KPI——KeyPerformanceIndication关键业绩指标
DPI——DayPerformanceIndication日业绩指标
MIS——ManagementInformationSystem信息管理系统CRC——CustomerRecordCard客户销售记录
OJT——OnJobTraining市场协同作业
BackCheck——市场查核
RoutineCall——路线拜访
Priceof——降价
Reference——参考
DMS——datamanagementsystem数据管理系统
EDMS——electricdatamanagementsystem电子数据管理系统
InstantNoodles——即食面
Workshop——专题讨论会,研讨会
Total——总数;合计
Food——食品
Non-Food——非食品
InstantNoodles——速食面
AC-nielsen——市调数据
MAT——movingannualtoday从当月回推一年
SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)
PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善
职务名称类：
SD——salesdirector销售总监
SM——salesManager销售经理
SOM——SalesOperationManager
TM——trademarketing通路企划
MOM——MarketingOperationManagement（地方营运主管）MO——MarketingOperation地方推广专员（以前的MS）BM——BrandManager品牌经理（品牌主管）ABM——AssistanceProductManager助理品牌经理（产品人）
直营常用类：
FMCG——fastmovingconsumergoods快速消费品
TradingTerm——商业合约
MonthlyRebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返
DataSharing/InformationFree——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费
NewStoreOpenFree——新店开店赞助费
IncentiveRebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返
DirectMailFree——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用DisplayFree——陈列费
ListingFree——新品费：新品项上架费用也可称条码费
NetCosting——净成本=进货价格-促销折扣
InitialMargin——前毛利=（售价-进货成本）/售价
RSP——RetailSellingPrice产品贩售价格
PP——PromotionPrice促销时的售价
EDLP——EveryDayLowPrice每日低价平价
Revenue——销售额
NetSales——销售净额=扣除退货的未税金额
GM——GrossMargin毛利
CM——CommercialMargin商业利润
IM——InitialMargin前毛利
BM——BackMargin后毛利
PaymentTerm——帐期
NetProfit——净损益（扣除费用/税率后）
Invoice——发票
BEP——BreakEvenPoint损益平衡点
ROI——returnoninvestmen投资收益率/利润率
DC——DeliveryCenter仓储
ReturnGoods——退货
OrderFillRate——订单满足率
Logistic——仓储运输
Budget/Spending——预算/花费
TGFree——端架费
MDFree——地堆费
DMS——DatabaseManagementSystem正常平均单品销售数PDMS——PromotionDatabaseManagementSystem促销期间单品销售量EDI——ElectronicDataInterchange电子订单系统ECR——EfficientConsumerResponse有效客户恢复系统