宠物食品和零食是宠物行业竞争最激烈的领域之一。随着宠物主对宠物健康和生活质量要求的提高，该领域也正在经历前所未有的创新浪潮。各大品牌纷纷推出新品，以满足宠物主对宠物健康、美味、功能性等多方面的需求。
01
狗粮占据市场主导
猫粮市场增长更快
2023年美国猫狗食品和零食市场规模达500亿美元
其中狗粮约占三分之二，但猫粮近年来增长更快
到2028年，有望增长到650亿美元，增长率6%
资料图：OC&CStrategyConsultants报告，下同
OC&C报告指出，长期增长主要是由高端化、疫情和通胀驱动因素推动，尽管过去两年增长有所放缓，但预计未来3至5年将恢复到疫情之前的水平。
就目前而言，高端产品已经占据：
狗粮市场的30%
猫粮市场的10%-15%
不过，这仍有进一步发展的潜力，尤其是在超高端产品方面，预计超高端市场的创新将带来更大的增长空间。
接下来，我们再来看看美国宠物食品和零食中几大具有吸引力的高增长细分市场。
02
7个高增长细分
市场的关键趋势
作为报告的一部分，OC&C研究了品牌宠物食品和零食高增长细分市场的7个关键趋势，以及消费者行为背后的驱动因素。
生鲜宠物食品
品牌列举：
Freshpet、TheFarmer'sDog、JustFoodForDogs、NomNom、Ollie等。
新鲜/生食宠物食品业务增长迅速，增长空间巨大！研究发现，新鲜狗粮占据了大部分市场份额：
2022年美国新鲜狗粮市场已达到10-20亿美元，自2017年开始增长了50%
到2027年，预计将增长到30-50亿美元，增长率约20%
在高端市场中，生鲜食品的占比达10%-15%
这一增长驱动力主要来自市场现有企业，如FreshPet的零售优先战略。FreshPet产品在零售场所的出现对于在美国推动市场认知和早期采用至关重要——这一情况在美国高于欧洲市场，后者是以DTC（直接面向消费者）的模式为主导的。
专家预计，新鲜狗粮的发展趋势：
强调天然和人类级成分
成熟时的渗透率将达到30-40%
DTC将加速增长，因为它解锁了新的客户群体，如在线购物的消费者，并通过订阅模式提升了客户忠诚度
以FreshPet为例
市场地位：冷藏宠物食品领域的最大企之一；
成分选择：以“人”为本，注重质量和健康，专注于100%天然成分；
分销渠道：侧重于高端零售商，如Wholefoods（全食超市）；
营销策略：重点放在可持续发展，取得ESG（环境、社会、治理）认证，如100%风力驱动的厨房；
业绩增长：2016-2021年，高端湿狗粮份额从9%增长至16%。
从“成分选择”来看，FreshPet致力于选择最好的食材原料，如使用新鲜和高品质的鸡肉、牛肉、鱼肉、水果、蔬菜等，为宠物提供健康且营养丰富的食品。
真肉是首要原料
无防腐剂
不含肉粉、膳食或副产品
农场新鲜水果和蔬菜
高端/超高端宠物食品
Hill'sPetNutrition、RoyalCanin、BlueBuffalo、Merrick、Instinct等。
正如上文所提到的，在美国，宠物食品和零食高端市场目前已经发展成熟，狗粮占据主要市场份额，预计创新将带来进一步的增长机会，往超高端这一细分市场迈进。
举个例子
与冷藏宠物食品相比，如麻利（Merrick）等品牌生产的冻干、生裹粉粗磨狗粮等超高端产品有以下特点：
较低的水分含量，因此不需要冷藏，保质期更长
更易于储存
更能被高端买家所接受
为其他超高端产品提供了更便宜但更高端的替代选择
冻干产品有更多货架空间可以摆放
混合喂养/配料食品
Petcurean、Tiki、Instinct等。
混合喂养和配料产品是一个快速增长的领域，为消费者提供了可负担得起的升级机会。
