近年来，随着我国综合实力的显著增强与民族自豪感的日益高涨，国潮文化如一股清流，悄然兴起并蓬勃发展，为国货品牌的崛起注入了强大的动力。在这一波澜壮阔的文化浪潮中，中国李宁以其卓越的姿态，傲立于国产运动品牌的潮头，凭借其独树一帜的设计理念、精准的市场洞察以及深植的文化底蕴，在多元文化的全球舞台上大放异彩，成功实现了品牌的华丽转身与市场的深度拓展。
本研究期望通过对中国李宁这一典型国潮品牌的深度剖析，为服饰类国潮品牌如何在多元文化背景下实现可持续发展，提供一套具有可操作性和前瞻性的理论框架与实践路径。
二、品牌背景
1.总览：
中国李宁是李宁品牌在2018年推出的高端时尚子品牌，以“中国元素、国际表达”为设计理念，将中国传统文化与潮流时尚相结合，为消费者带来全新的购物体验。李宁品牌自创立以来，一直秉承“运动燃烧热情”的使命，致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破。近年来，李宁公司采取“单品牌、多品类、多渠道”的发展策略，聚焦篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类，深挖产品的核心竞争力，强化品牌的专业运动属性。
2.发展历程:
（1）品牌诞生与初期发展（1990年-2003年）
①品牌创立：1990年，由著名体操运动员李宁先生创立的“李宁”品牌正式成立，主要经营专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。
②品牌崛起：利用李宁的个人知名度和国际运动赛事的曝光，快速崛起。在1990年首次赞助亚运会中国代表队队服，使品牌形象在大型国际体育赛事中曝光并流行开来。
③销售网络建设：1993年和1997年，李宁分别建立起自己的特许专卖营销体系和自营分销网络，并率先实施ERP技术，实现对销售网络更好的管理，初步建成了自营+特许专卖的销售网络体系。
④品牌定位：2002年，李宁品牌确立全新定位：“李宁，一切皆有可能”。这句口号成为李宁品牌的核心价值观，并贯穿其营销史的兴衰变迁。
（2）品牌国际化探索与转型（2004年-2011年）
①上市与国际化：2004年，李宁公司成为第一家在港股上市的大陆体育用品公司，标志着其品牌营销进入第二阶段。此后，李宁品牌在国际化的道路上继续大刀阔斧的改革，赞助国内外多家体育组织，提供专业的运动装备，签约成为NBA的官方市场合作伙伴等。
②专业制鞋市场：2004年底，李宁成功进入不同体育门类的专业制鞋市场，重塑专业化的运动品牌形象。
③扩大知名度与影响力：签约NBA球员，成为首次出现在NBA赛场上的中国运动品牌，并联手NBA球星奥尼尔等，合作推出球星专属产品线，开拓中国篮球市场。
④销售渠道扩张：经销渠道个数从2272个提升到了7333个，2008经销渠道同店收入及直营同店收入增长率达到的峰值，分别为53.1%和48.4%。
（3）品牌转型挫折与复苏（2012年-2015年）
①转型挫折：由于品牌转型定位模糊、粗放式营销等原因，李宁品牌在2012年前后遭遇严重挫折，亏损额高达19.79亿元，并关闭了1800家门店。
②品牌复苏：面对挫折，李宁先生重新担任公司CEO，重启品牌口号“一切皆有可能”，并确立“互联网+运动生活体验提供商”的品牌定位。采取“单品牌、多品类”的营销战略，定位不同消费市场。
③创新营销：积极布局数字营销，启用全新的传播媒介，如开设首家街头文化形象的零售门店、打造“3+1”街头篮球IP赛事等，聚集更多热爱篮球的群体感受李宁的品牌文化。
（4）发展与创新（2016年至今）
①品牌年轻化：李宁品牌通过参加纽约时装周、巴黎时装周等国际时装周活动，将经典的中国元素与潮流相结合，成功实现品牌年轻化，迎合了年轻消费者的口味。
②国潮标签：李宁品牌已经成为国潮的代名词，无论是设计还是款式都已经迎合了年轻消费者的需求，销路和市场持续上升。
多品牌策略：除核心品牌李宁外，李宁公司还生产、开发、推广、分销及销售多个其他品牌的体育产品，如红双喜乒乓球产品、AIGLE户外运动用品等。
三、商品精细化研究
1、“麒麟云中现”系列服饰
该系列服饰在设计理念上追求传统文化的精髓与现代时尚的完美融合，而在实际制作过程中，更是对品质与细节进行了极致的把控。采用高品质的面料和精细的做工，确保穿着的舒适性和质感。同时，服饰上融入了刺绣、汉字等传统元素，这些元素以精美的图案和独特的造型呈现，彰显出浓厚的文化底蕴。其中刺绣工艺是该系列服饰的一大亮点。设计师们精心挑选了具有中国传统文化特色的图案，如麒麟、莲花、龙凤等，通过精湛的刺绣工艺将其呈现在服饰上。这些图案栩栩如生，色彩鲜艳，细节之处更是令人赞叹不已。刺绣工艺的运用不仅提升了服饰的视觉效果，还增加了服饰的立体感和层次感。
该系列服饰面向的是追求时尚潮流和文化元素的年轻消费者。这一消费群体注重服饰的个性和品质，追求与众不同的风格和独特的文化内涵。而“麒麟云中现”系列服饰正好满足了他们的这一需求。麒麟云中现系列不仅仅是一款服饰产品，更是一款承载着中国传统文化和电子竞技精神的文化符号。通过穿着这款服饰，消费者不仅能够感受到中国传统文化的魅力，还能够与电子竞技这一现代潮流文化产生情感连接，从而激发内心的自豪感和归属感。伴随其独特的设计理念和高品质的面料，使得该系列服饰在市场上获得了广泛认可。
