唯有坚持，才能在机会出现时抓住机遇。其实在人生当中，不是没有机会，而是机会来了，你却在前一秒放弃，这莫过于是人生最大的悲哀。
尤其是做企业，很多机会都是等来的。
03相信见机会你是因为看见才相信，还是因为相信才看见。
05文化孕机会
王珮瑜，一位年轻有为的京剧艺术家，她说“京剧中藏着另一种生活方式”。
14岁进入上海戏曲学院，15岁就与四大名旦之后同台演出，被梅葆玖称赞为小孟小冬。25岁进入上海京剧院担任副团长，可谓是年少成名。
2008年，她的恩师临终前对她说：“珮瑜，我不能再继续陪你了，接下来的路要你自己走了”。
06自强抢机会
干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创，这四敢体现了中国人敢于争先的精神。
这两天大家应该都被这个新闻刷屏了吧？江浙一带的老板们组团去世界招商了，干什么？抓经济、抢订单啊！
这些消息给我们带来了巨大的力量和希望，苏州赴日本的招商小分队，共拜访了62家企业和有关机构，举办了3场交流推介会，达成投资意向项目32个，意向投资额18.6亿美元。
这个人是我人生中的贵人之一，他是我的家乡人，来自于黑龙江黑河。十几年前，他请我去到他的企业讲课，站在他的蛋糕店里给他的店员讲课，在我们当地没有人不知道他的蛋糕店。
当他来到我的公司，我又跟他说起两年前我跟他说过的原话，“要做线上直播”。在两年前，一个传统的实体老板，他不相信线上的力量，于是表面答应，但并没有执行。结果三年疫情下来，越来越难。
两年后，他来到南京，租了房子。我给了他一间大商之道的办公室，去琢磨、去研究、去准备，从家里寄来了一些样品，打开手机，准备直播。
有一天晚上我在直播，直播前我给他发了一个截图，直播手机的三脚架，我跟他说，“大哥，我马上开始直播了，你也要直播呀，这次可不能放弃了，要直播100天。”他立马也给我发了一张截图，我看到眼泪差点掉下来，他蹲在洗手间，在马桶与洗手池中间摆了一个小木桌，正在写直播稿。他说“房间的灯光太暗了，我年龄大了，老花眼，洗手间的灯亮，我就在洗手间写明天的直播稿”。
看到这一幕，我在想，每一个创业者都是自己的神，要做自己的引领者，无论你现在多少岁，当你决定救自己的时候，老天爷都会帮你。
提到大商，我们一定要提到这个人——孟洛川，因为成功经营瑞蚨祥，曾富甲一方、货通中外，不仅创造了百年瑞蚨祥的商业神话，新中国成立时第一面五星红旗，就是由周恩来总理亲自指定批示由“瑞蚨祥”制作的。
于己有利而于人无利者，小商也，
于己有利而于人亦有利者，大商也。
孟洛川先生经营企业多年，有很多名人要客，比如梅兰芳、宋氏姐妹都是她的主顾。在经营企业期间，孟洛川不仅善于经商，也严于管理。他管理下的生意经营范围很广，经营绸缎、皮货、洋货、百货，有房产3000余间、员工1000人。
孟洛川治商严，有强烈的经商价值观，“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”的宗旨延续百年。
无规矩不成方圆。孟洛川在会客厅专门为客人增设的软炕，他自己却从来不坐，以示表率。对经营，他也非常严格，非常讲规矩。曾经有一个店员，仗着是孟洛川的远房亲戚，违反了店里的规矩，结果没想到被他辞退，很多人求情都没有用。
