2023年2月20日源飞宠物（001222）发布公告称公司于2023年2月17日接受机构调研，上银基金卢扬、中科沃土黄艺明、浙商资管殷铭、安信基金林焜、大家资产张萌、国海资管吴正明、国海证券邱武斌杨蕊菁林昕宇芦冠宇、承珞资本白君然、方正证券娄倩冯永坤、博时基金贾云姝、鑫元基金王雅轩、中信建投资管易杰锋刘岚、华宝基金齐震、华泰证券王海山、物产中大投资张健梅、恒生前海基金鲁娜、中融基金潘璠参与。
具体内容如下：
问：在柬埔寨与中宠合作工厂的契机，以及目前主要生产的是什么产品？
问：公司出口美国、欧洲、日本的销售金额分别占公司营业销售总额的多少比例？
问：请详细拆分一下产品的成本结构？
答：公司主营产品为宠物牵引用具、宠物零食、宠物注塑玩具，生产制造的成本由直接材料、直接人工、制造费用、出口货物代理及运输费用构成。2019年度至2021年度公司自制产品成本主要由直接材料构成，直接材料占成本的比重在80%左右，直接人工、制造费用和运费、货代费占比相对较低。
问：募投项目建成后，是否将外协部分转为自产？
答：宠物零食和注塑玩具主要采用自主生产；由于宠物牵引用具具有产品种类多且分散、单批次产品采购量小的特点，标准化、规模化生产难度相对较大，同时存在节日性较强特点，在相应的节日期间可能出现订单量骤增情况，所以采用自主生产和外协生产相结合的方式生产。为了保证产品质量、降低生产成本，并满足客户多品类、分散化采购的需求，公司在自主生产的基础上建立了一套完整的外协生产管理体系，通过外协生产应对多品类、小批量、临时性的产品订单。募投项目达产后，随着产能的释放和利用率的不断上升，外协加工在总生产中比例可能会有所下降，但因宠物牵引用具订单的特殊性，仍会保持自主生产和外协生产相结合的方式。
问：对国内市场有怎样的规划？
答：公司2018年在上海成立了上海质岑实业有限公司，负责国内市场的拓展。现阶段国内宠物市场还不是很成熟，养宠理念和消费认知与欧美发达国家的宠物市场还存在一定的差距。目前自有品牌的销售推广尚处于早期阶段，随着国内宠物饲养观念的逐步发展，越来越多的家庭开始饲养宠物，预计未来宠物用品市场规模会继续扩张，对宠物牵引用具等宠物用品的需求也持续增加。公司将顺应市场的成长，推广现有品牌的基础上，加大新产品的自有品牌运营，开拓线上线下多种渠道，并吸引优质合作商，增强消费者对品牌的认知度；采取标准化与定制化两大产品线策略，在增强设计、提高生产水平、一站式购买等方面发力。公司不排除通过并购渠道商或知名品牌的方式快速建立品牌认知度。公司也会参与国内宠物市场的培育，去向广大的国内宠物消费者传导正确的养宠理念，去研发和设计符合国内宠物市场需求的产品，探索一条适合公司的发展路径。希望可以给消费者带来品质、价格和需求都契合的产品。
问：汇率及海运费用对利润是否会产生影响？
答：公司业务以出口为主，2019年至2021年外销收入占主营业务收入的比例分别为94.91%、95.50%和96.76%，由于外销业务主要以美元结算，随着公司业务规模的扩大，外销业务可能进一步扩大，如果受国内外政治、经济等因素影响，美元兑人民币的汇率波动加大，公司出口业务产生的外币资产存在因汇率的波动产生金额汇兑的浮动，从而对利润产生相应的影响。目前公司与海外客户的合作模式以FOB为主，基本不受海运费用的影响。
问：公司如何在牵引用具用品中体现出差异化，从而占领市场？
源飞宠物（001222）主营业务：宠物产品的研发、生产和销售业务
源飞宠物2022三季报显示，公司主营收入7.84亿元，同比下降6.1%；归母净利润1.38亿元，同比上升21.11%；扣非净利润1.3亿元，其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.36亿元，同比下降33.75%；单季度归母净利润3612.84万元，同比下降36.97%；单季度扣非净利润2940.51万元，负债率11.8%，投资收益-8.45万元，财务费用-3450.81万元，毛利率24.12%。