2.“惟吾PRO”系列鞋类
惟吾PRO系列的设计灵感源自于中国传统文化的精髓与现代街头潮流的碰撞，巧妙融合了中国古典元素与当代设计语言。这一系列的设计不仅展现了中国古典元素与现代设计语言的和谐共生，更通过多样化的款式和配色选择，满足了消费者对于时尚与个性化的双重需求。系列中的部分款式汲取了古代书法、篆刻等艺术形式的灵感，通过流线型的鞋身设计与精致的细节处理，展现出独特的东方美学与现代街头风格的完美结合。此外，惟吾PRO系列还注重个性表达，提供多样化的配色选择，满足消费者对于时尚与个性化的需求。
其中的“寻才问料-古布”这一款式更是将非遗文化与时尚设计完美结合的典范。这款鞋子的鞋面布料采用了蜡染手法创作，蜡染作为中国传统手工艺之一，以其独特的色彩和图案深受人们喜爱。设计师们将蜡染艺术与现代鞋履设计相结合，创造出了一种既时尚又经典的视觉效果。并且，这款鞋子的鞋面布料都是由布依族手工匠人使用老式织布机，辅以手工捻制而成。这种传统的织布工艺不仅保留了布料的天然质感，更赋予了鞋子一种独特的文化韵味。每一块布料都承载着匠人的心血和汗水，也传递着中国传统文化的深厚底蕴。与非遗文化结合，时尚又经典。
惟吾PRO系列面向追求时尚潮流与高性能的鞋类消费者，尤其是追求时尚潮流和性能的年轻消费者。无论是日常穿搭还是运动场合，惟吾PRO系列都能以其独特的设计、卓越的性能以及丰富的配色选择，满足消费者的多样化需求。在日常穿搭中，它可以成为消费者展现个性与品味的时尚单品；在运动场合中，它又能成为提升运动表现、保护脚部健康的得力助手。因此，惟吾PRO系列在市场上备受瞩目，成为了众多消费者心中的理想之选。成功吸引了广大消费者的目光，特别是那些追求时尚潮流与高性能的年轻消费者。在未来，随着消费者对品质与个性的需求不断提升，惟吾PRO系列将继续发挥其优势，为更多消费者带来更加出色的穿着体验。
3、“悟道”系列鞋类
该系列篮球鞋的设计灵感深深植根于博大精深的中国武术“悟道”理念之中，这一灵感不仅为篮球鞋注入了新的生命力，更使其成为了传承与发扬中国传统文化精髓的载体。可以细分为“心之悟”和“型之悟”两部分。心之悟强调的是对内心世界的探索和理解，通过设计传达出一种对生活、对文化的深刻理解。型之悟则侧重于外观和形式的设计，通过独特的造型和细节展现中国文化的魅力。两者相辅相成，共同体现了中国传统文化中的“自省、自悟、自创”，强调独立设计和超前设计理念。
该系列鞋采用了多项先进技术，如LI-NINGCLOUD科技、AHAR+橡胶外底和TPU稳定片，这些技术提供了出色的缓震效果、耐磨性和抓地力，同时有效保护脚部免受扭伤等伤害。悟道系列在配色和图案上也融入了中国传统元素。色彩选择上，多采用沉稳、低调的色调，如黑色、灰色、深蓝色等，这些色彩不仅符合武术中“以静制动”的哲学思想，还能让穿着者在赛场上保持冷静、专注的心态。而鞋面的图案设计则融入了武术元素，如太极拳的阴阳图案、八卦图案以及祥云、龙纹等中国传统图案，寓意着阴阳平衡、和谐共生的哲学思想，彰显独特的东方韵味。其中太极、虎鹤等传统图案经过重新设计和演绎，以更具现代感的方式融入服饰，既保留了传统文化的韵味，又更加符合现代审美。
4、“惟楚有材”系列服饰
作为李宁品牌深度挖掘地域文化精髓的匠心之作，该系列灵感源自博大精深、独具魅力的湖南文化，特别是长沙这一历史悠久、人文荟萃的地域特色。该系列不仅在设计上融入了丰富的湖南元素，更在文化内涵上深刻体现了“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院精神，成为了连接传统与现代、地域与世界的桥梁。该系列融入了湖南的特色元素进行图案设计。例如，辣椒炒肉是湘菜的经典代表，在系列中可能会以图案的形式呈现辣椒炒肉的菜品形象，既具有趣味性，又能直观地体现湖南的美食文化。此外，还有岳麓山、橘子洲等长沙著名景点的图案设计，让穿着者在行走间也能感受到湖南的自然风光和人文气息。而在色彩方面，也选取了一些能够代表湖南特色的颜色。红色在中国文化中具有吉祥、热情的寓意，与湖南人热情豪爽的性格相契合。因此，该系列在服饰中广泛运用了红色元素，无论是鞋面、鞋带还是服饰的点缀部分，都能看到红色的身影。同时，为了丰富视觉效果和层次感，该系列还巧妙地搭配了其他色彩，如黑色、白色、灰色等，形成了既和谐又富有变化的色彩搭配。
该系列采用了高品质基础面料，部分服饰使用提花布来提升服饰的整体质感和视觉效果，使服饰看起来更加高级。同时为了增加服饰的复古感和独特性，会对面料进行特殊处理，例如水洗、做旧等工艺。水洗工艺通过模拟自然洗涤过程，使面料呈现出柔和的色泽和自然的纹理变化，营造出一种岁月沉淀的美感。做旧工艺则通过化学或物理方法，使面料表面产生磨损、褪色等效果，进一步强化了复古风格。这些特殊处理不仅提升了服饰的视觉效果，更赋予了其独特的个性和故事感。