这就是一代大商——孟洛川，像孟洛川先生这样的商人还有很多，包括陈嘉庚、张謇……都是一代大商的典范。未来我相信也会有一批新的、年轻的大商诞生，这就是我们一代一代传承的力量。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学精于大道，其功接于社稷。这就是孟洛川先生的经商之道。
屏幕上的这些人都是一代大商精神的践行者，他们就是我们大商之道三年来的大商之家。我们一起践行“修利他之心，行大商之道”的精神。利他是我们的本分，也是我们的起点，更是我们的终点。我们带着利他之心，不畏艰难，把企业做强做大，未来他们就是新时代的大商。
下篇：新生·时代
上半篇洞见·机会，我们知道了机会的重要性，下半篇章是新生·时代。
最近一部非常流行的电视剧——《风吹半夏》，里面有一句非常经典的话：睁眼好好看看吧，这是新世界了。这句话同样送给屏幕前、直播间以及现场的朋友们。
从此刻开始，我们不再拿大环境不好做借口，新世界即将来临，2023年的新征程已经开启，我们要抓住新生、掌握新生、重新出发。
摩根士丹利预测中国经济将从2023年中期开始复苏活力；高盛预测中国2023年全年增速预计在4.5%；普华永道预测中国有望在2023年超过美国成为世界最大的银行经济体；麦肯锡预测中国消费势头有望于2023年全面复苏；毕马威说到GDP在今年增长3.2%的基础上，2023年有望实现5.2%高速增长。什么叫新生时代？这里面包含新生老板、新生个体、新生品质、新生服务、新生品牌、新生渠道、新生体验，我们来一一揭晓新生时代。
02新生体验
新生体验——体验经济备受热捧，周边产品逆势增长。
有哪些小众的体验经济诞生了呢？我们来看一看，第一个叫飞盘。
很多人对于飞盘的印象以为是小宠物玩的，其实不是这样的，年轻人加入了飞盘的系列，飞盘这么大的增速，这是小切口大作为的新赛道。
所以，你是否发现了呢？你是否玩过飞盘呢？又是否掌握了飞盘给你带来商机？
飞盘可以跟在座的各位创业者、企业项目做混搭、做联合、做话题、做碰撞、做融合。
这就是运用巨大的搜索量来为你自己的产品和项目做推广，飞盘就是最好的宣传载体。
第二个路亚。
人们年轻人就喜欢这种环保的，又可以不断体验刺激感的这种钓鱼的小众项目，就是路亚。天猫双11期间，路亚垂钓装备增长220%，并且有1.4亿的钓鱼人，拟饵钓法使得路亚这个小众项目在钓鱼运动的细分领域里面快速开花，但是它在全球已经有40年的历史，只是现在在中国的年轻人中开始风靡了起来。
我们看路亚有300万的95后入坑，220%的增速，这就是这个小众项目背后的巨大商机，而且这个小众项目还带动了很多周边经济。我们看到了露营的装备，包括露营本身，包括露营的灯、露营的茶具、露营的餐具，包括露营+景区、露营+田园、露营+小区、露营+研学，露营深入着我们的生活方式。
300多亿的体量，千亿的赛道，这就是露营给我们带来的巨大商机。
露营装备增长了97%，露营的家电增长了152%，露营的厨具增长了214%，露营的桌椅增长234%，户外储物增长457%。
所以，通过露营这件事儿，你看到了什么商机呢？是否觉得露营与你无关呢？大错特错！
我们再来看看陆地路冲，我不知道大家知不知道陆冲？是否玩过陆冲？包括桨板，陆冲竟然增长了3000%，而桨板增长了145%。
陆冲不受经济、地理环境的限制，相当于海上冲浪的陆地版本，简称陆冲。
