薇娅再造7.2零食节，超级直播网红造节能量为何如此惊人？

薇娅再造7.2零食节，超级直播网红造节能量为何如此惊人？

伴随着炎炎夏日以及暑假的到来，大家最喜欢喜欢的应该就是待在空调屋里，吃零食、水果、鸭脖、鸭掌、瓜子，喝饮料啦！

薇娅零食节

为何品牌商纷纷来合作

在7月2日的零食节当中，与薇娅合作的品牌商众多，各类产品口味丰富、类型多样。其中的品牌商大多数都是观众所熟知或曾有所耳闻的，如精武、百草味、喜力、南方黑芝麻、洽洽等。各类零食产品也都在各大实体超市有售，如麦动辣条、木果庄园玫瑰花茶、丽芝士威化……此外，还有预售期间便一夜销量5万+的淘乡甜民勤蜜瓜、月销8万+的中街1946糯米糍、张太和西洋参切片、煌上煌整箱鸭肉零食、吉香居野山椒牛肉多、莫小仙自热小火锅、飞利浦烤面包机、认养一头牛纯牛奶、运畅粗粮锅巴、好丽友浪里个浪膨化礼盒、兆辉考香馍片等一系列，各式各样、大大小小的品牌。

为何已经家喻户晓或小有名气的品牌商还都纷纷来找薇娅进行零食节合作呢？

限时网络巨额秒杀，为其网店营销打下客源基础。薇娅零食节直播在推荐产品时，都会把商品链接放到直播间，这便使网店购买渠道成为观众的首选购买方式。这些产品在超市都有上架，其网店销量便可能因线下的广泛分布而有所受限，而薇娅的推荐便使其网店销量瞬间提升数万。这为品牌的网络营销积攒了一定的客流量，同时有利于网店口碑、销量的打造，符合大数据时代性的网购趋向。

薇娅零食节推荐的产品多为限时特价秒杀，如在超市十几块一包的辣条，薇娅零食节评价一包只要2元；超市售价75.9的玫瑰茶，直播间仅需49.8便可买到三盒并附赠一个水杯。当消费者看到超市昂贵价格时，很可能会因其较高望而却步。而零食节直播薄利多销的限时特价，便会引起观众极强的购物欲，并为之优惠所动。

定位准人设优，独获品牌商青睐的薇娅秘密何在

多方面、多领域的商品推荐，为众多品牌提供合作机遇。大多数淘宝主播都做垂直领域，如美搭主播Daisy花花、小乐小主只推荐服装，李佳琦主推化妆品。而薇娅带货并不是垂直领域，而是多方面、多领域，服装、电器、零食、化妆品甚至农家土特产等等产品种类都在其直播间出现过，这便突破了产品领域单一的局限性。薇娅的选品不在于种类，而在于质量与价格，只要质量好，性价比高的产品都能与之进行合作。所以，她与各类品牌方合作的可能性更大，也更受品牌方青睐。

人设的成功设立往往是网红成功的关键，因为日常生活中我们都有消费人设的习惯。一单生意的成功不光在于商品的价值，还有卖家与顾客的沟通。人设永远是有价值的。“直播一姐”薇娅的成功让我们看到人设的重要性，同时其多领域的宽泛探索也启示着一众主播的业务方向。加强人设塑造、拓宽商品种类范围势必成为主播们进一步提高卖货转化率的重要手段。