广东嘉士利集团是一家有着50多年历史的食品企业，主要产品有饼干系列、果仁系列、月饼系列及意粉系列，年销售额5亿元。令人惊奇的是，如此大的销售额，却是在极低的推广费用的条件下，凭借着优良的品质及强大的品牌基础取得的成绩。公司虽然已经是国内食品类的龙头企业，但是领导层发现，仅靠产品品质及品牌基础应对如今变化莫测的市场，很难使公司迅速发展扩大。公司要实现大的飞跃，需要对产品进行整合，寻找全新的卖点。食品行业是一个相对成熟的行业，要寻找独特卖点，唯有结合市场状况及自身优势走创新之路。
【嘉士利，扛起民族饼干的大旗】嘉士利作为国内少数几个大型饼干生产企业之一，应该如何应对国际品牌的强势竞争，巩固并扩大市场，扛起中国民族饼干企业的大旗。随着人们生活节奏的加快及健康意识的加强，饼干正朝更方便、更健康、更细分的方向发展。一些饼干强化了矿物质和维生素，如钙、铁、锌、维生素A、维生素D等，还有的加入麦麸，增加膳食纤维。如日清的铁钙奶饼干、达能的高钙苏打饼干、乐之含麸皮咸饼干等，各式各样的新产品层出不穷的出现在超市、便利店及杂货店。
【难啃的“花生”】我们专门对花生市场进行了调查，发现花生产品市场容量巨大，年销量超过百亿元；而现阶段花生产品市场品牌集中度较低、区域性品牌杂乱、诉求同质化严重，未形成全国性品牌。凭借嘉士利的生产技术及在食品业的强大品牌效应，要在花生市场闯出一番天地似乎并不会有太大困难。
【月饼也疯狂】中秋吃月饼的传统，自古有之。年轮转到今天，月亮还是那个月亮，月饼却不是当年的月饼了。超过半数的消费者购买月饼是为了送亲人、送朋友、送客户、送领导等等，独特的消费形式导致了月饼特别的发展趋势。包装越来越来精美，档次越来越高，价格越来越贵，成千上万也不算新鲜。经常有人说，这买月饼一大半的钱都花在包装上了。嘉士利是要跟进“潮流”，还是独辟蹊径？嘉士利据侨乡之地利，从开平民间收集各种月饼加工配方，进行筛选改进，研发出最佳的月饼，主要销往美国、英国、葡萄牙、台湾等地，送去家乡人美好的祝福与深深地思念。嘉士利月饼是华人月饼的代表，是传递中华民族深情的桥梁。
【意粉走上中国人的餐桌】目前在中国，还没形成比较良好的消费意粉的观念、氛围，意粉还只是属于少数人的盘中餐。意粉消费主要集中在西餐厅，并没有大规模的进入商场超市等零售终端，只在少数超市里出现。虽然意粉在中国销量还很小，但是吃意粉正逐渐成为时尚人士的一种潮流，市场发展前景广阔，消费潜力巨大。嘉士利是国内率先生产通心粉、意粉的食品基地，年生产能力达1万多吨。先进的设备，精湛的工艺，美观的包装加上科学的管理，使嘉士利“康力”牌通心粉、意粉畅销全国各地，并出口到香港、东南亚、非洲等二十多个国家和地区。由于在生产设备和技术上优势，嘉士利意大利粉基本占领了国内一半的市场。
【借势招商成绩斐然】2009年5月，嘉士利集团荣获“中国驰名商标”称号，借此机会，嘉士利在开平隆重举行“嘉士利荣获中国驰名商标新闻发布会暨嘉士利新品上市会”，邀请全国450名经销商参会，凭借全新的理念及创新的产品，会议取得圆满成功，月饼回款就达3000万元。
要点：1、寻找有独特销售力的卖点。企业的发展壮大，实现质的飞跃，需要依托产品的优势整合。此案准确抓住市场动向，饼干，果仁，月饼，意粉的定位迎合消费者的需求，达到最为满意的效果。2、不断的创新才能保证企业长期的发展动力，并使品牌不断在扩大。多品牌，多产品的情况下，利用有效整合，去糟粕取精华，赢得市场。使传统的饼干，果仁，月饼，意粉焕发出新的生机，激活了品牌扩大了销量。迎合了消费者的需求，达到最为满意的效果。
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