该系列还将湘西苗族的传统苗绣纹饰巧妙地运用到了服饰设计中，是该系列的一大亮点。苗绣作为苗族传统文化的重要组成部分，以其独特的民族风格和艺术价值而闻名于世。这些纹饰通常以自然景物、神话传说、图腾崇拜等为题材，通过精湛的刺绣技艺，将图案栩栩如生地呈现在服饰上，不仅增加了图案的立体感和层次感，还展现了浓厚的民族文化底蕴。设计师们巧妙地将苗绣纹饰融入服饰设计中，既保留了传统元素，又赋予了现代时尚感。这些纹饰以刺绣的方式呈现，不仅增加了图案的立体感和层次感，更使服饰在细节上充满了浓厚的民族文化底蕴。无论是衣领、袖口还是下摆，苗绣纹饰都以其独特的魅力，为服饰增添了一抹别样的风采。最为重要的是，苗绣纹饰的运用并非简单的复制粘贴，而是经过设计师们的精心设计和调整，以确保其与服饰的整体风格相协调。同时，这些纹饰也通过现代审美视角的重新诠释，展现出了一种既传统又时尚的美感。
四、多元文化背景下的脱颖而出
（一）市场定位精细化
1.行业分析
（1）潜在进入者的威胁
潜在进入者对于行业的威胁主要取决于进入壁垒的高低。对于体育用品行业而言，主要的进入壁垒包括品牌知名度、技术创新能力、销售渠道以及资金实力等。李宁作为中国体育用品行业的老字号品牌，拥有较高的品牌知名度和广泛的消费者基础，同时，李宁公司在产品研发、技术创新以及销售渠道拓展等方面也积累了丰富的经验，这些构成了对新进入者的有力屏障。因此，潜在进入者的威胁对李宁而言相对较小。
（2）供应商的议价能力
李宁一直采取外包的生产模式，拥有100多家供应商。为了实现品牌专业化的发展目标，李宁公司很强调供应商的研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。总的来说，李宁供应商的议价能力相对较弱，李宁公司在与供应商的谈判中拥有较大的话语权，这有助于李宁公司保持成本控制的稳定性和灵活性，从而在市场竞争中占据优势。
（3）购买者的议价能力
购买者的议价能力主要取决于市场规模、产品差异化程度以及消费者需求等因素。李宁公司通过在产品设计和品牌传播上的不断创新，成功打造出了具有独特魅力的国潮风格，吸引了大量追求时尚潮流的消费者。同时，李宁公司还通过多渠道销售策略，包括特许经销商、直营门店和电子商务渠道。其中，特许经销商的销售收入占据较大比例。电子商务渠道的销售收入也在逐年增长，成为李宁重要的销售渠道之一。从而提升了产品的市场覆盖率和消费者购买的便利性。根据市场调查结果，李宁在国内运动品牌市场份额排名中位列前三，与安踏、耐克等品牌共同构成了国内运动品牌市场的主要竞争格局。这些因素共同作用下，使得李宁公司的产品在市场上具有较高的差异化程度，降低了购买者的议价能力。
（4）替代品的威胁
替代品对于行业的威胁主要取决于替代品的性价比、消费者偏好以及转换成本等因素。在体育用品行业中，替代品主要包括休闲服饰、其他运动品牌的产品等。然而，李宁公司通过精准的市场定位和独特的产品设计，成功打造出了符合消费者需求的产品线，并在篮球鞋等细分领域推出了高度专业化的系列。这些产品不仅满足了消费者对品质、时尚以及专业性的需求，还通过品牌传播和营销策略提升了消费者对品牌的认同感和忠诚度。因此，替代品对于李宁公司的威胁相对较小。
（5）行业内现有竞争者的竞争程度
行业内现有竞争者的竞争程度主要取决于市场份额、产品差异化程度、品牌知名度以及营销策略等因素。李宁公司面临着来自国内外众多运动品牌的竞争压力。然而，李宁公司通过以下几个方面在竞争中脱颖而出：
2.Swot分析
（1）优势（Strengths）
a品牌影响力
b产品线丰富：
李宁提供的产品线非常广泛，包括运动鞋、运动服装、运动装备等，满足了不同消费者的多样化需求。李宁还推出了多个联名系列，如与成龙、李小龙等传奇人物的联名功夫系列，以及与迷幻流行美学闻名的洛杉矶艺术家StevenHarrington的独家联乘系列，增加了品牌的吸引力。
c渠道优势
李宁在中国建立了庞大的销售渠道网络，包括自营门店、专柜、电商平台等，能够覆盖更广泛的消费者群体。李宁还积极拓展海外市场，提升了品牌的国际竞争力。
d文化融合
（2）劣势（Weaknesses）
a品牌定位模糊
李宁在中国市场的品牌定位较为模糊，既有高端产品线，也有中低端产品线，导致品牌形象不够清晰。这可能会影响到消费者对品牌的认知和忠诚度。
b研发创新能力不足
相比于国际竞争对手，李宁在产品研发和创新方面的投入相对较少如耐克、阿迪达斯的研发费用占比接近10%，李宁则是刚刚有所突破。而且，虽然李宁在国潮风格上有所突破，但在整体技术创新和产品设计上仍有待提升。
（3）机会（Opportunities）
a国潮文化兴起
b消费升级
随着消费者生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始注重产品的品质和个性化需求。一些消费者他们更愿意为具有独特文化内涵和时尚感的国潮产品支付更高的价格。这体现了消费升级的趋势，即消费者从追求基本的物质需求转向追求更高层次的精神需求和个性化需求。李宁可以通过提升产品品质和设计水平，满足消费者的消费升级需求。
c数字化转型
