玛氏公司是最早进入中国的外资食品企业之一。早在1930年代，箭牌口香糖就进入了中国市场。1993年，玛氏的巧克力和宠物护理品牌陆续进入中国。玛氏也是目前国内最大的食品公司之一，在中国的注册资本高达2亿2700万美元，在过去20年向中国政府共纳税超过20亿美元。目前，玛氏在中国共有七家工厂和三个创新中心，业务覆盖四大事业部、五大业务单位，包括箭牌口香糖及糖果、玛氏巧克力、玛氏宠物护理、皇家宠物食品和玛氏饮品。
1、每个区域仅设一家分销商，按照企业的价格策略进行销售，确保分销商的利益。
2、认同公司的经营理念和管理模式并有强烈的合作意愿。
3、正式工商注册的公司或者个体商户，具有良好的商业信誉。
4、具有先进的经营管理理念，对快消品营销有一定的实践经验。
5、市场开发能力良好，具有完善的终端网络和流通网络，具有一定的资金实力和铺货配送实力。
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