《农财宝典》：请简单介绍天龙发展情况。
黄炳堂：天龙创立于2000年5月，历时18年，由15个创业元老、一个名不见经传的小微企业发展成为一个拥有400名员工，四个事业板块的大型综合型农牧企业，它们分别是饲料板块、生猪养殖板块、农业生物工程板块和饲料原料贸易板块。目前，拥有武汉天龙和湖北天海两家分公司，饲料年产能48万吨，预混料产能2万吨；年销饲料15万吨，水产料销量8万吨，年出栏生猪8万头等。
《农财宝典》：天龙发展这么多年，积累了哪些技术优势？主要产品是什么？有什么特点？
黄炳堂：我本人是动物营养专业硕士毕业，从事饲料技术配方行业将近30年，曾参与制定了国家饲料标准：黄曲霉毒素B1允许量、饲料检测结果判定的允许误差、饲料中的亚硝酸盐的测定比色法、饲料中的亚硝酸盐允许量。
人才优势是天龙企业的第一优势，天龙公司成立了市级专家大院，现拥有博士、教授5名，硕士8名，本科以上学历占40%，人才优势造就了天龙企业成长的核心竞争力。同时，天龙拥有10项发明专利、17项实用新型专利。
一直以来我们主要是做猪料和鱼料，曾经猪教槽、保育料在湖北地区小有名气，混养鱼料深受用户青睐，有非常好的用户口碑，近两年，天龙开始将重点放在小龙虾饲料上，今年小龙虾饲料销量8000吨，发展比较快。
《农财宝典》：小龙虾市场发展确实很快，很多企业重点布局小龙虾，你们市场主要分布在哪些地方？
黄炳堂：未来天龙就是聚焦做好一两个品种，小龙虾就是重点之中的重点。天龙市场分别在华中地区，目前湖北小龙虾太火爆，竞争也很激烈，像潜江、监利、洪湖、汉川等核心市场，大家都抢破头皮，已是红海，天龙营销策略是把小龙虾的饲养技术火种播种到僻远地方、还未开始养虾的地方，避开竞争激烈的市场，寻找小龙虾的蓝海市场，因为现在湖北很多外围市场小龙虾也发展很快，尤其是外省湖南、安徽、江西、河南等地，所以天龙策略不一样。
《农财宝典》：小龙虾饲料是一个刚发展起来的市场，市场产品混乱，鱼龙混杂，天龙产品有什么优势？
黄炳堂：小龙虾饲料市场确实很乱，没统一的饲料营养标准，很多企业靠模仿、靠价格竞争、浑水摸鱼。但是天龙有不同的干法，首先定位高端、要干就干好，只做好虾料，只做无抗虾料。我们拥有专业的小龙虾颗粒料生产线及小龙虾膨化料生产线，而且天龙的战略定位就是要技术专业、产品聚焦，只做好虾蟹料，高端、高质、高性价比是我们的追求，产品的根基是生物发酵技术；产品特点是：保障肠道健康、提高机体免疫力、确保成活率高、体色好、健康态、卖相好。
武汉天龙的使命是：做中国无抗饲料的开拓者，让国人吃无抗动物产品。我们研究无抗饲料数年，致力于生物发酵技术的应用，去年我们又成功研发了生物发酵虾料，天龙是饲料行业率先推出这类产品的企业，效果非常好，赢得了社会普遍赞誉，主要是因为保障产品肠道健康，虾健康，成活率高长得快。天龙是无抗饲料的开拓者，多年来探索和积累了淡水鱼肝胆健康技术，这些雄厚的专业技术储备和应用造福了广大用户，同时也成就了天龙，事实上，天龙生物发酵F--系列虾蟹料、保肝护胆--肝胆康（HSE--30）产品，在市场赢得很好评价就是一个强有力的事实证明。
《农财宝典》：天龙公司规模不小，为什么现专注做好小龙虾饲料？
黄炳堂：做太多，做不好，做好小龙虾饲料就够了。世界小龙虾看中国，中国小龙虾看湖北。小龙虾市场很大，小龙虾养殖在湖北等省又是水产养殖的风口，发展非常快，且具有广阔前景，湖北是千湖之省又是水稻大省，适合稻田养虾，养虾正处于行业发展初期阶段，而湖北小龙虾饲料确无“名牌”，对于所有企业发展均处于同一起跑线，谁抢战先机和制高点，谁就会赢得品牌和立于不败之地。武汉天龙作为湖北省重点龙头企业、武汉市百強民营企业、湖北省优秀水产饲料企业志在打造湖北乃至全国的小龙虾饲料“名牌”企业。
目标是明确的，战略是清晰的，天龙集中资源，聚焦小龙虾，打歼灭战，优势就会体现出来，就可以和大企业一争高下。否则，资源有限的中小企业若分散精力，资源分散，企业就很难做好。另外，我们也会做蟹料，未来几年天龙都会聚焦这两个品种，专攻虾蟹市场，把虾蟹做专、做精、做深。
我们天龙总体策略是：降低企业经营成本、聚焦产品和市场、避开红海、深耕蓝海、产品差异化、服务差异化、以用户为中心、为用户创造价值。只要天龙牢牢践行利他理念：利用户、利员工、利消费者、利社会，天龙人的梦想就会变为现实。
《农财宝典》：近年，华中膨化料市场发展也很快，你怎样看待湖北膨化料市场？
黄炳堂：膨化料是行业发展趋势，是行业的方向。膨化料有其独特优势：环保节能、减少水质污染、改善生长速度、提高单产量等，但是膨化料在湖北市场，因受其鱼价、气候等影响，渔农比较其与常规颗粒料性价比，膨化料在湖北水产养殖大普及还有很长的路要走。
