据《2024年中国宠物食品消费报告》显示，2023年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2793亿元，其中宠物食品消费市场规模约1458.5亿元，占整体市场的52.3%，比2021年增长5.7%。在宠物食品市场中，宠物零食作为重要的组成部分，市场规模持续扩大，增速虽有所放缓但仍保持稳健增长。
宠物零食市场的渗透率高达83.6%，仅次于宠物主粮，成为宠物食品行业的三大支柱之一。2023年，宠物犬食品消费市场规模约748亿元，较2022年增长3.9%，其中零食市场份额为26.3%；宠物猫食品消费市场规模约710亿元，较2022年增长7.6%，其中零食市场份额为25.6%。这些数据表明，宠物零食市场具有庞大的消费群体和巨大的市场潜力。
二、市场趋势
1.渗透率提升与品类创新并行
宠物零食市场的渗透率不断提升，反映出宠物主人对宠物健康和生活质量的日益重视。宠物零食不仅满足了宠物的基本营养需求，更成为宠物主人表达爱意、增进与宠物情感联系的重要方式。因此，尽管宠物零食在需求弹性上不及主粮，但其不可或缺的地位使得市场潜力巨大。
当前，宠物零食市场正经历前所未有的创新浪潮。各大品牌纷纷推出新品，以满足宠物主人对宠物健康、美味、功能性等多方面的需求。从传统的洁齿骨、磨牙棒到功能性的毛发护理零食，再到互动型、趣味性的玩具零食，宠物零食的品类日益丰富，为宠物主人提供了更多选择。
2.高端化、天然化趋势明显
3.个性化需求日益凸显
不同品种、年龄、健康状况的宠物需要不同的零食来满足其特定需求。因此，品牌需要深入了解消费者需求，研发出更符合宠物实际需求的零食产品。调查显示，宠物主人在购买宠物零食时面临的最大痛点是选品困难。市场上琳琅满目的产品让宠物主人难以抉择。因此，品牌需要通过清晰的产品定位、有效的营销策略和优质的客户服务来降低消费者的选择难度。
三、竞争格局
宠物零食市场竞争激烈，但尚未形成绝对的头部品牌。国内外品牌众多，各自占据一定的市场份额。国产品牌凭借新工艺、新原料以及更高的性价比，逐渐实现对进口品牌的替代。
1.国内品牌崛起
国产品牌如乖宝宠物、中宠股份等通过不断创新、拓展产品线和提升品质逐渐在市场上占据了重要地位。这些企业不仅在国内市场上表现出色，还在积极拓展海外市场。通过收购海外品牌、加强产品投资等方式提高自有品牌率，并寻求新的增长点。
2.进口品牌竞争加剧
进口品牌在宠物零食市场中也占据了一定的份额，但近年来，由于国产品牌的快速崛起和消费者对国产品牌的认可度提高，进口品牌面临更大的竞争压力。为了保持市场地位，进口品牌需要不断创新、提升产品品质和服务水平，并加强与消费者的互动和沟通。
3.渠道拓展与融合
线上渠道成为宠物零食销售的重要渠道之一。天猫、京东、抖音等电商平台上的宠物零食销售数据持续增长。同时，线下渠道如宠物店、宠物医院等也是宠物零食销售的重要场所。品牌需要根据不同地域的消费特点和需求制定相应的销售策略和推广计划。
四、消费者行为
1.购买动机
2.品牌忠诚度
与宠物主粮相比，宠物零食的品牌忠诚度相对较低。这主要是因为宠物零食的替代品较多，且宠物主人更注重产品的实际效果和性价比。因此，品牌需要通过不断创新、提升产品品质和服务水平来增强消费者的品牌忠诚度。
3.价格敏感度
宠物主人在购买宠物零食时，对价格的敏感度较高。他们会在保证产品品质的前提下，选择性价比更高的产品。因此，品牌需要在保证产品质量的同时，合理定价，以满足消费者的需求。
五、产品创新
1.功能性零食
功能性零食如洁齿骨、美毛粉等受到市场追捧。这类零食不仅满足了宠物的营养需求，还具有特定的健康功能。品牌需要不断创新产品形式，提升产品的功能性和效果，以满足消费者的需求。
2.互动性零食
互动性零食如玩具零食等通过增加宠物与主人之间的互动乐趣，进一步加深了宠物与主人之间的情感联系。这类零食不仅能让宠物在享受美味的同时得到锻炼和娱乐，还能让宠物主人在与宠物的互动中感受到更多的乐趣和满足感。
3.环保与可持续性
随着环保意识的提高，消费者对宠物零食的包装和原材料也提出了更高的要求。品牌需要采用环保的包装材料和可持续的原材料，以减少对环境的影响，并提升产品的品牌形象。
六、渠道变化
1.线上渠道崛起
2.线下渠道融合
线下渠道如宠物店、宠物医院等也是宠物零食销售的重要场所。品牌需要根据不同地域的消费特点和需求制定相应的销售策略和推广计划，以实现线上线下渠道的融合和互补。
七、结论
综上所述，2024年中国宠物零食市场呈现出多样化、专业化及高端化的特点。市场规模持续扩大，渗透率不断提升，竞争格局分散但国产品牌崛起迅速。消费者需求多样化，注重产品的营养成分、健康属性和功能性。品牌需要不断创新产品、提升品质和服务水平，以满足消费者的需求。同时，品牌还需要积极拓展线上线下渠道，实现渠道的融合和互补，以赢得市场竞争的主动权。