陆冲成为小众的酷运动，个性化的融入到我们的生活当中，包括山地车、越野车、公路车也同时进入了我们的视野。所以年轻人对这种小众的酷运动，无论路亚、陆冲、桨板、露营、飞盘等等这些小众项目，都成为了新的年轻人业余的休闲方式，而过去的上个时代的年轻人会去KTV、酒吧、唱吧，这是上个时代年轻人的休闲方式，而这个时代的年轻人，他们不再愿意去什么KTV了，他们更愿意撇飞盘、玩露营、搞陆冲、玩桨板、吊威亚、吊路亚，这是他们的娱乐方式。
所以天变了，年轻人的娱乐方式也变了。今天你要想走进年轻人，就先加入这些社团，先走进他们，你发现你在他们的身上就能发现商机，因为年轻人才是购买力的主力军。新的、小众的娱乐活动带动了经济的增长。
阿尔文·托夫勒说过，未来经济将是一种体验经济，未来的生产者将是制造体验的人，体验制造商将成为经济的基本支柱之一。
这就是体验经济的力量。
我们的项目是否具备超感官的体验性？这是我们要去思考的。
03新生服务
新生服务，所有的行业都可以用服务再做一遍。
服务这个词应该不老，我们听了很多年，但是谁又把服务真正的做到了客户的心里呢？其中有一个，叫一碗牛肉面如何打动人心，一句话拯救了分众传媒的江南春。
江南春曾经有一次去台北，在台北的一家面馆排队，排到了凌晨两点钟，吃上了一碗面，这碗面确实很好吃，确实像大家种草的一样，很有牛肉面的味道。
当他吃完以后，他以资本大鳄、商业奇才的惯性角度，开始对这个台北牛肉面的小老板说了一段话：你怎么没想过把它做强做大，连锁化，把你的渠道遍布全球呢？
当他说完这句话，做拉面的师傅非常惊讶的看着江南春，说了一段话：我从来没有想过把我的企业做多大，我每天想的就是聆听客人的反馈声音，如何把面做的更好吃，如何让客人吃的更美味，这就是我存在的意义。
然后他也说出了这样一句话，他说：我的人生意义主要是服务，顺便赚钱。
这句话深深的刺痛了江南春的内心。
这是我们做企业的本质，把服务做到极致，用敬畏之心对待每一个客人，用敬畏之心对待每一次商机，用敬畏之心对待每一次我们企业的亮相，这就是服务的意义。
人生以服务为目的，赚钱顺便，通过产品把服务做好，才是最好的人心经营。
我们要从经营产品转型为经营人，经营人的什么？人心。谁做到了呢？从经营货到经营人，他就是豪车毒的创始人老纪。
他说过一句话：同行没做的我们做，是服务，同行做了我们也做了，是义务。这是他的原话。
老纪靠卖打动人心的服务体验为生。只有几个人，靠着几部手机，没有4S店，没有展厅，没有样车，一年卖出去20亿豪车，他是怎么做到的呢？这就是服务的力量。
这是他们倡导的用极致的心去做极致的服务。
当他们得知一个客人要在半夜提车，为什么在半夜提车？因为在半夜的某高档小区的楼下，这位男车主想把这辆汽车打包成一个巨大的礼盒，给女朋友一个惊喜。让女朋友从家里楼上下来，来到小区的门外，当这个男车主女朋友的眼睛被丝带蒙上，在倒计时中扯下丝带，男车主女朋友睁开眼睛，看到的是一辆豪车出现在她眼前，装在了一个透明的、巨大的玻璃框里面，里面写着：某某女士，我爱你。当男车主女朋友看到这一幕，泪流满面。
而客人的感动的泪水，就是豪车毒老纪他们服务团队最欣慰的、最骄傲的一瞬间。
所以他们表面看是卖豪车的，其实是卖极致的提车服务体验的，这就是老纪。
他们把提车的加油服务分为四个档：爬、走、跑、飞。
什么叫爬？老纪说，很多车主在4S店提车时，店家只给车主的油加到能开到加油站的这一小段，这叫爬的服务，这太low了，太不用心了。
什么叫走呢？老纪说，给车主加100块钱的油，这叫走。
如果你是这个豪车车主，你会感动吗？这就是他的加油服务的爬、走、跑、飞四个层次。
