2023年社零消费恢复呈现“前高后低”“弱预期复苏”走势。从趋势上看，在经历23Q1疫情放开初期的低基数效应后，进入23Q3消费需求转淡，社零增速回落；而后伴随政府的一系列促进消费活动、提振经济等政策落地，消费信心缓步提升，居民消费意愿得到提振，消费倾向在三季度实现今年以来的最高水平，达到69.8%。但整体来看，2023年前11个月，社零增速仍旧偏疲软，上升空间有待发掘。
核心赛道一：服饰鞋包
服饰鞋包市场整体增长趋缓，风格趋势概念销售增长迅猛
2023年服饰鞋包线上市场规模已突破15000亿元，较去年同期增长1.1%。由于服饰鞋包在线上属于易被种草的品类之一，因此作为内容电商平台的抖音，今年同比增长近15.2%。作为消费主力的年轻人，从其整体的风格偏好来看，我们发现休闲风、运动风和不固定、紧跟潮流趋势是主流的风格类型。
整体市场仍有较好增长活力，流行穿搭风格助推短外套、半身裙品类增长
作为服饰鞋包下规模最大的市场，其规模突破6000亿元，在诸多新兴风格、流行趋势影响下，各品牌不断推陈出新，产品设计方面迸发较好的创新活力。市场现状显示，天猫平台在女装市场表现出强劲的增长，尤其是短外套和半身裙等流行穿搭风格在今年实现了超过100%的销售增速。在社交媒体上，26-35岁的核心消费者群体成为女装讨论的主力，他们追求悦己享受和对3C数码等，购物决策主要受到穿搭风格和款式的影响。
销售额同比略微上涨，运动裤、T恤等基础品类占据销售额TOP榜
核心赛道二：美妆个护
2023年美容护肤市场整体回暖，淘系平台规模优势仍在存在，消费者更趋向理性，看重产品实力功效
面部彩妆成为彩妆品类优势赛道，原生感审美驱动底妆类产品领跑市场
消费群体呈下沉趋势，“大牌效应”明显，妆容持久度是首要需求
乳液/面霜为美容护肤品类中的优势赛道，其中抗老除皱、补水保湿为重点需求功效，玻色因等明星成分领跑整体市场
消费者注重科学抗老，日常生活看重护肤带来的“情绪价值”
消费者在购买美容护肤类产品时，会根据自身的肌肤状况进行产品选择，看重产品功效性和科学性，对于各类成分的研究更加深入，出现众多“成分党”，“精准护肤”“公式护肤”等话题。同时，近年大众的工作生活压力加大，日常情绪压力增加，护肤成为日常“解压”的新途径，各类情绪护肤、沉浸式护肤话题在社媒平台受到广泛讨论。
收入预期降低，各大品牌以高质价比商品满足“高购商”人群消费需求
产品健康化趋势促进饮料、调味品、乳制品等细分品类稳定增长
核心赛道四：家用电器
大家电领跑整体家电市场，清洁电器发展前景广阔
清洁电器销售规模扩大，扫地机和洗地机受消费者青睐
消费者的多样化需求推动清洁电器功能多元化，交互智能化
疫情后消费者对居住环境的健康要求叠加懒人经济推动清洁电器产品功能的复合化，从单一的扫/拖功能升级为集扫拖吸一体或洗拖吸一体的产品；而使用场景的延伸对产品的智能化有更高要求，智能化不止体现在避障能力、线路规划上，还体现在人机交互上，语音控制或APP操控有效提升消费者的使用体验。
核心赛道五：3C数码
“户外热”是2023年高增长品类的重要驱动因素
今年甚至短期的未来，“回归自我，拥抱自然”将是主流消费趋势
核心赛道六：保健食品
23年线上保健食品市场销售同比增长32.3%，各电商平台增幅明显，未来行业发展趋势较为乐观
增强免疫力，改善皮肤，身材管理和情绪调节是目前消费者主要的诉求
益生菌和胶原蛋白在保健食品市场占据主导地位，且同比增长稳健
胶原蛋白赛道中，消费者对于成分的认知处于刚起步阶段，因此消费者普及仍有较大的空间
目前市面上的胶原蛋白产品富含多种成分，品牌们利用成分的差异作为商品的卖点。但是产品成分在社交媒体的讨论还未起量，属于起步阶段，用户以及权威/有影响力的博主还未形成大量的讨论、科普。因此该市场仍有较大的科普宣传空间。
核心赛道七：宠物
中国独居、单身、空巢老人数量显著增加，催生出养宠情感陪伴需求。加速的城镇化进程，带动了物质生活的提升，但也降低了生活幸福感。尤其是独居人口数量的持续攀升，下降的生活幸福感让独居者急需一个情感的寄托者。对很多独居人来说，宠物正在一定程度上成为孩子、亲人的“替代品”。安静、粘人的宠物让越来越多的独居人群在竞争激烈的生涯中感受到纯粹的情感依恋，拟人化养宠对宠物的呵护更加精细，驱动宠物行业消费增长。
“猫经济”热度不减，拟人化养宠概念助力宠物行业产品不断升级革新
国际品牌主导宠物食品市场，多元形式立体营销助力自主品牌持续发声
进口品牌占据市场头部，国产品牌增速较高，国产品牌替代化进行中。明星代言实现品牌力提升和销量转化，宠粮品牌选择知名度与品质感兼具的明星作为代言人，合作新生代偶像影响年轻圈层，借势营销。强强联手，品牌之间相互借力，进行跨界联名；宠粮品牌与影音娱乐合作，推出影视及音乐作品；多家宠粮品牌推出小动物救助活动，呼吁爱宠人士贡献爱心，进行社会关怀。
原料成分创新、工艺技术升级、功效强化，成为宠物主粮市场产品差异化的关键
核心赛道八：珠宝首饰
创新的设计、工艺等因素将成为重要竞争要素
从需求端看，伴随着Z时代的崛起，年轻消费群体逐渐成为消费主流，伴随而来的是黄金首饰的审美升级，根据魔镜洞察监测，消费者购买决策因素中外观、做工已超越克重等投资因素，佩戴场景中日常自戴占比突出，这将对产品外观设计、做工等提出更高的要求。从供给端看，近年来5G黄金工艺的突破带来更加靓丽的光泽与更高的硬度，为饰品造型设计提供了更多可能性。供需两端变化将促使饰品设计、工艺等要素扮演更加重要角色，对于品牌将成为竞争力重要组成部分。
国潮崛起加速品牌从“渠道”商向“品牌”商的转型升级
渠道红利、差异化竞争与产业升级推动新锐品牌高速增长
行业处于成长期，主流卖点仍聚焦于在天然珍珠本身的初级概念
以兴趣为切入通过直播模糊买卖双方界限，或成为直播电商崛起世代的重要营销方式
结合珠宝本身气质特点、品牌故事，针对年轻消费群体以”兴趣”为切入点，并采用直播等多种方式与消费者互动增进感情，已经为领丰金、天使之泪等多个新锐品牌崛起的重要手段，或成为直播电商崛起世代的重要营销方式。
核心赛道九：母婴
2023年母婴市场整体小幅度增长，各平台产品生态存在差异
婴童必需用品向线下渠道小幅回流，母婴护理和保健市场释放活力
婴童保健食品市场加速增长，必须营养素和天然、复合成分均有较大需求