阅的月费低。

您需要将订阅盒的价格定在既能吸引目标客户又能确保企业盈利的水平。如果企业每盒花费25美元,而每盒仅收取20美元,那么这样做是不可行的。

THE END
1.宠物食品品牌怎么去控价?宠物食品控价消费者需求作为一家宠物食品品牌,如何在市场中控制价格是一个非常关键的问题。首先,我们需要找到市场的定位点,确定我们的产品在市场中的价值所在。通过了解消费者的需求和偏好,我们可以定位我们的产品在市场中的价格范围。 打开网易新闻 查看精彩图片 控价了解:Cap_1222M ?宠物食品品牌控价的主要策略和方法包括以下几个方面...https://m.163.com/dy/article/JGG3E5TD05569H8B.html
2.销售方法技巧(一)消费需求.ppt文档介绍:销售技巧培训推广组1一、销售技巧的定义及重要性 二、销售四步曲及应用 三、顾客的四种类型和应对技巧 四、演练2什么是销售技巧3用正确的方法满足顾客的购买需求,并且是顾客愿意接受的。销售技巧的定义4木桶原理这三个要素当中,短板是人。人的短板是销售技巧。7销售技巧能给你带来……1 销售业绩的提升2...https://m.taodocs.com/p-143978266.html
3.产品推广的阶段(销售营销技巧有哪些)事实证明,如果你说“先酸后甜”,他就点头“不错”;总之,掌握“推”量技巧,是提高销售员业绩的最重要的一种手段营销技巧五步推销法,大神总结的客户嫌贵的经典回答一个没有任何激情的人,任何的言语和做法都没有办法感染一个陌生人。 ?销售营销技巧有哪些 ...https://www.niaogebiji.com/article-517042-1.html
1.宠物饲料经营必备知识:深度解析法规要点与产品识别技巧食品伙伴网讯宠物饲料作为宠物日常所需的重要营养来源,其质量与安全性直接关系到宠物的健康。根据《饲料和饲料添加剂管理条例》和《宠物饲料管理办法》等相关法规,宠物饲料经营者需严格遵守一系列规定,以确保所经营的宠物饲料符合要求。同时,对于如何识别不合规的宠物饲料,宠物饲料经营者也需掌握一定的技巧。为此,食品伙...https://news.foodmate.net/wap/index.php?moduleid=21&itemid=687067
2.如何经营好宠物用品加盟店?宠物用品三大经营技巧→买购网如何经营好宠物用品加盟店?宠物用品三大经营技巧CN104514 0 ★★ 导语 随着生活水平的提高,人们更愿意为宠物消费买单,这推动着宠物用品行业的发展。很多人都纷纷加入到宠物用品开店的行列中,宠物用品店数量不断增加。那加盟商要如何经营宠物用品加盟店呢?了解宠物生活习惯、宠物用品合理定价、宠物用品进货有特色可以达到...https://m.maigoo.com/zhaoshang/523316.html
3.销售沟通与谈判技能强化G、其它:科迪集团、中粮屯河、中储粮油脂、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化(农资)、新朝阳土壤改良剂、史丹利、敦煌种业、金健米业、比瑞吉宠物食品、养生堂、胖子天骄、辣媳妇调味料等; 服装/零售行业:劲霸、才子、保罗、三彩、潮流前线、CBA、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、海贝、淑女坊、伊芙心悦、婉甸、乔德...https://www.perfectpx.com/training-238/3475.html
4.全球今日报丨高途课堂怎么绑定微信?高途课堂绑定微信教程今天小编为大家带来了高途课堂绑定微信教程,想知道怎么做的小伙伴来看看接下来的这篇文章吧,相信一定会帮到你们的。 高途课堂怎么绑定微信?高途课堂绑定微信教程 1、首先在手机端打开高途课堂进入。 2、然后进入页面选择导航我的。 3、点击进入找到设置进行点击。 http://m.chynews.cn/tech/tech/2022/1031/48161.html
5.商务礼仪销售面谈技巧.ppt厦门新建宠物食品项目商业计划书通用模板 《数控加工编程与操作》.ppt 记者求职信(共4篇) 各种学习用品的作用 常见的酸和碱课件1.ppt 餐饮店周庆活动方案(共8篇) 便秘外科诊治指南(2017版) 我是小小音乐家.ppt 液压系统介绍及常见故障分析.ppt 电力系统仿真技术.ppt 电子海图显示与信息系统.ppt 您可能关注 哈萨...https://m.renrendoc.com/paper/105755699.html