老纪不仅给车主进行提车的极致体验，他更深入到车主的家里。大家都知道汽车是低频的产品，那老纪他如何增加车主的粘性和复购的频率呢？他会在每一次车主提车之前，安排一次免费的汽车精洗，精洗到你自己都不好意思的程度，非常的细致，然后你下一次再需要汽车精洗，你一定会找他们，于是他再对这次的汽车精洗进行收费。
当老纪把车送到客人家里的时候，还会给你家里泳池以及洗手间、花洒进行精致的清洗保洁服务。
老纪他们说道：别的家政公司的阿姨做到的服务是义务，我们才是服务。我们会用针去挑、清洗花洒每一个出水孔的灰尘。看得见的地方用手擦，看不见的地方用心擦，这就是他们家庭清洗的口号。
这是一个绝对懂人性的老板，这是一个把人性参悟到极致的创业者。
几个人，20几亿的销售额，几部手机，还没有4S店，很多人说他是高级汽车黄牛。老纪不否认，也不避讳，他微微一笑说道，我们不只是经营产品，我们更是经营服务。这就是豪车毒老纪对服务的理解。
而今天，我们是否有把客户服务做到如此呢？
老纪通过最初的八个客户，到现在已经汇聚了大批量高净值的人群在自己的手上，豪车毒不止提供买卖豪车，提供精洗汽车服务，还提供居家精致保洁服务。我相信未来基于这一批他的高净值的客户，老纪可能会推出理财、创富、养生等系列的高净值人群需要的生活方式当中的所有项目。
这就是透过一个点，打开一扇窗，拥有一片财富的花园，老纪做到了。
利他便是利己，利己才能利人，我们要不断的利他。如果你是做服务业的，你要去反向思考，我们应该如何像老纪一样把服务做成我们对手无法复制的竞争力。
海底捞靠服务冲出重围，豪车毒靠服务拥有几十亿的业绩，胖东来靠服务成为当地一霸。
而今天我们中小微企业，我们可能不能马上做什么人工智能、物联网、高科技的研发，但是服务这件事是最低成本，最能信手拈来，并且也是很多同行最不愿意做的动作，而我们靠服务就可以从小做大。
所以客户不是用来成交的，客户是用来服务的，希望这一个服务的头脑风暴能为你带来2023年的第一笔订单，为你的2023年踹开头三脚，为你2023年第一季度带来火种。
同样的价格，请问是新客户更愿意购买，还是老客户更愿意购买？答案是老用户。同样没有赠品，请问是新客户愿意支持你，还是老客户愿意支持你？仍然是老客户。
所以服务好老客户，用心的去耕耘好每一个老客户，才是我们企业生存的根本。
05新生品牌
国潮文化下的新时代。
新生品牌是我们每一个创业者的翻身之路。
我们来看一看国潮下的品牌。
等下雪的时候，故宫就变回了紫禁城。
很多年轻的网友们会说现如今的紫禁城，三步一个公主，十步一个娘娘。年轻人都穿上了汉服。中国文化的崛起，汉服背后给我们带来了巨大商机：汉服承载不仅是文化的记忆，也是沉甸甸的经济数学，1200多亿元的体量，供需井喷式的增长。
有品类无品牌给了我们创业者巨大的商机，2017年到2019年连续三年增长70%以上，2020年达到了125.4亿元，同比增长23.4%。这就是汉服的市场，2025年有望突破191.1亿元，将近200亿，汉服的日常生活化向我们走来。
据调研，很多年轻人都接受将汉服穿到日常生活当中。所以你经常可以看到，每当下了大雪，故宫人满为患，城墙里，城墙外，红墙白雪，年轻人穿汉服，打着折扇。这就是年轻人的生活方式，年轻人是当代最爱国的一批人，汉服消费的人群将超过1.3亿。
易烊千玺曾经说了一段话，说“我们的自信来自于祖国强大的底气”。今天汉服趋于年轻化，趋于日常化，趋于生活化，趋于全场景。全场景的汉文化给我们带来了财富的商机。
