饲料销售:讲营养成分，喂养比例，价格优惠
我以前做过猪饲料的业务！
首先是要有个好的品牌，比如，一线大牌，希望，六和，环山等，二线的，通威，红门等等！这些产品质量稳定，一般不会使用陈料，出现拉肚子的现象！
第二了解当地的肥猪存栏量！对自己将来业务发展到什么程度，心里先有个数！
第三，了解当地销路较好的，养猪户比较认可的牌子有哪些！
第四，饲料销售点不会无缘无故的给你代理产品，说不定他代理了你的产品，利润反而比现在代理的还要低，你说他能代理你的嘛？这样你就要跑养殖户，一二百头的养殖户都比较牛，不会听你摆布，他见得业务员，比你跑的养殖户都多！
不过这些大养殖户你先了解清楚了，不用急于卖进去！
先跑三五十头的小养殖户，他们一般就是图便宜，还要质量好！又不敢多要！
这样，你和已经在你们公司开户的代理商商量一下，从他的户头小量走点饲料，返还还是归代理商，你用个摩托三轮车，每天带上五六袋猪饲料，去跑小养殖户，先让他们零买，这样，他们试用好了，就让他们多要！还是走那个经销商的户头，这样积攒稍微多点了！你就可以按照区域，再去找经销商了，你就说，我这里有几个要饲料的养殖户，想让你开个户，你要不要？白捡钱，一般都回去开户的！
这样经销商就算发展成功了，不过你还要帮他做大，估计他们也会积极去做，因为他们卖的多，返还就越多！只要他们积极做了，他们忙两天，比你跑一月都强！
这时候你了解到得大养殖户的消息就有用了，你可以跟他说，看他是否知道，然后你们一起去做工作！
最后还有一点，养猪户，要多去，勤跑，有什么问题，多帮帮他们，很快就会信任你！
跑中小养猪户有技巧的，他们一般都是自繁自养，一窝小猪总会有一两个特别小，长的特别慢的，这时候你就说，你这个猪小时候生过病，之类的话，然后你就说如果小时候吃我们的饲料就不会这样，现在开始吃的话，还能赶上点！给它换点饲料！
和卖名牌兽药的最好是能联系上，你们可以相互帮助，他去养猪户那里说你们的饲料好，他们就容易相信，你自己说效果就差点！同样，你去卖饲料的时候，说用他的药好点，这样你们一两天交换一次信息，去跑他给介绍的养猪户！效果也不错！
找找当地的种猪大户，他们对当地非常了解，多向他们了解了解，或者是给他们点返还，让他帮助你们买饲料！
一月给想用饲料，还没用上的养猪户开一次座谈会之类的，中午吃个饭，
这些小经验就要靠你慢慢积累了！
当年我跑业务的时候，养猪户都留我在那里吃饭喝酒，每天都骑摩托车跑二三百里路！
经验慢慢积累，不用着急!
等你的客户慢慢积累起来的，收入也会慢慢的多了，一般六和饲料在青岛胶南一带的月收入都在六七千以上，在临沂有个业务员一月能赚到2万，不过也确实太累了！
不知道你是怎么跑业务，是步行，还是骑自行车！
我建议你，买个80或者90的摩托车，或者是好点的125，烧油少，用着便宜！效率还高！
这是本人在其他提问里的回答，是本人的真实体会！
我这样回答不不知是否满意，加点分数吧！
销售人员应2113该具备的10个心态1.做销售要有强烈的5261企图4102心—成功的欲望2.做销售不要总是为了1653钱—有理想3.拜访量是销售工作的生命线—勤奋4.具备“要性”和“血性”—激情5.世界上没有沟通不了的客户—自信6.先“开枪”后“瞄准”—高效执行7.不当“猎手”当“农夫”—勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救—团结10.今天的努力，明天的结果—有目标
与客户打交道的9个基本原则1.销售谈判中为什么一定要以客户为中心？沟通就是与客户确立共同点的过程销售就是把客户的事当自己的事2.不要满足销售人员头脑想像中的客户；客户提出来的不一定是他非常在意的客户并不一定是你想的那个态度3.不要主观臆测，以已推人；你遇到的问题，别人不一定会遇到4.客户有意向，就一定会买吗？态度不能完全决定行为，行为可以影响态度5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态适当的自我示弱，获得别人的好感6.销售的线路不一定是走直线客户会在不同人面前表现出不同的态度7.客户的态度是由销售人员引导的多考虑客户的外在因素8.不要在客户面前传播任何负面的信息客户不喜欢带来负面信息的销售人员9.客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人当客户对你撒谎时你会怎么做？