中新经纬6月26日电(王玉玲闫淑鑫实习生薛婷阳)近日，歌手苏醒发布一则微博，其中写道：“不怕被笑话，我很不喜欢这个游戏，因为从出生到现在我一次也没有夹到过”。配图是苏醒在抓娃娃机现场生无可恋的表情，他还在博文中强调：“是一次也没有”。
@苏醒AllenSu
很多人都对苏醒的这段话深有共鸣：从小框里掏出硬币，“叮咣”一声投入机器，不断走位观察，试图让机器臂夹紧玩具，但常常在落入框内前一刻玩具又未能“落网”，直到耗尽硬币，仍一无所获。
如果有人一次就中，往往能吸引在场人的眼光。
此前，抓娃娃机曾伴随游戏厅的没落而退出人们视野，现今又卷土重来，各色各样的娃娃机店铺快速渗透进商场、超市、电影院等消费场所，娃娃机里的奖品也不再局限于娃娃，而是又延伸出零食、日用品等多种形态，还诞生了包括“娃娃快跑”“樱花厝娃娃机”“嘻柚街”等品牌。
让人们花费大量金钱的抓娃娃机，其中的玩具成本几何？这背后又有怎样的生意经？
娃娃什么来头？
小鱼(化名)提到，她曾为了一个泰迪熊玩偶，每天都拿零用钱去抓玩具，最后花费超一百元才成功抓到。但她认为“抓到的快乐是买不来的”。
抓来的娃娃实际经济价值究竟几何？
在社交平台上，一位坐标北京的网友发帖提到，她带着孩子在某儿童游乐场玩，看到游乐场一个“隐蔽”堆放玩具的地方，上边显著标注着进货价格，中型个头的爆头菜鸡玩具，单价7元。
广州三号店自称是“娃娃机人气网红店”经营模式首创者。中新经纬致电该公司商务合作工作人员了解到，“广州3号娃娃机”跟全国100多家商场礼品供应链有合作，玩具的成本是4元到10元不等。
“娃娃快跑”是一家主要在福建、浙江一带营业的娃娃机品牌。负责商务加盟的李瑞(化名)告诉中新经纬，玩具成本差别很大，有称斤卖的，也有品质比较好的。按斤卖的看玩具尺寸大小，如果小尺寸，一个就两三块，品质好的一般平均八块左右。“如果有固定IP的就更不一样了，从几块钱到几百、几千不等，品质差别很大。”
“趣抓”是数娱科技智能平台旗下的抓娃娃机品牌。2017年，趣抓曾发布信息称提供正版迪士尼玩具，并称限量款玩具在市场上单价高达300元。
中新经纬注意到，娃娃机生产研发厂家提供的单个玩具报价总体在十元以下，而如果追溯至上游，玩具的价格还可以更低。
“畅意毛绒玩具厂”是一家制作毛绒玩具的源头工厂，据工作人员介绍，他们与诸多娃娃机商家合作，为其提供玩具批发。销售处员工告诉中新经纬，尺寸22到25cm的娃娃单价为4.8元。
电商平台有多家娃娃机玩具批发商，中新经纬以娃娃机店批发员从某商铺了解到，20cm的普通款玩具平均2.3元一个，20cm精品款平均3.9元一个，28cm到35cm的玩具尺寸较大，均价在8元。
在“义乌购”网站，一家有“热卖”标签的店铺提供抓娃娃机内的毛绒玩具，10厘米以下的普通玩具采购价格为1元，10到15厘米的普通玩具采购价格为1.88元，18到20厘米的普通款玩具采购价格为2.75元，不过商家已标注质量差。对于哪一款产品销量好，中新经纬以采购员身份致电商家，截至发稿暂未接通。但该商铺显示销量已破10万。
此外，还有自称义乌批发采购的商家在社交平台发文称，为娃娃机商家供货，可以按斤称毛绒玩具，每斤价格为13元，该商家还多次发布向贵州、河南等地客户发货视频。
两次抓不中，商家就能赚钱？
结合商家回复，市面上抓娃娃机中娃娃的成本区别较大，而从总体运营来看，运营娃娃机店的成本既包括房租、人员、电力等固定成本，也包括娃娃机和毛绒玩具等的费用。
珠海市潮玩好好夹(优特汇店)商家客服告诉中新经纬，店内大部分娃娃机是2币一玩，只有一两台机器是3币一玩，基础是1元一币。
北京西单大悦城嘻柚街娃娃机官方小程序显示“1元1币”，另外多买多送，有“79元100币”“149元200币”“199元280币”等优惠套餐。不同IP玩偶的娃娃机设置了不同模式，有“2币一玩”“3币一玩”等。
