同时我也是一名品牌及产品运营工作人员,自己也养猫,自认为对宠物行业及用户消费需求有所了解。
我认为公司的品牌及市场运营至少存在以下4点问题,尽管短期利润有所增长,但若不做改变,大概率会在国内宠物食品战场,彻底出局,希望管理层重视。
如帖子有幸被公司看到,且公司真有需要,我也愿意和公司深度交流,以及其他形式的合作。
在过去,品牌名字中加入英文,或许显得高级。
但在今天民族自信心爆棚的舆论现状下,这样的打法反而是劣势。
公司的宠物品牌,除了顽皮之外,仿佛其它品牌总要加几个英文字母,比如TOPTREES领先,zeal真致等等。
建议公司重新起一个中文名字,用全新的打法去打中高端样冲入人群
得主粮者,得天下。
公司的国内宠物零食及湿粮赛道占有先机,但是主粮却处于劣势。
尤其要说下顽皮,顽皮在我的周围调研之中,大部分人了解到的是公司的零食产品,而非主粮,性价比实惠。
虽然顽皮也出了主粮产品,但是相较于麦富迪而言,在品牌印象上就让人觉得没有对方高级。
这是目前已经形成的客观印象,很难改变。
公司缺乏一个全新的宠物食品品牌,尤其是主粮,去打中高端赛道。
与其这样,不如去做一个新的,各个品牌定位人群要分开,要清晰。不要交叉。
但是做一个全新的品牌就不奇怪。
养宠人士年轻人为主,体现在一个新字。
我个人对食品类品牌的见解,核心就是渠道和产品。
产品公司实力肯定行业领先,不用说。
如果还依赖于以往的这种线性传播增长方式,你本来就落后,怎么可能赢?
结合我第2点说的策略,用全新的品牌去打,一点都不晚,而且不会对公司已经有的成果产生什么影响?
不能在别人的优势领域去打,撒钱也要有技巧。
宠物赛道还是成长行业,行业格局根本不固定。
这个时候市场份额是第一位的。
如果因为占领市场,增加营销费用,资本市场是认可的。
但怕的是公司不思进取,只盯着自己一亩三分地。
如果这样很有可能,碗里的也保不住。
按照目前的趋势,如果公司不做改变,在主粮这块,连行业第二都保不下来。
换句话说,做主粮的可以做品牌延伸去打湿粮,但是后者打主粮的难度就很大。
总的来说,公司相当务实,执行力也很高,这是我认可的,不然我也不会拿公司股票3年。我总共买股票也才3年(这只股票回报最差,其它的没怎么研究的反而回报都50%了)。