社区文化建设是精神文明建设的重要内容,社区文化的形态和层次如何,必然体现在社区的人文精神上。而社区文化的构成和形态,主要受社区的人群构成、生活习俗、历史传统、地理环境、经济状况等因素的直接影响。因此,要有效地加强社区文化建设,必须从研究这些影响因素入手。针对社区的不同因素,我们主要从三个方面来挖掘它的资源并加以运用:第一是个性化,社区的资源系统是社区文化建设的基础,通过对现有资源的改造和整合,运用科学的手段、技术、设施和方法来实现节约资源、保护环境。因此,在资源运用和设计上要力戒一般性,要超脱平庸;第二是民族化,社区的特色文化包括社区的历史传统、民族特色。因此必须充分挖掘民族精神、民族习惯、民族特点,体现民族的形象;第三是多样化,社区文化的多样化设计要求文化形象表达的方式多样化。只有多样化才能反映个性化,也才能体现民族思维的形象分析力。所谓多样化就是语言结构、表达方式,以及围绕理念传达、理念宣传的设计上都要力求丰富多彩,标语、口号都要富于思辨色彩,不能淡而无味。它使社区不再是一盘散沙的群体,而是一个具有共同价值观念、精神状态、理想追求的团体。
三、建设品牌社区文化形象的策略方法
在城市社区建设中导入品牌形象建设,将社区特有的文化形象有效地展示给社会公众,为城市社区建设确定了一个明晰的目标,使社区由内到外都有一个和谐统一的定位。社区以良好稳定的个性形象出现在公众面前,大大增强了社区居民的凝聚力和自豪感。如何以品牌形象建设策略来进行两型社会社区文化品牌建设呢品牌形象建设具有系统性与整体性特点,包括VI,BI,MI三部分,三者相互作用,相互依存,要在公众心目中留下一个完美的城市社区形象,就必须从这三方面入手,把外在物质环境的改善(VI建设)与居民思想道德文化素质的提高(MI建设)结合起来,把满足居民个性发展要求(BI建设)与提高社区的整体形象结合起来。但在具体实施时,又必须突出重点,解决难题,亦即要找出影响城市社区形象的主要因素,下决心解决好。只有这样,才能更好地建设城市社区品牌形象。
塑造阿拉善城市文化品牌形象上的优势
1.塑造阿拉善城市文化品牌形象在地域上的优势
阿拉善有着绚丽多彩的自然风光，是具备沙漠特色的地域，金色的巴丹吉林、乌兰布和、腾格里三大沙漠横贯全境。雄浑奇特的大漠风光，浓郁的蒙古族风情，现代的航天科技，让历史文化与现代文明在这里交相辉映，使阿拉善盟被誉为“中国秘境”。这些正是阿拉善盟得天独厚的地域优势，也使阿拉善拥有独特的沙漠文化特质，从根本上区别于内其他城市所具有的草原文化。
2.胡杨文化在塑造阿拉善文化品牌形象上的优势
胡杨，沙漠中的顽强生命象征，带给人以对生命的叹服与礼赞。
“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不朽”――这是人们对胡杨的认知，也是胡杨以一种顽强的生命形态，直面恶劣生存环境的真实写照。以胡杨精神为切入点打造独特的文化个性，具有唯一性。身处腾格里沙漠、巴丹吉林沙漠、乌兰布和沙漠交汇之地的阿拉善盟，始终发扬坚韧不拔的民族精神，与恶劣的沙漠环境顽强地斗争，克服了制约人类生存发展的种种不利因素，创造了人类发展史上的一个又一个奇迹，这就是“胡杨精神”。“胡杨精神”最好的诠释了阿拉善人顾全大局，无私奉献，不屈不挠，艰苦奋斗的精神。所以进一步提高“胡杨精神”是形成阿拉善盟城市文化品牌的重要源泉，对于提升整个城市的形象和美誉度有着十分积极意义，并使之成为城市文化品牌形象建设中的一个强有力且具有唯一性的优势特性，有助于阿拉善城市文化品牌形象的定位和塑造。。
3.阿拉善在塑造及发展城市文化品牌形象愿景上的优势
目前，阿拉善已经意识到了城市的品牌效应，开展了大量塑造城市品牌的工作，也取得了很大成效，这为阿拉善进一步塑造城市文化品牌形象提供了一定的基础条件。盟委盟政府高度重视城市品牌的建立和发展，提出在未来城市文化品牌的定位方面，不仅要依托胡杨、沙漠、航天城等特色资源，在文化品牌塑造中要围绕“秘境阿拉善”，着重突出胡杨精神和塑造建立在沙漠上的城市文化品牌形象，而且还须着眼于城市未来的发展态势。赋予阿拉善独特的文化品格和文化内涵，使其与内其他城市形成鲜明的差异化市场诉求策略，有助于阿拉善城市文化品牌形象定位的确立，避免千城一面，同质化竞争的局面，利于城市文化品牌形象的塑造。
塑造阿拉善城市文化品牌形象的对策