随着数字化技术的不断发展，李宁可以通过数字化转型提升销售效率和客户体验。例如，利用大数据分析消费者需求和行为习惯，制定更加精准的营销策略；通过线上线下融合的方式，提升销售渠道的覆盖率和便利性。
（4）威胁（Threats）
a国际品牌竞争
国际知名运动品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场具有强大的品牌影响力和市场份额。这些品牌可能会通过推出类似国潮风格的产品来抢占市场份额，对李宁构成威胁。
b本土品牌崛起
随着本土运动品牌的崛起和市场竞争的加剧，李宁可能会面临来自本土品牌的竞争压力。这些本土品牌可能会通过价格战、营销创新等方式来争夺市场份额。
c消费者需求变化
消费者需求的变化可能会对李宁的产品销售产生影响。例如，如果消费者对国潮风格的热情减退或者转向其他风格的产品，李宁可能会面临销售下滑的风险。
3.Stp分析
（1）市场细分（Segmentation）
a按消费群体细分
李宁品牌主要针对的是广大消费者，包括学生和年轻白领等。这些消费者通常对运动装备有一定的需求，注重产品的功能性和舒适性。同时，李宁还推出了“中国李宁”这一高端时尚子品牌，针对的是追求时尚潮流的消费者，尤其是年轻人。
b按地理位置细分
李宁品牌在国内市场的覆盖面较广，不仅在北上广深一类的一线城市有较高的知名度，而且在二三线城市也建立了自己的营销网络，具有较高的市场占有率。李宁的销售网络遍布全国各大城市及部分乡镇地区，在全国范围内拥有数千家线下门店，包括常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、LI-NING1990店、工厂店和品牌集合店等多种类型。这些门店不仅为消费者提供了多样化的购物选择，还成为李宁品牌传播和形象展示的重要窗口。他在天猫、京东等主流电商平台均设有官方旗舰店，方便消费者随时随地购买李宁产品。此外，李宁还通过官方网站等自有电商平台进行销售，进一步拓宽了销售渠道。根据李宁公司公布的财报数据，2024年上半年李宁整体收入达到143.45亿元人民币，同比增长2.3%。其中，鞋产品营收占比达54.7%，达到78.4亿元人民币。这些数据就是最好的证明。
在国际市场上，李宁也选择了一些容易树立品牌形象的地区进行拓展。未来，随着李宁品牌的不断发展和创新，其市场覆盖率有望进一步提升。
c按产品质量和价格细分
李宁品牌的产品线涵盖了不同质量和价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。例如，李宁的普通运动鞋和服装定价适中，适合大众消费水平；而“中国李宁”的服装和鞋类产品则定价较高，属于中高端市场。
（2）目标市场选择（Targeting）
a主要目标消费群体
李宁品牌的主要目标消费群体是年轻一代，包括学生和年轻白领等。这些消费者通常对运动装备有较高的需求，且注重产品的时尚感和文化内涵。同时，“中国李宁”则更加注重追求时尚潮流的消费者。
b地理目标市场
在国内市场，李宁品牌不仅加强了国内市场的建设（开设更多的专卖店），截至2024年6月30日，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）门店数量为7677家，较2023年末新增9家。其中，直接经营零售门店为1495家，李宁YOUNG门店为1438家。截至2023年12月31日，李宁（包括核心品牌以及子品牌李宁YOUNG）的销售点数量为7668家，同比上一年增加65家；经销商46家，同比上一年减少6家。其中，李宁直营门店数量达到1498家，同比净增68家。相比之下，2022年上半年，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店等的总销售点数量为7112家。
此外，李宁还选择了一些容易树立品牌形象的国际市场进行拓展。目前已经在多个国家进行了市场开拓，并与这些国家的经销商签定了代理协议。这些国家包括欧洲沿海国家、俄罗斯、美国和南美等发达国家。这些国际市场通常具有较高的消费水平和较强的品牌影响力。尽管李宁在海外市场的收入占比较小，但公司仍然将国际化作为战略的一部分
（3）市场定位（Positioning）
a品牌定位
b产品定位
李宁品牌的产品以运动风格为主，注重功能性和舒适性。产品设计简约时尚，色彩明亮，充满活力，适合各种运动场合。而“中国李宁”则以时尚潮流为主，注重设计感和文化元素。产品设计独特，融入了中国传统文化元素，如刺绣、汉字、传统图案等，展现出独特的东方韵味。
李宁品牌的产品定价适中，适合大众消费水平。这使得更多人能够享受到高品质的运动装备。而“中国李宁”则定价较高，属于中高端市场，为消费者提供独一无二的购物体验。
4.根据模型确定定位
（1）目标消费群体
中国李宁主要针对的是追求时尚潮流的消费者，尤其是年轻人。这一消费群体注重个性表达，喜欢尝试新鲜事物，对品牌的文化内涵和设计风格有较高的要求。
（2）产品定位
