双十一数据透视：宠物食品消费趋势 双 11 期间，宠物食品销售在消费赛道中维持了增长势头，根据星图数据，2024年宠物食品“双11”全网销售总额达59亿元... 

双11期间，宠物食品销售在消费赛道中维持了增长势头，根据星图数据，2024年宠物食品“双11”全网销售总额达59亿元，同比增长22.92%，同比增速领先总体。天猫宠物双11全周期战报显示在整个全周期，猫狗食品整体保持4X%+高速增长，成交金额和买家数同比+5X%，新客贡献近50%，9品牌全周期过亿，千万级单品超20个。

新工艺引领主粮增长：烘焙粮、风干粮、冷鲜粮等增速显著

年轻人构成了专业养宠的主要群体

依据天猫战报，在用户画像上，90后与00后用户占据总体比例的八成。其中，上海、北京、杭州、深圳、广州等地的宠主位列前五，婚恋小资群体和单身贵族用户占比达五成。中国畜牧业协会宠物产业分会调研结果表示，超过六成的宠物主学历在本科及以上。约40%的宠物主月收入处于5001-10000元区间，其中92%为在职人员，7%是学生，剩余部分则为退休人员等。当年轻人在毕业后拥有独立居住环境以及相对稳定的收入后，养宠成为其获取陪伴与亲密感的重要方式。结合近年来高考报名人数趋势以及人口出生情况等多维度综合预测，高校毕业生人数预计在未来十年内仍将持续保持每年1000万以上的增量，并于2034-2035年达到峰值，于2038年迎来就业峰值。随着这一群体的不断壮大，宠物市场的消费潜力将持续释放，在未来十几年内仍将持续享受红利。

国产粮崛起趋势加速，从中低端粮跨入高端粮竞争

我国宠物食品行业的中高端品牌过去由历史悠久、品牌认可度高的外资品牌垄断，以玛氏旗下的皇家和渴望为代表，占据了线下渠道，而国产企业竞争激烈且主要集中在中低端粮。皇家作为国产粮崛起途中的一座大山，国产品牌普遍选择以更灵活的线上渠道布局绕过与皇家的线下竞争，更迎合宠物主消费习惯，通过泛娱乐化营销瞄准年轻群体偏好，通过原材料和工艺升级从低端向中高端延伸，推动了国产品牌快速崛起并弯道超车，从榜单上看，皇家、渴望、爱肯拿等中高端进口粮份额在线上渠道持续被国产新兴品牌瓜分，并在近两年出现加速。

而国产主打中高端价格带的蓝氏、鲜朗、弗列加特则占据了榜单的2-4名，其中乖宝旗下高端鲜肉粮品牌弗列加特占据猫主粮第一，同比增长190%，成为榜单上最亮眼的品牌。

从国产品牌创新角度来看：一是原材料创新，除传统鸡肉外，鹌鹑、鹿、鸽、兔等新兴肉类成为创新原料。如定位为高端天然宠粮的蓝氏爆款猎鸟乳鸽系列以乳鸽为主要原料，添加主食冻干、甚至蔓越莓、牛油果、西蓝花、车前子等材料。二是突出新鲜度与高肉量，尤其是鲜肉含量。像顽皮核心产品鲜肉含量超60%，麦富迪霸弗系列鲜鸡肉含量达45%，在同价格带性价比优势显著。在社交媒体上，这些非传统膨化主粮也成了健康养宠的代名词，吸引越来越多铲屎官为之买单。

宠物食品品类日益丰富，功能性食品崭露头角

整体来看，宠物食品的消费趋势不仅是市场增长的一个缩影，数据的背后所折射出的，是国内人宠关系的进一步升级，。当宠物主为宠物挑选食品之时，出现了和宝妈相似的“食品焦虑”状况，他们期望宠物的饮食更加全面且丰富，这进一步推动了宠物食品消费的升级。

从产品维度审视，宠物食品与婴幼儿奶粉存在多项共性特征：首先，二者皆为刚需品类，具有高频购买与高复购率的特点，此类产品在市场中拥有稳定且持续的需求。其次，二者都存在购买者和使用者分离的情况。使用者作为产品的直接体验方，其无法完整、清晰地向购买者传达使用体验。这种信息不对称性导致消费者在选购过程中，更易陷入“营养焦虑”与“食品安全焦虑”的困境。由于无法全面掌握产品对使用者的实际影响，消费者在选择时往往更加谨慎和担忧。

再者，两者的用户粘性较强。宠物和婴儿的肠胃系统相对脆弱，频繁更换品牌可能引发肠胃不适等问题。与其他消费品相比，此类产品的消费者对价格的敏感度较低，他们愿意支付更高的价格以确保品质。对于商家而言，品牌的塑造和口碑的建设对于建立消费者的信任度有着至关重要的意义。