乖宝宠物食品销往40多个国家。记者邹俊美摄
在山东省十二届人大六次会议政府工作报告中,提到很多知名企业,其中聊城乖宝宠物集团被列为重点支持的成长型品牌。其生产的宠物食品销往美国、加拿大等40多个国家。乖宝宠物食品集团董事长秦华从副镇长岗位上辞职下海办企业,十年前押上自己全部身家创办乖宝,如今他的事业如日中天。乖宝集团在聊城有6个厂区,在泰国有1个厂区,员工2000余人,年销售额10亿元,年出口额1亿美元。
第一批宠物食品
出口到了美国
秦华曾经担任阳谷县安乐镇副镇长,2002年,秦华辞去副镇长职务,到当地一家企业任职,有着可观的业绩和收入。2006年,秦华毅然决定自主创业,他跟朋友去美国考察,发现美国人对宠物的喜欢超出想象。虽然美国也盛产肉禽,但美国人和宠物喜欢鸡胸肉和鸭胸肉,而中国人偏爱鸡腿、鸡翅、鸡爪等,鸡胸肉价格偏低,而且宠物食品生产属于劳动力密集型产业,这个在中国有优势,秦华从市场夹缝中看到了商机,找到了将鸡鸭肉加工成“宠物食品”出口到欧美国家的创业之路。
说干就干,2006年10月,秦华开始创业。资金是第一难题。秦华抵押了自己的房子,拿出全部积蓄87万元,求亲访友四处筹资,最终凑够400万元,注册了聊城乖宝宠物用品有限公司。一个停产多年、破旧不堪、占地18亩的润滑油厂成了乖宝集团的前身。
对第一单生意,秦华记忆犹新。2007年,公司生产的第一批鸡胸肉宠物食品出口到了美国,大受欢迎。
买来狗粮猫粮
老板一一品尝
秦华说,公司成立之初,主要是从事贴牌生产,但秦华的追求是要有自己的品牌。为了生产出宠物喜欢的食品,秦华买来形形色色的狗粮猫粮,一一品尝,用自己的味觉来判断宠物的爱好。秦华的这一方法流传到现在,至今乖宝仍有十几位味觉独到的像高级品酒师一样的宠物食品“品尝师”。只要他们闻一闻、尝一尝,就能判断某种产品是不是美国狗狗或日本猫猫喜欢的口味。“狗鼻子”、“狗舌儿”、“猫嘴儿”……在秦华和同事们用这些绰号相互调侃的笑声中,他们也品尝着成功的甜蜜。
乖宝集团还养着五十多只宠物“品尝师”,每有一种新产品问世,这些宠物“品尝师”首先品尝。
正是这种对产品质量的追求,乖宝集团“一发不可收”。产品供不应求,生产规模急需扩大,于是继乖宝之后,短短几年间,公司又接连建起了鸿发、欢派、优宝、依戈尔等6个分厂。产品品种也由单一的鸡胸肉零食发展到零食、主粮、湿粮、洁齿骨、狗咬胶等几大系列1000多个品种。
同时,乖宝集团还实现了产品从贴牌到自有品牌,从模仿到自主研发的巨大转变。乖宝集团在美国、加拿大、德国、英国、日本等10个国家注册了自有品牌——Myfoodie麦富迪,成为除乖宝外另一自有品牌。
2012年,乖宝集团在北京成立了北京麦富迪贸易发展有限公司,目前,集团已经拥有乖宝、麦富迪、湿鼻子等多个子品牌,其中麦富迪品牌已经赢得消费者的普遍认可,成为全国十大宠物食品品牌之一。“从没有品牌到国内十大品牌之一和零食第一品牌,我们只用了四年。”秦华说。
宠物食品人也可以吃
2013年对秦华来说是坎坷的一年,当年美国检测发现中国的宠物食品中,禽肉兽药残留超标,所有中国的宠物食品都被退回。“当时公司面临停产,2000名员工锐减为300人。但与其等死,不如殊死一搏。”对秦华来说,这是一次打击,也是一次机遇。
秦华感觉到公司抗风险能力薄弱,调整结构成了必经之路——产品由原来的单一出口美国,到出口多国,原来只做海外市场,转变为内外兼做。
“国内宠物食品市场潜力巨大,目前国人对待宠物的态度、饲养宠物的观念与发达国家相比还有不小差距,但随着生活水平的提高和观念的更新,宠物食品的需求肯定会不断增强,国内市场的前景非常广阔。”秦华说。
调整结构后,美国市场也慢慢回升,产品在加拿大、日本、韩国、俄罗斯等40多个国家也有销售。“现在全球300多万只宠物,都吃着我们供应的产品。”秦华开心地说。
“我们的生产技术人员包括我本人,任何产品都可以拿来自己吃。”秦华说,在欧美发达国家,宠物食品的卫生安全标准跟人类食品标准没有差异。我国在宠物零食、罐头、狗咬胶、洁齿骨、主粮等系列产品品类中,只有主粮的标准刚刚建立,还不是强制执行。在这种环境下,如果企业不负责任,可能会生产出一些低劣产品。
乖宝没有动摇对质量的追求,“在国内销售的产品与出口欧美的产品执行相同的标准,用相同的原料,同一条生产线,同样的质量水平。未来五年,我们要争做国际知名宠物食品品牌。”秦华说。