阿拉善三大沙漠贯穿全境，在内具有着鲜明的沙漠地域特色。以胡杨精神所代表的不屈不挠、艰苦奋斗的精神是阿拉善鲜明的精神文化特质。围绕“中国秘境”着重突出胡杨精神和塑造建立在沙漠上的城市这一特征。将阿拉善长远发展的愿景目标与地域特征、精神文化三者有效结合，正是塑造阿拉善城市文化品牌的基础。通过全面的调研分析、总结，制定塑造阿拉善城市文化品牌的策略，凝练出阿拉善城市文化品牌形象的定位。同时，基于定位策略，完成城市核心文化价值、城市文化品牌理念的制定与完善，以及城市文化品牌的视觉形象的设计工作。
1.寻找阿拉善城市文化品牌形象定位的核心价值
阿拉善无论从地势资源上还是从精神文化上都有着自身独特的一面，这也就为文化品牌形象的建立打下坚实的基础。通过认真的调研分析我们得出结论：以胡杨精神打造独特的文化个性，是阿拉善城市文化品牌形象建设的文化基础；而一座建立在沙漠上的城市体现了地域的特征，更是城市发展的宏大愿景。这些都是阿拉善独一无二的特征，是文化品牌定位的基础。经过上述分析，得出阿拉善城市文化品牌形象的定位：打造以胡杨精神为文化内涵，体现大漠特色的中国秘境阿拉善。为了更加易于传播和记忆，我们又将城市品牌的核心文化定位进一步提炼成为城市Slogan：登大漠之巅，品壮美胡杨。
2.确定城市文化品牌的视觉DNA
通过对一系列具有代表阿拉善特性的视觉元素分析，并将适合城市文化品牌的定位融入其中，从中筛选整理出城市文化品牌的视觉DNA。从地域特征上，我们寻找到了以下地域环境文化的DNA――阿拉善大漠风光、月亮湖、壮美胡杨。从时代特征上，我们发掘出以下精神动力文化的DNA――艰苦奋斗、力争上游的城市精神。
3.塑造阿拉善城市文化品牌形象视觉设计方案
城市品牌核心文化的视觉表现，是在确立好城市品牌的核心文化定位后，运用艺术的手法将其提炼与加工成为视觉元素符号，再利用这些视觉元素符号去承载体现城市定位与精神的特质。这需要找出适合的视觉符号进行编排组合，利用艺术的创作手段与表现方式进行处理，并最终向受众展现统一的城市形象。
1．自我定位不准确，忽视形象塑造
2．情感策划与企业品牌价值及形象定位不符
3．缺乏好的创意，很难成功的塑造品牌
1．把握“4P”原则，服务品牌
2．情感借力文化，以文化打造品牌
3．塑造品牌培养消费者忠诚度
4．延伸品牌，促进品牌联想
2．日本的品牌经营管理
3．英国策划品牌的幽默
1．创造出市场需求
2．准确定位主题，提升品牌的形象
3．注入企业文化，品牌卖出感情来
4．适度的延伸品牌，降低新产品进入市场的风险
／项目名称：远洋地产品牌策略长期服务
／产品独特性或先进性：在整合远洋地产品牌形象的过程中，对远洋地产长期以来的各个品牌形象进行了总结，设计打破了以往追求创新的设计习惯，设计出一套简单、统一，利于识别的企业手册。
／客户获益：统一后的品牌形象得到了远洋内部的一致认可，各地区公司如有需要均可随时委托当地设计公司按照规范提供相应服务。品牌形象统一后，还要对其进行长期的维护和推广工作，并在今后的传播过程中发现问题时及时弥补和修改。
／项目名称：爱慕内衣品牌策略
／产品独特性或先进性：“Aimer爱慕”是爱慕内衣公司的代表品牌，以其精致、高雅的品质特点吸引着有品位，且充满女人昧的女性客户，有着“创造美，传递爱”的品牌追求。
／客户获益：“Aimer”的全新形象在不失本色的同时，加入了更多现代元素，既降低了更新品牌形象的成本，也提升了品牌形象的国际气质。本就在质料和营销策略方面占有优势的“Aimer”，在辅以全新形象后，很快博得了众多新老客户的支持和青睐。
／项目评估：“Aimer”的新品牌形象既不能脱离原有形象，也加入了全新视觉元素和国际气息。“Aimer”新品牌形象确定以原有英文标识为基础，在此之上调整了字母之间的间距和比例，字体也更具流动感。同时，舍弃了原有形象中欠缺时尚气息的圆形外弧。
／项目名称：北京早晨品牌策划事务所
／产品独特性或先进性：1998年成立北京早晨平面设计工作室，2002年组建北京早晨设计顾问有限公司，2008年转型为北京早晨品牌策划事务所。
／项目评估：早晨设计以品牌策略、品牌设计、品牌推广为业务核心，为拥有国际雄心的中国民营企业提供品牌策划及设计业务。