中国李宁的产品定价相对较高，属于中高端市场。这一定位旨在为消费者提供高品质、独特且富有文化内涵的服饰产品。中国李宁注重将中国传统文化与现代设计相结合，打造出独特的国潮风格。这种风格不仅符合年轻人的审美需求，也体现了中国文化的传承与创新。虽然中国李宁主打时尚潮流，但并未忽视产品的功能性和舒适性。其产品在保持时尚外观的同时，也具备良好的穿着体验。
（3）品牌形象
中国李宁以“中国元素、国际表达”为品牌理念，强调中国文化的传承与创新。品牌通过赞助体育赛事、明星代言等方式传播品牌形象和文化，提升了品牌知名度。例如巴奥期间，作为中国乒乓球队比赛服装的赞助商，李宁在巴黎奥运会期间获得了极高的曝光度。尽管其服装质量多次引起热议，但无论是积极还是消极的评价，都对李宁品牌产生了高额的回报。独特的中国红进一步打响了他在国际上的知名度。此外，中国李宁还注重社会责任和可持续发展，积极参与公益活动，无论是广西李宁基金会在来宾市第十中学举行了助学金捐赠仪式，还是与中国中学生体育协会达成为期十年的战略合作，全力支持中国中小学生校园篮球赛事；持，更或是姚基金慈善赛所募集的善款全部用于支持“姚基金希望小学篮球季”等公益事业，以此助力并推动青少年体育事业的发展。都为李宁树立了良好的品牌形象。
（二）新颖的设计理念
1.国潮设计理念
（1）国潮设计理念概述
中国李宁在设计上注重创新，将中国传统文化与潮流时尚相结合，展现出独特的东方韵味。无论是唯吾系列其中的产品选择了中国传统的青铜器配色亦或是241年春季新款的圆领结构卫衣选择了传统的刺绣logo这种创新的设计理念不仅满足了新时代消费者对时尚的追求，也满足了他们一定的文化认同感。
（2）国潮设计理念带来的竞争优势
a满足消费者需求
随着Z世代和千禧一代成为消费主力军，他们在购买产品时更加注重个性化和文化认同感，也愿意为了一定的“个性”接受溢价。中国李宁的国潮设计理念恰好满足了这一需求，通过融合传统文化和现代潮流，为消费者提供了独特且富有文化内涵的产品。据统计，中国运动品牌市场规模持续扩大，截至2022年，市场规模已突破三千亿元，预计在未来数年仍将保持增长势头。李宁作为国内领先的体育品牌之一，其市场份额占比较高，位列市场前三名。根据艾瑞咨询报告，超七成消费者认为李宁品牌档次为中高端。社交媒体上网友也普遍评价李宁设计时尚、科技含量高，性价比优于部分国际品牌。足以表明，李宁的国潮设计理念在市场上已经得到了广大消费者的认可和接受。
b增强品牌竞争力
在竞争激烈的体育用品市场中，中国李宁通过国潮设计理念实现了差异化竞争。与其他品牌相比，李宁的产品在设计和文化内涵上更具独特性。同时，李宁通过参加国际时装周、与知名设计师合作等方式，
比如：2018年秋冬系列，李宁首次亮相纽约时装周，也是子品牌中国李宁的首次国际亮相展示了其独特的创意和设计。2019年秋冬系列，李宁再次登上纽约时装周，以“行”为主题，通过服饰设计展现了中国的传统文化和现代运动的结合。
再比如：2019年春夏系列，李宁首次登上巴黎时装周，向世界展示了其原创设计和先锋态度，2020年春夏系列，李宁携新品再次亮相巴黎时装周，此次以乒乓、融合以及复古概念创造了运动与潮流交融的更多可能性。2023年6月，中国李宁2024春夏系列正式亮相巴黎时装周，呈现了一个充满力量和动感的全新系列。2024年6月，李宁再次登上巴黎时装周，展示了其最新的设计和创意。
紧随其后，2024年7月，丁洁与中国李宁推出的“剏”设计师平台合作，以“以我为名”为主题，融合其对中国文化的挖掘与理解，将李宁品牌创始人李宁先生的家乡的非物质文化遗产——壮锦为精髓，用运动语言的设计带入并融入现代运动服饰。
另外设计师上秀蕙以佛山的武术文化为灵感，通过现代提花织锦、传统刺绣和云宋锦工艺，特别将象征力量和守护的狮子形象融入设计，在保留中国传统韵味的同时，注入现代感，展现出文化的传承与创新。在“剏”设计师平台发布活动中，上秀蕙带来了以“太极之乐”为章节的设计作品，将狮子图案通过精细的刺绣形式融入到极具中国特色的立领运动夹克、对襟、斜襟褂子和长款衬衫之中。
这些合作不仅提升了中国李宁的品牌影响力和市场竞争力，也为中国时尚产业的发展注入了新的活力和动力。不断提升品牌在国际市场的影响力，以此谋求在多元文化的背景下脱颖而出的方式，从而在国际市场上占有一席之地，打响品牌知名度。
c推动产品创新和研发
数字化设计
（1）数字化设计概述
数字化设计服饰，顾名思义，是使用现代数字化计算机技术与3D软件所制成的服装。这种设计方式使得设计师能够在电脑上进行创作，通过软件模拟出服装的样式、质感和动态效果，甚至可以进行虚拟试穿。
（2）数字化设计带来的竞争优势
李宁在产品研发阶段就引入了数字化设计技术，从创意原型、开发、材料、产品成型，成本核算到供应链下单的商品全生命周期切分出了59个关键节点，并把这些节点进行系统性管理--而数字化设计又贯穿了这些节点的始终，可以大大缩短设计周期，快速调整设计并进行修改，且数字化设计减少了实体样品的制作和浪费，符合环保可持续的理念。
李宁通过数字化技术对“人货场”之间的交互关系进行优化，通过记录消费者逛店时的热力动线轨迹进行数据分析，然后优化门店的陈列布局；通过室内空间与商品的排布设计提高门店商品的透出频次增加商品曝光率等.
