在深宠展期间，丸味创始人韩泽接受了宠业家的采访，来看看丸味团队是怎么做冻干宠物食品的。
从冻干宠食切入行业
据韩泽介绍，自己在进入宠物行业之前，从事赛事活动组织，比如自行车赛、跑步等。在2018年进入宠物行业之后，也将之前工作中的严谨态度带到了宠物行业。其实一开始，韩泽最早切入的是宠物低温烘焙猫粮产品，但由于研发设备不太稳定，很难实现稳定的品质输出，于是便开始寻求转型之路。
在低温烘焙产品测试期间，接触到一些给宠物喂生骨肉的家庭，这才认识到“猫是需要吃肉来补充蛋白质的”。
于是，重新做市场调研时，团队看重了主食罐和冻干宠物食品两个方向，但最终选择了后者。因为冻干宠物食品更符合自己的产品理念——冻干加工温度比较低，符合猫生食的自然饮食习性，对于不耐高温的营养元素，保留得更好，更加能还原肉类的原有营养和形态。并且冻干产品对肉源品质的要求更高。
在创立丸味之初，韩泽就以“冻干全价生骨肉”和”冻干功能性零食“为产品方向，主打生食标准原料，安全可溯源的产品理念。
喂食生骨肉的宠主两万多人
谈及冻干宠物食品市场，韩泽坦言，中国宠物冻干食品市场会越来越好：
一方面是养猫家庭以及年轻宠主越来越多，他们更看重宠物食品的品质、工艺以及原料，这一部分人的消费水平变得越来越高，且冻干宠物食品的发展很像海淘母婴市场，消费冻干宠物食品的宠主们不仅限于一二线城市，同样在下沉市场也有一部分宠主消费得起。
另一方面是因为团队调研喂食生鲜生骨肉的宠主，发现只喂食生骨肉的宠主大概有两万多人，而这个群体也在迅速扩大，而冻干工艺解决了生鲜生骨肉不便保存的痛点。工厂化的生产，可以实现对原料大批量的采购和检测，成本更低，也使得产品微量元素的添加更加科学，更符合作为每日的食物进行喂养。
首创冻干磨牙兔排功能零食
在产品方面，韩泽介绍，丸味目前共有10个SKU，亚宠展将会将产品线扩增到宠物狗，共计21个SKU。
在2019年，丸味的混合冻干生骨肉按照AFFCO标准，推出鸡鸭肉、兔肉、鸵鸟肉三款混合冻干生骨肉。同时，丸味还首创开发了冻干磨牙兔排，并与原料供应商联合研发，定制与犬猫口腔大小匹配的鸡脖和兔排原料，磨牙类产品最主要就是通过不断咀嚼产品，采用物理方式去除牙结石，这就对产品的适口性有很高的要求。结合生骨肉冻干的研发经验，提高了单一带骨产品的适口性，有效帮助犬猫家庭解决牙结石问题。
此外，在原材料把控方面，丸味坚持自控原材料，大多数原料采用FDA和欧盟标准的人类食材、无药残、无激素残留的原材料。目前，丸味上市的所有产品均采用可追溯的原材料，且与国内多家出口日韩、欧美的大型原料龙头供应商合作，如肯德基、德克士、海底捞的供应商。
早期试水猫舍渠道
猫产品打线上，狗产品做线下
在渠道开拓方面，韩泽表示，考虑到之前产品的配方还处于调配比例的阶段，而且受众为相对小众的高端消费者，所以丸味暂时还没有入驻京东、天猫等平台。
不过，团队在2019年就开始布局繁育猫舍渠道，与国内外冠军猫舍合作。并于2019年11月联合国内外冠军猫舍，共同开发专供猫舍的“冻干离乳代餐粉”产品，这是一款为奶糊状产品，可以使离乳期或者体质虚弱的小猫提高抵抗力和成活概率，同时还可以解决母猫奶水不足的问题，并且应用场景较多，解决术后猫咪身体恢复、猫粮适口性差或过渡困难以及猫不愿意喝水的情况。
值得一提是，丸味今年计划线上线下均开放经销商和代理商。其中，团队会将猫狗产品进行区别，主要是考虑到猫客户的消费场景大多是在线上和宠物医院，而狗因为洗护美容的需求可能对于宠物门店的诉求更高，为了适配当前渠道，猫产品会主打电商渠道，而狗产品则侧重宠物店。
谈及未来规划，韩泽表示，在产品端，团队计划在今年亚宠展优化两款产品配方，
将以前猫用的“兔肉鸡肉混合冻干”和“鸵鸟鸡肉混合冻干”产品，升级为单一肉源的冻干生骨肉，并推出适合宠物门店销售，针对宠物狗的主食冻干和磨牙冻干产品。并在亚宠展之后的所有产品新包装上使用溯源系统，方便消费者溯源产品原料、检测报告、真伪等信息。
未来，基于原料采购优势、工厂配合度以及产品配方来做速冻类的生骨肉宠物食品，预计到明年年初正式面世。
在用户端，丸味未来还将通过自己的客户群体，孵化出3000个超黏性客户，作为精准的种子用户，并在未来推出对于客户的专业定制和社交电商的新销售模式。
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