所谓配料产品，即宠物食品的添加剂或补充品，旨在增加食物的风味、营养或口感。这些产品通常以粉末、颗粒或液体形式存在，可以添加到宠物的主食中。
这一细分市场定位为宠物主的高端且易于购买的升级产品，其中增味产品的销售显著增长：
2019-2023年间每年超过27%，远远超过整体品牌每年13%的增长。
Petcurean和Tiki等品牌正在开发通过增加食物水分和风味来提高适口性的产品，同时加入葡萄糖胺等活性成分来支持健康。
功能性/天然食品
PurinaOne，Wellness、ACANA等。
OC&C的研究表明，“功能性天然”通过单一产品满足宠物主更广泛的需求，提供健康益处，同时保持天然食品的人性化。
价格：除了少数规模较大的主流品牌（如PurinaOne）之外，功能性天然成分的主流品牌数量有限，但与科学品牌相比，其以较低的价格吸引高端买家。
渠道：在主流零售渠道和专卖店都有销售，而高端产品更多出现在专卖店。
形式：报告发现，干粮在这一市场中占主导地位，约占销量的90%，价值的75%，但成功的品牌在湿粮配方中也表现良好。
领先品牌在干粮和饲料两用配方中均有出色表现。例如，功能性天然猫粮的近期销量超过了整体市场：
2019-2023年间的年增长率为15%，而整体猫粮市场增长率为10%。
高端/软质天然猫粮
Tiki、NaturalBalance、Orijen、RachaelRay等.
根据OC&C的数据，美国高端猫粮市场正在推动整体市场增长：
2023年美国高端猫粮市场规模为50亿美元
到2028年，预计将达到60亿美元，复合年增长率达到7%
天然猫粮约占高端猫粮市场的60%
其中软质天然猫粮占主导地位，占消费者支出的70%
软质天然猫粮的增长更为强劲，因为它更符合猫主人对情感和营养益处的需求。这一细分市场比较注重情感包装，迎合消费者对品质和口味的偏好。
植物性宠物食品
jiminy's、NaturalBalance、OnlyNaturalPet等。
这是一个日益增长的细分市场，虽然目前在宠物食品市场中仍占很小一部分，但意义重大，各大品牌都在开发植物基食品以抢占该市场的份额。报告显示：
约20%的消费者转向纯素食以提高可持续性。
这些消费者采取的行动包括选择：
环保包装：58%
转向环保性更好的品牌：45%
转向具有更好道德/社会信誉的品牌：39%
购买更多植物/昆虫类宠物食品：29%
jiminy's：使用昆虫蛋白质和本地采购，以减少环境足迹，强化关键成分的营养功效。
NaturalBalance：包装突显“Plantpowered”，然后是“Vegetarian”，注重膳食的营养均衡和完整性。
Petco和PetSmart等零售商：扩大了植物性零食的供应，反映出对可持续宠物食品替代品的需求不断增长。
单一成分宠物食品
MadeByNacho、WholesomePride等
单一成分类型的宠物食品出现增长，特别是零食，与更广泛的蛋白质和清洁成分趋势相吻合。OC&C的研究报告显示：
过去12个月，“Healthydogfood”的月搜索量增长了647%。
这类宠物食品越来越受欢迎的原因是，受人性化和对宠物的态度推动，消费者对宠物营养的透明度、简单性和健康意识选择的需求增加。
清洁标签：单一成分产品通常加工最少，被视为“清洁”产品，或天然的名义进行营销。
成分简单的零食不含填充剂、防腐剂和人工添加剂，可提供更高的感知质量和安全性。这种形式在市场上取得了巨大成功。
NachoEats就是一个典型例子，它在2021年至2023年期间实现了约60%的年增长率。
综合以上信息来看，高品质、天然、健康宠物食品和零食的长期发展趋势，以及各种形式和成分的创新，都将继续为宠物主提供更多选择。
注：文中的“品牌列举”仅为举例说明，不构成任何竞争关系。