此外，消费者可以根据自己的喜好和需求，与设计师共同参与设计过程，打造出真正符合自己风格的服装，进行个性化设计，极大地满足了人们特别是年轻人的时尚需求。
（三）独特的产品
1.产品高质量
(1)产品质量与性能
虽然李宁在研发投入上的占比与国际品牌相比仍有一定差距，但其在不断提升。例如，2024年上半年，李宁的研发费用占收入的2.2%，近10年研发累计投入超30亿元。这体现了李宁对产品质量和性能提升的重视。中国李宁品牌通过采用先进的技术和材料，比如：在报告第三大点中提到的商品所运用的李宁科技就具有轻质、回弹、耐用等特点，被用作中底材料为运动员提供卓越的能量反馈和缓震效果。*又或是李宁独创的TBNano纳米级材料科学与工程技术。应用在羽毛球拍等装备中，TBNano材料被用于制作拍框和拍杆等关键部位，提升了装备的耐用性和性能表现。这些先进技术与材料确保了产品的舒适性和耐用性。不仅赢得了消费者的信任，也提高了品牌的口碑。
（2）产品投其所好
2.矩阵
李宁品牌通过持续优化其主品牌的核心品类产品结构，成功满足了消费者的多元化需求，而李宁始终贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的发展战略，围绕核心品类搭建产品矩阵满足消费者多元需求。其中，较为重要的篮球、跑步、运动时尚品类通过不断优化产品配备，获得市场的高度认可。同时，李宁持续优化渠道，助力店效提升，加速推出新品，提升生意效率。
（1）篮球专业产品撬动生意，高端产品锚定效应助力中端产品提价。
李宁品牌通过持续优化其主品牌的核心品类产品结构，成功满足了消费者的多元化需求。在篮球品类中，李宁根据消费者需求，将科技、球星资源、故事包裹进行整合，全面覆盖高中低端消费用户。例如，李宁篮球鞋产品定位根据消费者需求划分为旗舰、专业、训练和基础四个不同级别，每个级别都搭载相应的科技配置和设计，精准匹配消费者需求。
旗舰和专业级别产品搭载品牌尖端科技，携手国际顶级球星代言，如NBA球星德怀恩·韦德（DwyaneWade）、吉米·巴特勒（JimmyButler）和CJ·麦科勒姆（CJMcCollum）等，打开消费者认知，凸显专业硬实力。这些旗舰产品不仅提升了品牌形象，也通过高定价产生了锚定效应，促进了品牌形象升级，改善了中端产品的销售折扣率，为高销量产品的提价奠定了基础。
此外，训练和基础级别产品则跟随科技迭代节奏，以对消费者友好的价格覆盖大众消费者，满足多元消费需求。例如，韦德之道系列的支线款如“全城”系列、“冷血”系列等，价格下探覆盖更广泛的消费人群，价格区间为358-899元，而驭帅系列从13代开始推出搭载李宁科技的版本，零售价为1199元，比普通版本高出400元，这样的策略使得李宁能够覆盖更广泛的消费群体，提升品牌的市场占有率。
同时，李宁还通过运动生活市场的潜力挖掘，结合国潮文化元素，攻占消费者心智，抢占市场先机，产品矩阵的稳步扩张，同时精准匹配大众消费者市场需求，助力改善品牌市场份额。通过这些策略，李宁品牌在篮球专业产品上撬动了生意，通过高端产品的锚定效应助力中端产品提价，从而推动了品牌的整体增长。
（2）跑步矩阵完备蓄势待发，专业产品结合赛事营销拉近消费者距离。
李宁品牌通过持续优化其跑步产品矩阵，成功地满足了不同跑者的需求，2023年，李宁跑步流水录得40%增长，流水占比从19%提升至23%，达到2019年以来新高。2023年，李宁百万鞋IP销量突破1200万双。通过专业化转型，聚焦竞速、弹速、保护、超轻四大产品系列，分化为专业跑、休闲健步和越野跑三个大类，解锁多元使用场景，这一战略不仅体现了李宁对市场的深入洞察，也展现了其在科技创新上的持续投入。
在专业跑鞋领域，李宁以“”科技平台为核心，推出了多款针对不同跑步场景的专业鞋款。例如，“绝影”跑鞋结合了材料科技与结构科技，突破了性能的天花板，为跑者提供了双倍的回弹感受。此外，李宁还推出了“飞电”系列，该系列以其出色的赛场表现，获得了跑者的高度认可，并在国内外的马拉松赛事中取得了显著成绩，如在塞维利亚马拉松上助力运动员刷新了中国跑鞋的最快纪录。
同时，李宁通过深化用户运营和赞助国内马拉松赛事，如杭州马拉松，展现了其专业运动品牌的实力，并拉近了与消费者之间的距离。这些赛事不仅为跑者提供了直观的产品体验机会，也通过高流量KOL和明星的加持，扩大了品牌的影响力，强化了消费者对李宁跑步产品的认知。
此外，李宁还注重产品的科技迭代和设计创新，将尖端科技从高端旗舰产品向中端主力产品普及，使更多消费者能够享受到李宁的科技创新成果。例如，“李宁”科技的使用场景从专业竞速向日常运动扩宽，产品零售价格下探，使得更多消费者能够体验到李宁的专业跑鞋。
通过这些举措，不仅提升了李宁在专业跑步领域的品牌形象，也为品牌的长期发展提供了坚实的基础。通过不断的科技创新和市场拓展，李宁品牌在跑步领域的影响力和市场份额有望进一步提升。
