都说做食品经销商不容易，每天跑市场还不一定有销量，想破了头皮也不知道该怎么做效果才好，虽然每天忙忙碌碌，但是收获的却非常少，这是为什么呢很多经销商不懂得思考，面对的问题只做到了解决当下，却没有思考以后，解决不了根本下次还是会有苦恼，而下面这些问题非常值得经销商好好思考一下。
1、业务员的工作究竟是什么怎么做才能有助销售
只是铺货、吹牛、拜访、收集基本信息、终端氛围、库存、进货那就大错特错，这只是工作的基本动作和标准的过程。
业务员工作的本质是什么本质一定是能够帮助终端产生销量的工作，做能够产生业绩的事情，而不是例行公事。所以很多业务员说我什么都做的，产品就是不动销，是的，非常辛苦，但是不针对市场、终端做出有效的工作，没有真正的解决方案。
例如，终端老板认为你的产品利润高、客情好，他也主推我们的产品，但是他就是不知道该怎么推，如何教终端推产品的理由、方法，消费者不接受你又应该怎么帮助终端老板呢是不是可以把终端老板的常客拉过来，做品鉴会呢，搞消费者拉动的活动。我们做事不是为终端老板、公司，而是为自己做。如果产品不能超越竞品，就不能吸引消费者眼球，从众多产品中脱颖而出。例行公事不为产生销量。
2、终端为什么卖你的产品
利润高客情好产品是品牌不是这些显而易见的原因。换一种角度，终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里有人说客情不好，产品利润不能打动终端，新产品不知道好不好卖。其实终归只有一个字，“怕”，怕不好卖，占用他的地方、资金、精力。那么终端为什么又愿意接受你的产品呢对产品、人感觉良好，对市场操作方法比较认可，认为产品能够带来价值，卖的好、卖的快，这是终端接受你的产品的内在的原因。所以我们卖产品仅从产品的利润高、客情好考虑，而不去为终端思考产品如何卖的快、好的场景和解决方案，那么终端肯定不会接受的，这也是正常现象，如果终端接受了你的产品那是因为客情好，但是客情又能卖多久呢
所以终端接受我们产品，是接受了产品的解决方案和销售人员，利润只是一个基本动力。如何让终端快速卖产品的策划方案是非常关键的。什么促销方案、市场操作方案、帮助店铺做动销、制造市场氛围吸引消费者、活动帮助店铺引流消费者等等来打动消费者，这才是终端接受产品的核心。
3、为什么你的货越卖越少市场越做越小
每天只是在卖货，终端卖一家少一家为什么因为产品动销慢。产品三个月卖不了一件，终端对你失去了信心，第二次、第三次不进货了。你不断开发新店，通过政策、甚至牺牲了销售提成来刺激终端进货，到最后没有新的网店可以开发了。你又去找终端老板，希望再进货，结果老板一听火冒三丈，产品卖不动还加大政策，和对方的客情更加差。销售人员换一家公司，同样的问题还是存在。
网点不怕少，区域不怕少，产品的持续销售才是关键。根据终端网点的情况，根据店的实际销量、影响力、产品的匹配度、竞争情况，根据终端网点的情况，一个一个攻克，有针对性的做出一系列活动，让市场越做越活。只有这样才不会出现产品越来越难卖、市场越做越小的困境。
4、为何什么动作都做了市场还是起色不大呢
什么都做了，说明什么都没做，资源过于分散，难以让消费者形成震撼力、影响力，排除小区域里的情况，在大区域里，什么动作都做了等于什么都没做。这里要谈到聚焦这个概念，只有集中力量，做出特色和气势，专注、极致能够形成亮点，集中力量局部优先、单点突破，营销4p中有价格、产品、推广、渠道、是1P+3P形成的圆锥型，真正爆破市场。不是同时发力，市场很难有作为，排除资源很强大的情况。
做了和做对虽然只差一个字，但是性质却差很多，做了只能代表经销商做了这件事，而做对则说明你掌握了正确的方法，并且受到了很高的回报，而很多食品经销商都停留在做了这一步，并没有动脑思考，怎么才能做对。所以想要提高自己产品的销量，上面四个问题值得你思考一下。