或许是挪威十年的生活经历，许久先生身上沿习了北欧人的特质，讲话坦率、直击重点，一杯咖啡便开始了正式交谈，将比瑞吉的创业历程、经营秘诀细细为我们道来。
一、从代理到独自创业
“代理国外的品牌简单且有保障，但无法实现自己对于产品的创意和苛求。而随着中国国力提升，消费者支付能力增强，中国企业更需要有责任有担当的输出知名品牌，打造优秀产品，培养核心人才，创建完善体制，逐步走向更大的舞台，最终将自己的品牌推向国际。”伟大的目标和身份的转换，让许久先生做了人生中最重大的决定。
1990年，许久先生在这一年踏上了去挪威留学的道路。北欧人爱宠如亲，崇尚自然的理念深深影响着他，播下了创建一家为中国宠物提供健康食品公司的种子，此后许久先生以职业经理人的身份回国。
公司旗下共三个品牌，分别对应了不同的价格段位，其中最具知名度的便是比瑞吉。经过16年的市场精耕和产品创新，目前比瑞吉已经形成了以三个主要品牌经营的品牌矩阵：比瑞吉对应中高端市场，是主流的品质感品牌;开饭乐是主流年轻品牌,在中端市场性价比高;而灵萃则是采用鲜肉和天然草本的国际高端品牌。
▲上海金山基地-专业生产比瑞吉系列等高端产品
▲山东开饭乐基地-专业生产开饭乐系列产品
二、产品更新适应消费升级
“传统宠物主粮已经接近一个红海市场，国际品牌疯狂注入，国内品牌层出不穷，但比瑞吉能够脱颖而出，销量以十倍量递增释放，不仅是有着解决消费者痛点的产品创新敏锐度，而且还在品牌建设，团队建设，产品质量，销售能力等方面做了精细化管理。最重要的是合作共赢的理念推动了核心竞争力的增强，获得了市场的成功。”
消费升级这个概念是近几年才提出来的，但它其实是一直都存在，不仅体现在人类消费品行业，同样发生在宠物行业。随着养宠人群的增多以及人宠关系的亲密，人们对宠物食品的要求也越来越高，单纯的饱腹早已不能满足宠物主的需求，人们将目光投向了营养价值、喜食度、甚至包装美感上。激烈的市场竞争下，想方设法满足不断消费升级的需求才是最好的出路。
认识到这一点后,比瑞吉迅速做出了相应的调整及改进，在许久先生第二次创业的2007年-2011年，比瑞吉都站在了市场的前端，2009年开饭乐品牌诞生，2010年推出比瑞吉处方粮，在西式处方粮营养改善的基础上，以“东方草本内在调理”为核心，通过宠物日常饮食达到调理机体健康的效果。在进口处方食品独揽一方的市场格局下，“比瑞吉”以它独有的优势在市场竞争中崛起，已经占据宠物处方食品市场1/3份额。
2011年比瑞吉天然犬猫粮上市，比瑞吉走出的每一步都在极力改善产品，为消费者带来更多更好的价值选择。
比瑞吉和消费者的互动，找出自己对产品开发的思路，就是遵循四大理念.（纯净安全食材，全面营养结构，功能膳食调理，精致的美食享受）并以此指导设计自己的产品，呈现优质的宠物食品。通过不断的解决消费者痛点的产品解决方案，以及一次次的研发实验以及与消费者的长期互动，找到了精准的方向，所以许久先生的第二次创业，赢得了消费者的认同并产生了共鸣，获得了成功。
▲比瑞吉系列产品
▲2018年比瑞吉新品
三、与渠道商共赢
“企业与渠道商之间需要一个平衡，唯有渠道商的发展，才能促进企业的发展。”
“实际上比瑞吉改变了整个宠物食品的零售格局，因为以前大家都觉得只有拼价格才能存活下来，习惯于当下对产品品质的认知，与国际品牌差距非常大。
我们比瑞吉是勇于探索的先锋，默默持续多年的调研和试验工作，诞生了有更好消费者体验的产品，在品质上与国际品牌比肩；更让零售商拥有合理的利润，可以更好的服务于我们的消费者，让消费者满意度不断提升，形成良好的行业发展氛围。”许久先生如是解释比瑞吉与零售商之间的合作关系。
▲2017CIPS比瑞吉展位
▲2017CIPS模特展示比瑞吉产品
四、正视食品安全问题
“真正好的东西都是需要不断创新的。中国的膳食调理，一是色香味俱全，二是食补养生，这两块是中国食品的核心特色，所以国产品牌有这个责任，把这个核心特色运用到我们产品当中，呈现给中国消费者和全世界消费者。”
在产品创新的4大理念指导下，2011年比瑞吉天然粮产品诞生了。紧跟着建立了天然粮企业标准，将产品的属性和认知作了规范性的定义，这同时也表达了比瑞吉对自身产品的理解和自律。
比瑞吉承诺：一定会以最公开、负责的态度，严谨认真面对每一个关于质量的话题，并给予用户最令人满意的解答。
五、提升团队能力
在未来中国品牌走向世界的时候，也一定是人才输出的重要时刻，在此我希望我们的团队能做好准备，也欢迎那些愿意为中国品牌做出贡献的有志之士加入比瑞吉大家庭。
▲上海虹桥集团总部
“CIPS是一个非常好的一个平台，它能联络国内外的行业资源，帮助中国企业走向世界，同时也帮助一些国外的企业到中国来。”许久先生谈及CIPS赞不绝口，与长城的合作也是非常友好。“每个企业有它自己独特的优势，把自己的优势发挥出来，才能在国际产业链上取得自己的地位，而长城提供的就是这样一个展示的机会。”
2018年CIPS上
比瑞吉展位在10.3号馆，展位号为C49
欢迎新老朋友惠顾
注1：以上是CIPS独家报道，创始人和市场负责人承诺100%真实准确。