（3）运动生活相结合，多元产品线提升品牌在年轻消费群的影响力。
李宁品牌通过将运动与生活时尚相结合，成功打造了多元产品线，从而在年轻消费群体中提升了品牌的影响力，更是巧妙地将中国文化与潮流元素相融合，通过大型营销活动如时装周走秀和潮流音乐节等，带动了品牌的生意增长，并在国潮赛道上率先占据了有利位置。
此外，李宁还通过深化用户运营和赞助国内马拉松赛事，如杭州马拉松，展现了专业运动品牌的实力，拉近了与消费者之间的距离。这些赛事不仅为跑者提供了直观的产品体验机会，也通过高流量KOL和明星的加持，扩大了品牌的影响力，强化了消费者对李宁跑步产品的认知。
通过这些策略，李宁品牌在年轻消费者中的吸引力得到了全方位的提升，抓住了新兴市场机会，并通过精准匹配消费者需求，加速推出新品，配合渠道升级，助力零售流水增长。这些努力不仅提升了李宁在专业运动领域的品牌形象，也为品牌的长期发展提供了坚实的基础。
（4）优化主品牌渠道，助力店效提升，缩短存货周期，提升生意效率。
李宁品牌通过深入挖掘运动生活市场的潜力，成功抢占市场先机，并在年轻消费群体中建立了强大的品牌影响力。李宁将中国文化与潮流元素巧妙融合，通过大型营销活动如时装周展示和国潮文化推广，有效带动了品牌生意的增长，并在国潮赛道上占据了领先地位。
此外，李宁还通过优化主品牌渠道，如聚焦购物中心大店和推动旗舰店等高效大店的落地，以及与优质零售商的沟通合作，推动了零售渠道效率的优化，直营、加盟渠道店效均有明显提升。这些策略不仅提升了直营和加盟渠道的店效，也加速了新品的推出，提升了吊牌价和改善了零售折扣。
在数字化战略方面，李宁通过数字化门店和全渠道运营，提升了运营效率和顾客体验。李宁的官方小程序不仅是销售平台，更是与消费者进行内容沟通的主阵地，通过社交裂变等方式激活用户，提高转化率。
综上所述，李宁品牌通过多元化的产品线、优化的渠道布局、精准的市场定位以及数字化战略的实施，成功提升了品牌在年轻消费群中的影响力，并助力店效提升和生意效率的增长。
（四）营销策略
财务报表稳健：
营收与净利润：尽管近年来李宁的业绩增速有所放缓，但其营收和净利润仍然保持增长态势。2024年上半年，李宁的营收为143.5亿元，同比增长2.33%；净利润19.5亿元，同比下滑7.98%，但仍处于较高水平。
1.pest分析
（1）政治环境（Political）
（2）经济环境（Economic）
（3）社会文化环境（Sociocultural）
（4）技术环境（Technological）
科技创新现已处于国家发展的核心位置，而新技术的不断涌现，让更多的体育活动也利用大数据科技和“云”动变得更加科学和智能，为品牌营销提供了更多的可能性，品牌充分利用这些先进技术，有助于实现精准营销和个性化推荐，能有效提高营销效率和用户满意度。随着大数据的积累及人工智能算法的进步，运动健身行业的专业化及个性化将更加显著提升，
注重运动科技研发，以创新为驱动，打造专业、时尚、高品质的运动装备。而李宁在科技研发上的投入显著，2023年研发投入同比增长16%，过去10年研发投入超过30亿元，使李宁品牌具有显著的技术优势。
通过上述PEST分析，可以看出李宁品牌在优化营销策略时，充分考虑了外部环境的变化，并采取了相应的措施来适应这些变化。在政治法律方面，利用国家政策支持进行品牌国际化；在经济方面，通过定位中高端市场满足消费者需求，并发展电商业务；在社会文化方面，结合国潮文化吸引年轻消费者；在技术方面，利用数字化技术提升运营效率和消费者体验。这些策略帮助李宁品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现了稳健的业绩增长
2.营销方式多元化，提升品牌溢价
（1）社交媒体为品牌造势，网红效应凸显
李宁品牌在社交媒体上的营销策略非常成功，特别是在吸引年轻消费群体方面。2014年底，李宁本人回归品牌后，开通了微博账号，利用自己的名人效应为品牌宣传，这一策略极大地提升了品牌的曝光度和影响力。特别是在时装周期间，“中国李宁”四个字在微博、Instagram等社交媒体上实现了爆发式传播，这一现象不仅展示了李宁品牌的时尚转型，也体现了国潮文化的兴起和广泛接受。
此外，李宁品牌还通过与流量明星的合作，进一步扩大了品牌在年轻消费者中的影响力。虽然这种策略可能会带来一些争议，但李宁通过精心的内容策划和互动活动，成功地将这些流量转化为品牌的支持者和消费者。
李宁品牌在社交媒体上的成功，不仅体现在营销活动的热度上，更体现在其对品牌长期发展的贡献上。通过社交媒体，李宁品牌能够更直接地与消费者沟通，更快速地响应市场变化，更有效地传播品牌文化。这些因素共同作用，使李宁品牌在年轻消费群中的影响力不断提升，为品牌的未来发展奠定了坚实的基础。
（2）品牌形象建设，扩大影响力
