9月28日，玛氏公司旗下全球休闲食品巨头玛氏箭牌(以下简称“玛氏箭牌”)与国内领先的本地即时零售和配送平台达达集团，对签署战略合作协议半年多来的合作进行阶段性回顾和展望。玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚与达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺共同出席会议。
会议明确，双方将推进“双舰长”共赢战略。同时创新营销策略，以“场”为核心、从“以货找人”迭代至“以场找人”“以场带货”和“场景延伸”，构建全新的1小时购物体验。自年初双方深化合作以来，玛氏箭牌在京东到家平台的销售持续强势增长。
玛氏箭牌中国区总裁麦伟坚表示：“玛氏箭牌是最早与京东到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年创造了三位数增长的亮眼成绩。在新时代的背景下，本地即时零售渠道的重要性愈发凸显，玛氏箭牌也将持续布局创新，进一步加码新渠道、新模式、新业态的拓展，为‘开创休闲食品新纪元’的商业目标增添重要推动力。”
达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺表示：“休闲食品品类具备很大的增长空间。达达集团已成为玛氏箭牌在本地即时零售市场的核心合作伙伴。我们将创新营销策略，推动品牌生意增长，持续助力玛氏箭牌创新更多、更美好的消费体验。”
玛氏箭牌和达达集团签署双舰长战略共赢协议
“双舰长”共赢战略联手打造休闲食品品类标杆
2020年初，玛氏箭牌与达达集团旗下本地即时零售平台京东到家正式签署战略合作协议，宣布三年战略合作愿景：双方将围绕商品、营销、用户运营等层面，共同打造快消品牌即时零售商业模式新标杆，并推进三年“双舰长”共赢战略，将玛氏箭牌打造为休闲食品的“舰长”品牌、京东到家打造为本地即时零售的“舰长”平台。
今年1-8月，玛氏箭牌在京东到家平台的销售额实现同比2倍增长。作为休闲食品的“舰长”品牌，通过商品、用户精细化运营和创新营销模式，玛氏箭牌在京东到家休闲食品品类销量位居榜首，品类占比更有了进一步提升。
以“场”为核心构建全新
此次会议，玛氏箭牌与达达集团还明确了未来双方将以“场”为核心，构建全新的1小时购物体验的营销策略。面对后疫情时期的消费新常态和市场新机遇，京东到家将为玛氏箭牌定制化升级品牌营销策略，从原来的“以货找人”，迭代至“以场找人”和“以场带货”，同时将“场”的边界不断延伸。
以场找人，是指挖掘用户需求，创新消费场景，打造流量入口，挖掘增量;以场带货，指的是通过优化促销工具和货品导购链路，将营销颗粒度细化至商品级别，激活存量;场景延伸上，通过线上线下深度融合、与京东物竞天择等合作项目，实现全域打通、用户场景全触达，同时通过渠道下沉、聚焦低线城市下沉市场，实现用户规模增长、品牌销售额增长、品类渗透率增长。
创新营销玩法京东到家助力玛氏箭牌销售额强势增长
5月17日至20日，玛氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之际，德芙在京东到家落地平台首个“超级品牌日”营销活动，通过线上线下联动的全域营销，提升有效用户触达，持续转化新品销售。京东到家平台基于Monica系统大数据区分用户标签，定向精准触达目标客群;站外通过多渠道引流，提升曝光。让德芙巧克力首日销售额达到上半年单日销售峰值，活动期间销售额同比去年增长超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升级换代契机，德芙再次牵手京东到家打造“超级品牌日”。
针对休闲食品冲动性消费的特性，京东到家推出针对下午茶场景的午后“品牌神券”，联手玛氏箭牌等众多品牌，以丰富多样的商品，结合平台“1小时送达”服务能力，有效驱动用户购买。
关于玛氏及玛氏中国
玛氏公司成立于1911年，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩(McLean)，是一家拥有百余年历史的私营家族企业，也是全球知名的食品制造与分销领导者，足迹遍布全球80多个国家与地区。公司设有玛氏宠物护理、玛氏箭牌、玛氏食品和MarsEdge四大事业部。秉承“未来始于当下”(TomorrowStartsToday)的愿景，125,000余名玛氏同事每天都积极践行着由“质量、责任、互惠、效率、自主”构成的“玛氏五大原则”，旨在通过提供丰富的产品和服务，为人们和其爱宠创造一个更美好的世界。