魏来：从1997年到1999年，早晨设计是在胡同深处一问35平米的小房子，可以称作“作坊”，历经了从3人到7人的时代。当时给企业做名片、信函纸、10几页的宣传册的设计。从2000到2004年，公司搬到了一间200平米的复式小楼里，当时我自掏腰包，拿出3万块出了一本“早晨设计年鉴”，影响很大。2004年早晨设计在平面设计行业已经小有名气了，但我开始有了危机感，产生了国外看看的念头，希望学习美国管理设计公司的方式，于是大胆地敲开了世界顶级的设计公司“五角设计”和“Landor”的门，也在那时，认识了王敏先生――现中央美院设计学院院长。2005年，我开始采用美国式的合伙制管理早晨设计，2009年我们将公司改为“早晨品牌策划事务所”，彻底变成一家合伙制企业。直至现在，公司发展越来越好。
魏来：未来三年我们希望迅速扩大企业的规模，增加合伙人，放低合伙人的门槛，计划招收40至50合伙人，我认为合伙制是最有利于公司发展的模式。希望早晨设计成为一家非常有影响力的公司：一是规模大，在全国都有公司分部，比如早晨上海，早晨广州等等；二是成为行业内优秀的公司，得到大家认可，是一间培养年轻人的、有朝气的公司，当我离开这个团队的时候，早晨设计还会存在，它不属于某个人，是属于整个设计师群体的。
魏来：还是设计人才的培养。现在整个创意产业的教百再一定的问题。我们的生源不好，教育状态不理想。学生学了四年的设计，到社会上还处于茫然的状态。其次，他们不知道一个专业的设计师应该是干净的、职业的。实际上，你自己就是你的作品。你需要做的是静下心来学习，读书，和设计前辈一起在经验中成长。年轻人需要抱着学习的心态，设计本身是一门经验科学，需要经验的积累。光是按部就班地套用国外的品牌的成长历史是行不通的，因为市场、人群和购买力都是不同的。
魏来：我认为没有障碍。我认为一个成功的设计作品有两个作者，一个是客户，另一个是设计师。客户是专业的人，他了解、熟知这一专业；相对而言，设计师则是“无知”的人，我们需要向客户请教，只有请教，我们才能说服他。如果我们的设计没有使客户满意，客户的意见一定是有道理的。在我们的客户里，有太多的梦想者，我们伴随他们一起圆梦：我们为万科、远洋地产等实现了成为国内行业的领导品牌，华谊兄弟、爱慕集团等民族品牌走向国际化道路而感到自豪。
为什么敢这么赌？一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解，对经销商需求的把握。2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为“三味酒”做了一个很漂亮的招商策划，“三味明月”“三味拜年”等细分品牌的出现，也引起了白酒行业的一番轰动，更引起了众多经销商的注目——可惜由于该企业的经营资金不到位，企业所有者在招商后对客户的承诺出现问题而导致了企业运营危机。经销商们到糖酒会上除了到自己的“娘家”串串们，他们更多地来交流信息，发现市场的亮点，为今后的经营做准备——我们就抓住这一点，从这里突破，在会上抢客人，抢眼球，让经销商们尝尝有价值信息的滋味！
于是，经过一夜的奋战，《醉糊涂2003春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。糊涂2003春季糖酒交易会招商策划书
白酒界版块之说大概风行于三年前，三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同，甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划，也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。但是，对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。在品牌价值、品牌形象系统和品牌诉求的支撑下，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的指导思想必须在企业的所有经营活动中的得到实施。从而实现企业对市场的深入了解，实现品牌对市场的全面占有，实现销售模式的整体创新，实现销售管理的全面升级，从而和经销商形成战略合作伙伴联盟，共同把市场做大，做强。针对2003年度成都春季糖酒交易会，我们提出：
策划目标：
·树旗帜。
1、树立黔酒品质的旗帜；
2、树立醉糊涂酒茅台镇原产地的旗帜；
3、树立醉糊涂酒“岁月如歌，人生糊涂”的文化价值旗帜；
4、树立醉糊涂酒业系统管理、强力助销的营销技术型企业旗帜；
·创价值。
1、茅台镇原产地品牌价值；
2、醉糊涂对于人生感悟的精神价值；
3、对经销商全面品牌经营的领导价值；
4、对市场全面规范的创新价值；
·挖市场。
1、挖区域市场30岁以上事业成功人士的消费区隔；
