最近，20岁的老牌国货化妆品企业上美集团遇到了一点烦心事。
起因是，上美集团老板吕义雄在朋友圈诉苦，自己在用私房钱补贴“副业”隐溪茶馆。这条朋友圈激起了千层浪，不少上美员工开始怀疑自己3月被扣的绩效，实际是去填了茶馆的坑，引爆了社交网络。
各方面都略显缓慢的上美，是否还能重拾当初的荣光？
“扣员工绩效填坑”风波
曾经以“爱吹牛”著称的上美集团老板吕义雄大概不会想到，自己在低调了好几年后，还会再次因为一条朋友圈，为自己和自己的公司带来一阵舆论风波。
隐溪老板吕义雄，还有另一个更为知名的身份——韩束创始人、上美集团董事长兼CEO。
7年前，吕义雄趁着自己在化妆品行业混得风生水起，搞起了开茶馆的“副业”，最开始叫“禅溪”茶馆，后来更名为隐溪茶馆，并于2016年3月正式注册为隐溪（上海）文化传播有限公司，注册资本为1000万元，吕义雄持股99.86%，为该公司实际控制人。
2016年初，茶馆生意刚做半年左右，吕义雄就曾透露，茶馆余庆路店单日营业额达到了4万元，当月销售额预计突破80万元，未来计划在上海开出30家茶馆，做成连锁生意。七年后，隐溪茶馆确实做成了连锁，在上海、杭州、成都三地开了29家茶馆，还在上海开出了一家潮汕菜，但最近因疫情影响，遇到了前所未有的危机。
一开始网友是同情吕义雄的。有人表示，“隐溪是上海很棒的茶馆品牌，真的可惜了”，也有人感叹，自己很喜欢他们的设计风格和服务，“但对于他们这种高速扩张的方式是担忧的，玩资本的意图太强烈，疫情只是导火索”。
没想到，次日随着上美集团员工的陆续爆料，事情却开始走向了另一个方向。
5月6日，据“市值风云APP”官方微博晒出的网友爆料截图显示，有韩束员工称，“韩束内部员工绩效都被扣光来填茶馆的坑”，且“扣绩效不给说明和书面通知，只是口头通知一下就全部扣除”。随后不久，又有多位上美员工接连爆料，“从三月起工资就是0绩效”、“一批员工强行被公司休假，被休假人员只发低保工资”……
《财经天下》周刊查询发现，事实上，早在4月中旬，就已经有上美员工在脉脉上爆料称，因为疫情原因，自己“3月份的绩效全部被扣光，占比工资20%多”。该员工还表示，4月开始，员工们受疫情影响必须居家而导致绩效被扣自己能够理解，但扣掉大家上班的3月绩效，自己就十分难以认同。
在上美集团工作的小尼向《财经天下》周刊证实，公司扣绩效和强行休假一批人的传闻是真的，3月上半个月大多数员工正常在公司上班，下半月才零零散散有人开始短期居家办公，但在4月初发放3月工资时，很多人都被扣了100%的3月绩效，只拿到了基础工资，且“没有官方文件通知，只是各部门领导发消息告知一声”，而被强行休假的人不用参与后续工作，但只能拿最低工资。
“公司的借口是受疫情影响，业绩不好，但大家不管是前期在公司上班，还是后续居家隔离都是正常办公状态，甚至有些部门居家办公后工作量更大。”小尼补充说，据他们了解，上美公司业绩并没有受到那么严重的影响。
潮汕老板发家史
上美集团的故事是从2002年吕义雄创办韩束开始的。
吕义雄赶上了中国国货化妆品创业浪潮的大好时机，从1987年到2000年，中国化妆品行业产值的年均增长率为18%左右，拥有的生产企业数从100家左右迅速增长到了3000多家，一大批国产化妆品品牌随之应运而生。
在西安康复路批发市场干化妆品批发生意的吕义雄，注意到了这波创业潮。
2001年末，吕义雄到上海出差，被上海优越的经商环境吸引，于是毅然决定离开经营了3年生意的西安，带着一支8人团队转战上海，立志要自己做一个“让街上卖菜的阿姨都知道”的国货品牌。
2002年，吕义雄自创的第一个化妆品品牌——韩束正式成立。彼时，正值国内“韩流”盛行，不少公司都倾向于给自家产品贴上韩国标签，吕义雄将品牌取名“韩束”，多少也有点蹭韩流的意思。
在定位上，韩束绕开了巨头林立的一二线市场，走“农村包围城市”路线，开始大力拓展三四线城市，发力小镇青年消费群体。而在渠道层面，吕义雄则敏锐地抓住了那些年间陆续兴起的电视购物、微商等渠道。