汉文化的产业包含着你，也包含着你们，汉文化的产业绝对有这种承载力。
国潮不仅是年轻一代的审美，已经演变成日常的生活方式。我们看职场中的中流砥柱90后开启自我养护，我们很多人认为年轻人不养生大错特错，我们发现90后很多人加入了养生行列，而95后养生更加的精致，一边熬着夜，一边喝着熬夜水，在玻璃瓶里面放上一整根人参，喝着人参水，感觉自己非常的精致。
我们来看看养生赛道背后给我们带来的财富商机。
大家来看这个品牌。
四气五味·药食无界灵感烘焙局——面包里蕴藏着中药智慧。
这位创始人是来自于哈尔滨中医药大学的硕士，她是四气五味品牌的创始人，也是我的老乡，她的先生也是一名医生。
这个品牌的主理人萌小姐，有两个儿子，为自己的孩子做面包，她平时就很喜欢烘焙，但是孩子挑食，有的时候脾胃不和、积食、寒气重、舌苔不好。于是，她就把中药药食同源的一些成分加入到了面包里，给自己两个小宝贝做烘焙，宝贝们吃的很香，又调理了脾胃、肠胃。
当大家都开始采购和预定她的中药面包，于是她想，既然宝宝都这么喜欢，那这种健康又养生的美食，开个店，会不会好卖？于是，四气五味诞生了。
很多年轻人睡不着，吃褪黑素，熬夜喝大补水，喝去糖去脂的饮料，大家吃甜品有负罪感，觉得没有抗糖，甚至觉得吃太多的甜食，胃不好。
但是四气五味做到了，既让你享受烘焙蛋糕的美味，又让你满足养生的心理，所以这个品牌在养生的大背景下诞生了。在上海、杭州、广州，四气五味非常的火，每天店里有四五波网红博主去打卡、拍照、发小红书、发抖音。
所以看到这个品牌，你的启发是什么呢？养生和面包混搭了。汉服已经成为全场景，汉文化将无孔不入，无处不在。
而你是否抓住了主流呢？这就是你经商的调整。
我们很多老板不要再用自己五年前、十年前的经商思路，来引领着下一个时代年轻人的消费风向标，而要躬身入局、去融合、去学习、去融入、并且去使用。
我送给所有老一辈的创业者一句话，也是小罐茶杜总说的原话：我们老一辈的创业者，要学会讨好年轻人。
所以寒热温良不时不食，年轻人，图的就是那稍许的心理安慰，熬最深的夜，喝最大杯的养生水。
家人们，我们创业思维需要改变吗？快乐主义是年轻人晚间消费新选择，为快乐买单，这是年轻人消费决策的重要依据。
不是为便宜买单，不是为促销买单，是为快乐买单！
我们的产品、门店体验方式能让消费者快乐吗？
再来看看亚洲大厦。
在上海，汉口路650号，有一座21层高的大厦，叫做亚洲大厦，它并不起眼，两年前，亚洲大厦还只是一幢写字楼，还是汉口路上最不显眼的那种建筑，即使站在路口，你也未必会注意到这幢楼。
这个亚洲大厦干啥的？小剧场的集合地，这里有吐槽、小剧场、话剧等等各种各样的小众的娱乐方式。
曾经一晚上，最多2000人涌进了这所大厦，看小剧场表演。
21层楼的大厦，竟然有16个剧场。
全国各地的小剧场演员们在此共生共聚，共同为用户们、观众们带来快乐。
夜间经济已经超过36万亿，年轻人玩出了一个新娱乐的高度。
20年前的KTV和当今的小剧场的对比，随着年轻娱乐文化越来越多元，酒吧、夜店等传统娱乐方式，早已不能满足今天年轻人们的文化需求。
快乐是永恒的经济生产力，体验式消费，提供情绪价值的项目越来越被年轻人喜爱。
老一辈的爸爸们去夜总会，儿子们去小剧场聆听着脱口秀，吐槽着、自黑着、调侃着自己的上半生，也畅想着自己未知的下半生。
音乐剧、沉浸式舞台剧，这些都为快乐买单，这就是年轻人的消费场景。
这个夜间消费超过36万亿的赛道，你攫取了多少？
