“不敢停下”的李佳琦，终于可以休息一下了。
11月12日晚，直播临近尾声，李佳琦突然官宣了开设新直播间“所有女生”的消息，助播旺旺、庆子将担任“所有女生”主播。
天眼查显示，“所有女生”直播间属于成新团（上海）网络科技有限公司，法定代表人为戚振波，由李佳琦所属机构美腕全资控股。
机构走向台前。“所有女生”直播间的开通，能看出美腕正在试图弱化李佳琦“个人符号”。但这个独立矩阵号的开启，依旧在围绕“李佳琦宇宙”，并让李佳琦为其引流。
至此，淘抖快头部主播的矩阵号基本布局完成。曾经依靠李佳琦这个超级头部撑起的美腕，也开始走上了“去李佳琦”的道路，或者说“多个李佳琦”的道路。
次日，所有女生直播间才开始了第一场真正意义上的带货，上架商品链接包括美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰等品类。旺旺在讲解商品时提到，未来会有更多助播团与大家见面，还会开辟更多类目，如零食、生活、美妆家电等。
“美腕要做矩阵号了。”所有女生直播间推出的前一周，一位行业人士就向《天下网商》透露。所有女生直播间打头阵，按照全品类铺设，接下来要分垂直类目往前推进，做成类似交个朋友酒水、服饰的矩阵号。李佳琦则会放更多精力在自己的优势品类——美妆品牌上。
美腕的招聘信息也应证了这则消息的真实性。从11月11日起，美腕在官网、智联招聘、Boss直聘等招聘平台开放了众多岗位，其中偏内容、营销类型岗位居多。助播团们，正被美腕包进越来越大的商业版图中。
“所有女生直播间的推出，除了是一次商业布局，也是美腕想在李佳琦的非优势项目里，做一些防御动作。”上述行业人士分析道。
“前美妆柜姐”的身份，让美妆成了李佳琦直播间的优势品类，但在女装、珠宝、母婴等其他类目中，李佳琦相对受限。例如直播间开卖女士内衣时，他会刻意避开；在卖女性服饰时，通常会由助播团负责展示。
这次被推到台前的旺旺和庆子，其实承担了拓展更多品类的“使命”。
最近，旺旺的热度一直不低。双11预售首日，她凭借单人词条登上了热搜。在《所有女生的OFFER2》中，旺旺因为超强的业务能力和机智的临场反应圈粉无数。在小红书上，旺旺又因为自己的变美思路火了一把。从直播间背景板到最强打工人，围绕着旺旺身上的特点，直播间可以拓展服装、内衣、运动户外、零食等类目。
助播庆子过去常和李佳琦在镜头前一唱一和，拉扯家常。亲民接地气的风格，可以带来更多休闲零食、快消、母婴、家居等品类合作。此外，负责美妆品类的火娃、东东，以及负责生活品类的梦瑶等助播团人气也在持续上涨中。
除了拓展品类，“所有女生”也可以拓宽选品范围。李佳琦直播间只卖品牌天猫旗舰店的商品，而所有女生的直播间，出现了不少淘宝店的产品。
李佳琦和美腕早该做这件事了。
这是一条交个朋友、东方甄选和遥望科技验证过的路。毕竟，此前相当依赖个人IP的直播间，潜在的风险点不断出现：
第一，主播的不稳定性。除了要考虑主播们的体力与精力，部分头部主播“消失”、其背后公司也跟着元气大伤的前车之鉴，也让“去中心化”成为直播电商行业的共识。各大头部直播间和机构都在弱化个人IP，，相比培养一个“超级销售员”，更合适的选择是成为一个个超级渠道。机构化矩阵运营、多平台带货，更能保持机构的稳定性。
第二，品牌需要确定性。直播带货已经成为品牌绕不开的营销渠道，很多品牌商通过大主播走红，但当大主播的影响力盖过品牌，也产生了一系列的问题。比如品牌自播间与主播直播间的“最低价之争”，或是主播停播，导致品牌销售额受到一定程度的影响。
美腕显然也考虑到经营风险的问题。对美腕来说，李佳琦的“诞生”，是淘宝直播起步时“天时地利人和”产生的偶然现象。
2020年以来，为了找到李佳琦以外的“盈利方式”，美腕尝试过将李佳琦的宠物狗们“奈娃家族”打造成一个独立IP：专门为奈娃成立了一支运营团队，冠之以女明星之号、将其送上时尚杂志、拍摄综艺节目《奈娃家族的上学日志》、开设奈娃天猫旗舰店，更是频频与品牌们合作推出联名系列。奈娃家族的出道很成功，但它们更像LineFriends或小黄鸭B.Duck一样，是个品牌IP，却无法像另一个李佳琦一样，真正通过直播间带货。
而此刻美腕做矩阵号，一方面需要再次让资本看到自己的孵化能力，另一方面也需要让品牌看到直播间自身渠道的价值。
李佳琦是头部主播中几乎最晚开启矩阵号的主播。但事实上，美腕对此已经酝酿很久。
从今年1月中旬开始，李佳琦就很少在晚上7点30分直播开场时出现在镜头前。几乎每场直播的前2-3小时，都由助播团队完成。他露面的直播时长，从原来每天5小时缩减到每天3小时。同时，美腕也在各个社交渠道中提高旺旺、庆子和伊雯shea、苏畅、Yuki、新一等助播团的话题度。
距离美腕打造出下一个矩阵直播间，可能并不遥远。而这也意味着大多数头部达人或机构的直播间，逐渐转变为全天候开播的“日不落百货专柜”，正如他们希望达成的目标，一个超级渠道。
扶持助播团们，成为美腕的又一步重要走棋。
据公开报道，李佳琦与新直播间基本保持独立运营状态。美腕回复媒体称，公司为“所有女生”直播间配置了完整的招商、运营、合规团队，确保直播间的高效运转。
不少直播电商从业人士表示看到了这样的变化，头部主播和头部企业纷纷打造矩阵号。很多人认为，多平台，多矩阵，能让直播机构活得更久。
那么，究竟是否该往这个方向走？
《天下网商》认为，打造直播矩阵，尤其是机构IP或者品牌IP而非达人IP，在趋势之外，更是一种综合自身条件进行仔细考量后的选择。
对于机构来说，这一类IP的好处在于：这是一种比达人直播、店播更进一步的直播形式，消费者来买东西，不再是因为喜欢某个人，而是信赖这家公司，机构开门做生意，不再倚仗某个人，而是可以成为一家24小时开门的百货商店。难点在于，公司IP号是一件门槛更高的事情，对货盘、选品、团队等资源的要求很高。相比于个人号和明星号，公司IP号没有先天的流量和人设，对机构而言，难度更大。即使是头部主播和机构，也需要一段试跑的过程。
另外，IP号的玩法有很多种，不只是公司的IP号，也可以是类目IP。这样的IP，并不会彻底取代主播，而是和机构的主播形成互补。
机构布局IP号，前提是将自己的货品、运营、组织能力等内功“修炼”好。
随着直播电商行业进入组织竞争的阶段，构建主播矩阵或许是MCN机构未来竞争的主要方向。