李宁品牌一直注重构建积极向上的形象，长久与众多奥运冠军、国家队成员合作，提高品牌国民度和认可度。同时，李宁品牌通过赞助体育赛事和文化艺术活动，提升了品牌知名度和影响力。例如，李宁公司因创始人、著名体操运动员李宁得名，致力于“让中国运动员穿着民族品牌服装站上最高领奖台”，是最早赞助亚运会中国体育代表团和奥运会中国体育代表团的国内运动品牌之一。这种赞助不仅提升了品牌的知名度，也进一步巩固了其在社会文化环境中的地位。
从“买得起”到“想要买”，李宁品牌积极推动形象重塑，2018年2月通过时装周推出的中国李宁，重塑了公众眼中传统保守的李宁形象。过去的“李宁"品牌是泛泛的，没有自身特色，现在“中国李宁”代表运动时尚，篮球、羽毛球、跑步、训练代表专业运动，在运营中输出李宁品牌的文化。其中，休闲运动品类2014年至2017年零售流水年复合增长率只有-3%，2018年则升至42%，过去LNG、李宁弹簧标等休闲产品线未能做到的，中国李宁实现了，并成为公司上探中高端价格层、发力潮流时尚的重要突破点。
（3）饥饿营销，提升品牌热度
李宁品牌通过“限量+限店”的发售策略，成功地为产品造势并提升了品牌热度。这种策略不仅满足了年轻消费群体对个性和独特性的追求，而且通过限量版的稀缺性，增加了产品的吸引力和品牌的高端形象。
例如，在时装周期间，李宁的“中国李宁”系列针对具有强烈时尚属性的顶级款式产品实施鞋服限量供应，走秀结束后即售罄，这一策略不仅提升了产品的市场热度，也直接提升了品牌调性。李宁通过这种方式，将品牌与时尚、潮流紧密联系在一起，从而打开了消费者的品牌认知，同时也满足了年轻消费者对于个性化和限量版产品的追求，成功地吸引了年轻消费者的注意力，并提升了品牌的市场份额。
（4）跨界营销，开拓广阔市场
同时，李宁通过在国际时装周上的表现，如三度登上时装周，推出“中国李宁”系列，成功重塑了品牌形象。这些活动不仅展示了李宁的时尚元素，也强化了其作为专业运动品牌的国际地位。
此外，李宁与小米等科技公司的合作，如联合推出智能跑鞋，将科技元素融入到运动产品中，提升了产品的功能性和吸引力。这种合作不仅增强了产品的技术含量，也拓宽了品牌的市场范围。
通过这些策略，李宁成功地将运动与时尚、科技相结合，提升了品牌在年轻消费群中的影响力，并助力店效提升和生意效率的增长。
（5）社群营销，巩固客户粘性
李宁·中国小学生篮球联赛是一个专门为少儿篮球精英打造的国内顶级赛事，覆盖全国多个省份，吸引了数千名球员参赛。这个赛事不仅为热爱篮球的孩子们提供了展现自己的平台，也让李宁品牌深入到了青少年篮球文化中，增强了品牌与年轻消费者之间的联系。通过这样的赛事，李宁品牌能够与未来的潜在消费者建立早期的联系，同时也通过提供专业的篮球装备，如球鞋、球袜等，增强了品牌的专业形象。这种深度的参与和互动，有效地提升了品牌的忠诚度和市场影响力。
李宁在马拉松赛事中的参与也非常显著。例如，在无锡马拉松中，李宁作为顶级合作伙伴，提供了专业的跑步装备，助力选手取得优异成绩。李宁签约的运动员在比赛中取得了突破性的成绩，这不仅展示了李宁产品的专业性能，也提升了品牌的知名度和美誉度。此外，李宁还通过提供专业的测试分析、跑步服饰配件以及赛事服务，增强了与跑者的联系，提升了品牌的市场竞争力。
通过这些体育赛事，李宁品牌不仅展示了其产品的专业性和高品质，也通过与消费者的深度互动，增强了品牌的文化认同感，从而有效地巩固了客户的粘性。这些活动帮助李宁在年轻消费群体中建立了强大的品牌影响力，同时也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。
（6）加强渠道管理，扩大销售范围
李宁公司通过多种渠道销售其产品，包括线下零售店铺、官方网店和第三方电商平台。这种多渠道策略旨在满足不同消费者的购物习惯，提升品牌的市场覆盖率和消费者的购买便利性。例如，李宁官方网站提供了一个全面的在线购物平台，消费者可以在这里浏览和购买各种李宁产品。
此外，李宁还与国内外的合作伙伴建立了专卖店合作关系，扩大了销售渠道的覆盖范围。这些合作不仅增强了品牌的国际影响力，也为消费者提供了更多的购物选择和更好的购物体验。
李宁公司还注重线下渠道的建设和管理，通过提供良好的购物环境和服务，提升消费者的购买体验。公司通过优化店铺结构、提升店铺形象和运营效率，积极处理低效店铺，改善整体店铺结构。例如，李宁在购物中心和奥莱渠道扩大业务版图，通过精心规划店铺开设，使门店布局更为合理。
通过这些策略，李宁公司不仅提升了品牌形象，也实现了经济效益和社会效益的共赢，为消费者提供了更优质的购物体验和运动服务。
五、结论
中国李宁，作为国产运动品牌的佼佼者，一直凭借着其独特的设计理念和精准的市场定位，在竞争激烈的多元文化背景下脱颖而出，成为备受瞩目的焦点。通过剖析其具体的几件商品，我们可以更加清晰地看到中国李宁在产品设计、技术特点以及市场定位等方面的显著优势。这些商品不仅融合了传统与现代的美学元素，更在功能性上进行了创新与突破，满足了消费者对于品质与时尚并重的双重需求。