王昕老师在2019年就提出，我们要打造日不落的直播间，24小时在门店里面直播卖货，环形美颜灯立起来，手机三脚架装起来，导购员、店长轮番对着镜头开始直播，开始卖货。只要快递能到的地方，我们的产品可以互通天下。
两年了，你行动了吗？
两年了，你坚持了吗？
两年了，你做到了吗？
而我们有一个大商之家，叫光头姐，她也做到了，她是做头皮养护的，坚持了三个月（100天）直播。我曾对她说：“每天直播四小时，连播100天，做不到别来见我，别说课程落不了地，方法我告诉你了，你回去不坚持，谁也帮不了你。”
老公开始挑老婆的毛病：“你说错了啊，你动作少了啊。”俩夫妻在直播间打了起来。
光头姐说：“王老师，在直播间里，我们俩口子都干起来。最后我就想说一句，老娘不播了。但是王老师，当我说完这句话，我想起了你跟我说的话，连播100天，每天四小时，坚持不住，别来见我。为了能见到王昕老师，我咬咬牙坚持吧，还有一个月，再坚持30天，实在不行我就放弃了。我坚持完100天，现在王老师，我向你汇报一个好消息，我的直播间人气一万人在线！”
这就是为快乐买单，夜晚经济给我们带来的经济价值。
所以各位家人们，天一黑，就是我们创造经济价值的开始，让我们为黑夜响起价值的掌声。
06新生老板
新生老板，老板不是在既定条件下求解，而是重新定义问题。
大商之道重新定义了招商，招商不是招商会，不是割韭菜，招商是用梦融商，用利招商，用心养商。
大商之道重新定义了会展，它不再是行业内的内卷，而是百业参展、跨行招商、融会贯通的会展平台。
那么您重新定义了什么呢？
我们来看看她，本次世界杯的最大赢家——卡塔尔王后，世界杯背后的女人。
我们都知道卡塔尔是中东石油国家，有最富足的天然条件，但这些条件也需要有人能够掌控与发挥，这个国家命运的扭转离不开一个人，就是这位在世界杯开幕式上亮相的64岁的谢赫·莫扎——卡塔尔王后，她具有超出常人的智慧与眼光，在卡塔尔的重大问题决策上，都发挥了重要的作用，更让人惊奇的是她背后传奇的经历。
她原先是囚犯之女，后来通过自己的努力逆袭为王妃，最后到了如今的位置，这样传奇的身世，甚至被人称为“现代版甄嬛”。
卡塔尔原是靠采摘珍珠为生的一个小国家，曾经也是被葡萄牙、荷兰统治，甚至还是英国的殖民地，现在成为中东最富有的国家，世界第四富有。
卡塔尔国土面积只有中国青岛那么大，卡塔尔2200亿美元相当于1.6万亿人民币，这1.6万亿也是南京2021年一年的GDP。一个世界杯把南京一年的钱花没了，她花在了卡塔尔的基建上，为卡塔尔带来巨大的旅游效应，卡塔尔也将有望超过迪拜。
在莫扎的极具战略智慧的全球投资布局下，实现了人民的财富。
此外，她花了4亿美元，购买了大量艺术品，她的丈夫哈马德非常生气：“你花的是国家的钱，4亿美元买一堆垃圾，会遭天谴的！”莫扎自信的回答道：“如果我犯了错，我会亲自来赔的！”
这就是新生老板的勇气和眼界！她在卡塔尔打造了4座世界级的展览馆，以此发展卡塔尔的旅游业，带动了每年上亿美元的收入。
我们要把财富延续下去，这就是莫扎全球产业的布局。
世界杯的冠军轮流转，本次世界杯的最大赢家，是主办国卡塔尔，这次世界杯看似花费了2200亿美元，但主要都花在了城市与基础设施建设上，赛事之后造福的还是卡塔尔的人民。
莫扎也是英国商业大厦曼联足球以及华伦天奴巴尔曼的投资人，同时也是大众汽车的第三大股东。
我们看到这个女人没有贪图安逸，没有记恨自己小时候的传奇经历，而是放眼国家，为子孙后代布局谋福利，这就是新生老板。