2、挖川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的区域市场；
3、挖非专业白酒经营的快速消费品客户网络资源；
4、挖区域网络、物流配送中心的客户资源；
·抢客户。
1、抢全国各地意向规范经营的经销商客户资源；
2、抢川酒买断品牌、中小酒厂饱受不规范经营之苦的经销商资源；
3、抢非专业白酒经营的快速消费品客户资源；
4、抢区域网络、物流配送中心的客户资源；
糖酒会招商策划要点：
·专业糖酒媒体运作策划；
·成都专业媒体传播策划；
·“醉糊涂赢家沙龙”传播策划；
招商工作不可能依靠一个会展解决问题，如何延续招商的影响力，并演变为区域市场的招商成果呢？“醉糊涂赢家沙龙“解决的是后续传播的问题。该沙龙主要的参与对象是区域市场的经销商。我们依据糖酒会上的客户记录和发放书刊的记录，把各个区域的经销商资料库建立起来，并选择公司将要进入的市场，选择四、五月份分别在华东、华南、华北、东北的中心城市举办“醉糊涂赢家沙龙”活动。“赢家沙龙”配合区域市场的招商展示和签约仪式，把培训经销商、引导经销商、教育经销商作为沙龙的主要职责，达到“授人以鱼，并授人以渔”的核心目的；
·品牌形象传播策划；
品牌形象不仅仅是一幅画面，而是企业印象，品牌印象，管理印象，品牌核心价值传播的综合体。因此，为了树立醉糊涂的品牌旗帜，品牌形象的传播是一个长期、一贯的战略。传播什么内容能够给品牌形象增值呢？我们认为，最重要的是，你的品牌形象必须打动经销商，打动消费者，必须是大品牌，大诉求，大利益。因此，醉糊涂的品牌形象传播要点是：
1、对于“岁月如歌，糊涂人生”的品牌价值挖掘，从视觉、听觉、感觉上进行传播；
2、对于企业的整体形象，以职业经理人和白酒区域市场规范经营者、专家群体、媒体群体以及广大经销商的市场形象塑造来达到传播的目的；
3、管理形象在糖酒会上主要通过招商说明以及区域市场拓展手册来完成，负责现场解答经销商经营中的疑虑来达到迅速达成意向的招商目标；
4、在品牌形象策划中，我们必须切实地把品牌的传播细节做好，特别是传播用品和新闻媒体的炒作；
5、大品牌，大形象往往来自于细节，更来自于管理团队对市场、对经销商、对消费者的诚实的承诺。因此，所有的品牌生动化用品必须制作精美，极具视觉冲击力和感染力，并引起经销商的注意；
·招商信息传播策划；
招商信息的传播通过以下几个途径实现：
2、现场感受。——展会的专业推介，大区经理和营销总监对市场的明确承诺和2003年度醉糊涂对市场的总体部署；
3、专家解疑。——通过《中国白酒经销商论坛》的现场演讲和疑问解答，完成对经销商的心理占有计划；
4、沙龙签约。——通过区域性“赢家沙龙”的互动，达到和经销商零距离的沟通目的，彻底征服经销商，完成招商的后期工作；
·互联网互动传播策划；
充分利用华糖的糖酒专业网站，设立经销商咨询网络专线，随时跟踪招商进展。一方面是制造声势，另一方面，是策动大量原来不懂得如何经营品牌，经营区域市场的成长性经销商进入醉糊涂的品牌经营阵营；
·专家、企业负责人和经销商面对面传播策划；
专家、企业负责人是品牌传播的核心，也是制造明星效应，吸引经销商的一个爆发点。专家以专业形象在高端为品牌的核心价值、品牌的传播和经营的策略指明方向；企业负责人从切实解决企业经营问题的角度出发，阐述经销商关心的政策问题。同时，专家团队迅速地以自身的品牌影响，利用醉糊涂的品牌案例传播，以论文，书籍的出版为醉糊涂的品牌增加影响力；
糖酒交易会会场布置：
1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；
2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；
3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；
4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；
5、布置临时《论坛》组织中心；
组合方案一
《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻会
1、现场确定；
2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；
组合方案二
中国白酒经销商论坛
1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；
