最近，我家的那只大黑猫，老是吐，排尿还有点问题，25斤多的体重，已经只剩24.5斤了。
带去宠物医院，医生抽血之后想要摸一摸。
结果发现太胖了，摸不出东西，又拍了片。
最后说好消息是猫没大问题。
坏消息是你的钱包有大问题。
检查费用贵，我认了，也不是第一次去宠物医院了。
唯一的问题是，他开的是皇家的处方粮。
就，总不能说他好吧？
你稍微在网上搜一搜皇家猫粮，看下来就会觉得魔幻。
考虑到价格还不便宜，就更魔幻了。
由于我的猫一直是吃渴望的，所以当医生推荐皇家时，我十分抗拒，感觉医生口中一切的“适口”、“有效”，都是哄我买单的话术。
都2023年了，我也是会上网的了。
但最后我想了很久，医生一句这猫粮肯定不是灵丹妙药，主要是配合控制变量。
我没话说了，毕竟这算是医嘱。
我家猫终究还是吃上了皇家宠物粮。
不知道的，还以为他去考编了。
2
皇家宠物粮，一直是个非常诡异的存在。
虽然各家猫粮都要被攻击，但其他家叫做有来有回，对皇家过于统一。
这导致我家猫接触皇家的唯一渠道，就是绝育和生病时医院开的处方粮。
但凡有点选择，我都不会买。
但如果你去看皇家的销量，又会发现它的业绩好得离奇，常年第一，不出三甲。
现实与认知完全冲突，难道都是医生的任务？
为此，我还专门去研究了下皇家的销售模式，
想看看是哪些像我一样的抖M会这样一边骂，一边买。
研究完我发现，皇家的销量好是理所应当的。
因为皇家走的根本不是其他猫粮消费品的路子，它走的是渠道特供商品的路子。
真正的竞争力，不是产品。
是产品渠道。
贵是贵，但来都来了。
3
大多数的猫粮是典型的快消品。
但皇家不同，皇家立足的是宠物医院这个特种渠道。
这就注定了皇家在宠物食品这个赛道上，是无敌的。
再坚强的人，面对医生，也是软弱的。
毕竟对医生坚强的人，根本就不会走进医院。
宠物医院是每一个养猫的人都逃不开的强势销售场景。
新手疫苗检查，常规绝育体检，日常生病看病都离不开宠物医院。
我养过的猫很多，我都快把家里附近的宠物医院给体验完了。
就差我去试试他们的机器好使不好使了。
在宠物医院里，用户与医生是典型的强弱不对等关系。
猫狗不会开口说话，所以饲主只有乖乖听话的份。
医生让我买什么，我就只能买什么。
我再不愿意，也没有反驳的理由，因为听医生的话，是刻在基因里的。
而宠物医院推荐的基本只有皇家，这基本是和钱包打架。
不对，这是单方面毒打。
即便是我这样对皇家极度不屑且毫无信任的人，也会在医生的建议下买皇家。
生活就是一场单方面受虐的字母游戏，皇家就是其中一条鞭子。
抽完，我还得笑着说，抽得好。
像我这样的人有多少呢？
不计其数。
就像是一边骂老板，一边默默加班卷的你。
除了这种被迫的，还有更多的人，其实不会像我这样闲得无聊去研究猫粮配料表，健康成分，产品批次，他们更相信权威的介绍，尤其是一些上了年纪的宠物饲主。
他们懒得麻烦，听医生的，就好了。
因此，当医生推荐皇家时，他们会默认这个猫粮经过了权威的认证，也因此入了坑。
所以你可以看到哪怕是在电商这种信息更加透明的平台上，皇家的销量依然不低。
4
这时候，有趣的事情来了。
皇家的策略也不新奇嘛，借着宠物医院背书同行有脑子都能想到，可为什么所有的宠物医院都推荐皇家？
是因为皇家给了更多返点吗？
我身边不止一个宠物医院的老板告诉我，不完全是，而是因为皇家是一个绝对不会错的选择。
推荐宠物粮，是很要命的一件事情，如果出问题了，最后医院要倒霉，所以要推荐不会惹麻烦的。
而皇家除了贵，一袋子猫粮半袋子税，其他都完美。
皇家背后的母公司是玛氏。
玛氏是全球最大的兽医服务商，在国内也投资了非常多的宠物医院，比如连锁宠物医院新瑞鹏背后的股东就有玛氏。
背靠玛氏，皇家可以进入很多宠物医院的合作渠道。
更重要的在于，皇家不一定好，但皇家绝对不会错。
宠物医院这个场景，经常需要用到“处方粮”。
比如绝育、肠胃炎这样的场景下，都会用到所谓的“处方粮”、“配方粮”。
人拉肚子可以忍，猫糊一屁股，你是真顶不住。
因为有的猫会喜欢坐人脸。
处方粮这个东西，说穿了不神奇，强不是强在效果（这破东西没啥效果可言），而是强在品控。
经常给猫买粮的都知道，哪怕强如渴望，也得看批次，任何品牌的猫粮，不同批次的质量都会有差异。
而皇家作为一家真正的巨头，品控能力非常强。
它虽然日常被人嘲讽含肉量低，含税量高，但品控方面无可诟病。
就算你说它烂，但烂得很稳定。
皇家在网上“只谋财不害命”的“美名”，由此而来。
这时候你再想，从宠物医院的角度，他们干的不就是和皇家一样的事情么？
这对CP，得锁死。
5
你说没良心？
不至于。
毕竟品控水准在那里。
但你说有良心？
也不多。
毕竟淀粉那么多。
它的良心就维持在了一个刚刚好的份上。
主打一个人情世故。
这时候你在市场上看，大品牌中有处方粮，处方粮中属于大品牌的，只有一个皇家。
最后，也是最重要的，皇家在国内有分公司。
皇家在1995年（没错，就是将近30年前哦）正式进入中国市场，02年在国内成立合资公司，08年在中国建厂。
这代表什么？
代表他们可以被追责。
这一点很重要，很重要，很重要。
再说一遍。
很重要，很重要，很重要。
很多大家推荐的良心、高品质的猫粮多为国外品牌。
但这些品牌很多都需要通过代购的形式去购买。
即便是已经进入国内市场的，也多是通过代理的形式进入。
严格来说，他们不属于国内的“厂商”，在国内根本找不到人。
如果宠物医院推荐了这些猫粮，如果这些猫粮把我的猫吃出问题了，能找谁呢？
找不着人的，人家理论上都不存在。
像极了我一个朋友去会所给他擦边暗示，结果他充卡之后只提供正规服务。
你找不到厂商，就肯定要找宠物医院的麻烦。
因为是他们开的处方，他们推荐的猫粮，他们收的钱。
关键是，我只能找他们。
这时候，如果他们推荐的是别的猫粮，他们可能讲不清楚问题。
但如果是皇家的猫粮，全天下的宠物医院都有皇家猫粮，那就不是宠物医院的问题。
这时候，你是开宠物医院的，你也会考虑皇家。
很多人说，宠物医院推荐皇家是因为返点高。
但返点，肯定有更高的。
砸钱谁不会？
新入局的品牌烧钱的时候嗷嗷砸谁不会？
但还是那句话，你从麻烦的角度来理解，你是医生，你是医院，你到底是推荐返点更高的，还是麻烦更少的皇家？
脑子正常的，都是皇家。
因为皇家不仅能谋财，还能保命，保宠物的命，更保宠物医院的命。
最后，只有我钱包受伤的世界，就这么达成了。
【4】.宠物食品行业赛点已至，自有品牌建设决定走多远.安信证券.王朔.