玛氏旗下品牌深受全球消费者喜爱。其中，M&M’s、士力架(SNICKERS)、特趣(TWIX)、MILKYWAY、德芙(DOVE)、宝路(PEDIGREE)、皇家宠物食品(ROYALCANIN)、伟嘉(WHISKAS)、BANFIELD宠物连锁医院和VCA宠物连锁医院的品牌价值均跻身10亿美元行列;脆香米(CRISPY)、益达(EXTRA)、奥碧(ORBIT)、5、彩虹糖(SKITTLES)、希宝(SHEBA)、我的食刻(MASTERFOODS)、UNCLEBEN’S、COCOAVIA、缤善BE-KIND等品牌也广受欢迎。2017年，玛氏公司的净销售额已超过350亿美元。
玛氏中国成立于1989年，旗下有玛氏箭牌、玛氏宠物护理(分设宠物营养业务与皇家宠物食品业务)、玛氏食品三大事业部。公司拥有7家工厂、4个创新中心、47个分支办公室、30多个品牌和近10,000名同事。
30年来，玛氏中国持续引入新品牌及创新口味，为千万家庭及其爱宠带来了美好与欢乐。德芙、士力架、M&M’s、脆香米、绿箭、益达、5TM、大大、真知棒、瑞士糖、彩虹糖、麦提莎、宝路、伟嘉、皇家宠物食品、优卡、我的食刻，及缤善BE-KIND等品牌深受消费者支持。
关于玛氏箭牌
玛氏箭牌是全球领先的食品制造商，总部位于美国伊利诺州芝加哥，在全世界近70个国家拥有34,000余名同事，负责巧克力、口香糖、薄荷糖及果味糖的产销。秉持“美好瞬间，欢笑世界”(BetterMomentsMaketheWorldSmile)的愿景，玛氏箭牌始终致力为广大消费者创造更多精彩时刻。
玛氏箭牌旗下拥有诸多知名品牌，包括德芙(DOVE)、士力架(SNICKERS)、M&M’s、脆香米(CRISPY)、绿箭(DOUBLEMINT)、益达(EXTRA)、5、大大(TATA)、真知棒(PIMPOM)、瑞士糖(SUGUS)、彩虹糖(SKITTLES)、麦提莎(MALTESERS)等。每天，全世界180余个国家和地区的家庭都可享受由其产品创造的精彩。
作为玛氏中国最大的事业部，玛氏箭牌不断为本土消费者引入创新产品，同时也广泛布局线下、线上等多种渠道，旨在为千万中国家庭带来更健康、更多元、更新潮、更便利的消费体验。
关于达达集团
达达集团(纳斯达克股票代码：DADA)是中国领先的本地即时零售和配送平台，于2014年在上海成立，2020年6月在美国纳斯达克交易所挂牌上市。达达快送是达达集团旗下中国领先的本地即时配送平台，通过众包运力网络满足多元场景下激增的订单需求，为各类商家和个人用户提供专业高效的本地即时配送服务。京东到家是达达集团旗下中国领先的本地即时零售平台，依托达达快送和零售合作伙伴，为消费者提供超市便利、生鲜果蔬、医药健康等海量商品约1小时配送到家的服务体验[1]。截至2020年二季度，达达快送业务覆盖全国2500多个县区市，京东到家业务覆盖全国约1000个县区市。
关于京东到家
京东到家是达达集团旗下中国领先的本地即时零售平台，在商超O2O平台的市场份额中位居第一[2]。截至2020年6月30日，业务覆盖全国约1000个县区市，月度活跃用户数超4000万[3]。沃尔玛、永辉超市、华润万家等近10万家线下门店已入驻京东到家，涵盖超市便利、生鲜果蔬、医药健康、手机数码、鲜花、蛋糕、服饰、家居、个护美妆等零售业态，为消费者提供海量商品约1小时配送到家的即时消费服务体验[4]。京东到家为零售商构建了全渠道履约和运营解决方案，并为零售商打造了丰富的数字化产品。依托海博中台，助力零售商实现履约、商品、用户、营销等领域的全渠道一体化管理。京东到家致力于为品牌商打造全面的数字化营销解决方案，助力品牌商实现对全链路营销的数字化追踪与管理。
[1]1小时到家是指3公里以内的送达时效预估值，遇特殊情况，如车辆故障、恶劣天气、交通事故等原因，将会延迟。
[2]根据艾瑞咨询统计的2019年GMV
[3]2020年第二季度月度平均值
[4]1小时到家是指3公里以内的送达时效预估值，遇特殊情况，如车辆故障、恶劣天气、交通事故等原因，将会延迟