3、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》20日的论坛前一天举行；
4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；
5、会场布置和品牌展示用品；
6、专家演讲和回答问题；
组合方案三
“醉糊涂营销沙龙”成立告知
1、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；
2、印制沙龙专刊，演绎“岁月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；
组合方案四
醉糊涂酒销售体制和市场拓展模式
1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒模式；
2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；
3、渠道和终端并重的拓展模式；
组合方案五
醉糊涂酒区域市场招商策划
招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制
招商模式：
1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；
2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；
3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；
锁定目标市场：
1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；
2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；
锁定目标经销商：
1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；
2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；；
目标经销商的要求：
1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；
2、具备快速反应的直销队伍；
3、具备团体消费的能力；
4、具备不低于1000件的进货能力；
1、《华糖商情》整版；
2、《中国经营报》通栏；
3、《南方周末》通栏；
4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；
5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；
招商辅助计划：
1、经销商论坛的组织、传播；
2、招商政策、企业资源配置计划的制订；
3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；
4、宣传光盘
5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；
2003年度糖酒会招商资金预算项目预算备注《赢周刊》特刊30000份20000《中国经销商论坛导刊》2000本、门票2000张10000《醉糊涂酒品牌手册》2000本10000论坛及招商DM30000份12000《中国白酒经销商的出路》2000本20000专用品牌展示柜10000论坛现场布置10000成都媒体宣传费用10000专家、嘉宾费用20000
我可不愿意让我的客户如此糟蹋人民币，更不愿意让客户看到我策划的品牌连一个主体形象策略都找不到。我们必须自己解决品牌形象策略问题！
八、招商策略——如何快速完成销售网络的实操方式。
与此同时，我们还安排专门的人员，将大批量带有招揽经销商性质的软文投放到各类商业财经网站上，甚至是以新闻的形式出现的……如此全方位立体式招商的开展，自然会吸引潜在的经销商客户，自从信息开始，华淳的公司网站浏览量立刻激增。
在招商政策上，我采取了重点挖掘经验型客户和倾力培育有忠诚度新客户的双轨道策略，重量级老客户，我们只要将产品的市场推广方案和整套文件发给他们，指导他们如何投放和如何执行促销活动就可以；而有潜力的新客户，我专门为他们准备了分销突击队，协助他们建立分销体系，快速将产品分销出去，与此同时还协助他们执行终端促销活动。