在电视购物盛行的时期，韩束一度与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成过合作，并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”。吕义雄也曾在接受媒体采访时透露，2011年，韩束几乎占了全国电视购物化妆品品类的38%。
韩束就这样吃尽了电视购物的红利，直到2012年9月，才正式宣布进军线下渠道。
2014年，随着微商行业大火，韩束紧跟着成立了微商事业部，大举进入微商渠道。尽管后来这种模式由于没有直销牌照，被质疑为“传销”，很快在2015年随着韩束深陷“传销门”风波而逐渐偃旗息鼓，却让韩束收获颇丰。
有数据显示，2014年到2015年4月，韩束微商渠道销售额高达16亿元，韩束微商事业部更是一度在2014年创下过“40天回款一个亿，4个月做到全国第一”的记录。韩束因此被不少人冠以了“第一微商”的称号。
为此，韩束在创立初期，就邀请韩国明星崔智友担任代言人，后来又先后签约过林志玲、郭采洁、鹿晗、谢霆锋、杨颖、景甜、迪丽热巴等多位国内当红明星，大打营销牌。
最为大手笔的是冠名各类综艺和影视剧。2013年1月，韩束赞助了《非诚勿扰》心动女生的环节，没想到一炮而红，于是又在同年11月，集中绝大部分预算，以2.4亿元抢下《非诚勿扰》的冠名。这波营销效果不错，仅14天后，韩束在淘宝的销量就增加了20%。
但韩束不同于其他国产化妆品牌的，或许还在于它有一个极具话题性的创始人。
也是在这一年，吕义雄将公司的名字从“上海韩束化妆品有限公司”更名为“上海上美化妆品有限公司”，开始集团化运营，并第一次提到了公司的上市计划，放言“计划在2018年完成上市”。
成立20年还在“吃老本”
吕义雄“2018年完成上市”的雄心终究是落空了。作为具有20年历史的老牌国货，曾创下40天销售一个亿战绩的“第一微商”，上美集团的上市之路可谓充满坎坷。
此次上市，上美喊出“多品牌战略”的口号，提出扩大业务范围、细分市场。纵观上美这些年的发展，不难发现，这家公司一直在孵化新产品，试图打破品牌单一的局面。2019年以来，上美相继推出针对敏感肌肤的“高肌能”、孕妇专用护肤品“安弥儿”以及洗护品牌“极方”，希望收割更多消费群体。但效果并不好，新品的合计收入仅占总营收的10%左右。
自韩束“红BB霜”之后，上美很久没有再造爆品，这个发展20年的老牌国货还在“吃老本”。打开韩束官网可以看到，2012年上市的“红BB霜”仍在占据“本店BB霜热销第一名”的宝座。
上美在产品推陈出新方面略显乏力，与其“重营销、轻研发”的策略密不可分。
与之相反的是，上美在营销方面的投入可谓“一掷千金”。2019年至2021年9月底，上美销售及分销开支分别为13.25亿元、15.36亿元以及11.19亿元，分别占当期收入的46.1%、45.4%、43.1%，近三年销售费用累计近40亿元。
继电视、微商后，上美还将销售重金砸向了流量代言、头部直播带货等赛道。
2021年，与吴亦凡的解约为上美带来热度，解约当晚大批网友涌入韩束直播间，原本只有几十个人观看的直播，瞬间达到了30万人。随后，韩束又与中国国家游泳队高调合作，拍摄的短片两天收获5个微博热搜，话题阅读量达1.3亿。
尽管怀抱成为多品牌公司的愿景，上美却没有相应的品牌优势，就连凭借新产品进军高端市场的打算也接连落空。这个凭借电视购物与微商起家，主打三四线下沉市场的公司，始终不得一二线城市年轻人的青睐。上美与4000多家屈臣氏门店达成合作，但其产品并没有被放在显眼位置，曾经的爆款产品如红BB霜、金刚侠面膜也已经不见影踪。
吹过头容易翻车
羽感防晒于2021年上市，50ml规格的售价为169元。这款主打“羽毛般轻盈质地、多重防晒兼具美白功能”的防晒产品，曾频繁出现在KOL的种草清单、头部主播的直播间中，并被称为“国产防晒天花板”“夏日续命符”。
目前，尽管吕义雄提出的上市目标仍然未能完成，最新进度还在申请IPO阶段，但在2021年，吕义雄已经第一次以70亿元身家，闯入了胡润百富榜，位列榜单1044名。
（应采访对象要求，小尼为化名）
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