著名宠物用品品牌毛球殿下DownyBall近期宣布,公司创始人修浩壬完成8.8545%的股权收购,实现对公司80.6416%的实际控股权。股权收购后,毛球殿下在继续推行以往产品战略的同时,也将加大投入以拓展全国线下市场覆盖面,力争成为国内领先的一流宠物品牌。
修浩壬表示,本次股权回购是由于宠物品牌本身的特性不适宜通过资本加速,为保障品牌长远利益和投资人权益,通过股权回购形式逐步实现去资本化。从长远来看,去资本化有利于企业专注基础品牌建设,“因此,毛球殿下Downyball拟在2025年之前彻底完成去资本化。”
低温烘焙犬猫主粮火力全开冻干新产品拟筹备上市
“毛球殿下DownyBall目前已经在宠物市场中占据一席之地,用户群体的数量稳步增长,这离不开对产品的精雕细琢和对生产的严格把关。”修浩壬告诉记者。
继2020年5月抑菌豆腐猫砂在中国大陆上市以后,毛球殿下将科技研发作为产品的发展战略,又相继推出猫咪主食罐湿粮、低温烘焙犬猫主粮等新产品,今后也将逐步覆盖宠物用品全品类。
这些“黑科技”产品的诞生,都来自毛球殿下Dowyball(中国)诺安百特联合研发中心。目前主推的低温烘焙犬猫主粮,是品牌历时两年倾力打造、由多位国际食品行业专家联合研发而成。产品融入10项专利技术,符合中、美、欧、澳、加五方检测标准,低温延时烘焙制作,具有国际健康品质保证;同时,采用SMP-Tech小分子肽蛋白技术,不含人工防腐剂BHA、BHT,使用93%动物原料,坚持零添加,不额外喷涂油脂,安全可靠,更易吸收。值得注意的是,这款低温烘焙宠物主粮还额外添加嗜酸乳杆菌、布氏乳杆菌、动物双歧杆菌等六种有益于宠物肠道健康的活菌,这在中国宠物主粮市场也是绝无仅有的创举。
“作为人性化品牌,我们在产品中还贴心地为用户免费赠送了价值1500元宠物肠道细菌检测,按照我们提供的使用说明,宠物主人就可以对自家毛孩子的肠道细菌进行测试,由专业的机构出具报告。”修浩壬介绍说,“这是一份来自毛球殿下Downyball的关怀,也是我们与用户建立联系和对话的良好渠道。”
低温烘焙犬猫主粮一经推出,就收到了消费者的积极反响,复购率达到了92.8%。据调查显示,影响都市新生代养宠群体选择宠物食品用品的第一因素是健康,也就体现在产品蕴含的科技因素。据修浩壬透露,目前毛球殿下Downyball正在研发更有益于毛孩子健康的冻干食品,也采用了更多专利科技,将科学、严谨的风格贯彻到底。
2019年12月,毛球殿下Downyball猫咪主食湿粮获得宠物新国货年度创新产品奖。除了对产品本身品质的极致追求,毛球殿下Downyball也在包装上做足功夫。2021年12月EK系列猫咪全价主食袋获得VA视觉设计大赏最佳宠物产品视觉传达奖,足以印证这一点。
超一线城市全覆盖打造线下市场全国矩阵
良好的产品也需要有强大的市场为依托,下一步除了在产品方面付出努力之外,品牌也会扩大市场规模,加强宣传推广,力图在全国宠物行业获得领先地位。
以此次股权回购为契机,修浩壬希望稳步推进线下渠道的开拓。“目前我们在全国二十多个城市都做了布局,冷鲜柜进店的模式也很成熟,事实证明,这是一种非常成功的探索。从合作商方面来说,涵盖宠物店、宠物医院等多种形式。目前主推的低温烘焙粮、抑菌豆腐猫砂等则以打通宠物医院的销售渠道为主,我们与多个城市的宠物医院、正规宠物服务场所建立了联系,品牌曝光率持续呈现发展态势。”
线下布局的成功经验,为接下来打造以中国大陆城市矩阵为基准的线下市场奠定了良好基础。中国市场的巨大潜力,新兴城市的快速崛起,给毛球殿下Downyball以新的发展机遇。尽管线下渠道销售成为疫情下的挑战,毛球殿下DownyBall仍不断进行前沿探索和持续布局,为实现销量增长、用户体验提升带来新的突破口。
“线下市场是巨大的,潜力无限的。除了传统的一二线城市以外,新兴城市的实力不容小觑。今年,我们将打造覆盖全国的线下营销矩阵。”修浩壬对公司的未来发展充满信心。
毛球殿下Downyball在产品策略上坚持差异化打法,从规格、包装、价格、营养指标以及配方等方面都进行了精准分类,这给了线下用户更大的选择权,也使购买和复购行为更加容易。
“我们之所以坚持拓展线下市场,是因为通过线下场景式互动,可以与消费者产生联系,增强品牌认同感、及时反馈产品体验,进而为我们新产品的研发提出有效参考。毕竟产品才是硬道理。”
在各个品牌纷纷转型数字化、消费者追求创新体验的趋势下,毛球殿下Dowyball仍然将线下布局作为今后营销战略的着力点,这将为整个宠物行业提供一种值得借鉴的新范式。
”市场在变化,环境在变化,我们的营销方式在调整,但唯一不变的是我们为中国毛孩子打造美好生活品质的一种心情。“修浩壬如是说。
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