2024年11月21日，天元宠物披露接待调研公告，公司于11月21日接待中邮证券、中信保诚资管、广发证券、德邦证券4家机构调研。
公告显示，天元宠物参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、副总裁田金明，董事会办公室梁红霞。调研接待地点为杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室。
据了解，天元宠物作为国内宠物产业的先行企业，拥有二十余年的行业经验，已在多个方面建立了竞争优势。公司凭借行业先发优势和客户资源，建立了全面的产品开发供应体系，覆盖全球宠物市场，并与多家国际知名客户合作。在供应链管理及品质管控方面，公司形成了高效可靠的管理体系，保障了宠物用品的稳定供应。此外，公司还具备多品类产品快速响应开发优势，拥有广泛的设计开发能力和知识产权保护。公司位于浙江省杭州市，利用区位优势，实现了产品开发、客户服务等高附加值环节的聚焦，并建立了专业、专注的运营体系，以及用品、食品的协同销售策略。
2024年1-9月，天元宠物的经营情况表现良好，实现营收20.35亿元，同比增长33.10%，归母净利润0.54亿元，同比增长4.34%。第三季度单季营收7.82亿元，同比增长49.15%，归母净利润0.23亿元，同比增长7.62%，显示出公司收入和利润的环比提升趋势。
调研详情如下：
一、参观样品间
二、介绍公司情况
三、投资者问答环节
1、公司的竞争优势有哪些
答:公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业,依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势,经过二十余年的探索、创新、积累,已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势,形成了公司的核心竞争力。
(1)行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段,自2010年左右才迎来快速发展。公司创业团队于1998年便开始从事宠物行业,创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品,率先进入国际宠物市场;随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升,公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品,并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系列新品,建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。
2009年以来,公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书,并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”,2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。2023年,在第10届北京国际宠物用品展览会雄鹰京宠展获宠物用品金奖,在第27届中国国际宠物水族展览会CIP获2023年度人气新品奖、可持续发展绿色先锋奖等。
公司自设立以来始终聚焦宠物产业,经过长期、广泛的客户开发与合作服务,逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区,其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。
(2)供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点,客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征,在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,经过多年的探索积累,逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系,满足了客户一站式、多频次的选购需求;并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系,保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。
(3)多品类产品快速响应开发优势
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购,公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力,注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化,以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。经过二十余年的发展积累,公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别,基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
(4)产业区位配套与运营体系优势
1)完善、丰富的区位配套
公司地处浙江省杭州市,借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势,将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节,通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系,采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式,实现了对国内外下游客户多样化、一站式采购需求的快速响应与持续服务,发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时,随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展,以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及,线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃,是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优势。
2)专业、专注的运营体系
公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业,逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服务领域,公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队,国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务,国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应领域,公司供应链管理部门负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作,各部门紧密协作,确保公司供应链体系的高效、顺畅运行,保障多品类产品的有效供应。
3)用品、食品的协同销售
2、公司自有品牌的建设情况
答:公司紧跟时代发展趋势,在国内市场的开拓方面,推出了“Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌,以适配消费者不断升级的人宠生活需求,并在在京东、天猫等电商平台开设了旗舰店。
3、宠物食品业务利润率情况如何
4.公司宠物食品发展战略
5.公司2024年1-9月经营情况
答:2024年1-9月公司实现营收20.35亿元,同比增长33.10%,实现归母净利润0.54亿元,同比增长4.34%。其中单三季度实现营收7.82亿元,同比增长49.15%,实现归母净利润0.23亿元,同比增长7.62%。从前三季度来看,每个季度均呈现了收入和利润的环比提升。