问：公司零食店、会员店以及电商渠道方面有较大突破，请拆解二季度增长具体情况？
答：二季度销售增量较为明显的渠道为零食折扣渠道、高端会员店渠道和电商渠道。从一季度三月份来看，渠道表现逐步有一定改善，四月份开始，渠道增速进一步明显提升，二季度表现较好的渠道月均订单量已突破2000万。零食折扣渠道通过门店扩张以及与公司合作产品的持续叠加，上半年零食折扣系统的订单已经超过去年全年的订单水平。高端会员店渠道二季度整体月均销量与去年同期相比明显增长。电商渠道受一月份春节错峰影响，对上半年增速有较大影响，剔除一月份的影响，2-6月电商订单的增速远高于36.37%。
问：零食折扣店各系统的体量和占比情况？
答：公司与头部的几家零食折扣系统都有建立稳定的合作关系，上半年合作的零食系统中，以“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”销量较为领先，“好想来”“来优品”“戴永红”等系统月销情况也不错。从各系统的占比情况来看，头部零食折扣系统订单分布较为均衡，前三名的订单占比约60%，前十名的订单占比约80%。后续公司也陆续合作了一些区域性较强的零食折扣系统，整体体量相对虽没有特别突出，但单店月销贡献不错。上半年公司合作的比较有影响力的零食折扣系统有20家以上，加上其他区域系统总共有40家以上。
问：公司今年也在不断拓展新品，请冻干水果坚果的市场反馈情况如何？
答：冻干水果坚果为公司近期推出的新品，上半年在开市客和盒马两个系统率先推出，市场反馈良好，产品认可度较高。下半年公司将继续在其他销售渠道进行推广和销售，通过创新的冻干水果坚果产品进一步扩大公司调味坚果产品系列的产品线，树立甘源调味坚果零食品牌。
问：公司现阶段如何看待股权激励全年目标？
答：根据公司2022年员工持股计划的激励目标，公司2023年的营业收入目标为20.19亿元，净利润目标为2.4亿元。结合公司上半年运营情况和下半年的运营规划，全年业绩目标维持不变。从上半年的业绩增长情况来看，主要由于一月份受春节错峰因素影响，整体上半年的业绩水平还没有达到理想状态。但结合二至六月份业绩情况，基本还是符合公司全年目标的节奏。
问：公司电商二月份以后增速明显，请后续对于电商渠道的布局及思路？
问：芥末味夏威夷果在调味坚果赛道中取得一定成果，如何看待产品品类发展？
答：公司产品品类主要分为老三样（青豌豆、蚕豆、瓜子仁）、综合果仁及豆果、其他系列产品。上半年老三样产品实现稳步增长，呈现了良好的成长性。综合果仁及豆果中包括调味坚果、综合豆果等产品，其中调味坚果是公司发挥研发创新优势重点开发的新一代坚果系列产品，充分迎合了当下消费者对于零食的新鲜感和创新度的要求，公司不断延伸调味坚果产品线，随着研发的不断深入，开发的调味坚果系列从最初的几支产品到数几十支产品，形成了丰富的调味坚果产品系列。为匹配不同渠道的产品需求，储备了不同价格区间的坚果产品，为调味坚果产品的市场拓展做好相应准备。
问：公司电商渠道的产品策略？
问：渠道表现以及下半年如何规划调整？
问：安阳工厂的产品情况和规划？
答：上半年安阳子公司实现营业收入5,896.29万元，截至上半年末暂未实现盈利。主要原因为安阳工厂仅有部分产线实现投产和产能释放，还有部分储备中的新品及改造产品的生产线产能还未投入市场。下半年安阳子公司将加快步伐，落实推进安阳产品的全渠道推广方案，加大安阳生产线产品的销售力度，未来随着安阳工厂多款产品的产能释放，会逐步显现规模效应。
问：如何看待后续原材料价格趋势？是否有锁价计划？
问：销售组织结构调整的进展？
答：公司销售组织结构上半年已基本调整到位，通过持续的优化管理，二季度运营效率改善明显，产品和渠道的拓展工作取得一定突破。销售组织结构可能受市场渠道变化和公司战略管理需求的影响，公司注重销售团队的组织能力建设，从销售前端到中后端的管理都配备了相应的专业人员统筹规划，销售组织结构得到进一步优化。
问：老三样产品毛利率同比升较多，请教不同品类的毛利差距的原因？
答：公司产品毛利率不同主要是由于产品销售结构差异和定价策略不同。
问：上半年商超增长情况和散装、定量装的占比情况如何？
答：传统商超渠道客户主要由散装、袋装事业部运营，剔除一月份春节错峰因素影响，销售数据实现同比增长。下半年将迎来销售旺季，公司将继续围绕优质经销商的挖掘与合作，调整销售策略，梳理匹配产品，加速市场投放，以实现持续稳定的增长目标。散装、袋装事业部订单约占公司订单总额50%，其中散装占比高于袋装。
问：上半年商超渠道经销商反馈哪些品类销售情况较好？
答：销售情况比较好的产品除了青豌豆、蚕豆和瓜子仁产品以外，还有薯片、豆果组合产品的终端市场反馈不错，复购率较高，带来一定的增量贡献。下半年公司将进一步将畅销产品铺设到经销商核心门店，并适时推出新品。
问：电商渠道中的电商分销情况？
答：公司的电商模式主要有电商自营和电商平台销售两种业务模式，电商分销为线上经销商，结算方式与线下经销商相同，数据归集在经销商模式的营业收入中，相比电商自营和电商平台占比略低。
甘源食品（002991）主营业务：休闲食品的研发、生产和销售。
甘源食品2023中报显示，公司主营收入8.26亿元，同比上升34.57%；归母净利润1.2亿元，同比上升190.92%；扣非净利润1.03亿元，同比上升214.36%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.35亿元，同比上升48.12%；单季度归母净利润6441.67万元，同比上升246.5%；单季度扣非净利润5367.03万元，同比上升533.49%；负债率20.13%，投资收益475.69万元，财务费用-707.71万元，毛利率35.6%。
该股最近90天内共有18家机构给出评级，买入评级14家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为103.9。