在首次进货额上也不搞一刀切，而是根据经销商自身的实力和区域的大小以及所在区域的重要程度进行量体裁衣区别对待，事实证明，这种灵活性的经销商政策，容易吸引不同层次的经销商签约，也更容易配合企业完成招商任务。
九、树立样板——整合营销传播的实战检验
任何一个企业的营销传播都必须是完整的，也就是说营销过程的每一个环境都必须是清晰的有针对性策略的，而所谓整合营销传播，就是要整合企业的一切有限资源集中到一个点上来发力，但这只是一种理论，事实上很多企业尤其是中小企业的营销更是难以做到这一点，华淳酒业也是一家并不富裕的企业，如果传播上不聚焦，传播武器做得不够尖锐不够有爆炸力就不会产生震撼性的效果。
为了纯园酿葡萄酒能快速在市场蹿红，也为了给全国各地的经销商一个成功营销的样板，我们为验证我们的策划方案我们针对葡萄酒市场的特性以及企业的实际情况，我决定将长株潭市场作为华淳纯园酿葡萄酒样板试验地，为此，我们专门为纯园酿设计了如下策略。
1、核武器：设计一个图文并茂的招商单页，文案内容主要揭示其它葡萄酒因为二氧化硫而带来的潜在危险，使那些正在葡萄酒的分销商和终端商产生疑惑，动摇他们对未来的市场信心，从而对纯园酿产生兴趣。
2、突击队：训练一批有杀伤力的网点拓展队伍，无论是经销商、分销商，还是终端店铺，只要适合纯园酿品牌层次的客户，都可以通过努力争取经营纯园酿葡萄酒。务必将纯园酿葡萄酒进入目标区域40以上的终端，增加产品在销售终端的能见度。
3、高空战：与当地健康专家合作，在长株潭媒体上冠名开辟“健康饮酒”专栏（饮酒本身是好事，但过量是坏事），利用这个阵地传播纯园酿葡萄酒
4、地面战：与当地经销商配合，在长沙市内选择有影响力的商场门口实施促销活动，大规模扩大“纯园酿”葡萄酒产品的地面影响力，以呼应报纸媒体的传播。
上述样板市场的策略只是一些基本的要点，事实上在实施过程中，更需要全方位的出击和政策保障，才能在市场上产生真正的作用。目前，样板市场战役正在紧密锣鼓地准备着。
十、策划感想——双剑的核心能力与企业客户的期望
最近几年，在企业客户的心里，已经形成了一种共识，双剑拿出来的策划方案，总能吓企业一跳，因为我们往往会远远超越客户的预期，客户听完我们的方案介绍之后，总是会问这样一句话？真服了，你们怎么会这么想？是的，我们怎么会这么想呢？正如温州景岗卫浴的老总跟交谈时说的那样，假如你们策划公司的方案思路还不如我们企业，那么我们凭什么要花钱请你们呢？是啊，如果我们不能给企业客户以震撼性的策略，不能给企业创造真正的利益，我们又如何敢向企业伸手要钱呢？
虽然跟双剑合作的每一个客户，都会迷恋自己过去的成功，有时候对我们提出的震撼性破局策略有点矛盾，既想投入运作以改变困局，又怕过去的一些积累付之东流，为此我基本上都是按照先为企业创造效益，然后再逐步改变原来策略的循序渐进做法，从来不搞全盘否定企业，一股脑来一个一窝端的武断做法，总之，我不愿因为策划项目而增加企业的负担和市场风险。
通过华淳纯园酿策划项目的解析，其实读者也了解了双剑真正的核心思想，我们往往会将客户企业的产品放置在整个行业中，然后看看能否为这个产品创造一个新名词，使它看上去令顾客很相信是一个好产品外，还能像一个区别于同类产品的新品类，如果这个名词还能给消费者带来一种利益上的暗示和一个消费逻辑，那么，这个创造出来的概念应该是客户企业独一无二的私有品，任何竞争对手都不具备的，而这又是我们双剑为合作的客户所带来的第一个回报，一种无形的价值。
用横向思维进行营销破局，帮助企业从同行业同质化低水平的竞争形势中拯救出来，并为企业客户乃至整个行业带来一个新的发展方向，就是我们双剑的核心能力，也是其它策划公司所无法掌握的独门武器，是双剑策划公司为企业破局成功的法宝。我时常告诉我的员工，传统的营销策划是策划公司与企业走在同一条道路上，把企业客户遗漏的东西和没有想明白的问题捡起来提交给客户，客户也会觉得对自己有帮助，但不具有震撼性，因为企业客户会想，其实我们自己也能想到的！但双剑破局的策划手法却不是这样的，我们从不跟企业走在一条道路上，我们是从未来带了一个创造性的东西交给客户，所以我们的客户一旦看到我们的提案，就会非常震撼，通常会冒出的一句话是：天哪，你们怎么会想出这样的思路来？
什么叫双剑企业本身就是一把利剑，但这只是局限于产品市场和行业实践，而我们的横向思维策划能力却是另一把利剑，双剑合璧才能创造真正的奇迹。