而今天的很多老板们，你们也是一样，忘掉过去，展望未来，为长远考虑，就像王昕老师在《引爆招商》课程当中对你说的：看十年，布局五年，规划三年，大战2023年！
真正的珍珠，从来不会被沙子掩埋。
我们再来看一看，新生老板——张兰。
张兰62岁的年龄，是阿兰酒家的创始人，靠在加拿大打黑工挣了2万美金，然后回到中国创办了阿兰酒家。
62岁的她，发烧了，躺在床上，还在坚持直播。
张兰创办阿兰酒家，最大的成功是获得了财富，最大的遗憾是歹徒的不轨，让她失去了自己的亲弟弟，弟弟为了保护收银台的现金，身中二十几刀。
那个年代不是转账，全是现金。
弟弟走了，让张兰沉寂了五年，她写下了一本书《我的九条命》。
创办第一个饭店，张兰失去了弟弟。但是，她再次东山再起，将川菜和欧式刀法融为一体——俏江南横空出世。
张兰抓住了资本的趋势，但是又因为不懂资本，再一次净身出户，被踢出局的张兰在书里写下九条命的经历：不信邪，不服输，奋勇争先。
张兰发烧了，但仍坚持直播了20场，销售额超过2500万。张兰说到：“多年来创业生病，都是把医生请到办公室，从来不去医院，没耽误过一天工作。”
这是一种持续的精神，这是一种怎样的奋斗历程？
张兰，看似是一种坚持，实则是每一个阶段都把握住了趋势和机会，这是超级老板的战略眼光。她在自己发烧的时候，她说：“我要赶紧通过直播把线下失去的补回来，这是我最后一搏。”
张兰带着20几年前阿兰酒家的老战友们重新聚在了麻六记，用直播的方式、最潮流、年轻人的主战场的方式，绝处逢生。
“别人朝我扔泥巴，我拿泥巴盖大厦”这是网友给张兰的评价。
有一次我看到一个段子：她跟她家的员工视频，员工说“老板好”，张兰回答：“你们三位才是老板，我发烧了，还在给你们打工，给你们卖货，给你们挣钱。”
张兰也说，她在用自己最后的一段能干得动的时光和青春，带着阿兰酒家的老一批兄弟们，带着他们上岸，因为只有他们过上好日子了，张兰才最开心，这就是创业者、实体老板给我们做的榜样。
而今天我们不要再做吃瓜群众了，我们也不要再做直播间里一个购买者了，我们要做主角，那个直播间里面主播C位的主角。
成功不是靠拼命，靠的是跑赢趋势，张兰看似拼命，每次都有趋势。阿兰酒家的高端趋势，俏江南的资本趋势，以及此刻直播的趋势，张兰都抓住了。
所以，今天要淘汰的不是老年人，而是老龄化的思维。
我们不要倚老卖老，我们不要用身体找借口，我们不要总提当年。
记住，你是18岁！你的心理年龄只有18岁！
去跟18岁的人交朋友，去跟28岁的人处哥们儿，去跟38岁的人谈人生。你永远都是那么年轻。
所以，要淘汰的不是年龄大的，而是老龄化思维的这群人。
从今天开始，换上卫衣，穿上牛仔裤，蹬上运动鞋，嚼起口香糖，拿起飞盘，玩起路亚，扎起帐篷做露营，然后享受着国潮和汉服，走进直播间做主播、拍短视频。
张兰成为继董宇辉之后，又一个现象级十万人同时在线的直播间，所以今天我想对大家说，她行，你也行。
不变的川菜口味，变化的顺势而为，这就是张兰。
无性无格，无处不在。
别说自己不会，别说自己抹不开脸，别说自己不擅长。
我想对你说，“天”变了！
让生命更有希望和力量！明年王昕128年度演讲洞见·新生，不见不散！2023年的12月18日那一晚，我会把你的案例放在PPT上，我会把你的故事投在PPT上，我会把你的照片放在PPT上，因为你才是王昕老师最大的骄傲！家人们，明年再见！感谢各位！
演讲直播回放，可以在【大商之道产研院】视频号观看。演讲全程直播回看