嘻柚街工作人员实习生薛婷阳摄
中新经纬以此计算，在不叠加“薅羊毛”和大量购买获得折扣的情况下，一般是1元一币，抓取一次玩具需要两币或者三币，次均成本在2元至3元，而如果叠加各类优惠时，抓取一次的花费在1元以下。
那么，娃娃机店靠什么赚钱？娃娃机抓玩具，靠技术还是随机？
“樱花厝娃娃机”是主要活跃在江浙沪地区的娃娃机品牌。其商务负责人阿丽(化名)告诉中新经纬：“娃娃机的运营模式发生了创新，以前是用概率机，现在更新成随机掉落模式，玩家更容易‘上瘾’。”不过，随机掉落并非真的随机。阿丽表示，“随机掉落模式”本质上也有概率，平均七八次能抓到。
李瑞也向中新经纬透露，娃娃机成功抓取的概率是可以控制的：“娃娃机成功抓取的概率要根据产品的成本，看毛利率要多少来设置。举个例子，产品的成本可能是8块钱，毛利率你想要50%，就得让玩家投币投到16块钱才出一个，一般是2币一玩，也就是平均8次出一个玩具。成本越高的玩具，对应的概率越低。”
此外，李瑞还透露：“机台(即娃娃机)有非常多的参数的设定，爪子的功率、落爪的速度、抓取的力量等，共同构成成功抓取的概率。其中抓取的功率还会根据不同玩具的重量来调。”
广州嗷芭小马动漫科技有限公司工作人员也告诉中新经纬，如果以十余台的娃娃机总量来配置，建议配备两三台能够内丢(抓娃娃后爪子会向内丢回)的机器，可以增强技术型玩家的游戏体验。另外，还可以购买定点落物机器，这也是娃娃机店主要的营收渠道，可以按照需要的毛利率来设置出娃娃概率，一般是玩具价值的两到三倍。
中新经纬以此计算，如果不计算场地、机器设备等其他成本，4块钱成本的玩具，只要玩家两次抓不中之后还选择继续玩(2币一次，一币一元)，商家大概率就能赚到钱。
而樱花之翼潮玩店的工作人员告诉中新经纬，一般会设置十个币或者二十个币出一个玩具，具体要根据店面和当地情况调整。
月营业额高达80万？
运营抓娃娃机，能赚多少钱？
2024年3月，李先生在长沙岳麓山景区商场开了一家自营娃娃机店，门店有32台娃娃机、4台剪刀机和一台收银机。据他向中新经纬透露，该门店3月份营业额10万元出头，第二季度平均每月7万元营业额，毛利率50%。
娃娃机厂家给出的营收毛利数据更为惊人。广州三号店商务推广员工介绍称，在人流量可观的新商场好地段，开一家没有同等规模竞争对手的娃娃机店，以40多台娃娃机，商铺年租金按50万元计算，一般3到6个月能回本，如果碰上暑假，最快2到3个月就能回本。
“暑假期间，高端独家的娃娃机店一个月可以做60万元到80万元营业额，利润配比大概是毛利占65%，再减掉人工、房租等固定资金成本就是净利润。”上述员工说道。
不过，抓娃娃机的生意也并非一本万利。
天眼查App显示，抓娃娃机连锁门店运营商咔啦酷在2017年至2018年共进行了三轮融资，获得了包括华盖资本、IDG资本等知名投资机构注资，其中，A轮融资披露了投资金额，为近5000万元。
为该公司提供A轮融资财务咨询服务的蓝策亚洲2018年6月发布推文称，截至2018年5月，咔啦酷已在包括北京、江苏、重庆、四川在内的全国14省25个城市开业直营门店近100家，铺设抓娃娃机设备超过3000台，成为该细分领域的中国第一品牌。
不过，风光未能持续。中新经纬注意到，在2019年9月，咔啦酷就因拖欠房租和中介费，被北京裕民兴盛物业管理有限责任公司告上法庭。而作为被执行人，咔啦酷未能履行金额，法定代表人秦婷婷在2020年11月被北京市大兴区人民法院下达限制消费令，咔啦酷已于2021年被注销。
(更多报道线索，请联系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)