6.绝妙营销二营销策略技巧与机会在线免费阅读这5个P 的最佳组合就形成了“营销策略”,一些具体的方法就构成了“技巧”或“机会”,一个企业必须有自己的长期营销策略和短期的或即兴的“营销技巧”并抓住机会,本部分介绍的如日本“东京电器一条街”、德国食品店策略,美国乳品大王的营销“四步曲”,台湾脚踏车工业东山再起等等都是效果极佳的营销策略。 本部的...https://fanqienovel.com/reader/7350192141735300107
7.第三期《FABE销售技巧培训》测试题每期积分累积计算,最终高于平均分数以上者,可获得润合学苑-销售精英成长计划成长训练营结业证书一份,外加总代、贵族、宠儿香提供的实物奖品每人一份!(奖品包括:爱哒哒小混球猫砂、巅峰罐头85g+朗诺冻干棒棒糖猫用营养升级款、宠儿香益生菌任一份) 1. 大区 2. 姓名 3. 产品特点识别 某款宠物食品含有高比例的...https://www.wjx.cn/xz/277929387.aspx
8.Temu小白能不能做,Temu开店技巧有哪些Temu开店技巧有哪些? 1.选品方向 有资金实力的可以选择任何类目,资金不多的小白建议找一些客单价不高的品。在1688上找商家时,太热门的类目不建议尝试,除非能做出差异化,否则可能会成为滞销品被退回。一些需要特殊资质的类目,如母婴、电器、宠物食品等,需要确保货源有相应的资质,否则可能会被罚款。 https://www.cifnews.com/article/159509
9.汽车营销大赛PPT讲稿11篇(全文)如果考研失败,我可以选择调剂回本校或工作中读研;毕业之后,也许工作并不是宠物医生,我可以在另外的工作岗位上发展与宠物医生有关的工作项目。例如,如果我成为了一名科研工作者,我会研发新的宠物医疗技术;如果我在养殖场工作,我可以试着研究宠物食品;如果我成为了公务员,我会参加宠物医院的管理工作。 https://www.99xueshu.com/w/file6v9t2k9m.html
10.宠物销售求职简历怎么编辑?宠物销售求职简历怎么写?宠物销售求职简历制作技巧 在2023年,宠物行业正在迅速发展,越来越多的人开始寻找与宠物有关的工作。如果您希望成为一名宠物销售人员,下面是一些简历制作技巧和注意事项,帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。 制作技巧 1. 突出您的经验 在简历中,突出您与宠物销售相关的经验。这可以包括处理客户投诉的能力、解决问题的...https://www.jiaobu365.com/new/22568
11.招远市政府公共就业服务专项活动高校毕业生招远市“就选...招聘岗位:销售5人、化验员3人、网络运营 /电子商务6人、行政管理、办公内勤 岗位要求:销售20岁以上,大专及以上学历;具备良好的口头表达能力、电话沟通技巧、表达技巧和销售技巧,普通话标准;富有开拓精神和良好的团队合作意识,有很强学习和沟通能力,良好的协调能力。化验员生物工程、微生物、食品药品、化学等相关专业;...https://www.zhaoyuan.gov.cn/art/2024/1/11/art_102032_2949376.html
12.大学生寒假实习报告27篇在做宠物营养咨询顾问期间,我为不懂得宠物食品健康搭配的顾客提供建议和饲养方法。同时我认识了很多名贵的品种,对它们的生活习性和脾气也略有了解。在这个过程不但顾客得到了饲养方面的专业知识,我从中也有受益的地方,首先,改变了我传统的想法,对宠物猫和狗有了新的认识,动物和人的消化系统不一样,比如说猫咪天生在...http://m.yueduku.com/fanwen/shehuishijianbaogao/774/774974.html
13.包装塑造独特的物流企业形象在设计图案时,需要考虑到品牌的性质和目标受众的喜好。比如,动物的图案可以传达自然和可爱的感觉,适合用于宠物食品的包装标志设计;而花卉的图案则可以传达优雅和高贵的感觉,适合用于化妆品品牌的包装标志设计。此外,需要注意图案的色彩和细节,以确保图案的艺术性和美观度。https://www.rhtimes.com/news/Design-NEWS7644.html