因为湖北不像广东，气候、气温不如广东优越，湖北市场鱼虾生长周期很短，产量低，使用膨化料可能性价比不高，这是华中市场难以推广膨化料的原因。
《农财宝典》：怎么看华中饲料企业市场发展趋势？
黄炳堂：饲料行业产能严重过剩，风险很大，未来风险更大。因为现在由于环保问题，散养畜禽养殖断崖式萎缩，导致畜禽饲料销量量萎缩，这样就会导致未来更多畜禽饲料企业进入水产饲料行业，加剧水产饲料行业的竞争，价格战、赊销战等恶性竞争将接踵而至，中小饲料企业生存空间将进一步缩小，因此，加強联合、兼并重组、取长补短、合作共赢将成为未来的一大潮流。
未来的市场会向大集团企业集中，会向产业链企业集中，接下来的现实是全国前30强企业可能会占60%的市场和销量，这是趋势，也是必然，中小企业必须尽早看到这种趋势，将危机意识化为实际行动，走专精深之路、差异化策略、快速技术创新和拥有独立知识产权、尽早摆脱核心技术受制于人的局面，打赢饲料企业供给侧改革的攻坚战，维护大、中、小企业共生的生态局面。
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本期编辑：Young-fight
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中国虾王大会
暨2018小龙虾产业链高端品牌论坛
本届虾王大会我们聚焦小龙虾技术环节，搜寻小龙虾养殖精英，大型养殖户和经销商，旨在为困境中的中国小龙虾养殖业摸索新模式，对防治虾病的技术手段进行交流和碰撞。同期将举办小龙虾产业链展览会，寻找优质动保、饲料、流通加工企业，从种苗、病害、养殖技术、饲料、流通等环节打造全方位、立体化的产业沟通交流平台，加强行业技术交流与合作，探索梳理小龙虾优秀养殖模式，并促进小龙虾的产销对接，帮大型养殖户培养品牌理念，指导小龙虾生产，为行业发展贡献智囊力量。
—组织机构—
主办单位：
南方报业传媒集团
承办单位：
南方农村报农财宝典新渔网小龙虾通
指导单位（拟）：
中国科学院水生生物研究所
中国水产流通与加工协会小龙虾产业分会
华中农业大学
长江水产研究所
湖北省水产技术推广站
荆州市小龙虾产业协会
金牌协办单位：
汇海集团
张家界市新瑞生物饲料有限公司
广州市诚一水产科技有限公司
协办单位：
海大集团
江苏好润生物科技有限公司
厦门市科环海洋生物科技有限公司
荆门市五龙饲料有限公司
湖北蒲阳饲料有限公司
支持单位：
天门粤海饲料有限公司
大北农神爽水产科技集团
武汉天龙饲料有限公司
鸣谢单位：
荆门市沙洋宏兴饲料有限公司
北京渔经生物技术有限责任公司
青岛根源生物技术集团有限公司
战略合作单位：
湖南渔美康生物技术集团股份有限公司
支持媒体：
网络支持：
新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网、新牧网、农财网、新渔网等
新闻客户端：
网易新闻、今日头条、南方+、南方财经
直播平台：
南方+客户端
10月23-24日，湖北荆州绿地铂骊酒店
参会人员：
大型小龙虾养殖户(养殖面积500亩以上）、投入品经销商、流通商、饲料企业、种苗企业、渔药动保企业等,会议规模500人。
—会议亮点—
50名虾王论道
百名农资经销商对接平台
打造中国小龙虾优秀投入品品牌
会议议程（拟）：
一、中国小龙虾投入品与农资经销商对接私享会
参会人员：百名农资经销商、投入品企业
二、2018中国龙虾王大会
参会人员：核心养殖户为主体
会议议题（拟）：
1、中国核心产区小龙虾产业现状与发展趋势
2、十大小龙虾养殖常见病害解析
3、三大小龙虾优秀盈利养殖模式总结
4、小龙虾饲料营养需要与应用最新进展
5、小龙虾产业的最大危机——如何实现种质复壮难题
6、虾王论道——突破大型养殖场（500亩以上）管理难点
同期活动：
1、2018中国小龙虾产业链展示
2、中国小龙虾千亩养殖基地联盟成立仪式
3、“2018中国虾王（小龙虾）”授牌典礼
4、中国小龙虾饲料领军企业授牌典礼
5、2018中国小龙虾技术服务先锋企业授牌典礼
—参会方法—
有意向参会的单位和个人
可通过扫描二维码进行网上报名
本次会议收注册费。
现场注册费标准：1200元/人，提前网上报名注册可享受1000元/人优惠价。费用包含会务费、资料费、餐费（2午餐、1晚餐）。住宿可由组委会代预订，费用自理。
—组委会联系方式—
合作垂询：欢迎广大优秀企业联系合作
庹朝均13926481689
曾进13380023345
李航15913141052
梁春桥13688890590
座机020-83003594
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